延长集团管理年心得体会.docx

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1、延长集团管理年心得体会延长集团管理年心得体会（精选15篇） 延长集团管理年心得体会 篇1 我的求学旅途一帆风顺，并且在老师的栽培和同学们的信任下始终在不同的岗位担当职务。从XX年我顺当地进入电子工业学校(现福建住处信息职业技术学院)就读，这期间也始终担当学生干部，从中专一年级的湖前学社社长到现在的系组织部部长，干出了一些成果，也积累了不少阅历。总结如下：作为学生干部首先要不遗余力做好本职工作。一个班级、一个系、甚至一个学院正常运行，都离不开学生干部的静默工作。我觉得学生干部做好自己的本职工作须要三心，即耐性、细心和责任心。当工作繁多时，我们学生干部就要有充分的耐性，依据事情的轻重缓急，一件一件

2、的圆满完成;当工作比较烦琐时，我们学生干部就要有非常细心，每一次会议都作到会前作好充分打算，会议有记录，会后有总结，每一项活动都作到事先有策划，事后有总结;三心之中责任心最重要，一个学生干部没有责任心，那么他们不把他们的本职工作放在心上，心情好时，干一下，心情糟时，放着不管，实行拖字诀，这样的干部肯定是不称职的。我在担当学生干部期间，打算一本工作笔记，将工作支配好，有条不紊地开展工作，尽量做到今日事，今日毕，假如工作被其他重要事情耽搁，也应当尽快抽出时间完成。然后，在作好本职工作的基础上，要培育团队合作实力和处理突发事务的实力，创建性的开展活动，来丰富广阔同学的课余生活。或许我们能单独完成一项

3、活动，像一些团日活动，但是假如我们让宣扬部的学生干部来进行场地布置，请学习部协作找寻相关资料，那么我想效果肯定会比一个人单枪匹马完成的要好。终归个人的实力和时间都是有限的。尤其当我们确定一次大型活动时，如迎新晚会、党章学习小组义务劳动活动，事先的筹备工作至关重要，肯定要安排详尽，支配周全，假如打算工作不充分，往往影响整个活动的效果，而如此烦琐的工作关靠个人的实力应当是做不到尽善尽美的。所以当我策划一个规模较大的活动时，通常先制作一份活动的策划书，然后依据策划书上的要求来安排工作，让他们分别负责的擅长工作，如宣扬部负责事前事后宣扬活动的状况，劳动部负责搬运东西和清扫场地,纪检部负责秩序的维护等等

4、，大家同心协力共同作好打算工作。在活动开展时要我会全程监控活动的进行，假如发生突发事务，尽量想方法处理，事后总结时在分析它形成的缘由，和处理方法，以供今后借鉴，避开自己犯同样的错误。只要策划详细周到，并能充分的发挥其他学生干部的特长，我觉得办一次活动不难，困难是如何挖掘其他学生干部的特长，如何恰如其分的安排工作，使得活动的效果更好。如何培育自己的团队协作实力，我觉得大家可以观看一些相关伟人的讲座，这样对于我们学生干部有所启发。最终，学生干部在干好工作的同时，也要兼顾自己的学习。我认为工作会在肯定程度上影响学习，但假如我们学生干部利用休息时间抓紧学习，或利用休息时间完成工作而不占用学习时间，我想

5、工作对学习的影响也是稍微的。希望能利用这次总结的机会,也是我的工作将近尾声,我即将走上工作的岗位，希望各部长以后的工作实力能进一步得到提高，更好的为同学服务。 延长集团管理年心得体会 篇2 对于一个刚进高校的中学生来说，高校的学生会是一个比较生疏的团队，而在20xx学年第一学期，我有幸成为校团委学生会中的一员并担当校团委办公室干事之一，在第一次进入到校级组织工作之初，我对于这个组织的工作是很不了解的，第一次去值班就感觉到不适应，不知道应当做什么，不应当做什么。第一次进去都是跟着学长学姐。他们的脚步走，他们往哪里走自己就跟往哪里走，学长学姐们做什么自己也跟着做什么，一点的工作阅历都没有。 时间如

