2023年销售业务员年终工作总结.docx
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1、2023年销售业务员年终工作总结 2023年销售业务员年终工作总结 篇1 在经验了20xx年一年的发展之后我们迎来了20xx年新的工作与挑战。对于过去一年的销售我们完成得很精彩但不完备,特殊是个人的工作还有很大的提升空间,在总结完过去的同时我也会将带着全部的感受和心得努力的在来新的一年中去迎接属于我的挑战与机遇。首先我先总结一下20xx年我看到的关于公司一些方面的不足,都是我的个人看法,稍显无趣,若有不妥之处请宽恕。1、经销商为盈利影响我司销售,2、价格差在终端零点对于销售的影响,3、广告劣势。我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策,干脆放弃二批直做三批,而经销商自己又没有实力全
2、面铺货到终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己的经济收入,而且公司认为这种状况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要缘由,若不加以订正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细调查,一旦发觉这样的状况马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他,我们自己将开放更多的开户二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照看其利益。制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售主动性,目前我们的主流产品在消
3、费者这块知名度比较高,像纯净水、奶饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丢失主动性而影响了销售,导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司15元这类的产品为我们业务员操作的产品来说,在于终端零点赐予他们来说最多都只有1元的利润,这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必需重视价差理顺价差,在于一些刚起先做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得特别好,有相当充分的弹性,假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略,我们业务员
4、有信念在短短数月内歼灭本区内同类竞品。赐予价格上一部分的弹性,虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以实行开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品协作起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售,赐予零点肯定的价差不但能提高他们的主动性更能提高我们的销量而带来利益,最终就能调动经销商、二批商的主动性。相对于我们的第一竞争公司康师傅来说,广告宣扬不到位,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴POP,而真正的广告也不是我们业务员的探讨范围
5、了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响,像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。接下来总结下去年里自己的不足:首先是工作看法,每天都只是想着完成公司的任务,没有自己个人的突破,工作主动性没有开动起来。然后是工作方法,有些时候可以实行许多方法避开一些不必要的麻烦,甚至可以提高自己的工作效率变更一些结果。惋惜由于阅历的缘由在当时没有想到事后才醒悟过来,我信任在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。20xx年销售业务员年终工作总结三:从3月份到本公司起先从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎
6、力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下:一、 切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、想方设法完成区域销售任务;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变
7、而导致业绩欠佳。二、 明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成。三、 正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问,依据客户需求确定可运用的产品品种。众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能主动向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务学问和工作实力,能遵纪遵守法律,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,
8、都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 2023年销售业务员年终工作总结 篇2 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经验的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇静,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力帮助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺当进行。截止xx年12月31日,xx年部门完成销售额为xx万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为xx万元,回款率为%。虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于集团总部结款不刚好。xx年我会尽量克服这方面的因素,刚好与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的内容和感受总结如下:1、销售报表的
9、汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况。2、帮助大区经理的销售工作:将有些电话业务或者须要送货的业务安排给业务经理,并协助他们抓住定单;常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高;合同的执行状况:帮助业务经理并督促合同的完成;3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来很多麻烦;5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行亲密联系,并依据地区、行业、受众的不同进行分析;6、
10、在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任务,平常主动搜集信息并刚好汇总;(二)努力帮助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务看法方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,细致审核;(四)借物还货的刚好处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最终,想对销售过程中出现的问题归纳如下
11、:(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下,建议仓库刚好与生产联系下单,或者与销售联系提示下单,飞单的状况大多于库存量不足有关。(二)选购回货不刚好。回货时间总会延迟,对于这种现象,选购人员的看法大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻)(三)质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品,由于时间拖延,最终在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西因为质
12、量问题让销售人员特别尴尬。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务,财务在几个月之后才告知销售人员,期间销售人员以为没回款始终都在催,给客户印象特别不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作便利,往往不会太关切他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了很多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并主动帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,信任公司肯定会走得更远,市场占有率更高,都会洋溢着华蜜的笑容! 202
13、3年销售业务员年终工作总结 篇3 自己从20xx年起起先从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成销售额xx元,完成全年销售任务的x%,货款回笼率为x%,销售单价比去年下降了x%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将xx年来从事销售工作总结如下:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、主动广泛收集市场信息并刚好整理
14、上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过几年的实践证
15、明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务,主动主动,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。例如:1、今年九月份,分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内积累硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于平安方面的考虑,领导指示尽快
16、运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,其次天便跟随车到蒲城分厂,按原安排三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己刚好汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。2、今年八月下旬,到出差,多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的选购,事关重大,自己了解具体状况后刚好汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的具体
17、状况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺当通过资质审定、商务答辩和技术答辩,最终功夫不负有心人,最终我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚决的基础。三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对
18、方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。依据厂总体支配代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:一是技术含量高、附加值大的产品,如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析xx区域大、但
19、电网建设相对落后,随着电网改造的深化,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。现就xx区域的市场分析如下:(一)市场需求分析xx区域虽然市场潜力巨大,但xx区域多数县局隶属省农电系统,材料选购由省招标局统一组织招标并配送,供电局归省农电局管理,但材料选购归省招标局统一招标,其选购模式为由该局举荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其选购确定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而xx地区各县局隶属供电局管理,故要在供电局及
20、各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据现在搜集的信息来看,供电局是否接着电网改造取决于省农电局拨款,缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,xx地区的电网改造有可能停止。(二)竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解,xx区域的电气生产厂家有二类:一类是(分厂)、等,此类企业进入xx市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是等,此类企业进入xx市场晚但销售价格较低,型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支,此
21、类企业基本占据了代销领域。六、20xx年区域工作设想总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据xx年区域销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,选择几个用量较大且经济条件好的县局如:做为重点,同时已改造结束三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好油矿的电气材料选购,三是在xx区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开县局的销售工作。(二)针对xx地区县局无权力选购的状况,安排对供电局接着工作不能松懈,在刚好得到准
22、确消息后做到有的放矢,同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在找寻有实力、关系的代理商,主要做xx有限公司的工作,以扩大销售渠道。(三)对已形成销售的电力局、电力局因xx年农网改造暂停基本无用量,xx年安排主动搜集市场信息并刚好联系,力争参与招标形成规模销售。(四)为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售。(五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好
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