2023市场营销实习计划.docx

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1、2023市场营销实习计划2023市场营销实习安排（精选5篇） 2023市场营销实习安排 篇1 一、实习基本状况1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数。(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。2.实习形式依据学院教务处的要求

2、，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。3、实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计

3、每组1份，共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在

4、两方面。1、工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。

5、他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3、实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。 2

6、023市场营销实习安排 篇2 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。

7、假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有面的体现，做营销是很辛苦

8、的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 2023市场营销实习安排 篇3 一、实习的主要内容调查了解广告行业的运作,获悉广告与市场营销的关系,视察市场中广告的特点与弊病。二、实习取得的阅历及收获美国营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以

9、达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，详细包括10PS，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。广告作为营销战略的一个重要组成部分，应当怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，相互协作，相互协调，相互促进，互动发展呢？主要是做好以下两点：1、广告应听从企业的整体营销战略2、广告应体现企业的整体营销战略第一部分：广告与营销战略之“三纲”广告应听从企业的整体营销战略（一）有的放矢，事半功倍：广告以

10、目标市场战略为纲目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教化程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获得的利益。假如不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必定是：什么都想抓，最终什么也抓不到。和目标市场战略相对应，广告胜利的根本在于有的放矢。广告必需符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营

11、造的氛围都必需符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解实力，广告投放的媒体和时间也应当符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，自命不凡。许多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。事实上依据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。（二）一挥而就，浑然一体：广告以营销组合战略为纲营销组合战略，不是对营销的要素进行简洁的组合，而应当是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传播”是探讨如何向别人高效地传递信息，从而变更人的相识和行为，最终达成销售目标的理论。整

12、合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于确定向谁传播(传播目标的选择和组合)，传播什么(传播信息的选择和组合)，以及如何传播(传播渠道的选择和组合)。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。广告作为整合传播的一种手段，如何才能限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：1、不能相互冲突。广告必需与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，相互呼应，绝不行“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不

13、会去诉求“好用”。2、不能相互脱节。各种传播手段在市场运作中应一挥而就，浑然一体，统一行动，整体表达。要擅长打组合拳，擅长打立体斗争。假如各个环节脱节，就会顾此失彼，减弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲企业要在销烟充满的市场竞争中获胜，必需制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告安排时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。假如抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。而很多没有开拓全面市场所须要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了胜利。在50

14、年头初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年头中期起先，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的群体为目标，供应特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，渐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。其次部分：广告与营销战略之“五常”广告应体现企业的整体营销战略营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光芒耀眼的珍宝。广告作为营销战略的一种战术手段，必需能够在理念、行为、视觉、特性及持续性等详细层面上体现出营销战略。一常：理念层面企业的营销战略不能与企业的经营理念相违反。同样，广

15、告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必需围围着这个核心理念。123456在上海通用汽车起先全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在详细层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标记，这时响起铿锵有力的音乐和旁白：“它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“品牌，体验”的价值。二常：行为层面：正

16、如一个人的言行体现着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在企业的营销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生信任感。而广告是这些行为的重要告知途径。三常：视觉层面怎样才能够很感性地表达出营销战略的核心理念？的方法就是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。金正苹果99年的“苹果熟了”的广告战役给消费者留下了深刻的印象。在DVD之战中，金正确立了推广“成熟”概念的营销战略。所谓成熟，就是技术的成熟、产品的成熟，服务的成熟。为了传播这一概念，金正用苹果作载体，将理性的内容用感性的手段表现出来，很快让“成熟”的

17、苹果长满了大江南北。电视广告是这样的：画面：三个青春少女，手捧金色的苹果，载歌载舞。歌曲：熟了熟了，苹果熟了，收获季节性，你要好好把握；熟了熟了，苹果熟了，季节到了广告语：苹果熟了，金正DVD而其平面广告则分别以“成熟就是更宽容”、“成熟就是更完备”、“成熟就是更牢靠”为主题，全方位地诠释了“全兼容、更清楚、强纠错”的功能特点。由于金正广告很好地利用视觉层面的表现，引起了消费者的留意，变更了消费者的看法，使消费者发自内心地接受了产品。四常：特性层面：在广告知求中，必需使营销战略中所追求的差异和特性丰满详实起来。XX年奥运会期间，北京晚报牢牢把握“不晚报”的定位，用“晚报，不晚报”的广告口号宣扬

