2023年大型商场促销活动方案.docx

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1、2023年大型商场促销活动方案2023年大型商场促销活动方案（通用17篇） 2023年大型商场促销活动方案 篇1 一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加

2、企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规

3、模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.赐予适当数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣扬：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的

4、形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注意卖点的广告宣扬即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服

5、务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状

6、况.可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否. 2023年大型商场促销活动方案 篇2

7、 为了迎接新中国60年华诞，某某购物中心特殊推出“6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢”系列活动，让某某购物中心成为购物的天堂、快乐的海洋，为国庆节献礼。活动时间：9月25日10月11日活动主题：6大方阵齐阅兵10大活动共狂欢某某某大国庆百万螃蟹大请客满300送40活动一：祖国大庆60年6大方阵齐阅兵家电方阵大阅兵：建国60年换台大电视看阅兵某某电视城，全场商品折扣价，再送600万某某卡品牌冰洗厨具大阅兵：600万某某卡大放送国产手机大阅兵，60万某某卡大放送食品方阵大阅兵：十一好礼在某某1、第9届某某螃蟹展：某某最优质的稻田蟹、苇塘蟹、水库蟹汇聚某某购物中心，凌晨蟹田捕捞，3小时直供大家庭。9月2

8、5日推出抓河蟹，河蟹爬行，画河蟹三大赛事，获胜者有大礼相赠。2、泰国水果展：9月26日盛大开幕。激情泰国舞蹈精彩绝伦，正宗泰拳表演惊险无限，美味泰国水果挑战味蕾。3、第6届天下月饼展：9月23日10月3日，万瓶马赛特红酒大放送，活动期间凡购月饼单张小票满300元送价值99元西班牙马赛特干红葡萄酒一瓶，单张小票最多送5瓶，送完为止。百货服饰方阵大阅兵：新店新货庆国庆国庆商品大联展某某鞋城：6大品类60大品牌贺国庆25-30日，6天疯狂大回馈，大谢天下60大品牌09秋款瓢鞋5折;6天大抢购，929双秋款92.9元/192.9元商品超值特供。某某羽绒世界：09新款抢先上市;9月2530日羽绒服以旧换

9、新。某某羊绒：六大品牌重装上市8-8.5折品牌折扣店：40余品牌超低折扣,全场低至2折。运动365：耐克、耐克360同贺，满200减50，特供商品4-6折;户外十一装备8-9折;女装商场：百大品牌全面折上再满300送40螃蟹券;ONLY沈阳独家全场秋冬品震撼9折;黄金珠宝方阵大阅兵：建国60周年纪念金条/金铤/金章/金银币全展珠宝全场7折再满300送40螃蟹券;某某美食方阵大阅兵：吃在大家庭，品在大国庆/小吃一条街盛大开幕室内公园方阵大阅兵：玩在大家庭乐在大国庆10月1日8日，在室内公园购消遣票的消费者，即可刮奖一次，中奖率50%，有机会赢取年卡或消遣项目免费游/蔡氏艺术团国庆期间推出互动杂技

10、魔术。活动二：祖国大庆60年10大活动共狂欢狂欢1：60年国庆60000面五星红旗送省城为祖国献礼9月25日30日，某某购物中心联合FM975辽宁交通广播在大家庭正门向全省免费发放60000面五星红旗，只要凭驾驶证件或有效身份证件就可免费领取五星红旗一面。狂欢2：天安门搬进大家庭到大家庭看天安门为祖国祝愿国庆期间，大家庭将把8米高“天安门”灯楼请进大家庭共享大厅。这座“天安门”灯楼是辽中县44岁农夫黄湖用高粱秆装饰而成。国徽、宫灯和红旗，甚至毛主席照片和城墙标语等都一应俱全，与天安门雄伟庄重的气概颇有几分神似。来大家庭的顾客可以在“天安门”前合影留念，喜迎国庆60周年。狂欢3：大家庭大国庆升国

11、旗为祖国骄傲为庆祝祖国60年大庆,10月1日8日每天早9：00，大家庭将在正门实行庄重的升旗仪式。同时面对各行各业有志人士诚招升旗手，只要你酷爱祖国，只要你有突出事迹，均可报名参予。询问热线：88619500狂欢四：大家庭大国庆唱国歌为祖国高歌每天升国旗仪式之后,大家庭还要组织上千名员工和过往行人共唱国歌，歌颂漂亮的祖国，表达对祖国的美妙祝愿。狂欢五：“60年生活记忆”百姓生活藏品大征集为祖国纪念国庆前夕，某某购物中心联合辽沈晚报向全社会征集各种具有历史特色的物品，可以是服饰，可以是家用电器、食品、日用品，只要是有纪念意义的老物件，都可报名参加。狂欢六：大家庭大国庆画国画为祖国添彩国庆期间，大

