国际贸易综合实训心得体会.docx

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1、国际贸易综合实训心得体会国际贸易综合实训心得体会（精选5篇） 国际贸易综合实训心得体会 篇1 我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，许多都是在校期间所学习的国际贸易实务学问，特殊是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，熬炼了我们各方面应对实践操作的实力。在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些阅历，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误出现，每次都是具体核对，还请同事再

2、次核对，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作看法，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充溢了一下学问储备，把自己在书本中学习的学问与实践操作结合起来，充分熬炼了动手实力，这在我后来的实习中供应了必要的阅历，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，假如之前自己的打算不

3、充分，是不行能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了许多东西。通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业学问，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校驾驭和汲取的课堂学问运用到工作中，在工作中遇到的实际问题供应了阅历和学问储备作用。 国际贸易综合实训心得体会 篇2 在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作

4、，所以国际贸易实训这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所运用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的运用。 实训起先的时候我们须要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和协助员。然后我们须要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。完全的创建过程的仿真度极高让我们更好的去相识贸易流程的整个基础的角色配置。其中协助员的角色更相当于一个多功能的角色。是链接其他几个角色的纽带。

5、再须要审核单据、结汇、保险等的状况下都须要协助员这个角色来发挥作用。 试验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用留意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论学问具体是很具体但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢?假如美国的甲公司须要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的起先，称为发盘。一般在之后的回复中很针对这

6、种商品进行具体的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是起先针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的起先。我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易起先，最起先的时候是要签订外销合同，在外销合同中须要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做具体的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特别商品的包装要求。接下来须要留意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件，虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实训中是在创建外销

7、合同的时候起先选择的。在之前学习理论的时候我们只是知道有FOB 、CFR、 CIF 这三种，而通过实训我才知道在这三个大类的下还依据不同的条件细分了几种。签订外销合同后，我们就须要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了。在签订内销合同的时候我们要留意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了。这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台在某些环节上已经相当简化了。切换到生产商的角色干脆签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商角色进行收货并结算货款就好了。但在现实的交易过程中一般是须要预付定金的，然后才能生产并拿到货物。假如是大宗货物甚至须要分期付款。这边的介绍

8、是以FOB D / A付款条件来进行说明的。在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后须要发函通知出口商才可以。因为是以FOB条件交易的，保险也须要进口商来进行办理。流程进行到这里，出口商就须要到外汇管理局申请备案切换到协助员的角色进行确认就可以了。备案完后就须要去商检局进行报检流程了。依据出口商品的类别不同所须要的产品证明也不同，例如木材类的就须要动植物检疫证明等。等待商务管理局审核结束后就要起先在国内的最终一项工作了，报关须要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写，并收取肯定的费用。报关结束后就打算装船出运了，船公司在接受货物后会依据货物出具提单以

9、作证明，之后出口商须要到银行交单，并通知进口商。然后起先须要整理汇票，汇票是一种无条件支付的托付，有三个当事人：出票人、受票人和收款人。出票人(Drawer)：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正值持票人担当票据在提示付款或承兑时必需付款或者承兑的保证责任。一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后，向进口商付出此付款吩咐责令后者付款。受票人(Drawee/Payer)：就是付款人，即接受支付吩咐的人。进出口业务中，通常为进口人或银行。在托收支付方式下，付款人一般为买方或债务人;在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行。国际贸易综合实训心得收款

10、人(Payee);又叫汇票的抬头人国际贸易结算，基本上是非现金结算，汇票是国际商务中一种常用的支付工具。在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的状况下先发货，标明货款金额和支付方式的商业发票随后跟到，买方通常可以在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物。相反，在国际贸易中，由于缺乏信任，买方在获得货物之前必需支付货款或者做出支付的承诺。运用以支付金钱为目的并且可以流通转让的债权凭证票据为主要的结算工具。依照国际惯例，人们运用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的吩咐。而在国际贸易中我们一般运用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单

11、、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据。在我们实训平台上我们运用的就是跟单汇票。整理单据后须要交银行审核并寄给进口商指定银行，进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇流程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就可以了。转过来进口商这边，货物运达后进行进口报检、报关及提货后就可以销售了。而出口商这边可以去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOB D/A 的付款条件的交易就结束了，当然这只是我们所操作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个试验，这几个试验

