2023年电商创业企业年终总结.docx

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1、2023年电商创业企业年终总结2023年电商创业企业年终总结（精选5篇） 2023年电商创业企业年终总结 篇1 20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示，仅前三季度，我国电子商务整体交易规模已达到5万亿，预料全年交易规模将达7万亿。20xx年也是中国电子商务市场的起先转型的一年，其中B2C领域发展最为快速，京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显，而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从“百团大战”，进入寒冬期，倒闭、裁员大量出现。不过，喧闹的中国电子商务背后，却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。20xx年的电子商务市场出现了以下几种状况

2、：1、传统企业纷纷介入电子商务苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。不得不说，现在“火爆”的电商市场状况，是绝大多数传统企业没有预料到的，虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机，但是凭借他们自身丰厚的实力，在将来的电商市场分一杯羹，是没有任何问题的。在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也肯定会更加明显起来。2、电商企业业务扩张过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。以起家于电子产品的京东来说，其业务范围已经从电子产品，拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道，各个领域，其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的图书销售，转向尝试

3、销售各种产品。以服装类闻名的凡客诚品，也起先拓展到更多品类的商品销售。当当就跟不用说了。不仅如此，各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。3、价格大战持续高涨“便宜才是硬道理”，现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是B2C还是B2B、C2C领域，也不管是垂直电商还是综合平台，价格优势才是目前确定其生存的最大优势。20xx年电商领域的价格大战可谓是激烈异样，但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避开的。4、中小企业及个人的经营更加困难随着，淘宝商城宣布涨价，激烈的市场竞争，导致了电商市场运营成本的上升，中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行。各大电商巨头的融资的纷纷胜利，进一

4、步增加了他们的实力和市场竞争力，越来越疯狂的价格战，让资金本就惊慌的中小型电商企业和个人企业根本就难以参加竞争，处于越来越恶劣的境地中。从中国电子商务发展趋势看，20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位，首先必需做好产品和服务的质量，其中物流不畅则成为一大难关。物流不畅带来的巨大问题，在以往的交易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业，必定能在将来的竞争中握有更大的优势。将来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域，提高服务实力和质量，并能够降低交易成本，因此在获得更好利润的同时，也能够给消费者带来可观的回报。例如，针对箱包行业实行专

5、业运作的麦包包，就取得了很大的胜利。再如，定位于服务家居行业的居品氏商城，针对家居领域供应时尚、有创意的专业家居用品服务，其引领的行业规范性和先进性，肯定能够在将来的电商领域赢得很大的影响力。麦包包和居品氏等的出现，正说明白中国的电子商务市场起先向着理性和规范的方向发展。信任中国将来的电子商务市场肯定能够向着更加规范和良性的方向发 2023年电商创业企业年终总结 篇2 创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。高校生创业是在1999年清华高校举办的首届高校生创业设计大赛

6、之后快速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校高校生创业也闯入了人们的视眼 在校高校生创业，即在校就读的高校生于学习期间创办事业的行为。高校生创业作为目前解决就业困难和高校生实现自我人生价值的一个途径，得到了政府和社会各界人士的确定和激励。在全国就业形势一片严峻的状况下，高校生自主创业的出现，宛如“柳暗花明又一村”，不仅在高校校内一石激起千层浪，在教化理论界也引起轩然大波。对此勉励者有之，劝诫者有之。我们认为，结合我国经济发展实际和人才科学流向、合理分布的原则，对这一新生现象，应赐予确定。一、高校生自主创业的详细涵义高校生自主创业就是变更就业观念，利用自己的学问、才能和

