精选银行工作总结范文集锦五篇.docx

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1、精选银行工作总结范文集锦五篇精选银行工作总结范文集锦五篇总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家收集的银行工作总结5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。银行工作总结 篇120xx年上半年，支行在廊坊中支党委的正确领导下，全面实行上级行会议精神，接着坚持“德、严、新、实”治行方针和“高、深、广、和、廉”的工作要求，紧紧围

2、绕“抓基础保平安，抓队伍强素养，抓效能树形象，强化监管促服务，突出创新强履职，促进支行各项工作再创新佳绩”的工作思路，以落实稳健货币政策和促进地方经济发展为双重目标，突出工作重点，强化平安保障，确保各项工作取得有效落实。一、20xx年上半年主要工作开展状况上半年，永清支行围绕“全面贯彻人民银行法，着力促进地方经济发展”这一中心任务，打造过硬队伍，构建履职机制，创新工作方法，确保全年重点工作有效推动并取得阶段性成果。（一）以人为本，抓班子，带队伍，提高履职实力。1.抓班子带动。坚持从班子入手，充分发挥班子的表率作用，凝合人心，鼓舞干劲，形成合力。一是坚持班子学习制度，做学习上的表率，不断丰富理论

3、功底，强化了领导协调实力；二是秉承团结主基调，发挥班子成员团结表率作用，在全行上下打造一个相互支持，团结协作，充分发挥全员才智和才能的良好环境；三是坚持执行群众参政，民主决策，党组确定，强化监督决策程序，做民主集中制上的表率；四是坚持用廉洁从政有关制度要求自己，时刻保持醒悟的工作头脑，不搞特别化，做廉政上的表率，切实发挥领导班子的引领作用。2.抓工作作风转变。为切实转变工作作风，提升全员服务水平，充分发挥服务地方经济的职能作用，支行建立和完善了四项制度，一是亮牌示岗制，让干部职工随时接受办事人员的检验。二是首问责任制，真正做到“有问必答、负责究竟”。 三是限时办结制，确保件件有回音，事事有结果

4、。 四是评比通报制，每月初，将上月份各部室考核评比结果以行务会讲评形式，实施通报；对连续三个月考核评比结果比较好的部室，或者个人赐予通报表彰；对考核评比结果比较差的部室，或者个人赐予通报指责，以此调动干部职工工作主动性，进一步促进机关服务水平提升。3. 抓思想工作提升。坚持从强化思想政治工作入手，主动发挥思想政治工作保障作用，不断提升工作质量和水平。一是组织开展“力求精致，拓展争先进位的新作为”主题教化活动，更新工作观念，增加创新工作思维，紧跟中心支行党委和支行党组工作思路，勤思善谋，谏言献策，引领各项工作发展；二是组织开展上好“一堂”党课活动，全面分析支行发呈现状，增加全员忧患意识，强化进位

5、争先责任感、使命感；三是开展向先进典型学习活动，召开全行大会，对支行建设有功人员进行通报表彰，并动员全行干部职工进一步创新实干，狠抓落实，为圆满完成全年工作奠定了坚实基础。4.抓机关文化建设。创建文化活动载体，丰富文化建设形式，营造和谐华蜜央行。一是开展系列体育竞赛活动。利用工作闲暇之即组织象棋、扑克、跳棋、台球、乒乓球等项目竞赛，活跃职工生活。二是组织召开了“三八”节女职工座谈会，倾听女职工的心声，为发挥女职工作用献计献策。三是为缓解惊慌的工作心情，愉悦心情，组织全行职工开展了春游和参观新农村建设活动。支行全体干部职工骑自行车深化人民公园、永清开发区、 “燕赵新民居示范第一村董家务”村感受大

