2023双十一营销活动策划方案.docx

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1、2023双十一营销活动策划方案2023双十一营销活动策划方案（精选5篇） 2023双十一营销活动策划方案 篇1 双十一即将到来，针对本次节日的到来，我们培训机构也将参加到此次的大型促销活动中来，详细策划如下：一、线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最便利快捷的，莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把培训机构的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放实惠券、代金券以及借助于一些小嬉戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。二、活动方案1

2、.手机报名享实惠手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果，还须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折实惠。前50名报名的享有9折实惠。前100名报名的可领取200元代金券。前200名报名的，都将获得印有培训机构logo的书包一个。2.举荐有礼家长通过手机报名，只需填写：学员姓名、年龄、手机、举荐人四项信息即可。这个举荐人可以是老师，也可以是家长，培训机构须要给胜利举荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。三、线下宣扬这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方

3、式。1.到商场、超市投放宣扬资料。2.联合小区做宣扬活动。3.到超市商场小区设置招生询问点。4.先试听课程。5.赠送礼品6.异业合作四、留意事项1.宣扬页的发放首先，宣扬页的制定不仅要精致，彰显培训机构实力和特色，还应详细，如培训机构特色方面，可以采纳表格对比方式，相对一般培训机构形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教化理念、特色课程、硬件设备等。其次，为了增加收到宣扬单的家长走进培训机构进一步了解的机会，这样，既能增加家长对宣扬页阅读的爱好，又提高了家长走进培训机构、对培训机构进一步了解的机会。2.口碑营销其实家长就是的招生宣扬，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在培训机构，他们

4、的孩子在根据他们志向的方向发展，培训机构自然就有了口碑，通过各个家进步行宣扬，培训机构的生源自然就有了。五、招生时间各班老师可以依据自己的时间进行支配或机构统一组织(周六、日、下班后)。六、招生指标依据培训机构生源状况，每位老师招生指标人数10人。七、宣扬事项1.宣扬地点设置2.宣扬人员安排(可分区域)3.招生简章4.招生时间5.招生横幅6.登记表格 2023双十一营销活动策划方案 篇2 活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣扬造势2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠活动时间：20_.4.2425（实际操作效果好，延

5、长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用5

6、0元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41。2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五。一”旺季做了充分的宣扬，就“五一”七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起先断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。 2023双十一营销活动策划方案 篇3 一、活动主题：庆双节，家具满送风暴暨xx周年庆二

7、、活动时间：20xx年9月26日至20xx年10月7日三、活动内容：活动1.店庆感恩回馈，豪华大礼满就送【活动地点】一楼商务中心【活动方式】活动期间，同一顾客在XX家居消费满额即可获赠豪华大礼：满100000元及以上可获得TCL对开门冰箱一台，每天2名满50000元及以上可获得飞利浦48寸电视机一台，每天5名满30000元及以上可获得松下空气净化器一台，每天10名满10000元及以上可获得知名品牌电饭煲一台，每天20名满5000元及以上可获得福临门食用油一桶，不限量【活动细则】奖品设置5个档位，超出低档位但未达到高档位的，按低档位计算。如：消费者购物满29000元，则根据10000元档次赠送电

8、饭煲一台，而不能根据30000元档次赠送松下空气净化器一台。顾客需按商场统一收银要求在指定地点(商务中心处)刷卡付全款后方能参与此活动;消费者可持刷卡凭证(台头为XX家居的刷卡小票)和销售合同到商场一层商务中心处进行登记兑换;当日购物票据限当日参与活动，隔日作废。奖品数量有限，先到先得，送完为止;顾客如需退货换货，需退还相应礼品，如礼品已运用或破坏包装则按礼品的实际价值从货款中扣除。注：依据客流大小，相应的增加奖项，尽量回馈好客户活动2.店庆狂欢Party，进店送好礼【送礼地点】北正门，北2门，北3门【活动内容】活动期间，只要顾客关注官方微 信平台，即可获赠精致的定制纸巾盒一个或环保购物袋一个

9、。活动3.感恩16载，家具专场特卖会【活动地点】沙发区(古典家具文化街)【活动内容】因现有沙发区招商不太顺当，特在此区域打造一个专场特卖会，让一些商家在此处理家具，同时对收取少许租金，让这个区域喧闹起来。活动4.国庆节7天文艺演出活动【活动内容】国庆假期期间，为了招引更多顾客，增加节日气氛，特在广场正门搭建舞台，进行文艺演出。文艺汇演主要以歌舞、打击乐为主，对招引客户有肯定作用。注：商定后附带演出节目单和流程。四、活动道具：1.擎天柱广告：18M*6M共3块。位置分别为：高速马路方向一块(双面);高速马路方向一块(双面);桥头处一块(双面);2.悬挂广告：路旗199根(收费站至xx街道路两旁)

