关于公司年度工作计划范文合集7篇.docx
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1、关于公司年度工作计划范文合集7篇关于公司年度工作安排范文合集7篇时间稍纵即逝,又迎来了一个全新的起点,是时候抽出时间写写工作安排了。好的工作安排是什么样的呢?以下是我收集整理的公司年度工作安排7篇,欢迎大家共享。公司年度工作安排 篇1转瞬间又要进入新的一年20-年了,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了20-年度公司销售工作安排书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务
2、人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于
3、达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省闻名商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告
4、该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习安排。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的
5、实力减轻领导的压力。以上,是我对20-年工作安排,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20-年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20-年新的挑战。公司年度工作安排 篇2为了加快房地产公司的工作进程,合理、有效的制定年度工作安排,切实保障各部门、各岗位工作的顺当开展,针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划。我们必需去伪存精,优化工作流程和人员结构,实行业绩和收入挂钩的安排体系,加大监管力度,实行总公司和房地产公司双线管理的模
6、式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。一、体制改革采纳多项目运作模式,双线管理。各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如:财务、选购、人员、考核等。总公司负责财务(资金调度、税务、融资),中高层人员(聘请、调度、管理),资源开发(土地),建筑材料选购。项目部负责报建、外部关系处理、工程安排、工程进度、工程质量、成本限制、现场平安管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。二、强有力的人力资源保障实行总公司
7、和项目部联手聘请的模式,中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用,以下派的方式给各项目部配置,既受项目部经理管制,又受总公司监督。各项目部负责基层岗位人员的聘请。建立人才梯队,为人员甄选、更新作储备。三、组织关系重组梳理现有的配置,重新设计新的架构。原则是:以岗定人。肯定不是以人定岗。不能因为现有某人而设一个无效的岗位。明确各部门的部门职责和个人岗位说明书,明确每个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面。优化部分富余人员。优化的原则是:价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。四、工作流程的整合变更现在的独立管理流程,增加总公司监督的工序。原则是
8、:困难的事情简洁化,以加快工作效率。加强横向联系的力度,杜绝“各自为政”的现象发生。五、建立新的薪酬体系形成长效激励机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资结构,将来的工资将由许多板块组成,包括:基本工资、学问工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。结合国家的法律法规,给在职人员办理社保,进一步实现:员工生日庆贺、婚丧礼仪、年度旅游、教化培训等福利。六、建立目标管理制公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交具体的月度、季度工作安排。交总公司“监督委员会”备案,总公司支配专人跟
9、踪安排的实施状况,并干脆对总裁负责。全部人员都必需提交周工作安排,一份给自己的干脆上司,一份给总公司“监督委员会”。工作安排里面要具体注明:事项、预料完成时间、详细负责人、帮助人、完成状况、未完成的缘由、改进措施。工作安排的达标率是年度绩效考核的主要依据。每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。分析各岗位的工作执行状况,并开展“指责与自我指责”,责任到人,精确到每一件事。七、签订“工作责任状”,实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员进行经济处分。八、完善劳动关系每个人都必需和公司签订劳动合同和保密协议。新进人员必需体检上岗,预防不必要的事务发生。
10、公司年度工作安排 篇3一、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培育是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排,目前必需加快人才的引进不断补充簇新的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售主动性。根据公司的长远发展,培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售安排的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,增加团队凝合力、集体荣誉感。不定期的业务阅历
11、及主题沟通学习,可以刚好了解业务员工作中遇到的问题,大家探讨和提出个人看法,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售实力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式:问题答案目标行动结果业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决*果,结果确定业绩。二、销售安排的流程管理销售安排流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而安排执行的难点,在于过程管理,其核心是正确的做事,是将安排转化为行动和任务的过程,因此安排的制
12、定必需细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场安排,激励的制度保障等,为了有效激励销售团队,在执行销售安排时化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售安排的执行和落实状况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证安排在执行过程中出现的问题能够刚好地得到总结和改进。为了有效的限制货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,驾驭完整的客户信息。对信誉和回款刚好的客户应赐予适当的嘉奖或实惠的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的付款信誉。建立完善的客户
13、档案。应收款的回款状况也干脆挂钩业务人员的kpi考核。三、销售安排的量化、表格化管理今年销售安排已经根据区域、渠道、产品进行量化,将量化后的销售安排落实到季安排、月安排、周安排进行详细执行。然后,建立信息系统刚好地收集和反馈信息,时时监督和追踪销售安排的执行状况。业务人员的月、周总结安排管理表格,能使执行信息快速地得到反馈,便于销售管理者刚好知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导刚好地指导和修正销售安排的执行。管理始于安排,最终限制,任何一项工作只要有了安排,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预料、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营
14、工作结果是可预料、可限制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争,销售业绩的提升和产品的发展,使得任何的销售安排和变动都必需具有前瞻性,效果也必需处于可控的状态下,因此,安排是企业经营活动的基础,不断提高安排的科学性,使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场,提升工作效率20xx年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采纳每月15日出差工作日制度,原则上同进同出。增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,刚好进行督促和限制。发觉问题刚好解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,
15、20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业规范标准来,让公司产品更具有竞争力和劝服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?六、明确管理层级、流程高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创建效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,究竟有多少事情、什
16、么事情是销售经理有权利确定的。形成严格的金字塔管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和实力是很难再干脆适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程干脆影响着管理的结果。扁平式管理也只适合于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本,但在监管和基本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微。简单出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分的信任和职能,赐予肯定的发挥空间。所谓的疑人不用。随着公司管理逐步的正规化,各项制度和保障完善化。信任20xx年肯定能取得特别好的成果公司年度工作安排 篇4为实现公司平安生产管理目标,推动平安生产各项措施落实,有效防范各类平安事故发生,依据平安生产相关法律法规,结合公司实际,
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