6、自然的漂亮，体会县域经济和新农村建设成果，激发全行干部职工履行央行职责，为永清经济建设有所作为的信念和决心。（二）以“创先争优”活动为载体，提素养，增活力，树形象。今年是实施“创争”活动三年规划的第三年，面对创建工作新形势、新起点，支行进一步提高对“创争”活动重要性的相识，深化“创争”活动内涵，明确新一年创建工作目标，确保“创争”活动深化有效开展。1.构建“创先争优”成果展示平台。开展三年成果总结活动，组织各部室对近三年来的主要工作成效，特殊是上级行挂上号的工作进行全面总结，汇编成册下发到每个部室，增加干部职工荣誉感、紧迫感，强化争先意识，激发工作动力。2.创新金融学问宣扬方式，提高宣扬的针对

7、性有效性。为更好履行中心银行职责，促进地方经济发展，年初支行行长张炳仁同志主动为县工商界人士讲授金融学问，就全县金融业有关状况、金融产品应用、银行帐户管理、贷款卡管理、不良信用记录来源、企业信用等级评定以及美国经济对中国企业影响等内容进行了介绍。县四套班子有关领导、各乡镇有关负责人以及县工商界人士代表共150余人参与，此次讲座得到县领导、工商界人士的一样好评。3.主动参与中支国库科组织的“建央行文化展国库风采”业务学问竞赛活动。支行党组高度重视，主管行长亲自督导，在人员不足的状况下，带领参赛人员利用业务时间学业务、找资料，加班加点，通过全体人员的共同努力，取得了较好的成果。4.创新开展建党90

8、周年纪念活动。为提高宣扬效果，扩大宣扬影响面，今年在兑换“中国共产党成立90周年”和20xx年贺岁币纪念币上实施创新，深化金融机构公开向社会大众兑换发行，累计对外兑换中国共产党成立90周年纪念币450枚，20xx年贺岁币125枚，此举措得到广阔民众的一样好评。5、开展征信宣扬活动，推动金融信用环境提升。为进一步推动金融信用环境提升，支行组织开展了征信学问宣扬“五进”活动，即：进社区、进农户、进园区、进学校、进市场等，上半年开展了一次“征信关爱日” 活动，在金融机构办公楼前设立询问台，接待群众询问150次，向过往群众发放宣扬单500余份，在广阔干部群众和企业中收到了良好效果，被市委、市政府授予“

9、信用信息归集运用工作先进集体”。（三）完善履职机制，提高履职针对性和有效性1.建立辖区金融机构定期工作会议制度。为精确把握辖区金融机构货币政策执行状况，支持经济发展存在的问题，进一步强化沟通和沟通，与县金融办联手建立完善金融机构定期工作会议制度，并于4月14日组织召开了20xx度第一次会议，传达学习河北省金融工作会议精神，诠释和解读了国家实施稳健的货币政策内涵，各金融机构就20xx年度信贷政策执行状况和20xx年信贷投放重点，以及不良贷款清收、抵押评估收费高等问题和建议进行了汇报和沟通，为20xx年正的确施货币政策，有效促进辖区经济发展供应了重要保障。2.创新构建内设组织机制。为确保完成全年工

10、作目标，并做到有成果、有亮点，支行党组进行深化探讨，筹划创建重点工作领导小组，实施重点工作攻坚。成立了创新工作领导小组、信息调研领导小组、廉正文化建设领导小组，分别由主管行长牵头，有效集中支行的主要力气，充分调动具有业务专长职工的主动性，在此基础上，支行又制定了创新工作方案、信息调研方案，廉正文化建设方案，定期组织召开落实会议，分析形势，解决问题，确保进度，解决了往年工作虽然定了，但由于督导不到位而最终效果不显著问题，取得了较好效果。截止到6月26日，年初确定的四项创新工作全部完成，均进入总结推介阶段。3.强化业绩考核措施。以中层干部为抓手，完善考核管理机制，加大工作考核力度，对分管工作连续全

