开网店的创业项目计划书.docx

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1、开网店的创业项目计划书开网店的创业项目安排书（精选5篇） 开网店的创业项目安排书 篇1 网店名称：绿丝淘新颖创意餐具一、网店概要1、投资支配资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况网店名称绿丝淘新颖创意餐具地址江西赣州邮编3410003、 网店的宗旨绿丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活。4、 网店简介资料优质的生活：一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来;因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。

2、网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。绿丝淘新颖餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查概况分析1.我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：绿

3、丝淘新颖创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬最新产品。四. 网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制 ：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉恒久大于谋利。

4、包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性：网店上设立

5、一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣扬方式.六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场改变。3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特卖点。6、定期

6、向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。 开网店的创业项目安排书 篇2 一、网店介绍1 、网店经营宗旨： 打造湛江最大的小零食店。目标：先面对全校，再对外扩展。2 、网店简介：本店名为BIRD 零食店。主要经营各色地方特色小吃。3 、网店管理：服务至上!二、市场分析1 、市场介绍： 休闲食品的网络营销作为一种全新的销售模式应运而生，其主要是为客户供应一个全新的消费渠道以丰富和改善我们的生活，补充主副食中的养分不足，满意不同人群的生理须要，为消费者供应最特性化商品以及便利、快捷的服务，捕获当前休闲食品的最新借助客户本身自

7、己的真实感觉和体验。为追求休闲、愉悦、欢乐而建立的一个专属自己的网络购物平台。2 、市场机会及环境：(一)宏观环境分析综观今年：电子商务的发展在过去十年并没有实现像有关部门及人士所预料的发展速度。但在过去两年里，随着网络平安体系的健全，支付手段的丰富、信用评价体系的完善、以及网络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培育等主观因素的渐渐完善，电子商务形成了井喷之势，越来越多的网民起先认可、习惯、热衷于网络购物、网络消费。这种简洁，经济，节约的购物方式，在备受经济危机影响的条件下，异样活跃。在时下，企业面临的困难，已经不再是要承揽多少的新客户，而是如何让自己现有的客户以一种新

8、的方式，更经济，更科学，更节约成本，更快捷的一种方式，来进行业务的往来。(二)微观环境分析现在消费者均追求健康、养分、实惠、新奇又符合潮流的小零食。通过分析我们发觉，他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。3 、顾客的购买准则：性价比、质量、平安性三、竞争分析1 、竞争者：淘宝上，竞争者多数2 、竞争优势：网店店面设计优化，价格低廉、质量优质3 、竞争分析(1)新进入者-由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。(2)供应商的讨价还价实力-在我国有很多生产休闲食品的厂家，供应商的数量多就确定我们购货的选择机会多及比较价格的实力强，说明白供应商的

9、讨价还价实力弱。(3)替代品的威逼-在市场上有较多的休闲食品的替代品出现。(4)购买者的讨价还价实力-由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价实力比较强，这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利，但我们要努力。(5)现有网店之间的网店竞争-对于这样的休闲食品许多，如现在的超市，具有知名度的专营店对我们很不利，我们进入该网络市场的壁垒相对较高。所以我们要突出自己的产品差异化和打造独特的购物环境。4、竞争策略(1)相对竞争对手，我们的理念追求时尚、特性和欢乐。(2)管理科学化，管理层具有专业学问，观念较新，创业激情高，企业目标明确、富有活力。(3)完善特许经营体系，对网络营销策略进行规范。

10、(4)产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满意市场多样需求。(5)我们营销方案贴近市场。(6)对所呈现的产品有肯定的标准要求，并严格执行。(7)差异化经营，以明显区分竞争对手。四、市场与销售1 、产品策略零食小吃包括黄金姜糖、强龙猪肉脯、盐焗鸡、鱿鱼干、铁板鱿鱼、蟹黄面等。本店全部食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种季节性强的食品在特定的日子里我们会免费供应地方特定的包装。详细方案：主打产品的推出：除了一些比较受欢迎的小零食，本店还依据不同的季节、不同的节日推出相应的食品，刚好满意顾客须要，为顾客供应服务，刚好把握市场行情并做出正确的销售方案。如圣诞节到了，本点会供应一些圣诞食品

