团队销售计划书.docx

《团队销售计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《团队销售计划书.docx（124页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、团队销售计划书 团队销售安排书 篇1 一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销形式比较单一，除了价格实惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在许多顾客的头脑中只是走马观花、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年头，不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行接

2、着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自作自受。二、目标人群“一

3、个针对全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必需进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较悠然轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层(此基于产品和商场档次

4、的定位，且白领对文化氛围有特别需求)3、夫妻一同逛商场三、购买家具诉求点:依据实际状况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。虽然“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“华蜜”，如哈根达斯的“爱她就

5、请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)须要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细致比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀，而没有实际的实惠供应给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新颖罢了，而不会进一步掏钱购买。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一样性和强化性。1提炼出几个核心的广告语，

6、如“爱心打造华蜜家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建立华蜜家庭的一砖一瓦”2简短的POP形式软文，如对“为您画构完备的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，望见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被华蜜的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，须要留意的是，这必需和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)五、终端设计：1、陈设布置在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容肯定要协作主

7、题，气氛肯定要深厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很暖和的精选音乐。如回家、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、爱的奉献六、购买流程：从家具店外望见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)->在卖场内感受深厚的主题氛围->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本->营业员的导购服务，参加互动活动(在活动中会产生比较剧烈的参加感、认同感，增大选择机率)->确认购买->完成购买->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通

8、过她的口碑再带动她的挚友圈子,保持购买持续性和拓展性。假如中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌须要许多理由，放弃一个品牌却只须要一个理由。七、促销活动方案：在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。1、你有多华蜜就打多少折!情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(留意，这里肯定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

9、2、执子之手，与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱，将写有爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：每对情侣顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容，规定必需手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结

10、连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品3、我们详细实施的VIP会员卡活动期间正式投入;VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费挚友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。运用VIP会员卡的好处：凡持有VIP会员卡的挚友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的实惠。持有VIP会员卡的挚友还可以参与每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的挚友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20xx0元即可获得200元的礼品。4、买10000返

11、100;1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获10元购物券一卡。2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必需多于所获购物卡中的金额。3、购物卡的运用时间为*月*日-*月*日。若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。5、全友家具，给您家人般点滴关爱凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提示他丈夫要赐予妻子关爱(女人

12、是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性好用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。八、其它营销策略：家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的许多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，须要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口干脆终端拦截和派送资料。(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是特别高的)1、执行进度表：省略(有待商定)2、促销预算省略(有待商定)3、

13、促销效果展望省略(有待商定)4、反馈与评估省略(有待商定)制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客看法、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必需每天晚上仔细照实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部探讨分析。九、费用预算。略 团队销售安排书 篇2 基本目标本企业xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：x元以上;(2)每一员工/每月：x元以上;(3)每一营业部人员/每月：x元以上。(二)利益目标(含税)：x元以上;(三)新产品的销售目标：x元以上。基本方针：(一)本企业的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不

14、再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本企业将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本企业将加强各种业务管理。(六)股份有限企业与本企业在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本企业应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本企业能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力

15、培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：(一)内部机构1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本企业代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品

16、的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的家店所销出的本企业产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本企业产品的负责人员领带夹;(3)安装

17、各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)主动支援经销商;(8)实行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本企业产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本企业产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待

18、顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。扩大顾客需求安排：(一)的确的广告安排(1)在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。营业实绩的管理及统计：(一)顾客调查卡的管理

19、体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计家商店以外的销售额;依据营业处别，统计家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩并驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制：(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的

20、经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。 团队销售安排书 篇3 一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深化的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵纯洁，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在安静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程

21、中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今日的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，很多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创建一种品牌来给消费者以全新的对茶的相识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的特性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占据市场。三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为

22、中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均持续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是一模一样的文化风格，缺伐簇新感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣扬的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的

23、行为（三）竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣扬中国的茶文化明显是特别困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。（四）销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。四、SWOT分析（一）优势：本茶叶干脆打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品尝的魅力体现。泊然安静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌

24、，都能体现消费者丰富的经验与独特的品尝。（二）劣势由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度肯定不是很高，所以在宣扬上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不行少，总的来说，宣扬还是销售的重中之重。（三）机率随着人们生活质量的提高，生活品尝的不断改变，消费者对精神的追求也异样的迫切，从而面子消费慢慢的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是好用之处，而是更加注意其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广袤的市场的。（四）威逼为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业起先反文化定位茶叶的市场

25、，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。综上所述，本茶叶的宣扬要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占据茶叶的消费市场，从而打开销路。五、品牌规划（一）目标市场1、年龄：35岁以上，男性为主2、收入：年收入在20万以上3、职业：企业老板、单位领导、社会精英4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品（二）品牌定位本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品尝、尊贵来给品牌定（一）产品定位1、泊然天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财宝的王者阶层，追求内心最憧憬的、最美妙的目