6、梭，转瞬间大一的第一个学期已经接近尾声了。在这半个学期里，我在校团委办公室里学到了好多好多的东西。根据为同学服务、为老师分忧的工作宗旨，我在这里可以大声说：我做到了!在这段期间我也学会学长教我们的招之必来、来之必战、战必胜。处理事情的自信的心态。一.首先将个人工作状况汇报如下：1. 学会了办公室的简洁的事务工作的处理。2. 准时值班，没事的时候总会到办公室看看。3. 刚好上传下达，完成本职工作。4. 主动的完成老师交给我的任务。5. 能够尽自己力所能及帮助学联其他部门。6. 和各部门一起对一部分资料的整理和总结。7. 仓库的工作都做了一边整理。 以上只是我这个学期任职期间主要做的工作。其次，在

7、校团委一个学期的工作然我学到了许多的工作阅历。比如说组织一次活动都要进行一些什么样的工作打算，这都很重要。假如在打算的时候没有做好，那么在活动进行时许多工作都很难补救或者又会奢侈许多的时间老补救。还有，自己知道了在团委的工作步骤，这些步骤在团委日常工作或者重要活动中是不行缺少的。比如说海报、荣誉证书、红头文件、通知的盖章问题团委可以自己解决，但是横幅悬挂问题要到校党委宣扬部去申请悬挂。虽然这些看似很简洁的工作，假如不知道他的手续和程序，那么在工作时也会手足无措的。 我是一个比较心急上进心比较强的人，所以在接到工作任务的时候都会用最快的时间和最快的速度去完成它，以在工作的过程之中不免有急躁和失误

8、，马虎大意的毛病还是时有发生。正所谓金无完赤，人无完人。当然这些有时候会成为人们为自己的失误找借口和理由。总之有一点自己要认清自己的实力，老师交给的任务自己要掂量一下，看看自己有没有实力接这个活，只要自己接了老师交给的任务就肯定要办它做好!这才是最重要的。 在团委工作的一个学期，我学到许多。也觉得团委的工作也不尽如人意。就我自己而言，团委的工作还是比较轻松和实在，但是也发觉有些地方还是不很完善。 就是值班的例会工作制度不是很完善，还有就是办公室的借条本问题，有时候看借条本都看得纷繁芜杂、 其次，在团委的例行会议也时有问题的，许多的工作总结都很口语化，没有书面表达的精练，表达不清晰而且各部门的工

9、作总结就像流水账一样一流而过，总结都很浅。于是会给人一种感觉：这个会议开不开都差不多。大家都在说本部门哪天都做了些什么，如此而已。于是许多人都只是去凑数而已，没有去开会的感觉。 当然，校团委作为学校的一个学生领导机构，它的工作比之其他的组织都要正规正式得多。在校团委的工作和在学院学生会的工作差别是自不待言。所以，在这个工作中我会全身心的把校团委办公室的工作当做自己事业来做。把这个事业注入自己的全新的想法。只要我有信念，能坚持就肯定会把它做的更好! 延长集团管理年心得体会 篇3 我是一个目标较明确、做事持之以恒的人，在上大二的时候，我选择了酒店业，决意要在酒店这个服务行业中创建与实现自己的人生价

10、值，希望有朝一日能在酒店大堂以管理者的身份接待我的客人，我的VIP。刚起先的时候，我还是挺迟疑不决的，但最终我还是坚持了下来，并且在这两年里接连实践着我的酒店梦。任何给过你机会成长的人或事物，你都应当感谢他(它)，所以，我现在很感谢聚龙湾，让我成为客房部其中一员，为我搭建了呈现技能与素养的一个平台。在几个同班同学选择餐饮的时候，我毅然选择了客房，当时许多人不理解，做客房很累，又孤独，而且刷杯子，洗马桶、拖地板这些琐事一个高校生怎么能吃得消?的确，许多人都不情愿去做客房，而对于我来说，这早己不稀奇，我把这一切当作自己学习的过程，是为我实现自己幻想的一步棋子，正所谓：三十六行，行行出状元，在酒店里