7、技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位，即毕业生不做现有就业岗位的竞争者，而是为自己、为社会更多的人创建就业机会。在绝大多数人的观念中，从小学到高校毕业最关键的问题是找到一个工资高、地位稳定的职业。然而这个社会现有的岗位是有限的，中国教化部认为我国适龄人口入学率到20xx年要接近15%，(现为8.6 %)。因此有关人士预料:21世纪的失业大军将主要是高校毕业生。假如他们无所事事地等待就业机会的到来，将是智力资源难以估计的损失。因此，高校生与社会力气合作，与家庭合作，与同学合作创建属于自己的产业或社会新的产业，不仅是一种可能，而且也是一种必需。二、高校生自主创业的社会基础1.目

8、前我国就业市场现状我国经济自19xx年下半年以来社会总供求关系发生了历史性转折，连续两年通货紧缩替代通货膨胀，生产资料价格总指数已连续30个月下降，其他如国际收支、经济增长率等指标均表明我国通缩状况正在加剧。“中国经济面临的最大难题就是劳动就业问题”起先成为现实。城镇有近1亿失业及潜在失业人口，农村还有1亿以上过剩劳动力。同时，劳动力增长水平也不低，国民经济总体的劳动生产率也在提高，使得劳动市场就业压力持续增大。再看看人才市场，虽然我国仍属高等教化不发达、人才稀缺的国家，但在长期安排经济体制下，高校毕业生大多流向国企、事业单位，近几年才出现选择三资、私企、民营等非国有部门。而在政府减员增效、高

9、校扩招、非国有经济形式发展不容乐观的状况下，社会对人才的需求增长越来越低。人才市场供大于求的冲突日益突出起来，造成不同经济发展阶段教化与就业的冲突。这时，能够供应给学问劳动者合适的就业机会较少，出现“学问失业”。北京、上海、广州等大城市对毕业生的需求已逐年递减。如北京1993年供求比率是13，1994年是12，1995年是11.26，1996年是11.1，19xx1999都在10.6以下。解决失业危机，西方经济学家一贯主见政府实行财政金融政策扩大国内需求以增加就业机会。我国政府为此通过调整个人所得税、增加工资、征收利息税等方式刺激内需，但效果不大。肯定时期内通货紧缩并无大变更，依靠政府创建就业

10、机会来解决人才市场供需冲突，短期内可能性不大。2.高校生自主创业迎合了产业发展转向“学问经济”的趋势。随着学问经济在中国渐渐萌芽，经济增长对人才的需求也慢慢由过去的简洁型转向复合型，由学问型转向技能型。高新技术产业、第三产业和民营经济将是人才需求新的增长点。但从全国经济发展的产业结构来看，包括探讨与发展、教化、信息及高技术产业在内的学问产业在国民经济中的发展水平即学问产业发展度仍旧很低。假如美国现有水平为一个发展标准以1来衡量的话，我国只有0.26，还不及美国50 年头的水平。这与中国经济发展的历史起点有关，但劳动者素养低也是重要影响因素。激励高校生自主创业，打破传统高校生委尊就屈的人才高消费

11、现象，使有可能从事学问技术产业的从业人员比例大大增加，刺激学问产业发展度攀升，从而使稀缺的人才资源发挥较高的运用价值，尽可能避开人才资源因分布不合理将产生的边际效益。三、高校生自主创业的教化基础1.高校教化培育模式的变更全面素养教化的改革思路已经深化人心，很多高校围绕这一人才培育模式，结合自己的特点在校内绽开探讨，几乎全部的高校经过探讨都把培育高校生的创新精神放在了特别突出的位置。清华高校于19xx年底起先的历时2个多月的大探讨，被称为清大“近年来的一次教化思想革命”，它的第一个突破口就是实行创建性培育安排;上海交大在办学要求“起点高、基础厚、要求严、重实践”的基础上，强调创新精神和创新意识。