26、标。2、泊然地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望得到社会和四周人的敬重。3、泊然物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。（二）定价1、泊然天阔，888（500g）2、泊然地博，666（500g）3、泊然物丰，188（250g）（三）分销渠道1、旗舰店：消费者2、加盟店：消费者3、烟酒特产店：企事业单位、消费者4、团购经销商：企事业单位5、络经销商：消费者6:、超市礼品柜：消费者7、络直销：企事业单位、消费者（四）广告1、媒介广告广告语：安静淡泊，顺道自然泊然2、

27、地面推广零售终端店形象生动化，丰富促销活动七、行动方案（一）全国最有品位的泊然男评比活动1、在络上发布传播评比活动信息，请广阔民参加建议考核标准，形成泊然男考核的标准。2、依据本标准，在络上公开征选，民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。3、全部选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精致礼品。（二）茶文化深层探讨会本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的沟通。（三）“泊然杯”茶文化博文大赛八、结论中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核

28、心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，希望可以为中国古老的茶文化增加新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。茶叶营销方案（二）一、茶叶营销策划方案之合理的选址商业经营最注意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特别商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回来自然-茶叶店的选择要依据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流

29、量大，购物层次困难，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经细致考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群旁边：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还

30、可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流淌量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价格要实惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要敏捷，注意人缘，茶叶质量肯定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次

31、略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要依据不同人群的特性，实行不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常实行实惠方式来促进销售。f、学校旁边：主要是以学问型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一

32、些，标价肯定要偏低，营业员茶叶学问要丰富。其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶叶营销策划方案之茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。有以下几个要素：1、外部造型：外部造型肯定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的新奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都实行传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或

33、用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴高雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则依据你所经营的场所而定。3、对联：假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能干脆刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透亮玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到平安

34、性。6、外部灯光：茶店外部灯光肯定要光明，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的特性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以根据茶叶的特点结合自己的思维。三、茶叶营销策划方案之定价合理化茶叶的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

35、四、茶叶营销策划方案之搞好店内卫生与四周环境茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有剧烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂肯定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特殊留意，看一看有没有异味的物体在旁边，如香水、酒类等。五、茶叶营销策划方案之提高营业员的整体素养一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两门外语，要驾驭有关茶叶的专业学问，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合学问，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史

36、等。营业员是干脆与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键。六、茶叶营销策划方案之建立规范的财务制度经营必需建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、实惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。七、茶叶营销策划方案之建立严格的营业制度作为经营者必需要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业打算。（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款精确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；3

37、、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐性说明，热忱接待每一位顾客。（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。八、茶叶营销策划方案之做好售后服务工作营业员在成交过程中，确定要做好售前、售中服务，这是天经地义，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适肯定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的看法。九、茶叶营销策划方案之做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具备，

38、完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣扬。促销应当多做，形式多样，可以实惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，肯定要取信顾客，不行欺瞒顾客，言行一样，表里如一。十、茶叶营销策划方案之做好长期作战的打算茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐性，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论长久战”，但也须两三年功夫不行，这或许是很多茶叶经营难以走出的误区

39、。并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又积累了很多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应当总结胜利的阅历，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。 团队销售安排书 篇4 一. 优势分析手机已成为现代最重要和最普遍的通讯工具之一，人们对手机的需求增加。手机已成为生活必需品。随着科学的进步和技术的发展，不仅手机的功能越来

40、越多，而且外观也越来越精致，很大程度上 满意了消费者的需求。手机于固话电脑不一样，固话和电脑可以是全家运用的，这使得手机信息特性化特别明显。手机信息可以刚好快速地传递，其成本效益也比传统媒体低。二.劣势分析产品服务同质化的今日，做到产品细分相对较难，如何找对插口进入，成犯难点。步步高，联想已在国内品牌中先入为主并取得肯定地位，联想产品更是占据凹凸端优势。山寨手机和水货手机也以其价格优势占据市场不小份额。另外，手机媒体仍在颜色，空间，操作上有局限性。同时，随着手机上网 时代的全面来临，手机病毒也将随之而来。三.机会分析手机市场日益饱和，但需求呈现多种多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为

41、主。手机的用途变更了通信市场的产品结够，人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平在不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。先走低端产品进入，避开与国内大品牌正面接触，削减肯定竞争压力；国内山寨手机品牌意识度相对较低且信誉度相对不是很高，起先进入便树立好品牌，打好广告，供应优质服务成为发展的契机；政府支持家电下乡以及对民族工业科技下乡的支持亦为发展前景供应机遇。四.威逼分析竞争对手的先入为主，每天成千上万的不知名山寨手机的介入，在价格上给与了极大的威逼，由于是新起步的企业，在技术研发上很

42、难与大企业抗衡，大企业每年都会在研发上投入大量资金。在国内，以诺基亚，摩托罗拉为代表的外国手机公司起先学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。以摩托罗拉为代表的外国手机公司起先实施低成本战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。 团队销售安排书 篇5 一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场

43、所。为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放安排。二、 市场分析1、 市场环境优势分析A、 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通非常便利快捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射武汉、襄樊、黄陂、荆州等周边镇区，地理环境特别优越。B、 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创建更加优越的经济环境。C、 随着经济的进一步增长，人民生活水

44、平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。2、 自身优势分析A、 现及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别广袤。B、 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C、 高品质的服务，