2023房地产员工年度收获总结.docx

《2023房地产员工年度收获总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023房地产员工年度收获总结.docx（69页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023房地产员工年度收获总结2023房地产员工年度收获总结（通用15篇） 2023房地产员工年度收获总结 篇1 20-年是-地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目-开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20-年工作安排汇报如下：(一)“-”开发建设稳步推动：20-年是-“-”项目全面开发的关键一年。经验了20-年波折坎坷的开发历程，-公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，是-公司全年工作的重

2、点。在加快推动项目开发的总要求下，-公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于20-年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成-区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成-组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作根据-房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、-组团建筑工程规划许可证、-组团建筑工程施工许可证等，使-项目建设能合法顺当绽开。三、项目建设全面推动-项目于20-年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场

3、地临时用水、用电的铺设，起先土石方工程施工和地质勘查，3月起先-地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，起先修建-大道，5月完成-组团地基强夯并起先桩基工程施工，6月完成-5、-6号楼桩基施工，-大道顺当通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成-3、-4号楼桩基工程，起先建设销售接待中心。全年-项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20-年公司融资工作取得可喜成果，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20-

4、年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20-年是-公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下，-公司20-年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等，制定了各岗位员工的岗位职责，并规范了车辆运用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理，使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划-项目20-年4月组建销售团队，完成了“-”项目推介，使-项目深化-百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。-项目由于过

5、硬的规划，细心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“-”、“-”称号。这都为20-年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。(一)、酒店工作华丽转身20-年-酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气，搞好-项目开发建设，集团公司确定将-酒店运营模式变更为个体承包，并于20-年年底前完成这一转变。(二)、农贸市场经营稳中有升-农贸市场经过20-年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。20-年集团公司取得的上述成果，和全体员工的辛勤工作密不行分。在20-年的工作中，涌现出众

6、多像-这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。20-年集团公司虽然取得肯定的成果，但比照年初既定目标安排还有肯定差距，特殊是-项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约-项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对困难，使桩基施工工期延长;四是-地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事务的时间。 2023房地产员工年度收获总结 篇2 自开工以来，回顾这一年的工作，在公司领导及同事的支持与帮助下，我严格要求自己，根据公司领导和项目部的要求，能

7、够较好较谨慎地完成自己的本职工作，现详细总结如下：我的主要工作是协作薛工管理省三项目部的工作，更准确的说是能更好的向薛工学习。任职本项目的土建技术管理工作，这对我来说既可以说是机遇，也可以说是挑战。因为我参与工作不久，工作阅历少，更没有像这样大型的城区改建的项目经验，我想象我这个年龄阶段的工程人员应当很少有人有幸参建这样的大型项目。工程初期，我对工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感觉工作压力很大。在这种状况下，为了搞好工作，我每天深化工地，虚心向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，从公司到工程现场、从图纸、资料到工程做法及管理等流程，进行了全面、细致的了解和驾驭，做到项目在心里，工

8、程存脑中。工程自开工起，基础问题比较多：1、由于土方工程干脆由甲方负责，现场的真实记录就显得份外重要。在挖槽及清运大土堆时，严把时间关，坚持与勾机、铲车等同上班，同下班，并刚好记录整理。2、由于现场土质较软，部分楼槽须要换填，为了能更好限制材料，节约成本，无论是燥热的中午还是周末的休息，我坚持每车都进行现场确认。3、工程接近柳河，地下水位较高，换填基础的同时，还要进行降水处理，每天到现场都要查看水泵是否抽水，有停抽的水泵刚好记录，细微环节同样重要，要做到最大限度的为公司节约成本。主体工程方面：虽然我们有明确的分工，但是工作是没有界限的。在做好省三项目部工作的同时，对于北辰项目部、市三项目部的工

9、作我也主动参加。主体工程主要分为模板、钢筋、混凝土三大项：模板方面：每天巡查及验筋时都会要求模板的平整度及标高等问题，并要求其刚好整改，使墙面、顶板平整，以便于后期抹灰等工作的顺当时行。钢筋方面：我们严把质量关，每天巡查，随身带尺，以防偷工减料，保证钢筋间距及搭接长度满意设计及规范要求;混凝土方面：刚好检查拆模部分，严查私堵现象，遇到问题刚好通知监理并与其沟通，指导施工单位刚好正确处理;工作看法方面:仔细遵守公司的各项规章制度，酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，自开工之日起，坚持每天记施工日志，具体记录施工进度、机械台班等，使工作更加详细化，系统化，便于后期核对工程量。工作中有

