外贸业务员个人工作述职报告.docx

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1、外贸业务员个人工作述职报告外贸业务员个人工作述职报告（精选5篇） 外贸业务员个人工作述职报告 篇1 敬重的领导：您好!在我们公司做外贸业务员的工作，这一年来我也是通过自己的努力，同事们的帮助，领导的支持，才让我能很好的完成了工作的任务，在此我也是要对我过去一年业务来做下述职汇报。一、克服困难把业务做好做外贸，国际的环境许多时候影响是特别大的，一些汇率的变更，一个地方政策的调整，可能一整年的外贸工作都很难做下来，但是做好了许多事情也是有很大的收获，这一年来，外贸的环境并不是如何的好，但是我还是克服困难，接受客人的询盘，找到合作的伙伴，尽可能的把我们公司的业务去做好，而且我也是知道，专业的看法是可

2、以得到客户信任，并且有效的沟通也是可以缩短谈判的时间，让客户尽快的下单，我也是努力的去做，这一年来我也是审核了许多份信用证，依据公司的要求和客户谈判，尽可能的把生意拿到手里，多去开发客户，让更多的客户知道我们公司，来了解我们的产品，而且几个大型的产品展览会，我也是跟随主管去到参与，让别的地方客户知道我们的产品，情愿来和我们做生意，一起来把业务拿下。二、尽心做事去完成业务业务上的困难解决，和客户的谈判，许多时候并不是那么的顺当，而且汇率有时候改变也是让人意想不到的，还有原材料的涨价等各种的因素汇聚在一起，也是让我们感觉想要做好外贸真的挺不简单的。特殊是外贸的交易许多时候对于我们来说，是单据的交易

3、，只要一处出错，可能耗费几个月甚至更久时间的一单就出问题了，或者单据不对被银行打回来重新制作，在这一年里，我也没有出过什么差错，每次单据的制作也是仔细致细的确认清晰之后才上交，和客户的沟通也是跨越了语言还有文化的障碍，尽可能的和客户达成合作交易，把业务给去做好，通过一年的时间，我也是维护了一些老客户，同时开发出一些新的客户，通过拓展业务范围，客户量，来完成年度的目标。在完成业务量的同时，我也是有一些不足的地方，像有些地方的客户没有开发出来，还有些地方的客户沟通，我并不熟识，这些也是须要我以后去提高的地方，对于不同的地方客户，也是要了解当地的状况，多熟识他们的文化，那么才能更好的去把业务做好，新

4、的一年我也是要接着的努力，把业务做得更大。此致敬礼!述职人：_20_年_月_日 外贸业务员个人工作述职报告 篇2 转瞬大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍旧是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充溢。针对几天来的

5、实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的相识和评价;二、实习收获;三、对实习的看法和建议。一、对实习软件的相识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的。其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能驾驭住公司的基本信息，做起交易来，是特别便利的;软件也集中体现了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是须要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论基础;软件的功能特别齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、

6、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不须要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏敏捷性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且须要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函

7、的处理上，须要一些自动回复信函，在一些计算方面，也须要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作实力，也提高了我们的对国际贸易的相识，让我们发觉自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的实力。二、实习的收获我是在_国际贸易公司(_INTERNATIONALTRADECORP)实习的，在刚起先实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要仔细地做好每

8、一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也相互激励，最终我沉下了心，仔细地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。实习是从与外国公司建立贸易关系起先的，然后就是依据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，

9、会给自己公司带来很大的损失。在建交时，肯定要诚意诚意，让对方信任我方是他的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，肯定要仔细核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，肯定要刚好改正且与对方取得联系，与对方协商，取得一样协商同意，这样才能保证交易的公允与顺当进行。我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增值税率、各种商品所适用的货物等级

10、、海洋运价、海关税则等)由于平常对这些东西不够娴熟且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，常常出错，这说明自己的业务水平还很差，须要不断地加强;在制单的时候，也是这样，须要填写的东西没填，不须要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得一塌糊涂;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是留意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有留意审核一些看起来很正常事实上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是特别重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的