11、，只要你专心学好技能，任何一个岗位都有实现你志向的机会，也同样值得为自己喝彩，在前段时间来度假村巡回演示的全国旅游饭店服务技术能手，两位客房服务员精彩的做床表演博得了阵阵欢呼，这不也正说明白做客房也可以大有作为的吗?做客房的确很累，但是做酒店这一行业哪有不累的呢?每个岗位都会累，只有我们摆正心态才能在岗位中做得快乐，做得胜利。做客房，许多时间都是单岗，所以，会有点孤独，即使比较闷，令人难以忍受，可对于我来说，这刚好是一种熬炼，做客房让人学会忍耐，学会独立处理一些事情，应对一些突发状况，忍耐，这不单是一种职业实力更是一种人生看法，忍耐叫人渐渐去等待，不要急功近利，当你每天都不停地做房，很累的时候

12、，依旧能坚持自己的信念，心平气和去做平凡，在别人看来根本不起眼工作，这不是每个人都能做到的，这须要时间去磨练，做客房让我从中得到实际的熬炼与成长，并从中找到真正的欢乐，我根本不须要自怨自艾。成天刷杯子、洗马桶和拖地板对于一个高校生来说，在别人看来，是大材小用，从而变得不行思议，记得度假村刘总监曾说过：你刚来，我可以给你一个部长或主管的位置让你做，可是你能做得来吗?的确，万事总是有开头，一步一个脚印是有必要的，而我觉得，假如一个人被社会称之为天之骄子的高校生，能够不介怀外界的说法放下成见，可以静默地从刷杯子、洗马桶等这些小事做起，这令人敬佩，再说，在酒店的岗位上，每个员工都是一样的本质，那就是服

13、务员，顾客真诚的挚友。在聚龙湾的这段日子里，我相识了许多人，并从中虚心向他们学习，使自身的技能与服务意识得到进一步的提高，可我还年轻，我的酒店路还很长，须要付出别人更多的汗水与努力，而在这些努力与汗水当中，更希望能丰富自己的人生阅历与阅历，活到老、学到老。 延长集团管理年心得体会 篇4 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商干脆把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下方法是个人的一些建议，供大家参考。1.销售额增长率分析:分析销售额的增长状况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的

14、增长状况必需做详细分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等状况来分析、比较。假如一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥当。2.回款统计:分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。假如年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。3.了解企业的政策:业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜

15、货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。4.商品的库存状况:缺货状况常常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严峻的工作失职。经销商缺货，会使企业丢失许多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。5.促销活动的参加状况:经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都主动参加并赐予充分合作?每次的促销活动都参与，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参与或不协作公司举办的各种促销活动，业务员就要分析缘由，制定对策了

16、。没有经销商对促销活动的参加和协作，促销活动就会只花钱没效果。6.访问安排:对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。很多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，常常进行探望;对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是肯定应当避开的。7.访问状况:业务员要对自己探望经销商的状况进行分析。一是制定的访问安排是否仔细执行了，如安排每天探望几家经销商，然后与实际状况进行对比，假如每个月的安排达成率不高的话，业务员就要分析缘由。二是业务员要做建设性的探望，即业务员的每次探望，都会给经销商的经

17、营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的探望，不认为业务员的探望是麻烦，这样才算是胜利的探望。8.对自己公司的关切程度:经销商对自己公司的关切程度，对自己的公司是否保持主动的看法，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要常常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方时常抱有关切和期望。9.对本公司的评价:本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说，经销商是否主动地期望增加销售额?业务员应当确立自己在经销商心目中的地位，拿出大企业的综合素养，帮助经销商。10.建议的频度:业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应协作经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应当实行什么样的

18、战略，依据这个战略，业务员应当提出什么样的建议等，都必需事先加以分析。业务员假如主动地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。11.经销商资料的整理:业务员对于经销商的销售额统计、增长率、销售目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员假如对经销商的各种资料一窍不通，只知道盲目推销，即使销售额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。12、帮助对终端卖场的管理:尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知确定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端

19、卖场，多与卖场管理人员沟通，听取对本公司系列产品的看法和改进建议。同时联络感情。13、帮助经销商了解竞争对手状况:经销商平常只埋头经营，缺乏专业的市场探讨，我们的业务员要结合平常的市场走访，细心视察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把状况刚好与经销商沟通，使他们随时驾驭市场行情，适当调整营销战术。以上是针对经营企业公司经销商日常管理的13个重点。对经销商进行管理的方法是:1.经销商资料卡:业务员必需定期地检查经销商资料卡。上述事项是否的确地记录、整理、追加?2.分析经销商资料:凡是与经销商有关的资料都要具体地进行分析。3.经销商访问:可从与经销商的交谈及视察医院的状况中发觉问题，找

