药店六一促销活动方案.docx

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1、药店六一促销活动方案促销是为了更好地打开市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。接下来小编搜集了药店六一促销活动方案，仅供大家参考，希望帮助到大家。 药店六一促销活动方案一 一、活动背景该店位于商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设状况、地理位置、客流量、历史销售客单价状况来看，活动药店主要面临的市场特点为：1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费实力处于中等水平；2、药店所在区域有肯定的本地居民，有很强的保健需求；3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。市场冲击：1、周边多家平价药店的价格冲击，特殊是药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数

2、下降幅度超过50%，客单价也略有下降；2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费实力很强的当地居民销售量始终不能达到志向高度。3、地处振新商场一楼内部电动扶梯旁边位置，在商场整体经营状况不好的状况下，显得位置稍偏。市场契机：1、天气转热，进入凉茶销售旺季；2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季；3、气温上升，人体不舒适感增加，特殊是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品；4、儿童节即将到来，几项升学考试即将接连进行，补脑类保健品也进入销售旺季。二、活动主题及整体思路1、主题：迎六一、送凉爽2、主题思路：通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市

3、场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题；利专心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。三、活动时间5月29日至6月1日。四、活动地点门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场（次活动场地）。五、促销目的1、扩大药店在本地人群中的知名度；2、向顾客传达本店经营品种调整的状况；3、拉动保健品、非药品的销售。六、活动主要促销举措1、宣扬单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整齐本次活动宣扬单到活动门店购药（特价药除

4、外）超过10元者，可当作现金抵用一元；2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售；3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择；4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，运用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）。抵用券可以在下次购买保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用。5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡

5、持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折实惠价，特价药除外。七、DM单设计思路1、在色调上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上；2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项实惠阐述清晰，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。3、其他页为主要实惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。八、场地及产品布置整体思路场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与DM单内容相像）宣扬牌，站一人，主要是宣扬活动，销售碧生源，引导顾客；在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送凉爽、五重实惠大酬宾”播放歌曲和特价商品状况，烘托氛围。店内门口设立一元、两元

6、、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银；心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间探望销售，收银台结算。门面和整场以气球造型进行布置。九、主要人员分工1、商场外广场1人。主要负责宣扬活动、销售碧生源和引导进店消费；最好增设一人，特地负责活动期间广场的DM单发放，如人员惊慌，该项工作也有一人兼任。2、特价区23人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人特地负责进行装袋和封袋（以区分是否买单）。4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。十、物资打算1、DM单的印

7、刷。限在5月26日前完成；2、活动宣扬写真。限在5月28日前完成；3、横幅。限在5月26日前完成。4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。5、广播音响。限在5月28日完成。6、办公高桌1张（商场门前广场用）。限在5月28日完成。7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。9、促销汤料等。限在5月26日完成。10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。11、特价牌50张。限在5月27日前完成。12、POP纸20张。限在5月27日前完成。 药店六一促销活动方案二 一、活动背景1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；2、儿童节到来，开学考试即

8、将接连进行，补脑类保健品进入销售旺季；3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。二、活动主题“欢乐六一、我爱宝宝” “关爱母亲”三、活动目的利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广阔消费者，建立忠诚度。四、活动地点时间：20xx年6月1日-20xx年6月3日地点：某某大药房五、活动宣扬1. DM发放：活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在旁边商场门口向女性挚友发放。在发放宣扬单时，可简洁介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计：在宣扬单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人快乐、华蜜的场面，给人温馨华

9、蜜的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将实惠阐述清晰，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要实惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中，以吸引人气。2. 会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分或8.8折实惠，可免费领取小礼品。六、活动方案1.开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后起先发放礼品，礼品摆放店门口。2.关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置

10、儿童身高体重比照表。以便家长比照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。3.宣扬单抵现金运用：活动期间，凡持有完整、整齐本次活动宣扬单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金运用。4.特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。5.购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参与现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。每天推出：一等奖两名：价值599元

11、空调扇一台二等奖五名：价值199元空调被一床三等奖十名：价值20元的金浩毛巾幸运奖若干：抽纸一盒（抽纸包装以宣扬药店为主）每天610人抽奖6.会员招募：活动期间，可免费办理睬员卡，会员卡可长期享受会员药品实惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有运用性。7.买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明运用规则。现金券不行兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可运用一张现金券，一次性最多运用三张；现金券在有效期内运用，过期作废。七、所需物料及经费预算（价格仅供参考）1.DM单10000份-20

12、xx0份 5000元左右2.小礼品小盆，200份（用于开门有礼） 200元3.空调扇3台 1800元4.凉爽被6床 1800元5.太阳伞30把 900元6.抽纸20xx份（用于抽奖及会员免费礼品） 5000元左右7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等气氛包装：活动前三天1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“欢乐六一”凉爽为主。3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关切百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小挚友玩耍。还可起到宣扬的作用。4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。5.橱窗要

13、保持干净、光明，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）6.门口可运用条幅、拱门来烘托气氛。7.X展架可放在门口两侧，或大厅惹眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）。8.活动当天，可支配室外音乐（儿童歌曲、欢乐向上的歌曲）。八、人员支配1.支配足够数量的营业员，并佩戴工作卡。2.现场有人员维持秩序。3.现场询问人员、销售人员分工明确相互协作。4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。收银两人：一人结账，一人回收宣扬单、办理睬员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，刚好将卖完的药品补齐，避开出现卖断货。抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量

14、用麦克将抽奖结果大声说出来。接待人员两人：活动期间，热忱接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣扬单，介绍活动。发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完帮助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜爱小孩子，擅长推介儿童保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必需熟知药店做了什么活动，哪些药品参与活动，哪些不参与，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。提前支配现场工作人员，安排到人，各司其职。九、现场执行要点1.工作人员第一个到达现场，各就各位。2.现场发放宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3.驾驭好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。4.销售人员打算好销售事项、介绍产品。5.礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。6.活动结束后，现场人员维持秩序、接着销售。7.现场清理，保留可循环物品以备后用。