11、市排名前三名和后两名的中层干部分别实施嘉奖和降级、辞职、惩罚措施，同时，对病事假及长期不上班人员制定管理方法，实施绩效差别对待，增加工作压力，激发工作动力。4.进一步完善信息调研管理。扩展信息渠道，建立了金融系统联席会制度，每季召开一次会议，要求金融机构每周上报一篇信息；加强与县委、县政府的沟通，一方面把人行的信息刚好向县委、县政府有关部门报送，另一方面定期邀请他们来支行授课，主要讲解有关经济状况以及不同时期信息调研的重点，根据政府出题目，人行做文章的思路，不断提高信息调研的质量。同时，支行内部完善了信息调研管理方法，对上年度调研信息工作兑现嘉奖。今年接着实施奖惩制度，实行加任务、压担子的方法

12、，每季召开一次信息调研领导小组联系会，探讨信息调研选题，通报任务完成状况，从而有力推动信息调研工作开展,上半年撰写调研信息文章总量50多篇，其中25篇被上级采纳。（四）重点工作取得阶段性成果，为促进整体工作上水平供应有力保障。1.探讨制定信息沟通机制。为畅通辖区货币政策渠道，有效发挥政策落实效果，在辖区打造政策信息收集、整理、传播和落实科学完整的信息沟通机制，实现了政、银、企、社会公众政策信息需求与供应的有效结合。支行从多个方面入手，探讨制定方法、制度和措施，拓宽信息搜集渠道，疏通信息传播通道，收到较好效果。如今年上半年，为确保稳健的货币政策实施，针对辖区金融机构信贷政策执行状况，经济发展将面

13、临的融资逆境，进行了相关数据、政策搜集整理，提出了可行性的建议，以“金融要情专报”的形式上报地方政府，得到政府的高度重视。2. 与中支联手制定中国人民银行XX市中心支行国库会计资料整理方法。针对国库三大系统（tips、tcbs、tmis）上线初期，相关国库业务处理流程、业务处理手续和处理标准不完善，与XX市中心支行联手制定了中国人民银行XX市中心支行国库会计资料整理方法。该方法的制定和实施，对规范国库会计资料整理，促进辖区国库会计管理工作制度化、规范化起到了主动的推动作用。目前该方法已经上报石家庄中心支行。3.帮助中支国库科制定了中国人民银行XX市中心支行国库经收处监督管理方法。为进一步加强对

14、商业银行、信用社办理国库经收处业务的监督和管理，规范国库经收处行为，与XX市中心支行国库科联合制定了中国人民银行XX市中心支行国库经收处监督管理方法。该方法填补了对国库经收处监督检查缺乏系统的制度规定的空白，建立健全了对国库经收处的监督管理机制，对督促其仔细履行国库经收职责、提高国库经收处业务质量，促进国家各项预算收入刚好、全部、精确、平安入库，并依法对国库经收业务中的违法、违规问题进行查处供应了依据。目前该方法已经上报石家庄中心支行。4. 帮助中支国库科制定中国人民银行XX市中心支行国库管理工作提示制度。为切实履行人民银行经理国库职能，规范预算收支行为，提高国库核算工作质量，防范和化解国库资

15、金风险，与XX市中心支行国库科联合制定了中国人民银行XX市中心支行国库管理工作提示制度，并在辖区试行，取得较好的效果。5. 探讨制定了贷款卡年审管理制度。针对往年贷款卡年审中部分企业不参与年审的现象，为有效地提高贷款卡年审率，刚好并真实地反映企业信息和经营状况，制定了贷款卡年审管理制度，以加大对不参与年审企业的约束管理。初稿已完成并上报廊坊中心支行。6.廉政文化“四进”工作得到有效开展。一是成立了廉政文化“四进”工作领导小组，定期召开领导小组会议，对廉政文化建设开展状况进行分析探讨，确保支配部署的有效落实。二是建立廉政文化建设宣扬专栏两个，机关1个，宿舍区1个，增加宣扬内容，拓展宣扬范围；三是

