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1、职业创业计划书职业创业安排书（精选16篇） 职业创业安排书 篇1 一、 基本状况：1、 店名：何记粥铺现可资金五拾万元人民币，为凤县的居民、游客等做餐饮服务场地拟定在观景台休闲会所三楼店面面积：小于等于30平方米的店面（不含操作间）。2、 目前存在的困难和准备：店面装修未定下，人选未定。二、 项目的市场分析：选择项目的理由：餐饮是现钞交易无坏账风险，投资少、亏不大。先期投资7.9万人民币已有，估计前景颇好，身心吃苦耐劳方面已打算就绪。就目前位置，凤县暂无类似的粥店的餐饮，养生已经慢慢成为县区人民的主要关注点，以此推断，运营良好的状况下，操作好的状况下，会有不错的发展前途。市场调查的基本状况：依

2、据初步调查，此地区消费者收入多在1000-3000元左右，正好是我们的目标顾客，并且在凤县的旅游业推动下，三楼也是主要的观景地，周边虽然餐饮业也许多，但整体来说，服务不到位，且多为外地业主为多，产品质量不佳（吃过多家），价格虽然低但作为消费者同样价格当然要吃有滋有味的食品，并且当地餐饮业服务普遍不佳，不能真正达到为客户服务宗旨，待客户为上帝的标准。当地居民生活节奏虽然比较慢，但经过多方调查发觉晚上有许多居民选择养生而不吃饭或者少吃饭，粥品恰恰能满意客户的需求，我应当抓住这潜在的顾客，并针对本地客户的口味而其它业主没有的设计制作出特色产品。目标客户分析：基本客户是收入在1000-3000元/月的

3、周边居民以及游客。其应对商品的口味价格比很在乎，比较爱清洁卫生的环境。竞争对手分析：多数是本地村镇人员开办的小吃店。产品品种大路，口味不太好。无非面点，面皮以及小的川菜馆。用工基本为村镇姑娘小伙，阅历少。营业时间短，多为临时工，稳定性、培训技能差。产品（服务）的市场定位：中档客户群：公务员、小区居民月收入1500-4000元人民币，旅游游客。产品以当地口味适口为好，粥品为主，小吃为辅的特色，须与四周同行不同。三、 市场营销：竞争有利条件：此地地处观景台三楼，是观看喷泉的最佳阅读地域，这样可以在春夏季游客供应休闲以及饮食场所，并且因为在县城从未有一家以粥品为主的饮食店面，可以创新开起一家，主打养

4、生，信任以这两个噱头会吸引不少的公务员阶层以及闲散在家的妇女们。企业组织结构和管理措施：因为店小，短暂由我来经营，下管收银员、厨师、服务员。公章、财务章由本人一手管理。员工有员工准则，张贴于操作间，每人外出要留言，个人必需对产品负责（与工资挂钩），年底发红包。五、 经济分析：投资额预算和资金筹措安排：先期投资7.7万。 开支项目：A：设备购置厨房用具15000，简洁装修包空调、排风设备以及部分桌椅10000，每月小计，服务员工资+厨师工资，1200+20xx=3200元，通讯100，水电煤1500，不行预见20xx，记帐自己。投资回收的时间：第一年前半年：销售总额249000-总支出16072

5、0=88280（净利润） 第一年下半年：销售总额219000-总支出154520=64480 其次年、第三年拿出一部分利润装璜门面，扩大经营。六、 风险防范：风险因素分析：依据餐饮行业的特点，我认为风险在于：1、 类似非典的大灾难，人们不太放心在外用餐。2、 天气因素（大风大雨），顾客削减，太热太冷时间过长等。3、 竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。4、 原材料涨价或选购困难，送来的次货。5、 业主或员工生病。6、 食品卫生质量，假币。风险防范对应措施：应对：1、 维持、用流淌资金可顶3-4个月，但要裁一半员工。2、 转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。3、 不降价，提高质量，拉住顾客。4

6、、 变换产品结构，把好验货关。5、 培育收银员负责一下。6、 制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。七、 企业目标：企业开办初期经营目标：开业后抓住产品质量不放手，了解顾客对食品的看法，刚好调整，以自己为标准，带服务员服务顾客，一切以顾客为上帝为标准，懂得推出自己新品，懂得推出适合客户的粥品。企业开办后2年的目标：前半年争取收回并且盈利。后半年依状况拿出3万装璜，扩大生产，使三楼整体作为粥店，其次年前半年拿出5万开发部分甜点以及更多特色小吃，争取做一个以小吃为主的店面。 职业创业安排书 篇2 一、项目分析：前景分析:中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影