18、了自己的特色、表达了自己的特性，奇妙塑造了形象。北京晚报奥运系列广告在“晚报，不晚报！”统一主题下，宣扬了“夺金，不晚报！”、“世界，不晚报！”、“坚持，不晚报！”、“自信，不晚报！”的口号，画面上的主题词用“反对晚报！”的标语形式，而图案则分别是由报纸构成的奥运五环标记、体操吊环、运动鞋。文字与图片相得益彰，既形象表达了北京晚报刚好全面报道奥运赛事的主题，又展示了北京晚报胸怀世界的气度和志在必得的信念。而茅台却抛掉了“国酒”的尊贵神奇特性，宣扬“茅台酒，健康的酒”。的确是棋走险着，用今日赌明天。五常：持续性层面从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略安排，营销战略

19、执行和营销战略限制。广告的持续性是营销战略安排、执行和限制是否胜利的重要标记。脑白金为什么能够在市场上畅销数年之久？很重要一个缘由是其广告持续性地执行了其“作为礼品”的营销战略。无论是广告的创意和制作怎么改变，但从没更换过这个主题。先是诉求“今年送礼送脑白金”，后是变成“还要送脑白金”，现在变成了“更要送脑白金”。广告推广是营销安排中特别重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销安排的胜利。谎言重复千遍就是真理。广告亦然。你要真正打动消费者，你就必需坚持用同一个声音说话。三、存在的不足及建议暑期在广告公司经验了一个月的体验，得到的结论是：广告人是天下最苦痛的人。Why？因为每天都必需费尽

20、心机想问题，据说，美国广告人部落所在的纽约麦迪逊大街，就有“胃溃疡大街”的光荣称号。而且，还必需承受常常的做无用功。与纯粹的艺术创作相比，广告的策划创作必需受到广告客户、经费及其他现实状况的多重制约。艺术创作，可以是你个人内心深处的不管他人死活、不管洪水滔天的灵感的迸发。而做广告时则显得闭门造车，甚至为之载歌载舞的东西常常被一阵冷枪射杀。可怕的是：广告客户常常告知方案不好，又指不出方向，只一个劲地说：你再去想想吧。我们被迫在茫茫的思维创想的大海狂跑、狂跳，但不知何处是华蜜与胜利的彼岸。广告必需能够推销商品，写出文字来之后要被大量地传播要是没有业绩的话，又100%要遭人白眼甚至遭人恶性攻击。广告

21、的方案：可以是没有逻辑的，但必需是有阅历的；可以是不艺术的，但必需是有销售力的；可以是不深刻的，但必需是人们喜闻乐见或易闻易见的；可以是无趣的、割裂的，但必需是明白的；广告，必需是有力气的，必需拥有宏大的力气；做广告将经验这样的四个阶段地狱：初入行必有如坠地狱的苦痛想过许多的广告创意，写过很多的策划方案，自以为它们别出心裁。自认为广告客户原有的广告一塌糊涂，在广告操作与营销推广上不成系统，没有章法，消费金钱。但就是没有人为这些创意与建议买单。在这样一个地狱中，我们可能成为广告人精，成为小广告公司的老板。这时候，感觉仍旧极其辛苦。根据但丁的说法，就是进入了炼狱。炼狱：在炼狱中，我们可能并没有实力

22、或懒得去推断广告的好坏，我们只希望客户快速掏钱给自己实行行动，我们也有足够的情商和智商做到这一点。有人自诩“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有几分精确性。在炼狱中，我们足智多谋。在炼狱，比在地狱中好受得多。莫非说：做出一个被接受的方案，不比做出100个方案但均未被接受的人强上100倍吗？我们停留在此，客户大都不想给下一单让我们再炼。我们在地狱或炼狱中，都会幻想天堂。好在天堂也的确存在。据说，美国的胜利广告人如在天堂，是美国最自命不凡的人种之一，以至罗斯福总统都有“不当总统，就当广告人”的感叹。我觉得天堂也分为两个等级。在下层天堂中的广告人具有强大的影响力的人，但尚无回天之力。这时候，我们具有强大的想象