20、出对策。4.其它:利用经销商到公司走访、业界信息、销售会议等机会进行管理工作。 延长集团管理年心得体会 篇5 首先感谢公司给我们供应了这么好的学习机会。通过对6S管理的学习，使我深刻相识到6S管理是一种好用性极强的现场管理模式，将6S理念渗入进员工工作的每一个环节后，能够明显提高一个企业的整体形象和员工的整体工作效率，推动企业进入一个良性循环，在为企业创建更大利润的同时，也为员工供应了一个整齐、舒适的工作环境。6S管理内容包括整理、整顿、清扫、清洁、素养和平安六个方面的内容，通过对6S现场管理的学习，在这里谈谈我个人对6S管理的相识和感受。我所在的部门为质技部化验室，平常的工作中，做试验用的瓶

21、瓶罐罐较多，运用的化学药品品种也繁多，那么在日常的工作中怎样去保证试验用的药瓶和药品不会混乱，不会出错呢?这就须要我们在日常的工作中刚好进行有效的整理和整顿。员工在工作时，将不常用的药品放入药品柜中，这样就腾出了尽可能多的化验室工作台面的空间，使员工工作台面整体保持清爽。同时合理有序的将台面上的试验药品进行固定摆放，例如将烧杯全部将挂在墙体挂钩上，药品在药品架上摆放时根据日常工作中岗位员工运用化学药品的频次按规定进行由近到远的摆放，同时对各种化学药品进行有效的标识，这样既便利了员工的工作，提高了工作效率，同时也避开员工在日常工作中出现药品运用错误的局面。化验室在日常的工作中应当时刻保持工作场所

22、的清洁，这不只是因为化验室是一个公司的窗口形象，而是一个工作场所的环境严峻影响着人员工作的心情和效率。在日常工作中，员工在一项工作结束后必需对工作环境进行清扫，这样就能保证作业场所的干净。如何将工作化境的清洁保持下去呢?这就须要我们将日常的清扫、清洁进行规范化与制度化，将干净整齐的工作环境场所保持下去。化验室是一个团队，在这个团队里每个人有着自己的工作，但是这些工作又存在着肯定的关联，这些工作相互的关联又影响了工作效率。要保证这个团队良性有效的运行，这就须要员工养成良好的职业习惯，遵守工作要求。在日常的工作中，基层管理人员应当去调动员工的工作主动性，员工的主动性被调动后，工作效率明显就会提高，

23、团队的协作实力与运作实力也会有效提高。通过对6S现场管理的学习，使我深刻相识到将6S管理运用到日常工作中的每一个环节中后，能有有效推动日常工作良好有序的进行，同时能够调动员工的工作主动性，提高员工的工作效率，帮助员工养成良好的职业习惯，进一步为员工创建出个人发展空间，无形中就会为公司创建出更多利润。 延长集团管理年心得体会 篇6 李强老师的演讲使我受益匪浅，感受颇多，他不亏是闻名的演讲老师，他的每句话发自肺腑，挖掘出了埋藏心底的一份力气。我在平常工作中做得不够努力，不够优秀，对待工作必需踏踏实实，有责任感，听了李强的演讲，燃起了工作的激情，努力端正工作看法，一个人工作的过程应是提高自我的过程，

24、假如我们不能在工作中完善自我，则犹如逆水行舟不进则退，跟不上时代的发展。我们应始终抱着虚心谨慎的学习看法去对待我们的工作，主动和群众沟通，把农村工作做得更好。为自己工作，体会工作的乐趣。假如不明白工作的目的，没有好的工作动机，很难产生强大的驱动力，只有相识到是为自己而工作，才不会懒散，才会努力地做好工作。对待工作有进步、有创新、有发展，要干好工作还必需搞好人际关系，有人脉就等于有资源，有资源和资源合作才能更精彩地干好自己的工作，人脉是事业胜利的基石。李强老师任何一句话对我们来说都是珍贵的财宝，都是值得我们学习的。说的、写的都没有用，最重要的行动起来，为了把工作做到更好，让我也一起行动，将会努力

