关于房地产实习生心得体会范文(优选).docx

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1、关于房地产实习生心得体会范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于房地产实习生心得体会范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西终归都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。下面给大家共享一些关于房地产实习生心得体会，供大家参考。 房地产实习生心得体会(1) 当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上

2、呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 一、实践目的 作为一个即将毕业的高校生，我实习的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中，增加自己的实际操作潜力。只有自己的潜力增加了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力气。 二、实践时间 2023年x月x日至2023年x月x日 三、实践地点 _省_市_区东仪路 _建筑劳务有限公司，销售部 四、实践资料 一、x月x-x月x日：培训期 在完全接手工作之前，我理解

3、了三天的培训。培训资料包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。 二、x月x日-x月x日：磨炼期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。 三、x月x日-x月x日：成熟期 这个阶段的工作对个人潜力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。 工作一：带领看楼盘。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍

4、完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。 工作二：策划营销方案。这个工作须要做超多打算，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我干脆看清房地产的一切内幕。 工作三：参加新员工培训。此刻的房产公司大多实行这种节约成本的人力管理模式：尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等须要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案，这对于_也不例外。因此，我在后期主要帮助_进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。

5、 五、实践结果 在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一窍不通的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发觉了一些问题也做过分析和思索，并提出了自己对解决问题的方案。 六、实践总结 1、理论与实践相结合。 透过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。从另一方面来说，此刻

6、的实践也可为以后找工作打基础，哪怕此刻工作时有委屈都就应为将来好好努力。 2、与专才相比，社会更须要通才。 许多的辩论赛也常常拿这个题目来辩论，最终的结果往往都是平分秋色难分输赢。但实践后才发觉，其实这个社会是须要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离针对这个问题，的方案就是对其所好，找寻共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一齐吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚起先时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就静默地离开，但之后我感觉到这么

7、一个近距离接触的机会都不把握住实在太惋惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到此刻即使我不是专业人士，但最至少也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是特地做这些探讨的。我觉得我的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都能够跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比但是对某块领域有个深化探讨的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。 3、相识到学校与社会的差距。 在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校

8、里或许有老师安排说这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人会告知你这些，你务必自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力!许多人都说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚。终归是高校高校，学生还终归持续着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去应

9、对我从未应对过的一切。 在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗目前中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中

10、学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 作为一名新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生的社会实践必不行少。终归，高校毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，我将接着努力前进。 房地产实习生心得体会(2) 时间在我指尖划过，没想到已经在公司两个月了，我在这两个月实习中对房地产，有所了解，也知道了房地产的状况，对我这段时间的实习工作做了一下总结。 在实习工作我坚持仔细工作，对

11、待工作的看法也从满了热忱，对待客户同样特别热忱，一心一意的去推广房屋，最终在经过了不停的努力得到了回报，达成了一次生意。 一、适应新的工作环境 来到公司面临的是新的环境，一切都是那么的生疏，刚起先的时候感到很不好受，因为房地产销售工作并不是那么好做的，有了房源还得人脉，以前根本就没从事过相关的工作， 每天还得去找客户资源，去和客户沟通，通过电话短信的方式去与客户闲聊，要跟许多客户打交道，跟许多人沟通，不善言辞的我都开不了口，计算开口了声音也是小得很，没有一点男子的气概，经过了一番思想斗争后，我确定去适应他，既来之则安之，没有取得任何成果就离开我自己会感到特别的不甘心，因此我也起先渐渐的去接纳，

12、 不去抵触他，也不去躲避他，我咬牙坚持，在困难的时候不放弃，在兴奋的时候不松懈，把生活融入到了工作中，以前面对客户不好意思，现在是随时都能够与客户做到良好沟通，在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松，那么的简单，没有了以前的焦躁，没有了离开的念头，反而对以后的工作充溢的斗志，从满了信念。 二、努力学习房地产学问 房地产博大精深，里面的学问浩如烟海，想要在房地产行业干出名堂，就须要学习这些学问，驾驭他们，我们房地产公司每年都会举办培训，对新老员工培训，在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参与了这些培训，通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶，并对这些学问刚好的做好消化，最好的消化

13、方式就是用到实战中去，我常常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中，在一次次的工作任务中也把那些深邃的学问完全理解吃透，变成了自己的一部分。我学习房地产学问的方法不止这一种，还向其他成果优秀的老员工学习各种学问技巧，他们经过了多年的职场磨砺，早已经把各种问题和解决方法总结出来了，让问题变得简洁易懂。因此向他们学习让我少走了许多的弯路。 三、诚信对待客户 我们做房地产销售的不只是要把房子卖出去，还要做好客管理沟通，在工作中假如使得客户失去信任，后果是特别严峻的，会让客户对整个公司都产生不信任，尤其对你不信任，为了防止这样的事情发生，我始终保持着诚信的看法，用诚信去感召客户，也正是因为我带客户诚恳

14、才能够与客户达成共识，才能够把房子卖出去，更是为自己赢得了赞誉。 在房地产工作须要不断的接收挑战，要耐得住孤独，在今后的工作中我将接着发扬我的优点，接着创建佳绩。 房地产实习生心得体会(3) 迈进高校已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会。我们的心已经起先飞进那里，我们兴奋，我们兴奋，因为我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又胆怯又害怕，我们经常会扪心自问我们打算好了吗是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的

