关于销售工作个人心得体会范文(优选)_1.docx
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1、关于销售工作个人心得体会范文(优选)关于销售工作个人心得体会范文(优选)的具体心得体会范文参考文章,觉得有用就保藏了,这里给摘抄给大家学习。 做人做事,既体现了一个人的个人素养,脾气秉性,又体现了一个人的工作实力。一个人,假如做事做得好,但是人际关系搞不好,就不能算是一个胜利的人。身为公司销售确定也有许多工作心得。下面是我给你带来的销售工作个人心得体会,欢迎大家阅读! 销售工作个人心得体会一 _年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信念也有决心在金融危机中把
2、下季度的工作做的更好。下头我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的,十二月份起先组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略,取得了良好的效果。经过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,此刻对盐城市场有了一个也许的相识和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的分析客户所提到的各种问题,
3、精确的把握客户的须要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了必需的成果,对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自我的本领,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,可是本职的工作做得不好,感觉自我还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识,同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下头是综合事业部第一季度的销售情景: 1月总业
4、绩:166700 2月总业绩:241800 3月总业绩:252300 从上头的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的非常的失败。在盐城市场上,虽然_行业公司众多,但我公司一向处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻: 1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月起先工作的,在起先工作倒此刻有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上头的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。 2)沟通不够深化。
5、销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度, 3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。 4)市场的开拓本领不够,业绩增长小,个别销售同事的工作职责心和工作安排性不强,业务本领还有待提高。 销售工作个人心得体会二 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了许多事,当然我也加入了_集
6、团,成为了一名置业顾问。说到_集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力特别雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,因为自己的年轻和阅历不足,所以更须要熬炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性相识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。 上半年来我们的销售成果是有目共睹的,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,
7、没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好
8、,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的,所以这个时候我们的工作实力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、 主观相识不足,谈客户时思路不够清楚; 2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决; 3、 安排制订得不合理,脱离客观实际,盲目找寻客户,有时候会错过许多准客户。 4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后。 6、 来自于
9、竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客
10、观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项打算。 没有人会随随意便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,探望更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到: 1、明确工作的主要思路。战略确定命运,思路确定出路,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,
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