11、，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。并且我们会在推出产品的其次周统计出第一周顾客最宠爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给顾客做出选择。我们会定期对小零食的宠爱程度做出相对应的调整更换，对一些销售不是特殊志向的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行刚好的补货。2 、价格策略由于食品价格凹凸不等，价格参差不齐，价格不行以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们确定个别产品会适当提高一些价格，但是所赚取的利润肯定不会太多，我们承诺把顾客的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品，我们确定的价格只会高于成本的5%10%。保证店铺的客户

12、回头率。3 、渠道策略1)本店将实行网上购物，通过到门户网站或从食品供应商的联系电话订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以削减库存降低商品成本。本店还有一个特色，全部的包装袋都采纳环保，提倡环保。2)进货渠道：由特地的选购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新奇、齐全且多样性，充分满意顾客的需求，且保证食品供应的刚好性。我们承诺所进购的是通过选购员货比三家，选择最低价格的食品。4 、促销策略促销作为店铺扩大销售，增长业绩一种不行或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣干脆和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个胜利的起先。(1)周末推出

13、实惠服务：每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周实惠策略，不但可以让顾客享受到实惠还可以减清货物囤积。(2)节假日实惠活动：节假日本店会赠送一些精致小礼品送给那些常常光顾本店的客户。五、风险分析1 、市场风险：市场竞争大2 、财务风险：经营周转有时不善3 、质量风险：商品数量大，无法保证产品的全部质量。六、经营战略从校内内的宣扬入手，实现校内内的消费者圈。同时在网上进行推广宣扬。 我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广袤等优势，在使顾客感受到美味、健康、养分、实惠的零嘴的同时，并保持养分健康的身体，

14、是一项既简洁又有意义的创业好项目，很适合没有阅历但热忱创业的我们。信任我们肯定能够做得很精彩的。 开网店的创业项目安排书 篇3 项目名称：客户名称：待定策划完成日期：待定第一部分项目背景介绍数字化网络智能办公系统是实现数字化校内网上办公的应用软件。该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校供应一个平安、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的内部管理，降低了管理成本，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高了办公效率、节约了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的管理更现代化、系统化、完善化。此办公允台是在北京云比特专家对千余家学校实际需求进行深化的分析、提炼、总结，并结

15、合我国最先进的教学及管理理念的基础之上，提炼出了站内信息、档案管理、文件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模块。且具有“界面友好、功能全面、操作简洁、平安稳定”等优点。彻底实现办公“无纸化”，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得到全面的提升。其次部分产品/服务云比特办公系统精简版是一款基于互联网运行，适用于学校的校务办公的网络办公软件。所谓“精简”是相对于我们云比特办公系统标准版而言的，精简版功能模块更加精简，适用于学校内行政办公管理，加强学生处对学校现况的了解和把握及各部门对档案、文件、资料、教学支配等管理，并能敏捷快速的上传下达学校与各部门，各教工之间文件传达与会议支

16、配等。该产品还具有“无纸化办公，便利好用;价格低廉，有效节约学校开支;提高办公效率，节约办公成本;实时查询统计，有效管理;产品技术成熟，运行“零”障碍;”等优势。对于此次产品研发运用到了许多的新技术，如Ext框架，jQueryUI，Ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。第三部分项目研发(一)项目整体模块示意图(二)功能模块研发定位站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从我们的写信息，到已发送胜利或者保存到草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的全自动化，最终完成了我们的信息传输。其中在信息的传输过程当

17、中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中的信息我们可以干脆进行发送或者再次进行存入草稿箱。产品特色实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节约了大量的时间也提高了办公效率;拥有统一的页面列表显示格式(如图);采纳工作流程，严格限制了信息传送本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学安排、教学总结、安排管理、总结管理5个功能模块来完成我们完全的教学管理。首先对年级组的科目进行设置添加，然后教工可依据所属的年级组、科目、学年、学期进行安排和总结的添加，添加提交完之后，可在安排管理和总结管理中查看提交给的