15、大舞台，这就是专业实习。 我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选取了一个房地产信息足够的企业来丰满自己幼嫩的翅膀陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。 实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。 一、实习公司介绍 _x地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，_x地产开发公

16、司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力气雄厚，信息灵敏，牢靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。 公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性探讨，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。 _x地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能刚好精确地了解国家各项政策法规，并融会贯穿尤其与各省市土地管理部门关系亲密，有协调各方面关系的潜力和阅历。 二、实习方式介绍 能在这么有实力的房地产公司实习我非常的兴奋，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有

17、机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也非常的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的学问与阅历。 把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;其次阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是帮助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要协作其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它须要非

18、常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，就应说还是比较志向的完成了任务。 在工作之余，与同事的沟通中，我从他们那里了解到了许多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后探讨的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构浩大，人员众多的公司。我所实习的单位是_市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在_地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查起先，住宅小区的规划，设

19、计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺当进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境美丽的住宅小区呈此刻我们的眼帘。该公司打算开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。 该公司打算开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目

20、前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否胜利起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析资料。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家协作得很好，调查顺当的进行着。 三、实习心得 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换

21、了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很简洁。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 (一)自学潜力 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜力”。参与工作后才能深刻

22、体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严峻的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们务必在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 (二)工作很辛苦 由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。所以

23、更加显得挣钱不易。要起先有意识地培育自己的理财潜力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 (三)同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋

24、之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 四、实习总结 经过一个多月艰苦而又欢乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多学问，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加珍贵的东西就是阅历与自信，我们不再胆怯社会激励竞争的到，

25、来我们此刻喜爱上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算，信任有了这次实习的胜利经验，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。 房地产实习生心得体会(4) 一、公司简介 (一)_发展史 _是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企

26、业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。 (二)_的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的”：让不动产服务业走进殿堂 2、我们的使命 对社会：_建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：_有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。 对房地产经纪行业：_将带给海量、精确、标准、有深度、运用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：_帮忙和激励经纪人用完备人性(诚恳正直友善)来共同创建和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。 3、我们的核心价值观 客户至上：我们明白_的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着

27、是值得信任和依靠的。 诚恳可信：我们能够没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚恳，我们让人信任。 团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。 二、实习资料 (一)实习所做工作 作为一名房产经纪人，须要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期打算和询问策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建立运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融

28、入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不行替代的巨大作用。 我的工作资料大致总结如下： 开发客户了解客户需求举荐房源开发房源约客户 看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户务必刚好沟通，尽快成交。 2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务必随时

29、驾驭客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户服务。 3.举荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们务必在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。 4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得找寻房主，理解房主的出租托付，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，务必好好把握和维护。 5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话，约出

30、其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们务必从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。 6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，务必带着客户多看几套，运用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为相宜的房源，促进成交! 7.回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户打电话回访一下，了解这天带看的成果怎样样，是否满足或者不满足在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。 8.回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人潜力差，以后看房简单构

31、成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。 9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的奇妙。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，多次沟通之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。 10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们须要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开出现一切可能出现的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维

32、护日后出租、挚友租房还会接着合作。 11.入住：客户入住后，也要找个时间探望客户一下，看看有什么须要帮忙的，维护客户感情。 (二)实习中遇到的问题 问题一：国家地区相关政策的改变都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会干脆影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观望状态，有的人干脆购买。 问题二：影响购房的因素有许多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的利益化，经纪人不行能干脆了解客户的核心需求，导致匹配房源的不相宜，最终无法达成交易。 问题三：个人阅历欠缺，资源积累不足。由于

33、自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业学问不够了解，导致无法完备的应对客户。 (三)如何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策改变。到各个学校招生办了解招生政策是否改变。 针对问题二，更多的与客户沟通，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。 针对问题三，有问题自己先思索，再向同事请教，有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中视察学习。 三、给实习

34、公司的举荐 对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流淌性较大，期望公司能够提高经纪人的生活保障。 过于常见的电话_扰，已经一次次使得_处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然能够找寻出一批有效客户，但是仅仅暂一小部分，更多的的确周而复始的电话_扰，严峻影响了_形象。期望公司在这方面做出相应的变更。 四、实习的收获 在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了_，彻底成为

35、了_的一份子，也成为了一名真正好处上的_人。在这段时间里，我和小组同事每一天 13个小时得坚守在岗位上，一齐胜利、一齐快乐、一齐失败、一齐难受、一齐崛起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐难受、一齐生活、一齐安乐，早已成为天江格调店A组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下： 1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，_这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一

36、条路。 2.透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在_地产工作的这几个月里，每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通潜力、办事潜力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。 3.这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在高校的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、坚决起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。 4.让我坚决了从事营销方面工

37、作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不开心的小插曲，但这一切的一切最终都让我懂得了，营销是一份熬炼潜力、体现潜力的工作，只有透过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好! 这次短暂而开心的实习已经结束了，非常感谢学校给我们带给这次熬炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习，我磨练了坚毅的意志;培育了专心向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中接着持续并加以改善!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一向坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做的自己!