销售技巧培训学习总结范文.docx

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1、销售技巧培训学习总结范文销售技巧培训学习总结范文（通用20篇） 销售技巧培训学习总结范文 篇1 上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。特别有幸参与公司组织的销售培训活动，参与这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员肯定要仔细、坚持、主动、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。首先培训目标是娴熟驾驭销售流程各环节规范行为标准，能敏捷运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细微环节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满足度。接着谭老师起先讲了销售理念和信

2、念，安排和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与心情的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必需要修炼自己，有主动的心态，有自己的志向和目标，让客户情愿跟我们做业务。再次，具体讲解了传统式销售与顾问式销售的区分，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打算好了问题，但大多数人没有事先打算。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，供应不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会

3、等形式的阻力。还有专业学问的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的学问，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业学问，要做到平常不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应当留意的细微环节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了具体的介绍。此外主动倾听很重要，专业人士常因始终对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应当引导谈话，然后倾听和正确的消化汲取，我们了解到许多客户真正须要什么，以使你能正确定位你的产品。以上就是我参与完这次的培训

4、体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次胜利的销售阅历，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。 销售技巧培训学习总结范文 篇2 怀着一种空杯的心态，我有幸参与安徽盐业举办的营销学问与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了具体介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，好用性和操作性强，采纳互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中驾驭更多的

5、方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简洁谈谈我的。一、自信念+诚意+有心+合作心每天工作起先的时候，都要激励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信念，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚意，心态是确定一个人做事的基本要求，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当挚友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素养的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。到处留心皆学问，要养成勤于思索，擅长销售阅历。机会是留给有打算的人，同时

6、也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点改变都要去了解，努力把握每一个细微环节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持协作。总的一句话，耐性细致，感动至上。二、销售+市场+策略一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你驾驭产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友情，熟识客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有打算的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信任的人。我们和客户是利益的纽

7、带 是信任的保证。通过这次培训，我受益匪浅，真正相识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个主动的心态，要有信念，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。 销售技巧培训学习总结范文 篇3 20xx年8月20日为期一天的专业销售技巧培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，明显无论是角色的转变还是新环境的适应都还须要一个按部就班的过程，因而刚起先内心难免会出现一些不成熟或者说是很无趣的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，特别感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉的确是受了很大的启发

8、，受益匪浅，或许在多年以后这仍旧是我能够清楚记得的最美妙的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此宝贵的机会去深化的了解销售，相识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织实力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素养：一、良好的专业学问。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业学问更要清晰驾驭，打电话前、探望客户前就应当清晰地知道自己将要做什么、须要得到什么，也就能让自己在第一时间清晰，自己该打算什么

9、;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的学问，而且能让你镇定自若。二、旺盛的学习的热忱。思想变更命运，现在确定将来，那我们现在该做些什么?现在应当多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先每天赋不足，用后天的努力来弥补。三、敏锐的视察实力和口才。在这里，孙先生提到细微环节确定成败，他说好的业务员应当常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快!四、懂倾听，会提问，擅长把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将确定着业务是否能顺当进行;而懂得仔细倾听，表现出应有的虚心，是处理人际关系中最至少的先决条件。五、对工

10、作保持主动进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经验过胜利，也感觉过失败，但他依旧以主动进取的看法，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种主动乐观的精神肯定值得我学习。六、不要轻易放弃。在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在授人以鱼，不如授人以渔的指导思想下讲授专业销售技巧，对我们职业生涯进行规划，让我们学会用主动、主动的心态看待工作，并让我们坚决工作信念，更多的是，孙先生指明白我今后的工作方向，为我梳理出更清楚、明畅的工作方法。什么样的看法确定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充溢乐观的信念而欢乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生