18、领导是否已审批资料管理一般指对书面材料进行管理。从IT技术的角度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要分为：上传资料、共享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简洁，单单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节约学校的人力物力资源而研发出的。在会议通知发放之后，要

19、参与会议的人员可依据会议通知的内容进行参与会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议结束之后并对此次会议进行感想提交。该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公告管理、部门管理等5个模块组成。但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲解并描述每一个模块的功能。对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录;其次就是对注册人员审核之后进行权限安排;这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，编辑等操作，至于论坛的评论沟通需在我们下一个模块论坛沟通中才能实现;当前的公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。第四部分市场分析据了解,目前在国内Office软件市场中,

20、除了微软Office软件以外,金山、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。而微软Office软件过去一年中也进行了多次降价。业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者外,微软中国近期也加大了对企业版本Office软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当当、新蛋、京东等信誉较高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销售卖场作为传统IT产品销售渠道,则已成为国内外软件厂商在

21、软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成长的动力,“我信任许多消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就会对我们的产品感爱好。” 开网店的创业项目安排书 篇4 每一座城市都充溢着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随意找到一个地方跳舞，可以随意找到一个地方泡吧，可以随意找到一个地方喝酒，但很明显，我们已经没有实力找到一个可以静下心来读书的地方。或许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。一本喜爱的书在手，一杯咖啡在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂移耳畔。这是我喜爱的调调所以，我准备开个咖啡书吧。让漂泊的心可以找到靠岸的港湾，让乏累的身体得到缓解，让繁杂的世界变得宁静。商店名称：源

22、源咖啡书吧一、 概要咖啡屋也是必不行少的消遣场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的高校生活，和同学们沟通感情。高校生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的挚友，也可以追到一个自己仰慕已久的女挚友。假如再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡书吧，信任效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡书吧孕育而生。咖啡书吧锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临书吧的缘由主要有两个，一是文化上的须要，二是书吧的环境。学校里的校内当然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满意大多数同学的须要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有

23、限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急迫须要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校高校十喜爱光临书吧，2030岁之间的上班族有46%的人喜爱到书吧休闲。二、 书吧的产品和服务我们是一个休闲的场所，主要目的是放松 休闲 所以我们的咖啡书吧除了书以外，在食品上的要求是蛮简洁的，像一些西式的甜点 奶茶 低酒精的饮品等。我们的服务宗旨是：顾客是挚友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。三、 咖啡书吧的竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我

24、的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却许多，我大体的分析了一下有这样的几个。一 、新知图书城 里面有很多各式各类的书籍，这是它的一个优势(这个我是比不了的，这是人家的主营业务)，里面弄了个书吧，顾客可以把喜爱的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。假如须要其他的消费则须要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。而我们书吧不仅环境优雅，还可以对顾客供应一些簇新的食品在看书时一边享受美食一边获得学问。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。二、 图书馆 图书馆在肯定的程

25、度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是学问性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出敏捷的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。三、书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的学问含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品德等有关的学问理论性的，而且我们还会依据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。 开网店的创业项目安排书 篇5 一，项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美妙"，特殊是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、

26、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场、是非常可行的。二，公司项目策化1、 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户、为人类

27、创建最佳生活环境！2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡、 在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析1、行业分析"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生、该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以

28、湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本

29、上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为、接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等、购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向特

30、性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四，经营策略1、小组成员：（组长） 主要负责网站的制作和维护主要负责开发安排主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2、1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌、 在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2、2 价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意、既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2、3 促销策略宣扬策略利用学校广

31、播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发EMAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通

32、感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2、4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。3、网上花店策略实施1、市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建

33、成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍、 宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为35条，以"青鸟花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放35台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜

34、花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。五，营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上、2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式EMAIL定

35、单，干脆进入"青鸟花店"网站校内花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六，经营成本预估1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资：这一时

36、期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上、预料须要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七，系统开发安排1、系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要

37、求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块、八，项目小结1、主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划、另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，

38、以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位、与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求！2、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善！