12、该校叶取源副校长指出:“今日的高校生假如不能以自己的创新成果为社会作出有益的独特的贡献，就算不上一位优秀高校生。”正因为学校从上到下达到了这种共识，高度重视创新人才脱颖而出的良好氛围，从而为高校生科技创新、科技创业供应了难得的良机。2.自主创业的校内尝试良好的校内环境下，雨后春笋般破土而出的高校生科技社团催生、助长了高校生科技创新、科技创业活动，这无疑为高校生自主创业供应了实习环境。“全国高校生电脑大赛”、 “全国数学建模竞赛”、 “ACM程序设计大赛”、 “全国高校企业管理案例分析挑战赛”等各种赛事频频出台。这里须要特殊谈到的是由清华高校首开先河的“高校生创业安排大赛”。它不同于一般专业竞赛

13、的地方在于，本赛事借用风险投资的实际运作模式，要求参赛的学生围绕一项具有市场前景的产品或服务，经过深化探讨和广泛的市场调查，完成一份把产品推向市场的完整而又详细的商业安排，同时创建条件吸引投资，推动商业安排走向市场。在19xx年首届“清华高校生创业安排大赛”拉开帷幕才3天，报名人数就达200多，历时5个多月的大赛活动共有45个参赛小组提交了51份完整的创业安排。今年，上海、南京、广州等地一些高校纷纷效仿，并得到不少企业的赞助和支持。这种别出心裁的实践活动让学生们不仅检查了自己所学的专业学问，更考验了他们对中国市场的了解度和设计、分析、预料等市场生存实力。四、高校生自主创业须要解决的实际问题1.

14、毕业生是否具备自主创业素养这要求高校生在学校夯实基础，博而后用。在高校改革实施全面综合素养教化的大环境下，高校生除了学好应用性学科和英语、计算机等工具性学科，还要拓宽学问面，学得博，学得深。同时注意培育独立的思维方式，勤于思索，擅长多维视察问题，擅长创意，并对中国经济发展态势保持一贯的敏感性。特殊强调的是创业高校生要有志气，有胆略，有信念，敢于艰苦奋斗，他们的价值才易于被市场认可。假如遭受简洁的打击就放弃的话，自主创业对他们将恒久是一个可梦不行及的幻想。另外，自主创业不等于独立创业，它须要团体合作，须要多方面的扶持，这就要求高校生学习和驾驭肯定的组织和协调实力。这一点，红桃K 集团执行总裁黄立

15、平与清华高校学生在谈创业时说:“有些企业是凭胆识干起来的，但现在凭胆识在学问经济中没有优势，肯定要靠学问，靠创意，靠一批人的良好合作，大家来形成一种产业或者说通过某种产品去占据市场或创建一个市场，这才有广袤的前景”。2.高校要导入创业教化高校除了举办阶段性、局部性的创业大赛，还要想方设法导入创业教化。单凭少数学生自我培育，自我实践熬炼，难以使高校生自主创业形成规模，形成气候，有时也缺乏科学的指导。在印度，高校非常注意培训学生自我创业的意识和企业家精神，其教化内容涉及企业方方面面，如产品设计技术、质量管理、销售、资金筹措、人际关系、商业法规及政府的有关法律章程等。这些作法值得我们借鉴，以系统培育

16、大部分学生具备自主创业的基本学问和技能。3.政府支持和社会关切首先政府要激励更多的毕业生创办自己的小企业或与他人合作创办地方须要的小型车间、工厂和服务部门，为走向农村市场的高校生供应肯定的土地实惠运用权，犹如等承包者优先考虑高校生。某些详细须要如户口、档案等问题能够赐予关注。其次高校生自主创业一个最大的难题是资金问题。少数高校生有肯定积累基础，但大部分学生毕业时都是“身无几文”，他们迫切须要资金扶持，渴望有关部门和企业根据国际惯例赐予他们风险投资，共谋发展。华中理工高校新闻学院96级学生李玲玲因多项独创获国家级嘉奖被称为“点子姑娘”，其中“高杆喷药器”、“防撬锁”引起美国、新西兰及国内哈尔滨、