11、道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力气，保持一种客观的奋勉向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的欢乐! 销售技巧培训学习总结范文 篇4 一、师德师风学习我们只有不断提高自身的道德素养，才能培育出明礼诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素养人才从有阅历的老师身上，我学到许多东西。不论是课堂管理或是学生问题解决都对我有很大的帮助。我会虚心向他们学习，也会努力总结自己的教学。上好自己的每一堂课，做个名副其实的优秀人民老师。二、用爱感染学生爱是教化的基础，是老师教化的源泉，有爱便有一切。要想成为一名优秀的人民老师，我们首先要爱学生;其次，爱就不能放弃，假如你放弃一位学生，对整个

12、社会来说，只有千分之几，对一个班来说只有百分之几，可是对一个家庭来说却是百分之百，对一个家庭来说是百分之百的毁灭，所以，我们每天面对的是一个个有着鲜 活生活，一个个正在强壮成长的孩子，我们要把他当作一个能动的人，给他们一个自由的空间，敬重同等地对待他们、关切他们，和他们成为无话不说的好挚友。我们不能成天只活在埋怨中，有的埋怨学生基础差，有的埋怨学校条件差等。如吴一凡老师说的，当你不能变更环境，你就适应环境;当你不能变更别人，你就变更自 己;当你不能变更事情，你就变更看法。爱，是教化的源泉，是教化的核心。10年的教化工作，我始终努力走进孩子们的世界，去感受他们的学习与生活，了解他们的优点与不足，

13、用真挚的情、浓浓的爱去感染每一个孩子，呵护他们健康成长。这次寒假学习培训，体现了学校领导对我们老师的关切，也体现了学校对教学工作的不断改进与完善。经过这次培训，大大激发了新老老师的工作热忱，我信任每位老师都从中学习了很多珍贵的阅历，我也不例外，我会更加努力学习，提高自己的教学水平，向阅历丰富的老师不断学习。反思这次寒假学习培训，体现了学校领导对我们老师的关切，也体现了学校对教学工作的不断改进与完善。经过这次培训，大大激发了新老老师的工作热忱，我信任每位老师都从中学习了很多珍贵的阅历，我也不例外，我会更加努力学习，提高自己的教学水平，向阅历丰富的老师不断学习。 销售技巧培训学习总结范文 篇5 敬

14、重的家长：您好!今年的圣诞节在我们的期盼中又一次到来，在这个充溢华蜜、欢乐及童话般色调的节日里，我们真诚的邀请您和我们一起为孩子们欢庆圣诞节。活动当天我园还会赠送精致的礼品，感谢您的参加和支持!活动时间：10：0011：00活动地点：喜乐谷幼儿园询问电话：温馨提示：1. 活动当天，请家长为孩子穿牛仔裤和紧身衣点的毛衣2. 为了活动刚好开展请家长在9:30 准时到达这里。让孩子和老师有足够的时间进行打算。3. 当天请家长在家为孩子打算早饭。4. 当天下午放假，孩子由家长带回家。圣诞节是我们与孩子们的共同节日，我们真诚的邀请并热切期盼您和孩子一起来参加20_年圣诞活动，一起来为孩子庆祝一个欢乐、华

15、蜜的圣诞节!喜乐谷幼儿园 销售技巧培训学习总结范文 篇6 经过三年半的理论学问积累，应当有一个步入施工现场进行实践的过程，即理论与实践相结合，尤其是对于建筑学等实践性较强的学科，更应当强调实践操作技能的培育。而且这个科目和书有肯定的区分。在这个实践中，我们可以升华我们所驾驭的理论学问，为我们的理论和实践找到最好的起点。所以肯定要有理论联系实际的机会。在实践中，我们可以获得一些只有在实践中才能获得的技能，为我们以后参加惊慌的工作打下了良好的基础。这就是这个做法的目的。大四其次学期一开学，老师布置任务后我就起先实习了。虽然时间不是很长，但我知道这次实习的重要性，因为这次实习是我们了解专业的一个窗口