16、增加机关办公楼廉政宣扬挂图6个，提升机关廉政文化宣扬氛围；四是对支行部（室）共 30台计数机全部实施廉政图片屏保，提高了廉政教化的和宣扬的效果。通过开展廉政文化“四进”活动，不仅提高广阔干部职工的廉政意识和素养，而且提升人民银行的品尝和形象，为促进机关整体工作上水平发挥了主动的作用。（五）细化监管措施，强化监管力度，确保辖区金融稳定1.有效落实“两管理两综合”工作。廊坊中支组织“两管理 两综合”培训后，支行党组高度重视，组织部室负责人进行深化学习，并制定了详细的落实方案，为推动工作纵身开展，要求各职能部室依据业务监管范围，确立监管项目和监管措施，经探讨，确定检查项目4项，目前详细检查方案已确定

17、，择期将深化金融机构实施现场检查。2.加大对农村信用社票据兑付后续监测。一是开展对农村信用联社专项票据兑付后续监测的审查工作，召集信用社有关人员供应数据资料，到基层信用社进行问卷调查，集中对调查数据进行全面摸底核实。二是仔细填报数据库采集表和财务经营状况报表，为上级行决策供应精确的数据依据。3.进一步加强地方法人金融机构信贷调控工作。一是严格执行贷款增量目标。以文件形式将分月合意贷款下达至农村信用联社，加强信贷投放监测，逐级上报地方法人金融机构信贷投放进度。二是做好差别打算金动态调整政策的落实，引导地方法人金融机构提高资本水平和改善资产质量。三是建立健全约见谈话制度，提高地方法人金融机构对实行

18、稳健的货币政策的必要性、肃穆性相识，增加落实政策的主动性。四是仔细落实地方法人金融机构信贷投放双向监测制度。强化对地方法人金融机构信贷投放进度、结构和投向监测，引导地方法人金融机构把信贷资金平稳、持续地投入，支持地方经济发展。五是建立金融市场业务报备制度,每季度进行金融市场运行状况报告，加强非现场监督检查工作，为防范市场业务操作风险，维护金融市场秩序稳定。4.加强对小额信贷组织的监测和指导，确保健康发展。根据上级行的工作要求，在做好审查和监测的同时，加强对小额贷款公司的业务指导，明确原始记录、监测台账和监测报表的基本概念及其相互之间的关系，明确有关指标说明和计算方法，以及信息披露的主要内容，促

19、进小额贷款公司业务经营的规范化。二、20xx年上半年主要工作阅历、教训和不足（一）坚持人本思想，主动发挥班子的表率引领作用，强化全体员工思想政治工作，以此充分调动主观能动性的发挥，增加动力，凝合合力，为推动各项工作有效开展供应牢靠的保障。（二）培育扎实严谨的工作作风，打造业务过硬队伍，树立与时俱进，锐意进取，迎难而上的拼搏精神，才能确保整体工作上新台阶，金融服务再上新水平。（三）紧密结合支行实际，找准工作的切入点和着力点，不断创新完善履职机制，丰富履职手段，推动金融创新，才能不断提升机关效能。（四）精细管理目标，深化内控管理，不断完善业务操作限制、监督检查和责任追究等制度方法，杜绝平安隐患，夯

20、实基础工作，才能确保全年基础工作平安无事故。在总结成果的同时，也发觉一些不足：一是岗位人员学习力度不强，业务素养有待进一步提高；二是工作作风不够扎实，个别员工在工作中存在漂移现象，工作粗放、效率低下；三是调研信息工作开展不平衡，部分人员信息意识不强；四是部分人员工作恐慌，产生工作畏难心情。三、下半年工作支配1 、接着强化内控管理，主动落实各项工作制度化、规范化运转，确保全年平安无事故。2、加大对重点创新工作的督导力度，确保重点创新工作有效落实，强化沟通联系，主动做好推介工作，力争早出成果。3、加大调研信息工作力度，提升调查探讨水平，以此进一步提高对经济金融的超前预料实力、金融风险预警实力，确保