17、江西、山东等10来个国家和地区的厂家进行拟购专利与合作。李玲玲与本校经济、法律、机械、计算机、管理5个专业的同学组成了创业小组，得到北京世博公司10 万元的风险金投资，并由世博公司帮助为其办理有关工商执照，无偿供应一间办公室和一部电话。像世博公司这样的企业具有前瞻性风险投资意识，也可以理解为对高校生自主创业的支持。我们期望有更多董事、经理具备这样的眼光。高校生自主创业发生在中国市场经济体制还未完善的背景下，经济大气候的低落也势必影响到势单力薄的他们。然而像每一个新生事物都难以避开种种阻碍并最终冲破阻碍一样，高校生自主创业也必将战胜重重困难成为新世纪蔚为大观的新气象。 2023年电商创业企业年终

18、总结 篇3 今日上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了许多。创业这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经验了无领导小组探讨问题、相互自我介绍嬉戏、企业模拟生产、创业办法的产生、创业者必备的素养、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、将来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素养的探讨及相互自我介绍嬉戏。首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们

19、模拟的企业生产特殊简洁，与ERP相比，简洁得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成果还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较胜利，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，假如是真的企业在实现生活中是没有人情愿为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。其次、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐

20、赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路途的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特殊酷爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最美丽的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完备的追求。团队协作实力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互协作，假如我们小组把全部的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不行能取得这么好的成果，虽然大部份成员不会也不

21、适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一样的，大家的一样看法是先想方法让企业活下来才再去谈创新与研发。假如企业不能按时交货，就会形成资源的奢侈。这样的结果就是最终我们被市场所淘汰。其次，在相互自我介绍嬉戏中学到的。虽然这个嬉戏特别简洁，就是大家在玩这个嬉戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是胜利。在玩的过程中也不是很简单的，因为嬉戏的背后是对我们沟通获得对方信息实力的考验，假如你只是简洁的把它当成一个嬉戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的缘由，分成三个小组的同学在玩这个嬉戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为

22、管理学专业的学生应当比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清晰，最好能让全部人都知道是怎么样拼法，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字实力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。其次、合理运用听、说、写三种方式获得对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，留意自己的无意识行为，这些与你平常参与的活动是离不开的。假如是平常熬炼太少，许多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个嬉戏，再一次让我们看到了我们语言表达实力

23、的重要性与必要性。最终，我们探讨了一个创业者必需具备的一些素养，当然并不是具备以下素养你创业就肯定可以胜利。只能说假如你具备以下这些素养，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得胜利的概率要大。我们三个小组的总结如下：最基本的素养：1、有创办企业的动机2、有风险承受实力3、有坚忍不拔和处理危机的实力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的实力7、有决策的实力8、有适应企业须要的实力9、有对企业的承诺10、有谈判技巧11、有终身学习的实力与意识。个人必备的素养：1、身体素养要好(连续工作1两年不会被累倒)2、有志向3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任

24、感7、激情8、个人的应变实力9、团队的协作实力(终归创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对簇新事物的预知与感知实力。这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不行能同时都具备以上的实力，但是其中一半以上的实力是不能缺少的。总结：借老师给我们即将毕业的高校生提出的看法来简洁总结一下这篇心得吧，做为一个即将毕业的高校生，我们不应当忙于去创业，而是应当先就业，因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件，创业的结果只有两个字失败!但是我们也不行能怕失败了就不选择去创业，假如你要选择去创业，请细致考虑清晰创业与就业之间的利弊，权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果，假如你都能承

25、受，那么你就可以立马下确定要不要去创业了。老师的看法是先就业，等有了了工作阅历，三、五年以后再创业，最终假如发展得好就把它做为你自己的事业来发展。当然特殊是身处农村80、90后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们，你们更应当考虑清晰是否真的急于创业。最终，我也用06、07、20xx年曾热播于全国的一档商业选秀栏目赢在中国的主题曲在路上为结束我这的篇心得。创业，为自我的证明;创业，为自尊的生存! 2023年电商创业企业年终总结 篇4 事有千件，贵在实干。三严三实的要求既是各级领导干部正心修身的基本遵循，也是各级领导干部干事创业的根本准则。落实三严三实很重要的一条，就是要体现在求真务实的创业上。空谈误国，