25、地工作，努力把我们监测工作做好!一、珍惜自己的工作。今日，在我身边，有数以万计、刚刚走出校内艰难择业的高校生，也有许多下岗的员工，而我很庆幸，拥有一个可以为之奋斗的企业，拥有一间窗.明几净的办公室，拥有一份属于自己的工作。说句实话，我感到特别的幸运，不用穿梭在人才市场，忐忑担心、焦虑不堪的去应聘。李强老师说得对：我们应当对我们公司感恩，对我们领导感恩。在这里，我感谢山木给了我一个呈现自己的舞台，给了我一个发展自己的平台。二、工作心态的转变。以前我也和一般人想的一样，到公司就是为了好好的工作，努力的赚钱。是李强老师的心在哪里，收获就在哪里这句话点醒了我。曾经听过一位教授讲课，说过这样一句话：人人

26、都说水到渠成，其实反过来也是一样渠道水成。也就是说：只要努力工作，先把渠挖好，水自然就肯定会到。推之及人，则是：来到公司，把心落下，尽自己最大的努力为公司工作，自然自己也会胜利。三、做精做透才叫长。把每一件事情做好就是不简洁。黄金萍老师说：黄金宝老师说你做事很细心。我说：我做的都是小事。黄金萍老师就说：把平常的小事都做好就是特别优秀。当时我不是很理解，觉得没有做过什么大事，也不值得一说。听到李强老师讲的把一件事情做精做透就叫„长‟之后，我理解了：不能把平常做的小事情不当事，把这些小事情都做得完备了，那也会是我的一技之长。就和我们发简章一样，十几年都如此，也是我们的一个特

27、长，因为我们坚持，这个没有任何人可以和我们相比。四、我们的品牌不是靠老板，不是靠广告，而是靠公司每一位员工把螺丝拧紧，精益求精。虽然这句话是在一个案例的背景下说出来的，但是作为管理层，有义务把激励自己的员工、管理好自己的员工，服务好自己的员工，尽量把任何的事情都做的流程化，让员工严格根据流程来做事。五、努力做事，只能把事做对，专心做事，才能把事做好。就像李强老师讲的那个三个石匠的案例，面对同样工作的三个石匠，有着不同的看法，而这不同的看法导致了三种不同的结果。而我要学习这第三个人，在艰苦的工作中锤炼自己的意志，与同事的紧密合作，服务好我们的员工，对任何事情都要有责任心。不能简洁的为工作而工作，

28、也不能为薪水而工作，做任何事情都专心，就像李总常常表扬常老师一样，他就是对工作特别的专心，许多事情都是想在我们的前面，我应当向他学习。同时，我们也应当看到工资背后隐藏的巨大成长和熬炼机会。在工作中，我要把自己定位于成长和欢乐，让自己保持欢乐的工作。六、工作看法就是竞争力。在公司里，员工之间除了实力与才智的竞争的同时，看法也在竞争。一个人能否从众人中脱颖而出，当然须要他的实力超越众人，更须要他的看法比别人更主动。不能说具有了某种看法就肯定能胜利，但是胜利的人们都有着一些相同的看法。因此，我也会端正我的工作看法，让其具备更强大的竞争力。李强老师讲：什么是优秀?优秀的人才，不就是比你多干一点，比你多

29、发觉一点，比你多钻研一点，比你多有心一点，比你不计较一点，这些看似平常的一点，组成了优秀人才必备的素养，所以不要埋怨没有人发觉你的才能，只要你在工作中踏踏实实的干，心有责任感，无论小事大事都全力以赴的去工作，并且点燃自己工作的激情，和团队协调一样，端正工作看法，你的才华，会在人生的舞台上得以淋漓尽致的发挥。 延长集团管理年心得体会 篇7 4月7、8号参与宁夏中小企业组织的核心管理者实力提升培训，此次培训对我触动很大，原来自己内心也是渴望学问，情愿学习的，在长期的工作中自己都丢失了，停止了学习的脚步。通过培训，自己明白任何时候都不能遗忘学习，要树立终身学习的意识，当然培训老师真的特殊优秀，授课老