16、，也是我们选择职业、社交甚至相识社会的第一次机会。所以我确定在这次实习生活中严格要求自己，仔细征求老师的看法，让自己通过这次实习真正学到一些东西，削减自己将来步入社会的一些盲目性，让自己对将来的工作道路更加自信。一、实习的目的通过接触和参加实际工作，丰富和拓展自己的学问，培育综合应用的实力，为以后去工作打下基础。二、实习内容参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌体工程全施工过程的操作实践，学习各工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用相关工程施工规范和质量检验评定标准，学习施工过程中技术的处理方法。三、实习简介实习期间遵守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，主动询问工人师傅，

17、擅长发觉问题，在现场技术人员的帮助下，运用所学的理论学问解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有特别详细的了解。同时对一些项目进行实际操作。1、钢筋工程中钢筋的运用必需坚持运用前检验的原则;钢筋必需有出厂合格证和检验报告，按国家标准复检合格后才能在工程中运用。钢筋现场加工，生产加工程序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。2、模板及其支架应依据工程结构、荷载、地基土类别、施工设备和材料供应进行设计。模板及其支架应具有足够的承载力、刚度和稳定性，并能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力和施工荷载。浇筑混凝土时，模板和支架在混凝土重力、侧压力和施工荷载的作用下，发生膨胀(变形)、

18、跑(位移)甚至倒塌。为避开事故发生，确保工程质量和施工平安，提出了模板及其支架的视察维护和异样状况的处理要求。3、混凝土工程结构的强度等级必需满意设计要求。用于检查构件混凝土强度的试件应在混凝土浇筑现场随机选取。取样和样品保留应符合下列要求：4、每拌制100盘且不超过100m3同协作比的混凝土，取样不得少于一次;5、当同一协作比的混凝土每班拌制少于100套时，抽样sh。6、每次取样至少应留置一组标准养护试件，同条件养护试件留置组数应依据实际须要确定。四、实习的主要任务我们实习的主要任务是了解实习现场的施工类型，了解项目的性质、规模、结构特点和施工条件，了解不同机械设备的操作范围和操作程序，并索

19、取更多我们不知道的学问。尽量参加和了解项目施工前和施工中的打算工作，参加进入施工现场的材料，收集相关技术资料，整理施工实习日记，完成实习。我们应当了解或熟识施工现场常用的机械设备的性能。带着各种疑问，我们走访询问，试图了解常用的机械设备。为了了解不同机械设备的操作范围和规定，针对施工现场看到的“双锥反卸式搅拌机”，操作人员细致告知我们，这是目前建筑工程中广泛运用的自落式搅拌机，搅拌操作主要是依据重力机理进行的。视察，我们可以看到搅拌筒的内壁焊接有弧形叶片。当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由下落并相互混合。主要用于搅拌一般骨料塑性混凝土。为了有效限制成本，工长告知我们

20、正确的投料依次是：石头、水、沙。因为排错依次会造成奢侈。我们在现场看到了一位建筑空心砖的大师。据他介绍，空心砖具有良好的保温性能，主要用于框架结构的非承重墙或填充墙，如阳台后的建筑墙体。应运用砌筑砂浆，孔洞应为孔洞(空心砖)的1/2，孔洞应相互错开，向下重叠(应埋少量配筋)。假如门窗应开在空心砖旁边，施工前应填三块实心砖。 销售技巧培训学习总结范文 篇7 在实习中，总结出几点做业务员的阅历：首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，须要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公司。其次，要有特别剧烈的时

21、间观念。假如客户要形式发票，须要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延。有的客户会好心提示你，请快一点，不然我们以后也无法合作了，有些时候你的生意就稀里糊涂的被别人抢去了，却只是因为时间上晚了一步。第三，英语口语实力依旧要加强，实习期间也常常遇到外国客户，有些能将中文，有些根本不会，而我的英语或许听得懂一些，但是由于激烈或惊慌一时语塞，有些根本不知道说什么，所以平常还须要加强熬炼，做一个精彩的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。其次，电脑输入英语实力也要熬炼，用MSN和客户沟通的时候，老外讲话特别快，我根本跟不上，很是郁闷。最终，我信任，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为

