2023年12月大学生房地产公司实习报告范文.docx

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1、2023年12月大学生房地产公司实习报告范文实习报告范文新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(万以内)，时机有限(两个月内的个周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介安排快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，因为这个客户特别能挑，我们肯定要提早拿出数套稿子。围围着天河北纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组个文案，被要求尽可能多

2、的拿出各自的方案。因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我抓紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性相识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了。只记得当时心里事实上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。事实上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既惊慌活跃，时常有些很精彩的点子出现。所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面

3、感和童年往事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采纳的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、安静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期盼心理。我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更简单在地产广告遮天蔽日的广日跳出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假如

4、客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的比稿，使我相识到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。针对这个客户，我们采纳了广日和南都的不同版面的报广，软文，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在服务后期我负责了一本手册纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣扬。竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，

5、是一个主打竹文化，地理位置较偏但注意生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、手册的服务，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的确定性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁干脆的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的看法与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。颐高数码广场营销广告五一假期我们始终为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广

6、方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。实习报告格式和基本要求(一)要求观点明确，论据详实，条理清晰，文字简练，格式规范，具有显明的针对性和创新性，正文字数一般不少于XX字。(二)内容提纲前言一、 实习目的二、 实习时间三、 实习地点四、 实习单位和部门，实习单位的生产(经营)工作状况、管理状况及对员工的要求五、 实习内容：实习的项目、程序、方法、计算成果及示意图，按实习依次逐项编写;六、 实习总结: 实习中运用所学学问分析解决问题的状况，实习的心得体会，看法和建议七、对母校教学实习工作的建议(三)格式标题(三号黑体)应精确、简洁，能概括文章的要旨，一般不超过20个汉字，必要时可加副

7、题。标题中应避开运用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式。正文的层次标题，应简短明白，不要超过15个字，不用标点符号，文内层次的划分及编号一律运用“一、(一)1.(1)”编序。(一级标题用四号黑体，二级标题用四号楷体，以下层次的全部标题用小四宋体)正文内容：字体宋体;大小小四;1.5倍行间距。左右页边距：自动(四)表格应采纳三线表，可适当加注协助线。(五)插图(含照片)应采纳计算机制作，插图下方应注明图序和图名。照片要主题显明、层次清楚、反差合适、剪裁恰当。(六)参考文献1.著录原则和要求参考文献应列入文后，并按文中引用的先后依次列出。未公开发表的资料一般不宜引用。文献的作者三人以内全部列出，四人以上列前三位，后加“，等”;中国人和外国人的姓名一律采纳姓前名后著录法;西文作者的名字部分可缩写，并省略缩写点“.”。文章中引用文献时，视详细状况将序号作为右上角标注。(“参考文献”用小四宋体加粗，其著录内容用五号宋体)2.著录格式书籍、期刊文章：序号作者.题名j.刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码。