30、师李澄尘，我觉得很有必要介绍一下他，李澄尘：美国西北理工高校工商管理博士、华中师大中文系教授，上海复旦、交通大探讨生导师，曾担当上海经营者人才公司特聘高级培训师、上海经营者培训中心副主任、上海外国语高校人力资源客座教授、东风汽车公司总部调研科负责人、专业工厂经营副厂长、西门子(中国)有限公司人力资源经理、副总经理、三得利中国投资有限公司人力资源部科长。管理者是企业里非常重要的群体，他们的素养确定了组织的现状和将来。当企业的愿景确定之后，管理者的职业素养就成了确定因素。任何大小的单位里也有不同的管理者，有高层、中层、基层、操作层。其中最难做的要属高层，一个企业的胜利与否取决于高层的正确决策。要当

31、好整个企业的指挥官，使下属各司其职，团结合作。当好一个好的决策者须要具备多谋善断的决策实力，战略导向的管理实力、知人善任的用人实力、带队育人的教化实力、知彼解己的社交实力、统合综效的组织实力。所以做一个领导者很难，做一个优秀的领导者更难。管理的范畴太过广泛，生活中也无时无刻不存在着管理。一个的餐厅须要，一个大的企业，更是体现管理好坏的重要场所。领导是一门科学更是一门艺术，因而只可借鉴不行复制，领导还要即会做事，又会做人。从古至今，识人用人也是领导决策的核心实力，诸葛亮因用错马谡使讨伐功亏一篑(马谡刚愎自用，不听劝阻，最终不得不退回汉中);曾国藩通过广揽、勤教、慎用、严绳、厚赏使自己的幕府几乎成

32、为当时中国人才的大本营;还有宏大的领袖毛主席，更是懂得团结人心，就连平常老百姓都对他崇拜不已，甚至毕生的志向就是和毛主席见一面，握个手，可见他的人格魅力多么吸引人。间或也和挚友闲聊调侃，我认为其实大多数人的需求是一样的，在单位是来赚钱的，可是你仅仅是因为钱吗?是计较每个月的工资差了几毛几分吗?是的，你想要的是一份足够衣食无忧的收入，你更想要的是领导的赏识、对你实力的确定和认可，你的价值的体现，你须要的社会地位的认可(人是生活在社会的人，假如脱离社会久了，你会觉得自己和这个社会格格不入了，所以每个人都须要有他的社会地位)。李老师在授课中理论联系实际。在传授学问、阅历的同时更注意传授运用学问，阅历

33、的实力和工具，始终推崇国外的先进理念与中国传统文化思想相结合，力求贯彻洋为中用，古为今用，使听众好记易学，寓教于乐。 延长集团管理年心得体会 篇8 李嘉诚先生的一句名言流传甚广：建立个人和企业的良好信誉，这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。贵人就在身边，关键是要专心去找。在美国，有一句流行语：一个人能否胜利，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你相识谁(whomyouknow)。消极、保守，这些负面的特性是可以变更的，要化被动为主动，争取机会。陈安之认为，胜利的秘诀在于，胜利=学问+人脉。人脉就是钱脉.一个人赚的钱，12.5%来自学问、87.5%来自关系。这个数据是

34、否令你震惊?!卡耐基在探讨胜利学时得出一个结论:一个人的胜利,有85%取决于人脉建构与经营的状况.每个人都生活在盘根错节的人脉网络中,要想生活充溢乐趣、事业一马平川，谁也离不开他人的帮助与扶持。仿佛一条望见的经脉，又仿佛一张透亮的蜘蛛网，用人脉网络四个字来形容人与人之间错综困难的交际关系最为传神。无论是关系、路子，还是交情、人缘，都不及人脉网络来得生动形象、意味深长。人脉竞争力?简洁地说，即相对于专业学问的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平常，这个人脉资源可以让他比别人快速的获得有用的信息，进而转换成工

35、作升迁的机会，或者财宝;而在紧急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。那么，该如何提升你的人脉竞争力呢?人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。依据辞典里的说法，人脉的说明为经由人际关系而形成的人际脉络，常常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会运用人脉。可以这样说，一个人想要胜利，或干出一番事业，就要提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢?其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢?前提是必需首先具备自信与沟通实力。职场上有句名言：20岁靠体力赚钱，30岁靠阅历赚钱，40岁则是靠人脉赚钱。三分势力，七分人脉。其实，胜利的过程