23、力与表达实力，又具备丰富的学问和阅历，在广告界有足够的资源，具有很强的推断力，具有很强的沟通技巧和组织实力。这时候，我们能操作品牌，能操作大型广告运动，能够做出闪光的、隽永的广告作品，有胜利的业绩和作品。在上层天堂的广告人枭雄人物，有谁奈我何的资本！这时候，我们可以翻手为云，覆手为雨。这时候，我们具有足够物质力气与足够的脑力，且早已摆脱只他人做霓裳的境况。在美国企业界，有83%的一流企业家出身于广告界，如可口可乐公司的多布斯等几位总裁，就是从广告部经理或广告公司策划总监摇身一变而来的。这一类企业家就是在上层天堂的广告人的代表。我想，一般具有哲学的思辩性和逻辑性并且有强大的想象力的挚友，有很高的

24、智商，有了广告人的经验，都极的可能成为市场经济的枭雄人物。话说回来，涅磐的过程本就是不行能一步登天的。无论何种层次的广告人，也只是一个人而已。我们和销售人员一样，工作的目的都是销售。只是，我们在此行当，我们的思维压力和思维强度与表达实力、创建实力要更高一筹为妙。我们必需视察全部的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生多数的创想。要具有创建亲奇妙且又能为千万人接受的表达方式的实力。要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。经验了这样一轮之后，我们或许会有安静机灵的心态。信任在广告的地狱也罢，在广告的天堂也罢，都可以从从容容。面朝宝洁春暖花开在宝洁市场部实习的四十七天（站

25、长举荐）三毛说她最怕逛商场，因着以前在德国打工做百货公司促销小姐时被要求背下商场全部商品名称的经验，以至之后每每逛到百货商场，总会习惯性的登记商品名称而劳累不堪。当时看到这段描述觉得难以置信，甚至怀疑三毛有夸张之嫌，职业习惯应当不至如此。可是当我刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部的实习，在逛超市时又习惯性的在牙刷牙膏货架前流连，饶有兴味的检查各品牌牙刷牙膏的分销、货架、促销、价格和包装状况的时候，才明白三毛所言非虚。当职业形成了爱好，爱好成为了习惯，职业习惯也就成了自然。不过，三毛不是商人，所以会因为这个职业习惯而头疼不已；而我却是始终以来把市场营销作为自己的职业方向，因此不但不会觉得劳累，反而乐

26、此不疲。一个半月的宝洁市场部实习，留下的，不仅仅只是这个职业习惯。悉数这段时间的收获，从思维方式到商业学问，获益匪浅；宝洁文化和宝洁人，也深得我心，对于职业道路的选择和发展，是良师，亦是益友。策略性思维，注意结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理（ABM），让我的思维方式有了很大的变更。对于求学的人，学问的积累是首要任务，分析问题，给出各方利弊的权衡，继而得出结论。这个结论可能是开放性的，在学术探讨的特定阶段起着承上启下的作用。而作为市场部的实习生，我在第一天就被赐予了ABM的工作，第一天就干脆投入到真正的商业运作之中，生意的胜利须要的是策略性的思维和详细的行动方案，纯学问积累和分析性的思路，在宝

27、洁是行不通的。我在佳洁士的第一个任务是做storecheck，在细致的考查了4家超级市场，5家杂货店和1家批发商之后，写出了第一份报告。对比第一稿和经过两次修改以后的终稿，字里行间透出的是思维的变更。在这之后我所撰写的市场安排和消费者焦点访谈的报告也是如此，从一起先纯信息的搜集和开放式的结论，到终稿建设性结论和行动方案的提出，是一个思维历练的过程，也是宝洁让人快速成长的精华所在。锻造领导力和创建力我之前有在许多企业实习，而宝洁是一家让人真实感受到自己的领导力和创建力被不断锻造的企业。领导力是宝洁对员工素养的基本要求，也是对其职业发展的培育方向。尤其是对ABM，公司有清楚的职业培育方向：ABMB