10、;落地灯箱90个(收费站至xx街道路两旁);氢气球条幅20条;充气拱门6个;迎宾大厅悬挂条幅4条;引导牌20个;(洗手间引导牌;奖品兑换处引导牌)广场四周的刀旗30根;广场注水刀旗10根;活动海报400张;扶梯广告画面10面;北正门巨型广告贴3面;广场舞台搭建及背景一面。 2023双十一营销活动策划方案 篇4 目标消费者定位天翼全景多媒体教学软件是适用于老师课堂教学，学生在家预习、复习运用的特别产品，针对人群特征比较明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：(1)中学生及家长 干脆消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人 消费行为的引导者(3)中学数理化任课老师

11、 消费行为引导者和产品举荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费实力强。(2)选择高考竞争激烈的地区。(3)选择各地区的中心城市。(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定(1)20xx上半年是莱软探市场、入市场的时机，首先采纳市场跟随者策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由跟随者策略转为挑战者策略，在产品占有率不断提升的状况下，20xx年由挑战者策略转

12、变为领导者策略。(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。(3)快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双模型共存的形式。(4)努力塑造莱软公司形象和天翼产品形象。充分利用公共关系和媒体宣扬，创建市场需求，引导消费。(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的打算。(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标(1) 宣扬企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。(

13、3) 联络公共关系，创建销售社会环境。广告知求对象：干脆对象：天翼软件的干脆运用者及对购买行为起决策作用者(1)在校中学学生及其家长(2)中学数理化任课老师(3)主管教化的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教化软件行业及相关行业，需求合作机会)(4)媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注教化事业发展的公众人物(2)热衷于投资教化事业的投资商广告产品诉求：(1)素养教化的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬安排产品，中美合作的结晶，美国闻名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

14、(3)直观生动的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语(1)天翼让学习更轻松(2)天翼让学习插上翅膀广告表现手法：(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;(2)表现主题：天翼让学习更轻松;(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;(4)时段性媒体发布。公关策略制定公关策略(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;(2)商务公关活动与公益活动相结合;(3)公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务(1)提高企业知名度及产品知名度;(2)借助宣扬攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，依此推动市场营销渠道系统的建设;(3)通过持续不断的概

15、念炒做，引导、激励和促进消费者完成购买行为，推动产品的市场销售;(4)为发展公共关系，产生社会影响等供应信息渠道;(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：天翼杯中学生数理化学问竞赛活动方案三：软媒宣扬活动方案四：千名优秀中学生嘉奖活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助 2023双十一营销活动策划方案 篇5 超市一、活动目的1、针对目前销售的进展状况，了解到股东实惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。2、以项目本身的特色加大宣扬，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。3、快速积累新客

16、户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。二、活动时间单位定点宣扬：9月20日10月20日团购促销时间：9月28日10月28日三、活动内容活动一：1、活动主题：金秋送爽欢乐到家2、活动时间：9月20日10月20日3、活动目的：本活动主要以宣扬为主，分二批完成。第一，干脆到集团各子单位及县市宣扬本项目的特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深化宣扬内部股东购房实惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。其次，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点询问，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。4

17、、活动地点：主要宣扬单位：……。5、活动打算：询问处横幅一条。海报30张。面包车一辆。(联众负责)认购须知、户型单张、折页、dm等若干。置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。音响一套，专业录音光盘一张、折叠式询问桌2张、太阳伞2把。(联众)各子单位主要负责联系人一人(联众)。主要联系内容：1)场地的支配，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。2)音响电源支配。3)工作人员的餐饮、住宿支配。4)其它工作连接及联络。5)海报张贴。6、时间支配(待定)依据各子单位的实际状况，来确定详细时间及天数。7、人员支配

18、(待定)去各子单位由联众公司支配一人，项目部34人。活动二：1、活动主题：庆国庆，金秋送爽齐购房，惊喜实惠2、活动时间：9月28日10月28日3、详细内容：凡在9月28日至10月7日的新客户(vip客户除外)，凡任购住房一套，在享受相应实惠后，每套住房均送5008元大礼包一个。9月28日至10月28日，凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式实惠后，每套住房均送8008元大礼包一个。团购10套以上的，实惠另议。股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购实惠。以上活动内容不重复，不累加。、本活动最终说明权归公司全部。4、广告宣扬时间思路形式内容大纲投放媒体

19、负责人9月24日至9月26日以内部认购热销为主题，突出各大卖点及实惠活动内容等。邮 箱广告夹送50000张品质生活盛宴，刚刚起先……协作讲解并描述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。以夹报形式分2次发放，包括其它县市。9月25日至10月5日在国庆期间加强形象宣扬，提高知名度30秒形象宣扬，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。公共频道9月26日(周五)以内部认购热销为主题，协作国庆及团购实惠活动，吸引客户。软文+形象半版品质生活盛宴，刚刚起先……协作讲解并描述项目六大品质价值。晚报目的：借助内部认购场景火爆，以城中心·纯板式·大社区为中心，加强宣扬地段、环境等卖点，进一步提高项目新形象，用活动及团购实惠来促进观望客户的购买须要。四、费用预算(略)