36、本身就是一个不断积累的过程，人脉资源的多少确定了胜利的程度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不行低估。处理得好，就是你一生最珍贵的资源，为你走向事业的顶峰供应源源不断的动力;处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。人脉资源从何而来?本书从通过明代名臣张居正的识人之方、用人之道、管人之术告知我们如何才能使头脑更敏捷，更快适应社会，经营好四周的人际关系。把握住人脉，就等于把握住你的命运!沟通实力则表现为了解别人的实力。包括了解别人的须要、渴望、实力与动机，并赐予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。除了建立自信与沟通

37、实力之外，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢?首先要建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。假如一个人讲的话每次都要打七八折，那么他相识的人越多，带来的负面效应就越多。增加自己被利用的价值。假如自身有某些方面的学问，那么四周的挚友就都会找你沟通相应的信息，自己再对此稍加利用，就可以建立一个广阔的人脉网络。同时，乐于与别人共享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得共享的人，最终往往可以获得更多。增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人，建立自己诚恳守信的形象。生活上工作中要有创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要

38、立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为挚友。还要珍惜每一个帮助别人的机会。得道多助虽然是老生常谈，但是假如始终秉持这个信念，不管往来的人职位凹凸，总是尽量去帮助别人，那么大家就都会知道你是可以供应帮助的人。同时也会帮助你。此外，要保持新奇心。一个只关切自己，对外界没有新奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。最终，要明白并切记：提升人脉竞争力是一辈子的功课!不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，第一个20xx年，重点应在于培育专业年轻人在这个时间，并不须要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。其次个

39、20xx年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。在事业生涯的最终20xx年，人脉关系将优于专业实力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚意，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都须要长期的付出与关怀。什么是人脉?安东尼·普曼在规划资源这本书中提到：建立人脉是为了要互通：另外，费思和维拉合著的强势人脉一书中也指出：人脉是一种相互提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，

40、人脉就是施与受的过程，也就是必需展示自己的实力，让自己有实力布施来帮助他人将来才有机会接受回报。胜利人士都信任在建立人脉之前，首先应当反思自己，看清自己原委有什么实力与优势，是值得让别人情愿跟自己交挚友的。在胡雪岩这本书中，作者高阳写到：人缘也是靠自己，自己是个半调子，哪里来的挚友?这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。 延长集团管理年心得体会 篇9 为了有效推动总、分行贷后管理一系列制度、方法的落实，从根本上变更长期以来形成的重放轻管、重放轻收的现状，扎实有效的推动贷后精细化管理，根据上级行部署，我行抓基础促规范，主动稳妥地推动了贷后精细化管理，探讨制定了详细的贷后管理细化、量化及检查惩罚标

41、准，使贷后管理检查有依据，惩罚有标准，并得到了省市分行的认可，实现了信贷管理由事后的被动反映向事前的主动限制转变，夯实了信贷管理基础。我们的主要做法是：1.以目标管理为手段，将信贷客户三大区间管理作为信贷战略性基础工作常抓不懈。一是根据客户类别制订管户策略，配置客户经理和风险经理，落实管户责任。在经营责任认定的基础上，行长与全部客户经理和风险经理责任人逐人签订罗山农行管户目标责任书，明确管户职责，明示失职追究;二是细化经营目标，签订目标责任书。逐笔核定本息收回安排后，对每位客户经理实事求是地核定经营目标，并与每位管户经理签订罗山农行经营目标责任书，作为业绩考核的基本目标安排;三是建立贷后管理台

42、帐。按户登记，主要内容包括信用状况、帐户监管、贷后检查、风险分类，风险预警、管户状况以及存在的问题等;四是建立管户经理业绩考核台帐，定期进行业绩考核。按目标责任书所列内容，将存款、清收本息、营销业务等全部纳入考核，实行月考核、季兑现，并与季度员工综合考评挂钩。五是每月对信贷部、客户部下发本月信贷工作重点，两部依据信贷工作重点对各基层单位刚好进行支配部署，并常抓不懈，真正做到信贷工作有目标才有安排，有安排才有措施，有措施才有结果。2.以经营责任认定为重点，实行分层次管理。一是对全行全部法人客户贷款和自然人客户贷款逐笔进行了经营责任认定，对客户经营状况，贷款运行质量，存在的风险和问题逐户进行了界定