28、MADMDGM，而这条朝管理者发展的路径要求有卓越的领导实力，因此，从实习生起先，所做的工作就是以projectleader的形式起先的。我在实习期间作为几个项目的负责人，和各个部门的同事沟通探讨，能够真实的体会到公司赐予的责任，每一个项目都像一颗树苗一样须要细心呵护才能成长，而作为培育者须要通过卓越的领导力来吸引各个部门的才智和努力、资源和能量来共同帮助树苗的成长。而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。创建力的锻造也是如此。快速消费品的产品特质确定了公司须要不断的研发新的产品，而低卷入度的消费习惯也确定了既有产品须要不断进行理念和信息上的革新。因此，快速消费品是学习市场营销

29、的练兵场，而也是最须要创建力的战场。在宝洁市场部实习期间，我和广告代理公司有着紧密的合作，每一个新的创意，新的思路，都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。比如我所参加的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计，从展台的细微环节到宣扬口号的调整，都须要基于策略的创建性思维。创建力的表现不仅如此，宝洁经过187年的运作，始终以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念，如肥皂剧的独创，宝洁功不行没。而目前宝洁在全球也激励继承和发扬历的这个传统和精神，在实习期间我参与了市场部每半年实行一次的offsitemeeting，在各个主管策略性和前瞻性的探讨中，发觉宝洁目前切实的在创建力方面进行探究

30、，尤其是在媒体创意方面，激励有成效的革新。在中国，宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放，而我信任将来在其他媒体的开发方面会有更多创建性的实践。这是我特别感爱好的部分，也是锻造创建力机会，很是令人期盼。宝洁文化和宝洁人宝洁文化始终以来好像是一个神奇的所在，曾经读过许多关于这个文化的探讨，可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真实的体会。宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创建和经营的，这些人的素养共同铸就了文化。实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和将来三个月佳洁士三款促销装的设计，都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一个综合了领导实力、诚恳正直、担当风

31、险、主动创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。这些精神，我认可，并且赞许！而最让我受益的，是宝洁的同事们。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。我喜爱和Ionic的weeklyreview，每此谈完都会有满载而归的感觉，哪怕只是简短的几句话，都能为我在千头万绪的项目中找到线索和解决方案；我喜爱和Jerry对项目进行反复的探讨，每经过一轮探讨，都从一个seniorABM成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向；我喜爱和其他部门同事之间的脑力激荡，每一轮激荡，都是学问和实力的激发；我喜爱和其他intern还有n

32、ewhire一起共享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment，每一次共享，都是成长的标记。宝洁公司是一片大海，潮起潮落之间，总会在海滩留下林林总总的珍宝，而下海游泳的人，更是能够发掘海底无尽的宝藏。实习让我在浅海漫游，已是满载而归，而深海的奇妙风光，无价之宝，更是无限迷人，吸引着我回到其中寻找宝藏。面朝宝洁，春暖花开，明年的春天，我会再回到这片大海，接着我的探究和遨游！海外实习安排书做统领中国整体市场的策划人才PS：接下来的这篇或许书篇垃圾，因为它并不是完整的实习报告，不过高度还可以，信任也可以作为市场营销实习报告的素材。个人状况分析东北林业高校硕士探

33、讨生一年级学生管理科学与工程学科本科工业工程专业有较好的系统规划实力，较强的成本意识，犀利的挖掘企业内部潜力的眼光有胜利地组建并运作团队的阅历有到生产一线实习的经验性格开朗，擅长交际希望能在快速消费品德业进行营销实习实习目的五年内能够成为统领全国整体市场的本土策划人员融会东西方不同的业务拥有国际化营销视野与国际化营销实力，资本运作学问实习安排打算阶段贯穿整个打算阶段：外语的学习3月：资深的营销专家对入围选手进行培训。培训内容包括：相识“金钱”，营销人员的公关礼仪，销售技巧和销售策略，以及我国的市场整体状况。学习供应链学问。46月：在国内的公司进行营销实习，了解本土的营销特色。写营销实习报告，对