22、朝九晚五的上班族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应实力。虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。许多的时候，货运代理要替货主做主，因为你遇到的状况不肯定shipper知道该怎么做。不要总是打搅货主这个该怎么做，那个该怎么做。你做的每件事情只要为托付人的利益着想就可以了，鸡毛蒜皮的事都要货主做主的话，要你代理干毛用啊。所以许多小事自己消化掉就可以了。每一个客户也都是人，只要是人就要讲感情的，第一次他利润压的很低，第2次压的很低，但是合作久了，成为了一个流畅的程序后，客户就不情愿换了。因为那样很麻烦的。他也会给你利润空间的，

23、因为都不是傻瓜，肯得基会有免费餐，但是不能每天有，客户也不会次次都向你要免费餐的，只要你作的好，人家会来找你的。 销售技巧培训学习总结范文 篇8 首先要确定的是同学们在学习上克服困难、主动进取的精神。大一上伊始，同学们对高校课堂流水般的教学进度和蜻蜓点水般的教学模式普遍感到不适应，所以学起来多少有些力不从心。但是这种状况并没有持续多久。不少同学敏锐地相识到问题的根源所在，而且急迫地表达了自己的看法，于是，一场关于高校学习与中学学习的区分的大探讨在班集体中静静地绽开了。结果这种自由的自发的探讨的影响是很明显的，经此一役，班上大多数同学都渐渐摆脱了中学时代遗留下来的那种被动学习的心态，并实行主动主

24、动的看法去应对全新的高校学习。其最干脆的印证是我们在微积分一门了取得的进步。大一上微积分期中考试全班优秀率仅为14。4% ，良好率为53。2% ，通过率为93。9%;到期末时，优秀率为12.1%，良好率为48.5%,通过率为93.9%;到大一下期末时优秀率为36.4%，良好率为75.8%。不能说这不是全班同学共同取得的进步。同时，我们班的另两门公共必修课也有不错的成果。两个学期下来，英语和计算机均100%通过。下学期有两人参与英语四级考试，均高出口语线;这个学期即将有人参与计算机二级考试。大一一年里，专业课可说是最令人头痛的了。我们大一上便开了一门理论性极强的专业课无机化学。这门课内容多课时少

25、难度高，初学时，同学们经常埋怨老师讲得太快，有些难点问题总弄不清晰，希望可以讲慢一点、讲细一点。但我们也了解老师的难处，知道最终还得靠自己。于是，一些有心的同学抓住课间和课后的时间找任课老师解决疑难问题。下来以后，这些同学又扮演了为其他同学解惑的角色。就是这样一种自发的机制即减轻了老师的负担又让同学们驾驭了学问。最终，全班全部专业课都保持了93.4%的通过率。另外不得不提的是，在学习互助这方面，我们做得相当精彩。有良好自学习惯的和较强自制力的同学经常能够带动其他同学，或者结伴去自习，或者激起他们学习的热忱;平常，许多同学也热衷于探讨学习问题;不少涉猎广泛的同学更是热忱地向大家举荐看过的好书好电

26、影。上个学期，我们甚至举办了一次学习阅历沟通主题班会和一次我的读书时代特色团日，都获得了不凡的影响。可以说胜利地营造了一种深厚的学习氛围，极大地促进了同学们在学习上的进步。 销售技巧培训学习总结范文 篇9 生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论学问与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的学问和检测所学学问的驾驭程度有很好的帮助。为期10天的生产实习，我们去了x市x厂，在x厂实习当中，我们学到了很多课本上没有的学问，真的是受益匪浅。一、实习目的1.通过在x厂生产实习，深化生产第一线进行视察和调查探讨，获得必要的感性学问和使自己全面地了解机x厂的生产组织形式以及生产