43、;二是实行分层次管理。行级干部管大户，客户部门管中户，营业单位管小户的管理方式;正常和基本正常类贷款由客户部牵头管理，不良贷款由资产经营部牵头负责管理。并结合三大区间管理模式，对全部法人客户根据优良、正常、限制、严格限制及坚决退出等进行分类，逐类别逐户建立台帐，分别制定不同的贷后管理措施。对不良贷款根据清收、依法起诉、盘活、保全、以资抵债和核销等六个类别逐户建立台帐，逐户制定不同的工作措施;对法人客户全面实施一户一策的管户责任制，逐户制定方案，并狠抓督促落实。3.以风险限制为核心，仔细开展风险分类和风险监测。在风险分类上，一是将五级分类作为一项日常工作，纳入贷后管理综合考核范围;二是规范五级分

44、类的档案管理，逐单位、逐户建立文本台帐和电子台帐，将风险分类纳入日常监测，发觉问题，马上督促，仔细分析，刚好进行风险分类。在风险监测上，一是明确专职信贷在线监测员，加大信贷在线监测力度，提前一个月将次月到期贷款以文字附表的形式通知各所，发出提示函，督促各单位实行相应措施。对能收回的，提前做好客户的工作，打算资金还款;对短暂无力偿还，符合展期或还旧借新条件的，提前打算资料，提前探讨申报，防止形成逾期;对既不能还贷，又无法办理展期和借新还旧手续的，根据三个不放过的要求，明确责任人，落实清收保全措施;二是加强风险经理的风险监测工作。定期通过信贷管理系统和人民银行登记询问系统进行系统监测，除到、逾期贷

45、款提示和警示外，按月对贷款额度较大的客户通过系统查询、财务分析，进行非现场监测，按季对重点客户进行一次现场监测，发觉可疑信息,马上通过客户部调查落实;并定期对全行的信贷资产质量进行监分析;三是理顺风险预警工作流程,加大风险预警的工作力度。发觉预警信号,刚好填制风险预警信号处理表,并报送至主管行长、行长,探讨制定风险化解措施。4、以完善四项机制为动力，扎实推动贷后管理精细化进程。一是建立量化机制，制定量化考核方法。我们探讨制定了罗山农行信贷管理制度落实状况检查量化考核方法，分别对新增信用和存量贷款的手续合规合法性、管户责任的落实、贷后管理、信贷档案的管理、五级分类的落实等内容制定了详细的检查量化

46、考核标准，考核结果更能精确地反映出被考核者的工作业绩。二是建立责任机制，层层落实目标任务。严格根据一户一分类，一户一目标，一户一方案，一户一档案的贷后管理要求，进一步明确管户主责任人和风险监管责任人，以及分管的客户对象，逐人签订贷后管理及目标责任书，并以责任书对所界定的职责对管户主责任人定期进行业绩考核。三是建立考评机制，严格日常检查考核。在贷后管理日常检查的实际操作中，我行结合上级行贷后管理的有关规定，印发了罗山农行贷后管理日常检查评分表，量化细化了贷后管理相关部门的职责，分层次、分类别确定评分标准，并实行量化考核、综合评价的方法，定期对全辖营业机构的贷后管理工作进行检查验收，通过百分制考核

47、计分，定期作出定性考核评经，逐步形成了规范化的贷后管理格局。四是建立惩罚机制，严格实施责任追究。对信贷管理基本制度贯彻执行不力，落实不到位的单位，严格根据方法中惩罚标准进行惩罚，对每次检查验收量化评比得分低于80分的单位，从发展费用中扣减300元，并依据考核方法对相关责任人进行惩罚，同时下发限期整改通知书，督促限期整改，确保各项指标的全面落实。5.以建立信贷档案库为契机，努力加强信贷基础工作。一是档案资料管理遵循按户建档，统一管理的原则，按单位、按贷款和客户类别进行分区管理;二是坚持以户为单位收集、整理、管理客户档案。每个客户档案要实行专人、集中管理，不得将一个客户的档案分散由不同的客户经理管理。三是要求各单位在档案移交前必需完善手续，无法补充完善的，要说明缘由，并作为问题记入移交清册备查;四是规范完善档案管理制度。建立了规范的信贷档案库，制定了罗山农