12、家庭将邀请我市知名国画大师现场绘百米长卷，顾客可以执毛笔在画卷上签名，寄予对祖国的美妙祝福。狂欢七：大家庭大国庆听国粹为祖国喝彩国庆期间将在共享大厅推出国粹表演专场，期间将为顾客献上京剧、评剧、二人转、武术等精彩表演，弘扬传统文化，带给百姓艺术上的享受。狂欢八：大家庭大国庆下国棋为祖国助威为庆祝祖国60年大庆，大家庭将举办一场真人象棋大赛，棋子由真人扮演，分立楚河汉界两侧，上演一场精彩的中国象棋真人对决。狂欢九：大家庭大国庆看阅兵为祖国傲慢国庆期间，大家庭共享大厅将安装大型LED屏幕，届时顾客们可以起看阅兵式，共同感受国家的富强与发展。狂欢十：大家庭大国庆喝红酒为祖国干杯贺国庆、中秋佳节，大家

13、庭推出“喝长城红酒，登蓬莱仙岛，游君顶酒庄”现场大抽奖活动，并供应优质红酒供大家免费品尝。活动三：祖国大庆60年特供单品大游行同贺祖国60年大庆，9月25日-30日各大品牌纷纷推出特供单品超值大实惠，数量有限，售完为止。 2023年大型商场促销活动方案 篇3 关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今日开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有许多人埋怨这些促销有种种问题，

14、每次活动时仍旧家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜爱返券有人喜爱干脆打折，各有所爱。不过对商家来说，似乎更愿运用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的状况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商议商议，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今日大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来更加现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣扬，就有不同的收效。现在还要站在外国人

15、的角度上去想，真是费尽心机啊。【营销】关于促销活动的透析与思索 从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了主动打算，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。希望蜥蜴团队为其指引迷津。 活动简述如下：1、时间 3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容 3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣扬（1）3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣扬。（2）在当地人民广播电台，从3月10

16、日15日起先发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天25次滚动播放。（3） 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）。4、活动经过 （1）现场促销员6名，由于酬劳高，加上临时做了培训，主动性很高，一起先就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛，让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来询问时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名询问的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。从以上介绍看，活动从起先宣扬到结束设计好像很

17、严密，而且经销商讲，自己常常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，好像谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭阅历做促销，没有专业的活动策划实力；全部促销活动的目的就是 “多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都细心打算，但活动过后总有避开不了的缺憾让人捶胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，好像人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商

18、榷。1、 媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富有的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣扬当然也无多少效果。依据蜥蜴团队的阅历，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的很多消费者没有大中城市人那种每天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的缘由是电视费用相对报纸电台高得多！”假如问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当

19、地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很敏捷，除中心台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能望见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。（注：每个地方价格不一样。）假如活动提前一周作游动字幕宣扬，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。2、 地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣扬来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然喧闹不起来。胜利的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛

20、有传染性，假如活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣扬来的目标顾客，活动胜利的可能性将成倍提高。3、 促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣扬费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说， 减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品德业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会信任你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。假如出手更狠一些，价格定在10到15元，状况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！确定热火朝天！”蜥蜴团队

21、认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，假如是免费赠送，很多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；假如附加领取条件，那很多目标顾客怕麻烦可能放弃参与活动。其次，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。依据阅历，免费发放的减肥产品，很多领用者都不仔细服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。假如我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。4、 宣扬内容失误本次活动电台是其主要宣扬媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动状况一带而过，顾客怎么会有印象。假如能围绕活动内容作宣扬，以活动为主反复传播

22、促销信息，强化顾客记忆，确定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会具体讲解产品。 如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，很多胜利的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。胜利的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售实力强大的零售终端。一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以协作。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参加和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到快速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地

23、点。1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。2、活动内容依据主题确定。活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不行少的手段。 2023年大型商场促销活动方案 篇4 促销主题：举国欢腾庆五一，快乐购物去某某促销期限：5月1日5月7日活动一。：日化节亮丽人生活动方法：联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自

24、行广告宣扬备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)文艺活动支配：1、最终成功(5月1日7日)活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)2、风情万种(5月2日)活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深(5月3日)活动形式：婚纱呈现场模特表演4、人生风采(5月4日)活动形式：摄影展现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容

