个人述职ppt模板销售范文.docx
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1、个人述职ppt模板销售范文一年要过去了,你们知道销售员们的述职报告是怎么写的吗?想做好销售工作可不是简单的事情,不仅要对业务学问十分的了解,而且在与别人交谈时也得落落大方才行。下面是我为大家带来的有关个人述职ppt模板销售范文【5篇】,盼望大家喜爱。销售述职报告范文【篇一】敬重的酒店领导:大家好!从我到_大酒店工作以来,是_大酒店培育了我,我和_大酒店在风雨中一路走来,感谢领导对我的信任和关心,使我能在_大酒店营销部这个重要的岗位上工作。在营销部工作的这段时间,使我感受许多收获也许多,渐渐成长了起来,特殊是_总找我谈话后,使我深刻体会到我还有许多缺乏之处。因为营销部把握的是一个企业的经济命脉,
2、他向领导者提供第一手资料,关心决策者管理和经营企业。以下是我对本酒店的市场作出的一些分析:一、目标顾客定位不太标准,过于狭窄。总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有自己的特色,定位偏高,消费者有点接受不了。我们一贯以高中档酒店定位于市场,对本区域的居民不构成消费吸引力。二、宣扬力度不够,未能在市场上引起较大的轰动。可以在平面媒体上制作一整套的广告宣扬打算,它投资小,而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式推举酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。三、服务详情要加强,在回访客人的同时,把征询到的客人的意见和建议准时与各部门领导沟通沟通,逐步进行完善提高,依据营
3、销目标,制定本年度的营销打算。针对以上状况,我部将在20_年进行以下的工作部署:1、全面了解把握我酒店的市场态势,对本酒店及周边进行一系列的调查,了解酒店的经营状况,锁定目标客户,便于对酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供了具体的第一手资料;2、进行客户的友好拜见,结合目前客户来酒店的消费状况,进行调查,分析客户的消费档次,建立abc客户,要做到全程跟踪服务,留意服务形象和仪表,热情周到,进行特别和针对性的服务,最大限度的满足客户的要求。对以前常常来,如今很少了的客户加强联络,进行回访,建立与客户之间的良好关系,网而与客户成为伴侣,到达使其消费的目的。通过各种方式争取团队和散客客
4、户,稳定老客户,进展新客户,并在拜见中准时了解收集来宾意见及建议,反馈给有关部门及总经办;3、制定节假日独特化营销方案,特殊是像中秋节,元旦和春节这样的传统节日;4、加强储值卡客户的办理,增加现金流。20_年,营销部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下,逐步解决上年存在的一些问题。依据顾客的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,互相协作,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益,开拓创新,团结拼搏,努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们_大酒店真正的春天!最终祝福各位家人在新的一年里工作顺利,心想事成!感谢大家!述职人:_20_年_月_日销售述职报告范文【篇二】敬重的领导、
5、友爱的同事们:大家好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫_,是_酒店的销售经理,如今我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。一、履行职责状况从2022年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要,主要负责_酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“_的演唱会到振奋人心的_,从_再到_演唱会,再到“_,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后,我在_酒店分管内部管理工作,了解_
6、酒店员工多数来于_等不同地区,文化水平和综合素养有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的缺乏一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当来宾进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当来宾点起烟,服务员应准时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操竞赛,服务员_获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,互相求教,也学到了
7、许多学问,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,缺乏的是操作详情还有待改善。二、抓管理建章立制前期,_餐厅许多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大关心。后期电话费用高,协作高层经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通,听取他们的珍贵意见,不断改良并
8、协调,准时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉重量缺乏,“沸腾鱼不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们仔细的商量、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣扬工作金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣扬单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的来宾介绍_餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣扬酒店规模等,打算性地对宴席接待做好充分的预备工作。五、深入市场调查,亲密协作销售部,抓市场经济_演唱会期间,亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了_万元的盒饭记录。在_期间,多次协作出摊工作及协作内部管理
9、督导,通过_,我感受了团队精神,在_演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了_万多元的餐费,再到_演唱会,承接了自助餐280人用餐,其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房削减了本钱费用。并利用接待团餐的机会,仔细咨询反馈,做好信息的反馈统计工作。总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深,同时也深感自己的缺乏,目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力:1、不断学习,提高自
10、己,加强销售的业务学问及各方面的学问学习。2、仔细做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。4、有打算性地支配好营销工作。5、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导!感谢大家!述职人:_20_年_月_日销售述职报告范文【篇三】自入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下,我们销售工作的开展有了肯定的成效,但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信
11、任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。一、工作汇总(一)秉承原则与目标1原则:全心实意、爱厂如家、信任团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国的_供应商为目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业,从事了两年_产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力,只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。2、团队建设与
12、进展经过一段时间学习与锻炼后,我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况,但要有突破性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内进展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的进展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也渐渐完善起来。人心齐,泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设,我们的
13、销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了“自我学习、塑造和“团队建设与进展的预备与补充后,我们的销售工作渐渐开展开来,项目信息量渐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。二、创新工作我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是表达的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里,我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。(一)充分的信任“高山因为有大地的信任,才屹立得雄伟壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更宽阔的生命。工作更是如此,在我所带着过的团队之中,我都是以信任的看法去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。(二)敢想、敢
14、做来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信念与努力了,虽没有到达自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力
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