27、过程，了解和驾驭本专业基础的生产实际学问，巩固和加深已学过的理论学问，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。2.在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论学问和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作实力得到有效的提高。3.通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产阅历，技术革新和成果，实践中的阅历，学习他们在机械行中的无私贡献精神。4.通过参观x市x厂，驾驭一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的学问，扩大学问面，开阔了视野。5.通过记实习日记，

28、写实习报告，熬炼与培育我们的视察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的实力。二、生产实习的要求为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有：1.机械零件的加工依据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，驾驭各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析探讨，要求如下：(1)阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。(2)大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。

29、(3)深化了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所须要的哪些处理，找出现场加工工艺状况;(4)对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。2.装配工艺(1)了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所须要留意的精度、平行度、垂直度的要求。(2)了解个中装配方法中的优、缺点，如何避开缺点;及装配方法运用类型、要求。(3)了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和运用方法。3.基本学问;铣削加工的特点、应用范围。(1)所实习摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。(2)摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。(3)摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。(4

30、)摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。(5)平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。三、生产实习的时间支配1.第一周了解车间及工件大体状况2.第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺四、生产实习的内容1.摇臂万能铣床的主要特点是可以转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产;2.摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台;该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨须要淬火处理，一般较长的导轨须要淬火;3.摇臂万能铣床在铣齿轮时须要装分度头，装刀时x主轴锥面紧密结合，这样使不易变形;同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度

31、能自锁。4.牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面;以及加工其他东西;工作台面加工须要留意：平行度，平面度，精度等;工作台面表面须要进行淬火处理;在安装时须要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来比照;5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;6.升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易好处，使工作台面能够有效地润滑;7.万能摇臂铣床x轴方向丝杆动，螺母不动;y轴方向丝杆不动，螺母动;z轴方向丝杆动，螺母不动;当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象;8.铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面(如底面)，加工效率较高;而刨床

32、加工t形槽和窄长面(如导轨面);9.粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，假如机床本身精度有问题须要人工进行精度的调整;10.夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水平面是否水平有着亲密的联系;11.工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号ht250，仅第一步，钳(划线)分为两个步骤：一、以划线为基准，划出台面余量线、中心线;二、其余按要求划出各面的余量加工线;此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工;12.升降台的导轨面有两种：水平导轨面、垂直导轨面;13.砂轮越程槽：为了加工便利而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工;设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将x坏;13.加工工件时须要考虑效率、

33、成本、和精度，详细要求由工厂状况而定;14.在机床上加工工件时，必需用夹具装好夹牢工件。将工件装好，就是在机床上确定工件相对于的正确位置，这一过程称为定位。将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将工件牢靠地夹紧，这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程，称为装夹。15.工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正装夹方法是以工件的有关表面或特地划出的线痕作为找正依据，用划针或指示表进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出的加工线痕，用划针找正。16.工作夹紧概述夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动，以免破坏工件的定位。因此正确

34、设计的夹紧机构应满意下列基本要求：(1)夹紧应不破坏工件的正确定位;(2)夹紧装置应有足够的刚性;(3)夹紧时不应破坏工件表面，不应使工件产生超过允许范围的变形;(4)能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果;(5)工艺性好，在保证生产率的前提下结构应简洁，便于制造、修理和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。17.工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自由度。18.加工中心中贴塑导轨的加工过程：加工面拉毛、滑铣、晾干、涂胶、最终压紧，一般要压紧48小时;19.在检验燕尾是否是55度，应于标准化进行接触磨(涂色法);20.工作面

