优秀实习总结范文5篇.docx

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1、优秀实习总结范文5篇下面是我整理的优秀实习总结范文5篇，供大家品鉴。优秀实习总结范文1实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零起先，证明自己有在社会上生存下去的实力，为将来的事业打下坚实的基础。一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和

2、综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。二、实习内容我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，的确不简单，有时候为了省钱徒步去找寻客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚起先踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，

3、是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)。三、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学

4、的理论学问，而且增加了我们的营销实力。这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下打算：第一，精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。其次，专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的打算。当我

5、们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客的，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品。在这段时间里我的感受颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校

6、学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服羞涩的心理，没有深化的与顾客沟通，以至于销售业绩不是太志向。所以在今后我要加强适应环境的实力和人际交往实力。同时，良好的服务看法至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热忱周到，尽可能满意顾客的要求。最终我们还得具备良好的心态，因为要常常面对拒绝。优秀实习总

7、结范文2时间过得真快，一挤眼我的实习生活就结束了。这次实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着自己的责任，凡事都谨慎当心，否则随时可能要为自己的一个小小的错误担当严峻的后果，并付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。从学校到社会的我身边的环境发生了重大改变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。这样的环境虽然给我提出了挑战，但常言道：工作一两年赛过十多年的读书。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多关于做人

8、，做事的学问，充溢了我自己。通过这三个月的辛苦工作，我明白了许多道理。这些道理对于我将来的人生发展，将会起到主动作用。首先，就是要有自学实力。有句话说，在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的真是很少很少。我担当的是助理一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的高技术人员就大不一样了。在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的技术，以提高公司的经济效益。因此，他们常常被公司送到外地培训，以驾驭最新的技术。就是在他们培训回来之后，他们也常常看一些科技书，以巩

9、固自己所学的学问。其次，就是工作要勤快，不能拖拖拉拉。每天早上7点左右就要起床，无论天气怎么样，都得准时去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。但是，在公司我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来。那样，很简单就会被炒鱿鱼，丢失来之不易的工作。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年高校中难以学习到的，感觉很不一样。在是实习期间，我增加了自身的实力，了解到了许多以前不知道的东西，丰富了自己的学问。在学校时，有时我做事不仔细，但是实习期间我改掉了马虎这个毛病，这对我将来的发展很有用。在此期间，

10、我还学到了如何能与同事们友好相处，如何修复同事之间的关系，这对于我将来走向社会建立一个良好的人际关系起到了重要作用。最重要的是，我增加了自信念，当遇到困难时，我不在轻易放弃，而是要坚持下去。因为，只要功夫深，铁杵磨成针这句话，已经深深的印在了我的心里。总之，在这次实习中，我全面提高了自己，虽然仅仅只有三个月时间，但我将受益终生。优秀实习总结范文3时间过得真快，一转瞬间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自我许多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自我的心得体会。作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说，假如在学习专业课之前干脆就

11、接触深邃的专业学问是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自我即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和潜力仅有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一齐，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由学问、潜力、才智等因素融合成的综合素养和潜力，为自我事业的胜利打下良好的基础。首先，我想谈一下实习的好处。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人

12、力资源制度支配。对理解实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选取人才，培育和发觉真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。再次，我要总结一下自我在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自我主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自我的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自我，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。在我们实习的

13、单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原先理论跟实际是有很大的差距的。二是专心进取的工作看法在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自我，象我这样没有工作阅历的新人，更须要透过多做多问来积累阅历。特性是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，假如看法不够专心就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向

14、专家请教。四是为人处事作为学生应对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要应对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是思索自我的事。感谢学校给我们这次珍贵的实习阅历，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些学问许多是我个人在学校很少接触、留意的，但在实际的学习与工作中又是非常重要、非常基础的学问。透过本次实习我不但积累了很多阅历，还使我在实践中得到了熬炼。这段经验使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义从书本上得到的学问终归是浅薄的，未能理解学问的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬

15、行实践。优秀实习总结范文4作为一名即将毕业踏入社会的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而此刻看来全部在实习中出现的困难，都是一笔珍重的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习过程起先实习之前，我多少有些心虚。正因我的很多挚友都有过假期打工的经验。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经验。从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每一天在规定的时刻上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的职责，不再只是对自己了，而是对一个公司，因此凡是都要留意谨慎。