10、效利用工作时间，坚守岗位，加班加点，从不埋怨，自开工至停工，周末几乎没休息过，保证工作能按时完成。回想自己在公司的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：1、缺乏沟通：在工作的过程中，没能与其他同事主动沟通，造成工作效率降低甚至更加繁琐，不能达到资源充分利用。俗话说：三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强与同事的沟通，提高自己的工作水平。2、专业面狭窄：作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其他专业学问甚少，这都将限制自身的发展。在以后的工作中，我将加强其他专业的学

11、习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取早日成为一专多能的复合型人才。3、工作阅历少：由于缺少工作阅历，在工作中，很多工作做的不够严谨，记录不够精确，使工作不能够系统化。经过这一年的学习，在接下来的工作中，不能存有丝毫马虎和虚浮之心，多看多问，主次分明、分清重点、具体记录，使每项工作都有据可查。通过这一年的工作，也发觉了一些其他问题，在此表达一点小小想法：由于大家分管区域不同，相对来说沟通沟通就少一些，一些施工中存在的通病等问题不能很好的沟通，希望在以后的工作中有新的变更、施工方法等同事间能多沟通，也可以采纳会议形式，定期探讨各标段存在的问题及处理方法等。这样既有利于工作的顺当开展也可以使同

12、事间共同进步。总结这一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，同时在一些方面还存在着不足。希望在日后的工作学习中，多向领导及同事学习，不断提升自己，同时也为公司的发展做出自己最大的贡献. 2023房地产员工年度收获总结 篇3 年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部。客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部。新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。-年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿。-年集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观

13、调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。一、职能发展(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类书目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的须要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。(二)财务合同管理月总结。公司推出“财务、合同管理月活动”，

14、说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。1、为了使财务人员能充分地相识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现

15、纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。2、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一样性。二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。3、协作目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求。二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明

16、确，作为肯定时期内相对稳定的表式。4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为加强集团公司对外地公司的管理，保证核算的统一性、信息反馈的刚好性，提出了与驻外地公司财务工作联系要求。9月份与宁波公司财务进行沟通，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。6、依据公司的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出财务工作要求，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计

17、核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。7、会计学问的培训，我们从三方面考虑培训内容：一是会计法，要了解会计学问，首先要了解这方面的法律学问。二是会计基础学问，非专业人员学习这方面学问的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西。三是如何看报表，这是会计学问培训的重点。8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动状况表”就无法全面反映出损益状况，须要增加一个表补充。另外须要增加反映“财务费用”的

18、报表。这样对一个公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)经营状况表”和“会计报表(内)融资及融资成本状况表”。9、会计凭证运用涉及到每个公司和部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的方法，11月份要求全面试行。试行一个月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写与审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行沟通，明确有关事项，解决设计上的不足-年9月份，针对会计凭证管理试行状况，再一次征求各公司对报销单据看法，依据大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于-年9月下发了有关规定。10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识加强了，管理实力也得以提

19、高，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的须要还有很大的差距，须要我们不断地完善和提高。二、职能管理核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与支配、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能有序进行、按时完成。会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，-项目地处余杭良诸，依据税法规定建筑安装工程专用发票必需运用项目地税务机关供应的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并运用当

20、地税务机关供应的发票。在审核中发觉一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。 2023房地产员工年度收获总结 篇4 20xx年，是xx项目建设承前启后的关键一年。为保证项目如期竣工投产，公司全体员工同心同德，全身心投入到艰苦而卓越的工程建设和经营筹备工作中。同时，20xx年，也是人员需求缺口比较大的一年，是抓绩效管理促建设的一年，是为经营期各项人力资源工作作打算的一年，是员工进一步融入企业的一年。在公司领导指导下，在各部门主动协作下，我们紧紧围绕项目建设，主动出击，在人员聘请、绩效管理、经

21、营期人力资源筹备和企业文化建设等四个方面基本完成了各项工作任务。一、人员的聘请与配置20xx年度聘请压力比较大。我们深化细致开展工作，充分利用各种资源和公司自身优势，顺当完成年度聘请工作任务。全年共聘请人员28人，公司现有员工27%是今年聘请的。其中，大专及以上学历员工24人，占聘请新员工数的86%。今年聘请工作有以下四个方面的特点：(一)形式多样化。依据人员需求特点，采纳网络聘请、人才市场聘请、同行举荐、员工举荐等多种方式开展聘请工作。(二)质量趋优化。聘请工作中，聘请一位员工，平均阅读简历30份以上，共阅读简历近千份;每一个岗位，平均面试人员在5人以上，面试应试人员200多人次。对于象我们