35、是否水平须要水平仪来检测，将水平仪放在桥板上首尾相接，依次测量;21.若精加工以后的重要工作面上有夹砂和气孔时，先将夹砂和气孔钻掉，然后再进行塞补;22.在介绍测量工作台面平面度时，先建立一个假想平面，在上面放三个等高块，须要用平尺和可调量块;23.发蓝处理：强制性的氧化措施;24.升降台的砂轮越程槽加工时肯定要在淬火之前，因为淬火之后工件不易加工;25.工作台的加工先加工工作台面，再以工作台面为粗基准加工导轨面;26.镗床夹具镗床夹具又称镗模，是一种精密夹具，主要用于加工箱体类零件上的孔或孔系。27.镗床夹具由主要部分组一个完整的镗床夹具，应当由夹详细、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向

36、支架及套筒、镗杆等主要部分组成。28.工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、平面、v形面及用圆柱销同v形导轨面、圆柱销同平面、垂直面的联合定位等。29.钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模，主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹详细组成。五、实习总结此次机床厂实习以参观学习为主，这是学习的一项重要的环节，目的是开拓我们的视野，巩固和理解理论课程，为我们的毕业设计打下基础。本次实习，我们学到了许多课本上学不到的东西，对数控机床有了一个整体的相识，并对机床主轴有了深刻的理解。虽然实习的时间很短，但是在这段时间内我们学到了好多机床方面的

37、学问，使我们对机床行业有了更进一步的了解。通过这次实习，开阔了我的视野，让我学到了许多有用的东西，加深了我对许多的结构的相识。通过本次实习，我也对机械行业有了更深的了解，作为一个学机械的同学，肯定要有工程意识，对每一个地方都有依据，机械行业是一个比较成熟的行业，许多前辈已经付出了许多的努力，也为我们积累了许多阅历，在许多时候我们是可以根据这些阅历来的，对我以后踏入本行业打下了肯定的基础。在老师，现场工作人员的主动引导和热心讲解下，我们把学问亲密联系实际，在进一步提升自己的同时，各方面实力都得到极大的熬炼我们所学的许多学问都是停留在理论的层面上，但是对我们来说，立刻面临毕业，进入工作岗位之后，对

38、我们真正有用的是实际的阅历，许多理论上成立的东西在实际操作时须要做一些更改，才能够达到预期的效果，或者更改之后能够做得更好。十天的参观实习结束了，在这期间我们在两个公司进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践视察中有了新的领悟和相识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循肯定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品

39、的设计、生产及开发等环节，初步培育我们得学问运用实力。六、实习的心得体会概括起来有以下几方面1.了解了机械制造生产过程中危急因素，每一次进厂都要做一次平安介绍，每个工厂的工作工况不一样，平安隐患都不同，增加了我们的平安意识。2.了解了机械产品流水线生产，对于大批大量生产，专用机械特殊多，对精度，效率都有提高。3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、运用要求。4.社会工作实力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了学问和技能。感到了生活的充溢和学习的欢乐，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我们消退了走向社会的恐惊心里，使我们对将来充溢了信念，以良好的心态去面对社会。同时

40、，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会高校生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的学问，为自己今后的工作奠定良好的基础。5.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都听从老师的支配，严格要求自己，按时报到，注意平安。经过培训我的工作实力得到了相应的提高。本次实习使我第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学学问的一个初审吧!这次参观实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。同时，也使我体验到了工作的艰辛，为自己今后的工作奠定良好的基础。在短短的十天时间中，让我们初步让理性回到感性的重新相识，也让我们初步的相识了这个

41、社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!整个参观过程，我们从粗加工到精加工，从小型机床到大型机床。我充分的体会到了一个机械产品，从无到有的整个过程，第一次感受到了机械这个专业带给我的震撼和感悟。 销售技巧培训学习总结范文 篇10 本人有幸参与了远程培训学习，虽说是通过网络来完成学习的，但在进修学校老师细心的支配之下，收益非浅，感受颇深。有这样的培训机会，对我来说真的太须要了，因此我在这次培训中也非常投入，切实学到了不少学问和方法，听了这些课我受益匪浅。一、思想相识得到了提高，灵魂得到了净化。新课程改革是一项系统、困难的工程，须要各方面的关注和支持。在听课之前，我总是认为新课标实施起来有些困