26、实干兴邦，说的就是创业要实的重大意义。当前我们正处于全面深化改革的攻坚时期，面临很多冲突和困难，必需把创业要实的要求贯穿各项工作始终，脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面冲突，擅长解决问题，努力创建经得起实践、人民、历史检验的实绩。创业要实，首先是要真干事。干事是干部的天职，担当是干部的使命。假如只食俸禄，不理政事;只坐位子，不担责任，就恒久不行能为党为人民建功立业。一些领导干部，缺乏功成不必在我的使命感，却有新官不理旧事的错误心态，凡事只求天下太平，什么错都没有的后面是什么事都不做。孔子说，事思敬，敬事而信。可见中华传统中，以尊敬、敬业、肃穆、仔细的看法去做事，是为人的基本规范，更何况

27、身为人民公仆的领导干部。为官一任，造福一方，通过扎实勤奋的工作，为党和人民作出突出贡献、建立突出政绩，这才是奋勉有为的领导干部的应有追求。创业要实，其次是要会干事。肩负一方发展大任，仅仅有干事的激情和愿望远远不够，还要有干事的实力和实力，既要勇于直面冲突，还要擅长解决问题。否则只能是心有余而力不足的尴尬状态，甚至沦为空谈的巨人、行动的矮子。要创业是看法，创成业是实力。这须要领导干部一要专心，以主动主动的心态，奋勉争先的热忱去勤奋工作，开拓进取;二要用智，多学习、勤思索，用学习成果指导工作的开展，把实干精神与科学看法结合起来;三要用力，吃得了苦，挑得起担，在谋求发展上避虚求实，不退缩，勇于担当。

28、创业要实，树立正确的政绩观是关键。共产党人的政绩，说究竟就是实现最广阔人民的根本利益。所以不仅要干当下得人心、暖人心、稳人心的好事实事，解决群众最关切、最迫切须要解决的问题，还要利长远，注意以人为本，全面协调可持续发展。假如一味急功近利，患上了GDP崇拜综合征，热衷于形象工程政绩工程面子工程，只关注局部利益，不顾及全局得失，这样的业绩，纵然得一时美名，也难逃一世骂名。是否勇于创业，能否创成业，不仅是三严三实的一项重要内容，也是验证领导干部是否有三严三实作风的一把标尺。作为领导干部，要以脚踏实地的干劲，敦本务实的精神，当官不避事的看法和为官一任、造福一方的使命感，去追求功业，开创功业，建立经得起

29、实践、人民和历史检验的功业。 2023年电商创业企业年终总结 篇5 一般来说，在创业安排书中应包括创业种类、资金的规划以及资金来源、资金总额的一个安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，详细内容一般应当包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售安排、生产管理安排、财务安排、资金需

30、求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素确

31、定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将实行什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人

32、力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出

33、充分的理由。(七)市场预料应包括以下内容：1、需求进行预料;2、市场预料市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。(九)制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产安排;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量限制和质量改进安排。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表

34、的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你打算怎样应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?(4)在你的资本基础上如何进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何?假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大

35、。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。写好一份完整的创业安排书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。1、创业安排书的好坏，往往确定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已打算妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必需供应一份完整的创业安排书，创业安排书是整个创业过程的灵魂。2、从企业成长经验、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业安排书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作安排，才能使您的

36、融资需求成为现实，商业安排书的质量对创业者的项目融资至关重要。3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不行少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业安排书。目前中国企业在国际上融资胜利率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业安排书编写的草率与策划实力让投资商感到悲观。4、创业安排书的起草与创业本身一样是一个困难的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的探讨，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业安排书既是找寻投资的必备材料，也是企业对自身的现状及将来发展战略全面思索和重新定位的过程。创业安排书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业安排书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。