25、美发专家询问会。5、爱我中华(5月5日)活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从4月25日起先，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线(5月6日-7日)活动形式：仿照秀卡拉ok大赛分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组从4月25日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置：每组3名，一等奖：

26、二等奖：三等奖：商品促销活动支配：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二、爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。促销对象：五一节期间实行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将实行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：4月26-5月7日活动方法：1、极地情婚纱show(二至三场)由极地摄影浓情推出其款式新奇、气质独特

27、数款婚纱，邀请知名模特实行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气概恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特殊是将实行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影供应宣扬的有效途径。2、见证爱情，留住精彩凡在某某某超市一次性购物200元以上，可免费在某某某超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费供应21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上，可免费在某某某超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费供应10寸照片一张。3、甜蜜之旅活动期间，凡在某某某一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，华蜜共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在某某某超

28、市购物享受9.8折实惠。宣扬安排：1、电视广告岳阳无线频道8次2、广播电台10天3、某某某商品快讯15000份4、店面pop5、某某某店面布幅广告1幅6、报纸广告某某信息报1/4版1次7、报纸软文宣扬不少于3篇8、活动期间实行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。 2023年大型商场促销活动方案 篇5 万圣节活动策划方案活动背景万圣节是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜爱把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传闻。目前，百货业市场，各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。万圣节活动策划

29、方案活动主题找个理由乐乐疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案活动时间10月28日10月31日万圣节活动策划方案活动内容万圣节活动策划方案活动一：主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节时间：XX年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；2、总务课：负责选购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、财务股：活

30、动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员驾驭活动内容并刚好向顾客介绍活动信息。4、营运部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的询问及活动说明工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖"贩促1号章"，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料；5、各楼层：向营业员传达活动细则，并刚好检查，确保向顾各正确的传达活动内容。 方案二：商场促销活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的"零售帝国".并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已

31、有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观

32、环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以"每天低价"的口号推出

33、物美价廉的商品.2.赐予适当数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣扬：1."5m"原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念"每天低价"原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注意卖点的广告宣扬即pop广告.八、公

34、共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 2023年大型商场促销活动方案 篇6 节假日及聚集人气部份分时间段的活动支配：（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多

35、少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的靠近，竞争对手可能会推出更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。活动时间：8月29日9月5日每晚7：30起先活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分

36、卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）其次周：9月6日9月12日惊喜其次重：南康积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢？唯一方法：趁机发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可

37、获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在中秋节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取簇新蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)留意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需留意未领到蔬菜的顾客心情。第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此

38、期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动支配：目的：依据销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 2023年大型商场促销活动方案 篇7 劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻方案一：活动主题：某某某某-生活的好芳邻方案二：活动时间地点活动时间 5月1日5月3日活动地点 某某某某某某店方案三：媒介

39、方案选择都市快报青年时报每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在旁边广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。在活动前2天向旁边的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预报。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由第一范文网供应!5月1日在当地的主要报纸上刊登庆贺广告，展示企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣扬力度。方案四：组织形式设总负责小组，由店主要有关领导干脆领导，企化部或合作单位共同参加(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣扬、各活动负责、基础，联络、监

40、督、平安等部分，确保分工明确，责任到头。方案五：活动阶段(一)活动的策划打算期：4月10日-5月1日工作统筹支配明细项 完成时间 责任人方案确定 4月10日前 总负责场地支配 4月20日前 基础人员落实 4月10日前 总负责宣扬筹备 4月15日前 宣扬合作单位 4月15日前 联络相关手续 4月25日前 联络设备到位 4月30日前 基础彩排 4月31日前 监督(二)活动的组织与实施期：1、在4月中旬举办一次我与某某某某某的征文或向广阔消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2、5月1日上午9：0011：30在某某某某某某店门口实行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等竞赛活

41、动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)3、5月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。5、5月3日晚上实行“某某某某某杭派服装之夜”的时装表演活动。6、每天中午11：001：30，5：007：00在某某某某某店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等刚好食品的促销活动。7、评比某某某某某店工作之星。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由第一范文网供应!8、开展找寻不合格商品。9、慰问全市交警。10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。商场促销活动方案3经过企划部工作人员的探讨，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同

42、胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。详细活动策划方案如下：一、活动主题霓裳扮靓半边天 美丽健康每天见二、活动地点一至三层卖场三、活动时间14.3.414.3.12四、活动内容1、实行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。3、“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。4、活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。三八妇女节商场活动策划方案由精品信息网整理!5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。五、活动宣扬商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品pop特殊注明。 2023年大型商场促销活动方案 篇8