22、这样的基建单位来说，新入职员工能保持基本稳定状态。(三)成本最小化。在保证聘请质量的前提下，我们严格限制聘请成本，优化配置聘请资源。除支付托付人才询问公司聘请费用外，其他人员聘请成本趋近于零。(四)服务人性化。为保证项目建设顺当进行，我们在聘请前与用人部门充分沟通聘请需求;在聘请中充分敬重用人部门的看法，甚至将重点岗位的候选人接至公司，还将候选人送到工地现场实地了解;在聘请后与相关部门协调新员工入职事宜，为新员工跨入一个暖和的大家庭做足够的打算。二、绩效管理为实现抓绩效管理促项目建设的目标，我们实行定期考核为主，多元激励优化为辅的方式，促进员工及工作团队的绩效不断改善。(一)定期考核在运作中实

23、质体现就是三挂钩，即转正考核与正式录用挂钩，季度考核与季度绩效工资、职务升降挂钩，年度考核与年终奖金、职务升降、人员流淌挂钩。通过实施三挂钩，全年有5人次获得优秀等级嘉奖;同时，也有2人因不适应工作岗位须要而以自动离职方式辞退。(二)多元激励优化方式体现在：1、在考核的基础上，采纳筹建补贴等嘉奖方式，激励员工不断提升自身业务素养，增加工作主动性与责任感。2、依据员工状况和项目须要，对员工岗位适时调整，全年度调整岗位16人，占员工总数的21%。3、薪酬升降。全年有5人获得1次以上的薪档晋升或职务晋升。占员工人数的7%。三、经营打算为实现竣工投产的近期目标，我们在人力资源工作方面主动筹备，主要推动

24、以下三方面工作：(一)人力资源储备。我们通过多种途径，储备行政管理、生产管理等管理人才近10人;储备一线各类工种专业人才近20人。(二)组织架构设计与人员配置安排。在多方沟通的基础上，对公司组织架构初步设计为7部51岗位，人员初步定编为158人。公司组织架构设计与人员配置安排工作以进入整合调整阶段。(三)定员定编定岗定薪。为实现经营期各岗位薪酬水平市场化，我们在确定岗位及其基本职责基础上，通过艰苦努力，收集各方面信息，基本形成各岗位薪酬水平数据，并使之体系化，为公司的人工成本限制和薪酬激励供应了富有价值的参考资料。四、企业文化企业文化建设重点建立五化，即感恩文化、人文文化、沟通文化、学习文化、

25、廉洁文化。(一)感恩文化以用爱心做事业，用感恩的心做人的文化底蕴，塑造企业对外公众形象，提升员工的素养，增加团队凝合力。(二)人文文化以人本管理，情感管理的指导思想，打破过去以利益为导向的管理机制，导入新的人力资源管理理念零激励艺术。对伤病员工必访，个人有困难必访，思想有重大挫折必访。(三)沟通文化以沟通无极限，协调密切间柔性文化为引导，坚持工作沟通与思想沟通、横向沟通与纵向沟通的无障碍、立体沟通方式，并保持沟通渠道畅通。全年无一例劳动纠纷事故。(四)学习文化以考察学习、强化培训为基本手段，组织员工先后赴广州、湛江、茂名、惠州等地外出参观考察，学习同行业在生产、经营管理等方面的先进阅历，共计1

26、2批次，开拓了员工视野，更好的推动了xx项目建设的发展。(五)廉洁文化以廉洁从政，勤俭治司的基础理论，通过以党组织生活等方式深化宣扬反腐保廉，并协作集团公司做好各项调查工作。同时，在先进性教化、基层党组织建设也圆满完成年度工作任务。另外，我们在工作中也存在许多不足，如在激励体系有待完善、薪酬管理操作性有待提高、聘请质量不尽如人意、员工培训不到位、企业文化建设内容比较单薄以及内部管理方面还有很多未尽的工作有待完成。这些有待在20xx年度予以克服。 2023房地产员工年度收获总结 篇5 光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，

27、得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的相识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作!一、工作中的感想和回顾自x月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战x，公司也从x大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存

28、空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能熬炼自身的业务实力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会，我也很荣幸的成为x旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，终归我已经很久没出

29、业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及激励和支持!自入公司以来从一个对房地产一窍不通的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提高自己的素养，加强自己的专业学问和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能限制自己的心

30、情以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1.思想上主动进步，不断进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗主动向上的心态，立足本职，安心工作!2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，听从管理，听从支配，适应实力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3.心态上能都端正自己的看法，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗主动向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的心情!4.生活中与同事们相处友善，为

