销售年会发言稿怎么写.docx

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1、销售年会发言稿怎么写发言稿的写法比较敏捷，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以依据会议的内容、一件事事后的感想、须要等状况而有所区分。为大家整理的销售年会发言稿怎么写，希望对大家有所帮助！销售年会发言稿怎么写一、发言稿的基本格式(一)开场白1.设问法(能与听众沟通)2.情境法(引导听众进入既定的境界)或开宗明义等(二)抒情化争论主题。分成几个层次每层次前有主句(还可以反复)(三)主干材料作主干联系现实和自身(作者和听众):要求三者浑然一体使演讲现场成为整个社会的一个聚焦点(四)进入高潮。运用排比、反复和比方向听众呼吁手势动感强引人进入一种创建境界仰视上空(五)结尾抒发感情，与听众融为一体。或

2、重申主题，发出号召。(六)格式模板1.题目，如：“在国旗下讲话的发言稿”“月总汇报发言稿”。2.称呼，如：“尊敬的老师”“敬重的领导与尊敬的同事们”。3.问候，如：“大家好!”。4.正文。5.祝愿语，如：“祝：大家工作顺当!”6.致谢。7.名字。8.日期。范文一销售部全体同事们，大家好！20XX年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩翻一番，就要坚决公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓，一季度你们呈现出了惊慌、有序、团结、向上的良好氛围，特殊是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的刚

3、好加入、离不开全体销售人员的同心协力。由于公司叫我帮助管理公司的一个团队建设工作，我感到担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。这段时间，我们常常听到新来的总监说：请你记住，你不是一个人在战斗的哟！我们的印象都很深，这句话诠释了一个道理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时间，我总是在想一个问题，那么就是我今日想要讲的主题。第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都懂，可是详细到现实中却状况各异了。一般人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，

4、想的只是明天干什么；生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一步投资；事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财宝，想到的是将来与保障；才智人的圈子，谈论的是赐予，沟通的是奉献，结果一切将会自然满意了。因此，现实社会生活中，就看你和谁在一起，这将变更你的成长轨迹，也将确定你的人生成败！和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的人在一起，你就不会懒散；和主动的人在一起，你就不会消沉；与智者同行，你将会不同凡响；与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成长，还可以不断创建更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之，看法确定一切！你有

5、什么样的看法，就会有什么样的将来，加油吧，我们的销售精英们。其次个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩我们作为一个社会人，肯定要适应社会的发展，终归世界是由社会主宰每一个人，说详细点，在公司里谁也不是万能的，公司离开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给公司创建很大利润了，就有些自满、傲慢。为此，一个人无法变更公司、无法变更社会，那就变更自己吧，对于销售人员来说，要想自己生活的风光一点，就来学做一只狼。下面的10条建议，有些内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里，恒久看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经验多少次失败，最终的胜利肯定是属于它们

6、的；二是没有捕获不到的猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做；三是没有猎物我们就去找寻，发觉猎物我们就去追逐；四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为我们的眼睛恒久只盯着猎物；五是有时候靠单纯的推断并不能确定胜利的几率，与其在等待中奢侈时间，不如在追求中燃烧生命；六是胜利就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者兼备才会得到的结果；七是没有失去就没有获得，所以在须要付出的时候，我们绝不迟疑；八是我们的对手只有自己，要想爬的更高，只应往上走，比别人更努力更勤奋一些；九是一百次心动不如一次坚决地行动；十是假如注定要承受苦痛，那么就把苦

7、痛当作一种磨练，既然一切不行避开，就让暴风雨来得更猛烈些吧！销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队也能呈现出狼群一样的作战实力，这里祝福大家将来三个季度业绩创新高！第三个问题：销售团队当前存在的突出问题这一段时间以来，总的来说：销售部的成果、进步多于问题、不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当大的问题，肯定是在流程步骤、工作布置、安排规划等方面出了问题，请销售部领导与

8、大家一起抓紧解决；其次项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们部门支配工作上存在肯定问题，除了是否娴熟的问题外，还有大家都忙自己的标书，缺少必要的合作与协作，工作效果很不好，有些工作没有必要每天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不成？这不值得我们思索？这方面也请销售部领导好好总结分析一下，抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。最终，我代表公司再提几点希望：一是加强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题，我们现在的销售人员常常自我降低标准要求，这怎么叫执行？只能说，做了。二是加强销售团队的协

9、作性。我们不要有这样的思想，我是销售主要负责市场开拓、创建业绩的，不做或少做内勤的工作。这样的思想能体现出团队合作与协作精神？当你不在外出差跑业务时，也应与销售内勤人员一些做相关工作，应当成为一名全面能手才行。三是加强销售团队的高效性。我们是企业肯定要讲究高效工作，出高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那到时怎么办？狼捕猎的高效率来源于吩咐下达后马上执行，这世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。虽然是一季度销售总结，在确定成果的同时，我们也看到了不足，但我们大家肯定要有信念、有毅力，共同携手，开拓创新，把

10、将来三个季度的工作做的更好，我祝福你们肯定会不断成长、不断创建，交上一份的答卷！范文二敬重的各位同仁：大家好!在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担当销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。首先我作为销售部部长，肯定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面安排和支配本部门工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人

11、员顺当拓展客户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销安排执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，并进行费用运用管理。10、制定部门员工培训安排、培育销售管理人员，为公司储备人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。我对销售部这几个月来的阶

12、段性工作所取的成果、所存在的问题，以一句话总结：成果是可观的，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。下面我对销售部的工作做一个小结：1、培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的营销团队：目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题，体现出协作和互

13、补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!2、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高：新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不

14、断的开拓，为公司开疆拓土。由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、试

15、验室、车间等)、营销政策的出台目标经销商的大力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开绽开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌!众人捧柴火焰高嘛!4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究!随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善：执行力是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人

16、员平常工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到事事有标准，事事有保障。形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障!华世丹大船已经起航，为了它的平安，华世丹人已经

17、行动起来!5、虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这也是我的严峻失职。4个无的问题有待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒：无透亮的过程：虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。无互动的沟通：销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随

18、时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。无开放的心态：同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜;智者相遇，人格胜。、无规划的开发：市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，依据总体发展，须要有安排、按步骤

19、地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细到某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无安排地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。6、6条建议：重塑销售部的角色职能定位：在做营销网络的同时，做销量、创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度，坚决不移的用我们自己的方式来做市场。在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动：有安排、多层次地开展面对客户型推广，门店销售，赶集宣扬，会议营销

20、正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的出口。原则不能动，销售人员不能充当送货员：销售人员主动出击，培育客户订货安排，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率，降低货款风险，希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。、经销商产品流量流向的限制：许多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，原委产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员加强对经销商产品流量流向的限制，从而保障

21、我们销售安排的精确度。、开发新客户的意识肯定要上一个台阶：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法。一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就肯定要有建立健络的思想，不断的开发新客户。、目标达成率的提高：这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，肯定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标肯定要完成，否则，从片区经理到销售助理，连带罚款。最终我对销售部的工作做一个总结：市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性

22、和主观能动性。同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。我们已经经验了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好支点撬动市场，打造势能以便放大营销惯性，进行整合，形成拳头能量，信任有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来运用我们的产品!我们肯定能在目前竞争激烈的行业里建功立业!我们现在的确困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来!忙劳碌碌、收获颇丰的20XX年已经过去，我们迎来了新的机遇、新的挑战，让我们在新的2023年并肩战斗，共同发展!在新春来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家华蜜!感谢大家!