21、辖内经济金融稳定协调发展。4、强化窗口指导，加大对货币政策落实的监测力度，确保稳健货币政策的有效贯彻和实施。5、强化金融监管，提升人民银行履职实力。根据“两管理、两综合”工作要求，仔细抓好贯彻和落实，主动开展对金融机构现场检查工作。6、深化开展文明单位创建和党风廉政工作，创建活动载体，丰富创建内容，巩固创建成果，力争抓出新的成效。银行工作总结 篇2今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深化，“三农”问题和粮食平安问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了改变，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金安排管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，适时调整工作思路

22、，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金安排条线在岗人员的工作主动性，充分发挥资金安排工作的职能作用，使我行资金安排工作取得了较好的成效。现将20xx年上半年资金安排管理工作总结如下：一、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比方法继全省分、支行长会议之后，市分行召开了20xx年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，敏捷务实地开展安排信贷管理工作。并且比照省行资金安排

23、处的考核方法，对资金安排工作百分考核内容进行了量化和细化，从处室到基层行都相应建立了安排管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核方法中，把资金安排工作细分为安排管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作看法和考核评比方法方向明确，切合实际，对做好全市资金安排工作具有肯定的指导性和针对性。二、加强资金营运管理，提高资金运用效益。今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后刚好归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持一样。上半年每月信贷资金运用率均

24、保持在%以上，信贷资金保持较高的营运水平。1.坚持资金头寸限额管理。今年以来我行安排部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行依据自身状况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用刚好调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不奢侈。2.完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷安排的连接，增加了资金与安排双重宏观调控作用，避开了资金供应脱节状况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行接着坚持“小额度、勤调度”的资金调度

25、原则，尤其是总行调整了资金请调时间以后，更加便利了基层行的资金运用，削减了资金请调时间，削减了资金头寸占用，今年上半年全行共请调资金笔万元。同时我行严格按上级行的要求，规范运用中国农业发展银行信贷资金调拨通知书资金请调单资金申请审批状况表等，建立了系统内资金往来台帐，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无差错，保证了资金的平安运行。三、加强统计管理工作，提高统计资料质量（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际状况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。精确刚好地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。（二

26、）为加强对现金安排执行状况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支状况及其特点进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的缘由予以重点分析。（三）我行在统计管理上始终坚持根据国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来源于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数，不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时，仔细地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。四、加强财补资金管理，做好监督拨付工作今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，主动向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食

27、销售、保管状况，补贴资金能否刚好拨付到位干脆影响到我行各项工作顺当开展。（一）自粮食市场放开后，国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步削减，加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺当完成带来了很大的难度，也严峻影响到我行信贷资产的平安性和效益性。在新形势下，我行年初对所辖支行、部的财政补贴状况进行了调查摸底，刚好驾驭各级粮棉油储备数量、库存值的增减改变及其缘由，对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已驾驭的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补状况，仔细实施规范化操作，切实加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作，按时正确上报各类财政补贴报表及有关状况分析；仔细刚好

28、登记各类财政补贴台帐，确保台帐间数据精确、连接。（二）主动加强宣扬，亲密与财政、企业主管部门的联系，争取理解和支持，为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员，主动主动督促同级财政和企业主管部门刚好拨付财政补贴资金，弄清每一笔补贴资金的来龙去脉，刚好将补贴资金到位状况反馈财政部门，督促下拨资金，避开了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金滞留的状况，并与会计部门主动协作，做好柜面监督，共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。银行工作总结 篇3迎来金鸡喜悦之时，回首xx年工总行制定的现场经理xx服务价值年”和现场经理创建客户最满足银行”工作中，本着

29、紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为xx年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充溢自己的工作实力，用专业学问赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力气。xx年学习业务学问方面取得的成果：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人现场经理资格证书、以及afp资格证书，目前还执着与cfp理财师考试中。本人接着努力学习不断丰富自己的专业学问，熬炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章

30、。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣扬学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了许多理财学问，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。xx年工作中营销理念的变更：日常工作中不是坐等领导下达吩咐而是主动主动协作网点领导做好各项营销工作，刚好把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务学问，运用到实际工作中，给网点领导供应好的参谋建议，与网点领导协作默契，根据上级风向标做好本网点营销理财工作。个人在营销中