31、人恳切并擅长助人!三、工作中存在不足1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2.思想上有时不够端正，不能刚好订正自己的航向，意志不坚决，自控实力差。总认为这是由于市场环境引取应天经地义，自己比别人比起已经够努力了!3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理支配。4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时

32、跟进不刚好及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!5.平常和客户沟通不够深化，未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户，及刚好的满意客户的需求，不能刚好的发觉客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6.平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事!7.谈客实力还有待提高及增加，逼定存在优柔寡断!四、下步工作中须要得到的改进及帮助1.完善的工作安排及个人目标，并严格落实及执行!2.对客户间的沟通并学习新的学问，驾驭新的方法!3.单注意质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养!5.日常工作中发觉问题刚

33、好反映，并刚好得以有效解决!6.正思想，保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中!7.习驾驭团队建设方面学问，充分调动组员的主动性，创建性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项实力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合实力和素养得到全面提高!9.希望在工作中好的方面赐予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请指责指正，从而更好的成进步步!最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺当!自从进入房地产公司已经有半年了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中

34、的问题。比如为人处世原则、处理问题的实力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20x年已经走过，我在过去半年的工作做一下我的总结：一、业务实力1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学

35、习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二、个人素养实力1、诚恳。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。2、热忱。只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己

36、的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。3、耐性。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有耐性，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同

37、事有成交的时候，肯定要有耐性，暴风雨后便是彩虹。4、自信念。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，须要时时常的问候一下有没有须要帮助的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处醒悟的相识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更细致地去工作，仔细地去核对资料，刚好发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和奢侈。7、进一步规范自己的工作流程，在新的半年里避开一些低级

38、性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的安排性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现。世界没有完备的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面接着努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就

39、要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 2023房地产员工年度收获总结 篇6 岁末年终，回首过去的20x年，工作已经不在复返，对待工作我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售实力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了许多，去年六月到现在我的改变就是一个最好的证明，我信任自己能够做好，这些都是可以变更的，其实在心里面我是很感谢的，我知道自己应当做到哪些，不应当做什么，销售工作须要时间，须要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，

40、也就这一年的工作总结一番。一、工作经过回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感爱好的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐性，但是这些都是可以变更的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完备，但也就是这种完备让人觉得遥不行及，我只希望自己能够做到更好，我端正看法在工作的时候发觉自己不足就刚好的订正，面对一些自己不知道的问题我就主动的请教，销售工作须有耐性，这就是我最起先发觉的不足，我的耐性不是许多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应当做好哪些事情，订正这类缺点是我首先做的。二、学

41、习提高学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务学问，在今后肯定是有保障的，我主动的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能变更的，在工作当中我始终在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应当钻研的，积累到足够的工作阅历，学习到足够的业务学问，总归是好的，提高就是提高自己的实力，实力是工作当中不行缺少的一分部，一年的工作我努力提高实力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看的见的，我肯定再接再厉。三、今后规划在工作当中许多事情都是须要自己钻研，我必需对以后的个安排一番，我觉得在跟客户沟通沟通方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不

42、是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我肯定努力提高自己的实力，跟客户沟通方面积累更多阅历。 2023房地产员工年度收获总结 篇7 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强

43、自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志主动协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主

44、要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这

45、其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 2023房地产员工年度收获总结 篇8 20_年度上半年，住房保障和房产管理中心在局党组的正确领导下，不断拼搏进取，深化服务管理意识，各项工作均取得了显著成果。半年来，我中心主要抓了以下几方面工作：一、住房保障业务1、20_年上半年度，经政府会议协调，根据吴桥县廉租住房保障方法、吴桥县保障性住房联审联查实施细则，我中心联合民政、公安、国税、地税等八个部门，对申报保障性住房家庭实施了联审联查工作，严格把关，确保申报家庭档案信息精确性，使我县住房保障机制更加健全，住房保障程序更加完善。2、20_年，我县新增廉租住房补贴15户，现15户申请家庭保障资格联审联查已全部完成，审查合格公示无异议后，已将15户申报家庭纳入廉租住房补贴保障，并将家庭信息录入沧州数字信息网，超额完成上级下达的任务目标。3、20_年开工建设的福源小区二期工程，现已全部竣工验收完毕，达到入住条件，结合我县实际状况，我中心已出台相关的安排方案、安排细则，并上报县政府审查审核。二、信息系统录入工作住房保障数据实行专人管理，支配三名专职工作人员负责住房保障数据的统计、汇总、上报等工作，主动与市安居办信息中心进行沟