34、本土的营销状况进行分析，找出其符合市场规律的方面，同时找出其缺点与弱势的地方，提出建议。将短暂还不能找到很好的解决方法的地方记录下来。写一份分析报告。123456实战阶段78月，出国实习。贯穿整个国外实习过程：了解该国文化、节日、民俗，通过实践找到该国人民的最感爱好和最敏感的事物。l进入公司前的培训第一周：外国顶尖的营销培训大师对选手进行系统的培训。l进入公司实习其次周，第三周：与市场部人员进行两周的市场实践。首先通过培训嬉戏使选手与该公司市场部成员之间相互了解，在语言和行为上能够相互理解，达成共识。然后在该公司市场部人员指导下进行两周的销售实践，了解该公司的营销系统，组织，流程，形成对该公司

35、营销系统的见解。第四周：系统的了解该公司的营销整体。由该工公司的高层营销人员以及相关专业人员为选手系统的讲解，本公司的营销战略，营销系统，营销组织，营销流程，运行机制，产品战略，该企业提高国际营销实力的途径。营销人才实力建设的方法，以及如何建立企业整体的营销核心竞争力等等。第五周第八周：结合公司的HR建议和本人的意愿，到公司的详细岗位进行工作，并负责一个项目。在这四周里，要深刻的体会，并学习如下内容：1、市场方面。如何进行市场培育，维护市场生态关系，以及如何进行整体的市场规划与运作。2、产品方面。体会公司的产品的系列、节奏的组合，产品、品牌的互动有效协同的效应。3、个人营销实力方面。学习资本运

36、作，学习与国际营销网络渠道进行联盟和合作，学会国际营销的嬉戏规则，锤炼国际营销实力。4、营销人力资源方面。体会该公司的营销人力资源牵引机制，激励机制,竞争淘汰机制,约束机制。该公司的科学的价值评价、价值安排体系。第八周：实习总结。将两个月的实习状况进行汇总，做一个针对该公司的营销分析报告。实习公司的相关领导就选手在实习期间的表现作点评，给出改进的建议。实习要求：每天坚持记日记，记录当天的实习心得，记录自己想法，不理解的地方，建议，灵感等等。而且要把每天看的状况与中国的状况进行对比。实习结束回国后1、实习日记整理2、就中外快速消费品德业的营销对比，写一篇文章3、自我总结。总结自己在海外公司营销实

37、习收获，以及通过跨文化沟通所带来的中国人向国际人的转化，同时找出自己不足的地方，制定安排，进行下一轮的自我完善过程。以上就是我海外实习的安排，望专家评委及同学们、网友们赐予指责、指正与点评，感谢。 2023市场营销实习安排 篇4 为贯彻教学与实践相结合的原则,培育出适应社会主义市场经济建设须要,能适应中国对外贸易发展新形势的合格人材,依据教学安排规定,特制定本实习安排.一、实习目的与要求实习既是高等学校教学的重要一环，又是高校生走上工作岗位的一次实战练兵，是检验在校所学理论学问和实践相结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。希望同学们合理支配，达到以下一些方面的要求：1、了解和熟识目

38、前中国经济的新形势，国家的各项方针、政策、法规;2、了解在新的形势下企业，特殊是中小企业营销管理的状况，取得的阅历和存在的不足;3、驾驭一般企业营销业务的全部操作流程，包括从营销观念、营销环境分析、市场调查分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销的4P组合、营销管理、国际营销等各个环节的业务，都能独立完成。4、将所学理论学问应用到企业工作实践中，提高自己的实际工作实力。对企业的从事管理、财务管理、产品开发、技术开发、商业运作模式、营销员队伍的管理与激励等都要求进行实习熬炼。5、要求学生进行商品、药品的市场销售和推销工作。能进行客户找寻、商务接洽、障碍处理、销售签约、客户服务、货款回拢等销售

39、业务活动。二、实习内容和时间支配本次毕业实习时间从20xx年10月1日起先至20xx年4月1日。4月18日-4月19日进行毕业前补考、提交实习报告。实习分三个阶段，详细如下：第一阶段：打算阶段，总时间为2周，主要包括：1、落实实习单位。2、了解实习单位的基本状况。3、向指导老师汇报相关状况。4、了解实习单位的机构设置，依据单位的需求和自身的特点，与单位协商确定实习岗位。(建议在单位各环节全面，系统地轮岗，但必需确定重点岗位，为今后上岗做好打算。)其次阶段：顶岗阶段，总时间为20周，包括：1、到营销管理部门实习营销管理，要求熟识市场调研、市场细分、市场选择、市场定位的方式、方法，并参悟这些方面的