42、难，终归各地条件不一样，有些家长望子成龙的急功近利观念太强，他们倾向于应试教化，认为儿女只要考取高校就万事大吉。但我听了各位老师的课后才知道任何改革在其初期都会产生阵痛，只要是对人民、对祖国有利的事我们就要义无反顾地坚持并将它做好。我们人民老师面对的不仅仅是学生，而且还有生我养我的祖国。假如不搞好课改又怎么会培育得出高质量的创建性人才呢?只有实施课程改革，才能培育学生创建力，才能让中华民族恒久立于不败之地。二、加强科学文化学习，做一专多能的老师。想给学生一滴水，老师就必需具备一桶水。这几天几位辅导老师讲的课就充分印证了这句话。他们用渊博的科学文化学问旁征博引给学员们讲解并描述深邃的理论学问，讲

43、得通俗易懂，让我们深受启发。我们面对的是一群对学问充溢渴求的孩子，将他们教化好是我们的责任和义务。(这就要求我们加强"教化艺术"的学习，加强科学文化学问的学习。例如学习"如何提高教学的有效性"、"新课程理念下课堂评价策略"等。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教化这项工作。三、主动推动课程改革，做课程改革的实践者。课程改革现在虽然还处于探究阶段，很多未知的领域需广阔老师去进行仔细摸索和总结。经过这一次的培训，相识到我们每一位老师都应主动参加到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的主动实施者。我想只

44、有经过全体老师的共同努力，新课程改革就会遍地生根、遍地开花、遍地结果。这样中华民族将会是一个富有创新实力的民族，并会永葆青春、永立于世界民族之林。四、优秀老师=教化过程+反思，这是名师们的主见。他们强调老师的教化工作，多一份反思与监控，就多一份提高，就与优秀老师更接近了一程。反思是老师以自己的职业活动为思索对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此产生的结果进行谛视和分析的过程。自我反思被认为是“老师专业发展和自我成长的核心因素”。反思性教学不是简洁的回顾教学状况的教学，而是教学主体发觉教学中存在的问题于不足，依据解决问题的方案组织教学内容，通过解决问题，进一步提高教学质量的教学。在教学反思过程

45、中，老师既是引导者又是评论者，既是教化者又是受教化者。舒尔曼告知我们，反思型的老师不是被动地、消极地考察、评判自己，而是主动主动地去发觉、探究自己的行为表现和学生的行为表现之间的关联，在对自己“不满足”的批判中，努力调整自己的教学行为以改善学生学习行为，以促进学生取得更大的学习成就。作为一名老师，不仅要是一个探讨者，还应当成为一个反思实践者。老师工作的岗位在课堂上，学校既是老师专业生活的环境，又是终生学习的场所。老师专业发展的须要主要是在学校教学和课堂实践中产生的，课堂既是老师施展专业素养的舞台，又是老师不断获得专业发展动力的源泉。五、善待学生1、老师要具有无限的爱生之心“感人者，莫过于情”，

46、感情是人格力气的基础。从教化心理学的角度动身，情感在学习过程中起着非常重要的作用，它是信念的催化剂，我国教化家曾说过：“教化之没有情感，没有爱，就犹如池塘没有水一样。没有水就不成为池塘，没有爱，就没有教化。”因此，酷爱学生，敬重学生，信任学生，严格要求学生是政治老师道德威信形成的根本保证，职业学校老师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生主动向上的力气，受到学生的敬重与爱戴。假如教学中忽视了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的灵魂。老师在授课中的情感以及伴随而发的语言，不仅能激活学生听课的心情，而且能增加说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学生才会在情感上与老师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”2、对待学生要温柔、微笑、多赞扬微笑体现了老师对学生的热忱、关切和爱惜，是“爱”的一