11、工作都做得很顺当，为什么银行还是拒付款呢，然后我细致看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一样看法，最终终于是一笔交易胜利了。在最终，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再接着合作的善后信。此次实习，让我意识到，驾驭理论学问是做好实践的基本前提。国际贸易术语的驾驭要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记国际贸易术语通则各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清晰地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟识各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是特别重要的，这应付款是特别重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身

12、利益。其次是要懂得一些国际商法方面的学问，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和劝服对方，使交易顺当进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通特别普遍和好用，肯定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，同心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更

13、好地解决我们对学问的理解。三、对实习的看法和建议前面已经提到过，实习的软件须要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最终，就是建立一个激励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地沟通，遇到的问题能更好更快地解决。总之，此次实习是特别圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟识、理论学问扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地相识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内

14、容紧密相联。应当将各门学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 外贸业务员个人工作述职报告 篇3 各位领导、同事们:下午好敬重的领导，我是一个诞生再农村的孩子。1988年05月05日生，是甘肃省白银市_县人士。09年毕业于湖南省_市工贸学院，在校所学电子应用与修理。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担当的职务副班长。我现将一年来的思想、工作状况做一简要

15、的总结，不妥之处请领导指责指正。一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热忱帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作实力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年平安生产目标与生产任务的顺当完成做出了肯定的工作，主要有以下几个方面:1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己主动参与公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的平安 ，与技术水平。深切领悟上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项看法和要求仔细查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一样。2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，领先垂范，时刻不忘自

16、己是东兴公司的一员。3、为更好地搞好全车对的平安生产工作，日常工作中自己能够仔细听取职工所反映的各类看法、建议和要求，团结四周的同志，大力抓好车队的平安生产工作。_年对我来说具有特殊的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中许多事情有待完善，但应当说这一年付出了不少，也收获了许多，我自己感到成长了，也渐渐成熟了。现在就09年的工作状况总结如下:一、以踏实的工作看法，适应企管部工作特点企管部是公司

17、运转的一个重要枢纽部门，对公司内很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就确定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有安排之外的事情须要临时处理，常常是忙劳碌碌的一天下来，但是每一天都很充溢，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职工作。_年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点:在跟单的过程中，由于对其他专业比较生疏，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好

18、“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。在工作过程中，特殊是项目开发的初期阶段，由于缺乏安排性，工作目的不够明确，主次冲突不清，在以后的工作过程中，我要仔细制订工作安排，做事加强目的相识，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。自己的专业面狭窄，对车辆的修理以及其它专业学问比较缺乏，相识不够，特殊是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的绽开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完备和胜利。我会明确自己的发展方向,正确相识自己, 订正自己的缺点. 仔细听取

19、他人忠恳看法.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的实力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。以上是我的_年工作安排与发展方向，希望通过自己的努力及他人的帮助能够胜利的达成安排并突破，_年取得更好的成果，全面提高自己。 外贸业务员个人工作述职报告 篇4 敬重的领导：您好!真诚的感谢你在过去的这一个学期里赐予我在工作和生活中的关注、关切、关怀、关爱，让我保持正确的工作方向，获得个人职业生涯中健康的养分。恰逢一年一度的述职大会，在此，我对于你的付出致以我崇高的敬意和谢意。一个人的成长是在肯定

20、的环境和肯定的过程中形成的。在本期学生处的部门工作总结中我用了在细微环节中成长作为主题，具体汇报了本期来学生处在完成常规管理工作中的七大细微环节方面的成长。今日，我同样用在细微环节中成长作为我的述职报告的主题，回顾在过去的这段时间我在工作中取得的成果，反思工作中存在的失误，期望得到大家的指导和帮助。一、部门管理工作流程明晰，干部培育初见成效本期来，在学生处部门建设中，我注意了对部门工作运转流程的打造，历经一年的成长，已经逐步形成相对规范、顺畅的工作流程。平安保卫、国家资助、常规管理、内勤服务四大体系各负其责、各尽所能四位老师在这些工作中成长很快，工作成果明显。已经具备独挡一面的干部工作实力。二