40、工作;熟识并驾驭企业产品开发与管理、产品价格制定与调整、渠道设计与网络建设、促销活动的组织与实施。2、到策划部门熟识市场开发和实习营销策划，要求能从事广告设计与创意等工作;能从事营销战略策划和战术策划，包括中长期规划和4P/S方案设计。3、到销售部门从事市场开发和商品推销工作，要求熟识客户开发与管理，驾驭商务谈判方式与技巧运用，能与客户进行商务沟通与接洽，能独立处理推销障碍和成交业务。第三阶段：结束阶段。总时间为4周。1、总结前段阅历，进行分析，并在工作中加以改进提高。2、撰写实习总结报告(3000字以上)。3、填写实习成果评定表(一式两份)。4、办理工作移交。以上三个阶段实习内容的时间支配，

41、可在保证完成实习任务和取得良好的实习效果的基础上敏捷驾驭。三、实习地点和组织支配1、实习地点：学生在当地自己联系实习单位或到已达成就业意向的单位实习。2、实习方法：在公司确定的实习师傅指导下有安排的进行。3、实习组织：市场营销专业和实习单位共同组成实习指导小组。指导老师：由实习领导小组与实习单位共同进行实习组织、支配、考核等工作。4、实行指导老师负责制，指导与督促学生按安排进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难。5、指导老师老师定期与学生进行双向沟通，以便完成实习任务。四、实习纪律及留意事项1、坚持四项基本原则，遵纪遵守法律、讲文明、讲礼貌。严格执行学校制定的毕业实习指导性安排。2、遵

42、守实习公司的规章制度，留意平安，严守国家和企业机密，爱护企业财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏，未经实习单位同意，不得公开引用数字资料。3、仔细完成实习内容，在实习中要主动主动地完成担当的任务，加强实际操作实力的熬炼。4、按时进入实习单位。实习单位不能多次变更(专业调查例外)。五、实习报告的撰写(一)写作要求为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及沟通等，特制定如下要求：依据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如：1)企业的订价问题探讨2)企业的销售现状、问题与对策3)我跟师傅4)企业营销人员素养问题探析5)规范小企业营销管理的几个策略1.报告应有封面、

43、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。2.文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写.3.图表要求:图表要美观整齐,布局合理,不准徒手画,必需按国家规定的绘图标准绘制.4.字数要求:毕业实习报告字数不少于3000字.5.页面设置:(1)本次实习材料用纸一律采纳A4开纸，实习报告封面统一运用学校规定的格式。(2)页面设置为上边距：2.5cm;下、左、右边距：2cm。(3)字号与段落。实习报告标题为宋三加粗，正文字号为宋小四;行距21磅，段前、段后为0。特殊提示：纸张规格、内容不全、装订不符要求的，退回重新整理。(二)实习报告格式1、封面：写明专业、班级、姓名、指导老

44、师(学生不用写)、实习报告题目等。2、摘要：作为实习报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。3、书目：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。4、正文：是实习报告的核心。写作内容可依据实习内容和性质而不同，内容如下：(1)实习目的:介绍实习的目的,意义,实习单位的概况及发展状况,实习要求等内容.这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号.(2)实习内容:先介绍实习支配概况,包括时间,内容,地点等.然后根据支配依次逐项介绍详细内容.以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容基础上,对自己认为有重要意义或须要探讨解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述

45、.(3)实习结果:围绕实习目的要求,重点介绍对实习中发觉的问题进行分析,思索,提出解决问题的对策,建议、分析、探讨及对策要有依据,有参考文献,并在正文后附录.分析探讨的内容及推理过程是实习报告的重要内容之一,包括所提出的对策,建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据.(4)实习总结或体会:用自己的语言对实习的效果进行评价,着重介绍自己的收获,体会.内容较多时可列出小标题,逐一汇报.总结或体会的最终部分,应针对实习中发觉的自身不足之处,简要地提出今后学习,熬炼的努力方向.六、实习报告写作指导老师的职责：1.实习报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强平安教化，保证明习工作顺当进行，并取得良好成果，提高学生的毕业率。2.在保证明习平安的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作。4月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出详细修改看法让学生修改后