12、中在签订内外销合同的时候大同小异，唯一要留意的是付款条件的选择以及内销合同的交货时间这两项。转瞬间上这门课快一个学期了，这门课是一门强化基础的一门课，对于始终学习理论的我们来说这样的实训课是必不行少的，不仅巩固了之前学过的理论专业学问，而且深刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际，并使它们达到完备的结合与统一。 国际贸易综合实训心得体会 篇3 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家

13、Dingdong公司。制定出口经营方案国际贸易综合实训心得在出口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查探讨，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应

14、的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，依据还盘进行最终磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是一样的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的差错。在

15、这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的打算，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从起先的一窍不通到现在能够应用到实检中，特殊是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了肯定的相识。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深邃的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的爱好。通过实训，我觉得自己对国

16、际学问的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的学问。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和驾驭。 国际贸易综合实训心得体会 篇4 7月16日至7月20日，为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业相识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进行实地调研;其次阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲

17、座。现将实习的详细内容和收获报告如下:一、通过参观调查进出口企业熟识国贸业务的业务流程实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷

18、年生产实力20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参与工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖

19、，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为困难、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实践实力，即贸易实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校高校生必需不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。1、隆达公司的贸易流程:隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参与各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生

20、产实力，管理水平和质量状况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产安排部门，由其支配生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品限制，业务人员这时要把握好生产进度的状况，并刚好的和客户进行沟通和沟通，了解客户的问题和看法，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并支配装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最终取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要留意的是

21、在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方支配生产。2、由特别推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程:(1)了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需状况。锁定了目标市场，接下来就是找寻交易对象。(2)同业务伙伴建立业务关系。(3)询盘、发盘、还盘、接收。(4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。(5)填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，

22、核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，肯定要做到不遗不漏，仔细心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的基本素养。二、实习过程中得到的相识和体会:做贸易要具备的

23、素养以上提到国际贸易的中间环节多而且困难，一不当心就会出岔子，因此我们要摆正心态，酷爱外贸工作，养成仔细细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。因此，我们肯定要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思索，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满足，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的耐性这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争更加激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈

24、的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的视察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思索王总经理在讲座中多次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟识，在经济高速发展的今日，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。通过实习我对专业学问有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点:(1)加强熬炼，

25、铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。书到用时方恨少，因此，平常肯定要多多学习，努力积累。(3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺当沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作实力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，e-mail等

26、形式完成，我们也要加强这方面的操作实力。(4)加强社会实践。通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问而且必需具有很强的实际操作实力，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手实力来适应专业的要求。(5)加强各方面素养的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各门学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有

27、关法律的学问等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必需加强自己各方面的素养修养，如社交礼仪等。 国际贸易综合实训心得体会 篇5 为了加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业相识实习。第一阶段，我们来到xx市骨质瓷公司进行实地调研;其次阶段，听取进出口公司xx集团x总经理和xx市高新技术开发区招商局x处长的来校讲座。现将实习的详细内容和收获报告如下：一、通过参观调查进出口企业熟识国贸业务的业务

28、流程实习中我们来到xx市骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，-骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产实力20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，

29、产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参与工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者创建了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为困难、困难，因而

30、也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实践实力，即贸易实际操作实力。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校高校生必需不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，了解了xx公司的贸易流程。1、xx公司的贸易流程：骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参与各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产实力，管理水平和质量状况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式

31、订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产安排部门，由其支配生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品限制，业务人员这时要把握好生产进度的状况，并刚好的和客户进行沟通和沟通，了解客户的问题和看法，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并支配装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最终取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要留意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方支配生产。2、

32、由特别推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需状况。锁定了目标市场，接下来就是找寻交易对象。(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。(5)、填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运

33、公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，肯定要做到不遗不漏，仔细心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的基本素养。二、实习过程中得到的相识和体会：做贸易要具备的素养以上提到国际贸易的中间环节多而且困难，一不当心就会出岔子，因此我们要摆正心态，酷爱外

34、贸工作，养成仔细细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。因此，我们肯定要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思索，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满足，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的耐性这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争更加激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的视察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思索王总经理在讲座中多次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟识，在经济高速发展的今日，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。