21、、班主任队伍建设工作良好，竞争沟通风气深厚在班主任队伍建设中，我的工作重点在两个方面，一是营造制度科学、管理民主、按质评价的环境，二是重点帮扶、区分对待、主动激励的班主任指导工作。在第一个方面，我们首先建立了科学的班主任绩效考评制度并试行一个学期，效果良好;其次我们在管理上征求多方看法，以数据说话，体现管理民主;最终对于班主任的津贴发放和评优选先工作，我们同样遵循数据考评和个人贡献相结合的方式，真正体现按质评价的思想。在其次个方面，我们把本期对班主任的指导放在新任班主任工作的老师身上，通过各种方式进行沟通和指导，先后有韩雅伊、彭栋、陈威等老师，进步明显。同时，有赵芮、冯海同等班主任工作主动主动

22、、成果突出，其他班主任也有肯定的成长。三、德育课题多次修改，终显完善为提升我校学生德育工作的品质，探究适合于中职教化的德育指导性理论，我们于20_年_月形成了我校德育科研课题中职生职业规范实力培育的探讨并报_市教科所。_月_日参与了县教科室组织的开题报告会，在借鉴专家看法的基础上，进一步形成四个小课题：中职生职业生涯设计与规划的探讨、中职生职业意识启蒙的探讨、中职生职业习惯培育的探讨、中职班级职业化管理模式构建的探讨四个小课题，于20_年_月上报_市教科所。在即将过去的这一学期里，课题组在学校领导、县教研室、市教科所的专家指导下，虚心学习，务实性地开展一些工作，截止到目前为止，"一大

23、四小"的课题探讨格局已经形成，各项打算工作基本就绪，安排在20_春设置3个课题试验班级开展课题探讨工作。述职人：_20_年_月_日 外贸业务员个人工作述职报告 篇5 中班第一个学期过去了，让全部人都盼望的寒假已经到来，一学期繁忙而惊慌的工作也结束了，回忆起和孩子们在一起的点点滴滴，发觉那是充溢欢乐的，这一学期，他们又进步了很多，看到这些，我们都感到很满意，现将本学期的工作总结如下。一、加强常规管理工作，培育幼儿良好的行为习惯。在学期初就要严格要求幼儿保持良好的常规，在入厕，喝水，出入楼道，上下楼梯等方面都遵守秩序，上课不乱抢话，举手回答问题，虽然有个别孩子没有严格遵守，须要时时强调，

24、但是整体来说孩子们表现还是不错的，有很大的进步。有个别孩子本学期自我约束实力不高，在课堂上乱跑，坐不住，中午不能正常休息，这是我们以后应当重视的问题。二、平安工作在孩子户外活动玩玩具，喝水，上厕所时我们很是谨慎当心，也常常给孩子们讲哪些能做，哪些不能做，让他们知道有些事情做了会有很危急的结后果，以后还仍须要加强平安教化工作，让孩子们欢乐平安的在幼儿园度过每一天。三、家长沟通我们班的家长都比较通情达理，没有很难讲通的，就是有时候让孩子们带些上课用的东西时，家长们的速度有些慢，孩子在学校有任何状况都会刚好通知家长，家长们也都很理解协作，以后的工作中还要主动的和家长多沟通沟通，让他们更好的协作我们的工作。总结：回顾这一学期的工作，我们三个老师共同努力，都很主动的相互协作，相互帮助，不遗余力的完成工作，有时候觉得乏累不堪，但是看到孩子们的懂事，一每天的成长，又觉得很快乐满意，不过在班级的管理上还应当加强学习，照旧有一些不足之处，在今后的工作中要不断给自己加油充电，努力完善自己，让自己的实力越来越强，让工作更上一层楼!