31、的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简洁说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就迥然不同，工作心态的不同;工作效果必定不同。由被动变为主动，主动找寻目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大高兴的工作。xx年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作变更，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐性解答宣扬引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力xx年网点开立理财金卡总数

32、量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。xx年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。xx年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成果。通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展

33、100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素养提高勤奋工作。银行工作总结 篇4今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关切支持下，我行制定了周密的工作安排和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。一、主要业务经营指标完成状况跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加 万元，增长了 %。其中，人民币对公存款增加2.2亿元

34、、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、其次季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预料达100%以上，综合收息率预料达97%，收息水平居全辖前

35、列。(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖其次位，已靠近第一位。预料全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预料可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。(4)经营利润成倍增加。200*年，我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。二、主要工作措施和胜利阅历(一)细分市场，精确定位，抓

36、住重点，主动营销批发业务。20xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创建性地开展工作，全方位拓展市场。详细做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目干脆由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关实力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深化推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务

37、吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户供应一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月探望一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍宝湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务快速发展打下了坚实的基础。(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价

38、值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户供应标准化的服务;二是加大汲取理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地汲取理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，汲取股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户供应一揽子理财服务方案;五是加大宣扬力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点主动参加，以农电改造缴费一卡通为宣扬重点，以电影下乡和业务宣扬为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行

39、对农村业务市场的渗透力度，宣扬了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为 亿元，约比年初增加 亿元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增加长期发展潜力，我们从年初起先就特别重视加快贷款营销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍宝湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优

40、客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。三、工作中存在的问题和困难(一)从分行的全局看，无论是利润总额、利润安排完成率、不良

41、贷款下降率及存款增长率等方面，今年各兄弟单位都发展很快，相比之下我行的发展速度还不算最好，还有努力的空间。(二)从经营业绩中看，一是人民币存款长期在低水平徘徊，甚至很长时间都在地平线之下;二是清非收息工作重视不够，方法不多，尤其是清非工作，存在前松后紧现象。未完成全年下降250万的任务;三是我们的网点间发展特别不平衡。(三)从主观努力上看，我们还存在很多不足。一是全行员工特殊是一般员工的主动性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各级干部在工作中没有一种深化探讨的精神遇到困难或问题的时候没有深化去思索，工作

42、方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。银行工作总结 篇5光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今日站在这个发言席上，我多想傲慢骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的很多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不行推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，比照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度谛视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：其一、年初至今，财务部整个条线人员始终没有得到过

43、稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理;其二、人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了管理员的业务培训。其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色; 其四、忽视了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清楚，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负

44、有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高! “查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今日，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰干脆关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满意精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地

45、加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作安排与思路向大会作一汇报：一、完善公司内部管理制度;部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核; 内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。部门责任领导之间明确分工职责, 根据年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿, 搞好通力帮助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明;二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，接着加强培训力

46、度与仓库管理检查监督力度; 今年以来,人事方面至今始终未得到稳定,财务部门的力气相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将依据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配, 进行高效有序的组织，另一方面接着加强培训, 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟识,真正做到驾熟就轻, 文化素养与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟识电脑、驾驭电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核

47、监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。三、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和仔细细致的工作看法，对条线人员要主动引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中绽开竞赛活动，发挥团队的力气，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满足二个放心”，三个满足是“让客户满足、让员工满足、让各部门主管领导满足”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”;四、加大各项费用限制力度，充分发挥财务的核算与监督职能;今年

48、是精益管理年、效益满足年、科技创新年，我们将接着加强各项费用的限制，行使财务监督职能，审核限制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，仔细处理审核每一笔业务;五、搞好财务分析，为领导供应有效的参考依据;我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析详细的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理供应有力的财务信息支持;六、加强应收款催收管理力度，限制好库存材料与产品，提高资金的运行质量, 合理限制资金的运用：公司发展至今，生产资金的筹集，始终是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资选购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行限制，压缩库存，合理生产，限制资金