销售人员岗位说明书.doc

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1、基本资料基本资料工作名称工作名称销售专员所属部门所属部门 销售部定员人数定员人数 1 人工资水平工资水平3400直接上级直接上级 销售主管直接下级直接下级/工作描述工作描述工作工作概要概要根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户;制能够独立进行销售工作独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作具体职责具体职责发生频率发生频率重要程度重要程度负责程度负责程度协助总经理建立全面的销售战略1 次/年550%制定实施完整的销售方案，确保计划执行并完成1 次/年585%掌握最新的市场动态，熟悉市场状况并有自身的独特的见解每天580%进行客户分析，建立客户

2、关系，挖掘用户需求，明确销售大致方向每天480%保持潜在客户的维护及已购车客户的回访工作需要时480%负责组织及督导下属建立培训体系2 次/年460%参加公司举办的市场活动1 次/季490%深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据每天370%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作需要时580%负责建立并维护公司良好形象，提高公司知名度每天370%工作工作职责职责完成总经理临时交办的其他任务每天570%外部关系外部关系行业内各销售人员；经销商；各大客户工作工作关系关系内部关系内部关系董事会、各业务部人员（由市场部，拓展部、管理部）、各职员销售策略与企业销售目标吻合度及可行性订单

3、数客户数销售费用成本公司销售目标完成度 销售访问次数高级客户数量客户满意度关键关键绩效绩效指标指标非销售活动数量工作环境工作环境工作场所工作场所办公楼 80%室内 80%室外 常年出差工作时间工作时间8：0012：00，14：0018：00；另有加班光线光线好卫生卫生清洁整齐具体工作条件具体工作条件用具用具基本办公用具；电脑、打印机等信息网络工具 工作危害工作危害 无其它其它 无任职资格任职资格学历学历本科或大专以上 专业专业市场营销、工商企业管理、汽车相关专业 资历资历工作经验工作经验销售、市场营销管理工作经验本科或大专毕业证书 所需资格证书所需资格证书 驾照知识要求知识要求知识要求知识要求

4、具有本科以上学历受过战略市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训有人际沟通，劳动及地方法规、政策的专业知识写作能力写作能力准确地文字表达能力外语能力外语能力英语六级以上基本技能基本技能计算机能力计算机能力熟练使用常用办公软件、内部网络，收发电邮技能要求技能要求业务技能业务技能产品的认知、良好的口才、敏捷的思维、端正的心态、团队意识、开拓与拼搏精神、换位思维能力具体能力具体能力重要程度重要程度较强的沟通、协调能力5较强的执行力5良好的团队合作与团队建设能力4能力要求能力要求领导能力5具体素质具体素质重要程度重要程度具有强烈的责任心，应变能力强5能够承受压力，善于控制情绪4素质要求素质要求具有良好的职业道德4具体内容具体内容重要程度重要程度具有创新意识和创新能力3具有高度的自信力和魄力3其他要求其他要求具有高度的行动力和执行力3