7、响下，在民众的消费理念发生广泛转型的状况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的状况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有许多企业表现的更加精彩，能够适应市场形势的转变。当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的相识：一切元素，当我们须要的时候他是养分，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜爱吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、养分，人体汲取不了，也代谢不掉，便囤积在肝;当人体内这种过滤不掉的养分素大量的沉积于血液中，便简单发生心血管疾病等。所以，养分趋势

8、随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康好处。在今日这样一个相互连通的世界，许多不同的饮食出现，食品德业正在尝试创建适应不断改变的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人养分定制的基础。定制化让每个人都感受到别出心裁，为每个个体创建了特殊的参加体验。定制化产品和包装导向了一个更加特性化的阅历，使得消费者能够参加品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。因为养分行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广阔潜力，在将来的养分配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我

9、们开拓新的业务项目。市场分析：我们的目标市场主要针对学生、老师，以学生市场为主要目标向高校城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体一直就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于养分行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅供应我们的养分配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的养分配餐。老师属于高等学问分子，对于学问的了解具有广泛性，所以我们养分行业对于老师的传播也是特别有效，快速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。二、公司简介产品和服务描述1、开展养分询问服务

10、项目。现代生活注意健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理睬导致许多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广阔消费者的这种迫切的需求并不能很好的满意，我们的康乐养分询问用专业的技术指导为广阔消费者供应全方面的养分询问，为每一位顾客供应量身定做的健康饮食建议。2、供应合理的养分配餐。在民以食为天的今日，养分配餐已经渐渐得到广阔市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐养分配餐，为广阔顾客供应专业的养分套餐，可以完全满意每一位顾客一天的养分摄取，满意身体一天的须要。(注明：由于资金缘由

11、，无法干脆生产，我们的养分配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌养分机构合作，说明白我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有阅历丰富的养分配餐师，主动热忱、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。产品优势：为顾客供应健康平安养分的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客供应完善的养分配餐食品。品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些须要我们专心做好从探讨、开发到服务的每一个细微环节，我们有信念并且有实力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。产业阅历劣势：作为

12、一个新兴产业，养分配餐企业较少，没有胜利的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少阅历。市场机会：国家颁布餐饮业养分配餐技术要求，在政策上推动了整个养分业的发展。人们消费观念的变更，不再单单是吃饱，而是要求吃得平安吃得健康，因此对养分配餐的需求不断增长，利于企业快速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威逼，现有的大型餐饮企业对新兴养分配餐的打击压制以及现有养分配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受须要肯定的过程，顾客对养分配餐的状况知之甚少以及对新产品

13、存在肯定抵触。现有市场上对于养分师的培育缺乏，导致养分人才的供不应求。三、推广策略在服务上应做到以下几点：在顾客想了解企业状况，产品信息时，要刚好供应相应信息，在此基础上可以加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客供应服务时肯定要保持激情，做到服务看法十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满足程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不愿能消费的人士也要保持联系增进友情。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐性到位，树立公司的美妙形象。产品价格策略：定价方法宜采纳需求导向定价法，由于我公司的养分配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当

14、产品价格与消费者的购买实力、价格心理以及意识相一样时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。促销策略：人员推销，在各大院校进行宣扬，与学生沟通，与餐厅洽谈;与商业街各饭店进行协商合作。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的运用一些推销工具比如小纪念册、商品书目等宣扬印刷品等，帮助推销的进行。广告宣扬：平面广告;户外广告;网络广告：公众号，微博等。差异化策略：在产品宣扬的过程中，要凸显我们养分配餐的产品特色，完全展示我们养分配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更

15、大的利润价值;四、公司目标成为主打市场内以养分服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，增加产品知明度。3、不断完善产品质量，以满意顾客需求。4、顺当完成以上事项，渐渐使投资的资本产生收益。五、财务安排经过初步测算，公司在成立时，须要投资约为11万元，资金需求如下所示：费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流淌资产30000不行预见(按以上的4%计算)20000合计110000期间发生费用：员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年 职业创业安排书 篇3 一、项目背景早在1999年以前，中国

16、互联网的先知们就起先建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20_年有关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等

17、C2C网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。2、网店目标本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，

