大学生保险公司实习日记范文.docx

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1、大学生保险公司实习日记范文当我跨入位于xx区转盘旁边的泰康人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实习生活现在正式起先了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派劳碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果真事情不能光看表面。泰康保险公司的王经理和贾经理热忱地接待了我们，在简短的自我介绍后，王经理给我们介绍了泰康人寿保险公司的基本状况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对泰康有了感性上的了解。我对于泰康的第一印象是很不错的，这个成

2、立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即一张保单保全家的经营理念。王经理给我们介绍完公司的基本状况后，并没有详细布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项确定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗?王经理看出了我们的不满，她安静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不行缺少的，泰康上至ceo 下至最一般的业务员，每天每人都要在八点参与晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信念更是增加组织凝合力的重

3、要手段。按时工作是对这项工作的宠爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?听完王经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做打算。其实现在学校里的规章制度也是如此。第一天的实习就这样结束了，其次天应当是实战了吧?对其次天实习的期盼，略带惴惴担心，我能完成吗?年12月11日 星期二实习其次天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，其次天的实习工作应当是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期盼惊慌的表情。王经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神饱满的迎接新的一天。王经理给我们介绍了泰康人寿保险

4、的品牌险种之一亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外损害医疗保障，保险期限为一年。其中意外损害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：泰康保险，理赔不难王经理阅历丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是非常吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡肯定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：那张卡能打几分钟

5、呢?贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是非常上算的。有些同学也引起了购买的爱好。贾经理告知我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今日的工作。在我们看来这张卡是非常吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报状况时，才发觉大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，也许认为我们是骗钱的高校生吧?在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正值我们懊丧的时候，贾经理告知我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么简单做的。他激励我们不要丢失信念，明天还有新的任务等待着

6、我们。年12月12日 星期三经过第一天的兴奋和其次天的挫折，第三天的心情又对挫折的懊丧，但更多的是对新任务的期盼和信念。照常大声地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了许多，问好的声音也大了许多。贾经理抱来一摞资料，他告知我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。王经理激励我们找自己相识的老师做，因为这样比较简单。但是在我们看来区区十份问卷应当是很简洁的事，找老师做岂不是不能熬炼自己在人前开口说话的实力了?于是每个人都信念百倍的抱着问卷，起先了两天的社会调查工作。万事开头难，面对人来人往的街道，感觉真是开不了口。于是我确定去学校的东门各家店铺收集资料。刚起先做得还蛮顺，店员对我虽

7、不热忱，但也没有往外轰的意思。正值我沾沾自喜的走进第三家店铺的时候，打击我的事情最终来了。那家店铺的店主完全不想填，她认为我是在打听她的隐私是不怀好意的表现，虽然我改她看了我的学生证，但她还是认为个人的基本状况属于隐私不行以透露。虽然悲观我还是谢过她离开了，却听到她在背后说我是骗子……下家店铺的老板借口他不会写字，在下家的老板借口他看不懂也听不懂…….虽然这些理由让我哭笑不得，但我还是理解他们的，社会这么困难，做生意的人当然是尽量少惹是非。我也深深体会到在这个社会生存的不易。年12月13日 星期四带着好不简单完成的问卷于今日早晨八点来到公

8、司，同学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。看来戒备心是社会上普遍存在的问题。大家都认为任务已经完成的不错了，岂料王经理告知我们问卷还是有许多问题的。首先年龄太大的人最好不要调查，因为风险较高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群体主要关注温饱，况且他们的收入水平也担当不了高额的保费。外地的人员最好也不要访问。同学们不禁都皱起眉头，好不简单完成的任务尽然不能合格，何况看一眼就要推算出此人的收入年龄住址实在是难度很高。但是我们也不会就此罢手不干，我们聚在一起总结了一下阅历，确定今日的调查群体是国货的流淌人群。有了前一天

9、的阅历，我们都老练了许多，应当是能厚着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的，但是明显削减了许多，大部分人还是能协作我们完成调查，而且看法都很不错。看来是我们选对了调查群体的原因。这次的调查问卷质量明显高过上次，也许是完成任务一身轻松的原因，回去的路上大家都相当的兴奋，相互传看着问卷，我觉得我们全部人都得到了很好的熬炼，大家好像一下子成熟了不少。有同学开玩笑：调查这么难，下次有人发给我传单我肯定好好接着。虽是玩笑话却也不无道理，将心比心，我们每天都在拒绝别人，这次被别人拒绝也是理所应当的事吧。年12月14日 星期五今日是实习的最终一天，经过第一天的兴奋其次三天的懊丧第四天的重树信念，每个人

10、都成熟了许多，大家好像都变得宠辱不惊了，很安静的等待最终一天的支配。贾经理很欣喜与我们的改变，最终一天他想给我们简洁的讲一下公司的业务流程和几个重要险种，算是最终一天的简洁业务培训。一份保险业务的促成主要是由安排活动、主顾开拓、接触、说明、促成和售后服务几个环节构成的，几个环节环形结构，循环往复支撑着公司的运作。每个流程都有着各自须要留意的地方，任何一个流程出现问题，该次业务便不能促成，以往所做的任何努力也将奢侈。贾经志向借此告知我们，做事要谨慎，留意前后联系要有条理有连贯性。当我们问他为什么要选择这个职业时，贾经理骄傲地告知我们，因为保险业是最公允的行业，一切晋升和收入都是与自己的业绩相关的

11、，这是一个纯靠实力获得更好的生活的职业。而且业务员没有什么成本的顾虑，这要靠自己的口才就可以了。贾经理的话让我好生艳羡，不是艳羡他的地位，而是艳羡他找到了一份自己感爱好的工作并获得了胜利。在这个找个工作都很难的社会，又有几个人考虑到了自己的爱好了呢?虽然保险业并不是我感爱好的职业，但它公允而充溢活力的运营方式还是不禁让我艳羡和神往。或许大家也有同样的想法吧。为期五天的公司实习最终走到了尾声，在这几天的实习中，我学到了许多在课本上学不到的关于保险的学问，也巩固了对保险学这门课程学问的相识和理解，学到更多的则是在社会上为人处事的阅历。我深深地体会到了在社会上生存的不易，学会了低下头做人，踏踏实实做

12、事的真谛，体验到了单枪匹马的艰辛和团队合作的重要，几天的磨练让我少了几分傲气多了几分沉稳和谦逊，整个人好像忽然成熟了不少。我想这才是学校支配校外实习的真好用意吧。感谢这次实习，让我学到了这么多，剩下的自然是日后的努力和保持，为自己想要过的明天做好准备踏实的努力起跑。年12月15日 星期六今日，中国人寿保险公司的孟经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。1949年10月20日，中国人民保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。寿险营销在我国经验了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。保险主体增加，有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展

13、，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强;保险体系完善，保险监管创新;保险市场对外开放，国际沟通合作加强。在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。孟经理还给我们说明了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为供应经济保障的物质基础。两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。从孟经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广袤的发展前景。我国商业人寿保险的稳步发展须要国家的扶持、社会保障的协作及社会大众的关注。高校生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经验很多风浪，所以现在须要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好打算。