16、踏上了社会我们起先与形形色色的人打交道，由于存在着利益关联，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而此刻所能做的，只有在怀念中适应改变的一切。二、实习感悟“在高校里学的不是学问而是一种叫自学的潜质。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们务必工作中勤于动

17、手，不断学习新学问积累阅历，没有自学潜质的人迟早会被企业和社会淘汰。我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时刻的问题。但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分。三、实习总结首先，是举荐方面的。期望以后学校能够增加实践环节以增加学生们的工作潜质，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。透过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历，但是也有一些缺憾，或许正因实习日子短的关

18、联，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了必需的理论上的相识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却能够成为我的优势。但是，在实习的过程中这个优势却并不怎样突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。因此，在以后的学习中我要透过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。二是加强沟通潜质。透过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通潜质是让别人发觉自己潜质的前提，对于助理这个职位来说，沟通潜质更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的潜

19、质。透过在日后的交际中来提高我的沟通潜质必需会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。三增加前提是奉献的意识。正因是突出特性自我的关联，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中理解了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，潜质再好也会变成可有可无的主角。就应把自己所拥有的学问潜质奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的潜质得到认同。四是学习忍耐，社会不像学校，它关联网错综困难，没有人能够无条件的理解你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要持续宽容的心态

20、，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关联。五是要做好身边的每一件事。此刻我的人生观和过去有些不一样，以前年少轻狂，好高骛远，总觉得明天确定会很美。此刻，在我心中定义的美跟以前不一样，得到的方式也不一样。此刻的美是一种踏实的感觉。而且是透过自己的坚持不懈的发奋得来的。在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的潜质，明白了自己原委想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，因此只有持续进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已

21、慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去发奋，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。优秀实习总结范文520_年9月26日至20_年11月11日，我在南宁九中进行了为期6周的教化实习。实习的基本内容包括课堂教学和班主任工作。在原任课老师和原班主任的指导和帮助下，我较顺当地完成了教化实习任务。实习第一周的主要任务是听课，我听了多位老师的课有高一老师的课也有高二老师的课。这些老师身上有许多值得我学习的东西，比如张老师的幽默风趣，流利的英语口语;何老师的因材施教，王老师精致的ppt制作等等。在实习的过程

22、中，我共上了六节课。院内实习的试讲与实际课堂有很大差别，试讲时把课堂志向化了，真正上课才知道自己有许多不足的地方。一起先上课时，只顾着把自己的课堂内容上完，语速有点快，没有顾及学生的接受实力。后来在指导老师的指导下才改正过来。由于多媒体设备出了故障不能运用，第一次讲评练习时，因须要板书的内容较多，板书显得没有条理，课后指导老师建议我把黑板分成两块，一边特地写让学生记得学问点，一边用来写可以随时擦掉的内容，这样板书就一目了然了。这是我实习前所没有想到的。平常备课不仅要备书本，还要备学生，尤其是在讲课文的语言点的时候，要懂得预料学生会问到什么问题，这样上课才不会慌。在上课的过程中，发觉学生有个特点

23、，除了上阅读课，其他的课型的课堂气氛都比较活跃，所以我做了关于中学英语阅读影响因素的问卷调查，试图能从中找出上英语阅读课课堂气氛沉闷的缘由及解决的方法。在班主任工作方面，虽然对本班的状况有了也许的了解，但由于缺乏阅历，一起先我还是觉得无从下手。好在有原班主任的耐性指导，陈老师虽然年轻但是阅历很丰富，她给了我许多好的建议。在实习中开展了两次主题班会，第一次是以团结与责任为主题的主题班会，班会以嬉戏为主，由于是在室外进行，所以嬉戏开展的过程中有点乱。其次次是快乐理健康主题班会，因为班会以心理小测试导入，激起了学生的爱好，整个班会都比较顺当地完成了。一个多月的实习时间，说长不长说短不短，它给了我一次真正走上讲台的机会。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点。不管怎样它让我看到了别人的优点和自己的不足，让我知道自己以后努力的方向，从这方面来讲我的教化实习的目的基本上达到了。