18、进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，起先做淘宝商城。三自我分析1、高校生为什么要选择开网店?对于我们高校生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种状况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们高校生创业的不错选择。2、开网店究竟对我们高校生有什么好处?现在的高校生都有自己的志向，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个幻想，不停的在外找兼职就成了我们高校生的假期里必干的一件事。高校生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到熬炼”。出去给别人打工就真的能的到熬炼吗?我们的付出和我们的收获真正成正比吗?一个毕业4，5年的学

19、长给我说过，在外高校生找工作还没有一个农夫工简单，现在最廉价的劳动人群就是学生。谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业;会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好;物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里;计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的学问用到真实的网络上去。3、失败了怎么办?在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为

20、他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信念便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中无望，在无望中崩溃。然而，终有一天，我还是望见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。四、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了高校生没有创业资金的问题;网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创

21、业的优势所在。2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发觉，中国的网民数量浩大，但网购人数在全部网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国的网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明白这一点中国近几年网络购物发展非常快速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增加而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。3、目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装

22、以及嬉戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。买家收入的凹凸也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤。五、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。2、营销策略分析(1)品牌策略第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给

23、顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。(2)价格策略淘宝价格竞争非常激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累肯定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。(

24、3)促销策略开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。(4)渠道建设高校生一般在开店初期由于足够的资金，所以一起先可以与供应网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特别性，所以在选择批发商时，肯定要通过各种渠道仔细考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否刚好等方面的状况。等有肯定资金时，就应当变更代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要

25、就价格、产品质量和服务等问题达成一样看法。六、营销效果预料与分析1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用担保交易的，也可以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。七、经营成本预估1、初期投资初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3500元。2、其次期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，须要

26、有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币20000元即可。3、其他成本电脑：4000元;数码相机：1500元;网费：100元/月;淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月 职业创业安排书 篇4 一、项目介绍。考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，就开个女式服装店。在选定行业之前，肯定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

27、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，假如能在车站、地铁站旁边就更好了。店面的租金约5000元/月，付三压一，(以上海北京为例)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与房东签约时，

28、租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，须要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能

29、完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给

30、人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!四、选货万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?

31、社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高 潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!五、人

32、力规划店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是美丽MM，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，肯定要自己亲自由店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20_0元2，装修费50003，第一次衣服货款20_0元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流淌资金运用七、营销策略(一)、开幕促销当一切都就绪之

33、后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。(二)、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!(三)、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货

34、上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告

35、知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过

36、季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。 职业创业安排书 篇5 一、创业背景1、 时代的变迁给予了我们当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生 活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。常常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好打算。当然我也是女孩子。 2、 经济基础确定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生 活的要求不同了。女性挚友对卫生巾的质量要求提高了，也

37、给做山寨产品的厂家供应了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。二、创业目的1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练、呈现自我、增加实力。校内里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们须要自主创业来为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特殊贫困生，勤工助学是我们许多高校生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长。4、为贫困生供应勤工俭学的岗

38、位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强!三、市场预料目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300 多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般状况下，每一位同学每个月的大约须要运用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的闻名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预料，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的

39、品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。四、服务介绍服务每一个人。对每位女同学喜爱用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提示(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否须要卫生巾，痛经的同学是否须要红糖或药剂。送货到门，不须要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌许多，针对每个人须要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。五、经营项目1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)3、缓解痛经的药剂4、护

40、理品六、营销策略1、人力上：负责宣扬、学校支配送货人员、各寝室楼支配送货人员、负责调查问卷、 负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单、调查问卷，先吸引 群众眼球，在寝室内部做宣扬，网站宣扬，电话短息宣扬;3、经营上：生产厂商干脆进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣扬，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。七、经营原则1、真实原则：从生产商干脆进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠。3、优质服务原则：保证为求助者所供

41、应的优质耐性的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 职业创业安排书 篇6 第一节 圣美嘉酒庄基本状况及将来一年发展战略公司基本状况圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千 万，以扩大公司在海外红酒市场的收购实力详细募资安排其次节 红酒及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节 融资需求和财务预料一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节 公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节 投资

42、方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节 风险及对策一、风险二、对策 职业创业安排书 篇7 一、项目介绍二、行业分析三、产品服务介绍四、店面选址五、装修与设备购买六、人力资源规划七、市场分析与预料，竞争者分析与本店特色。八、营销策略九、财务需求与运用十、风险与风险管理十一、中长期规划一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快并且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特

43、色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，经过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。经过在经营的过程中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语”奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是此刻的市场需求还是将来的市场需求都极大，可是奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙趣味的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。

44、对于产品的定价，我们会依据不一样的口味定出不一样的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，并且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会经过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。