2023年个人月度工作总结.docx

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1、2023年个人月度工作总结 2023年个人月度工作总结 篇1 营销部销售经理岗位职责直属上级：营销部总监直属下级：销售副理一、负责组织销售人员的对客接待、探望和业务商洽工作，帮助营销部总监负责重要客户的接待、探望和业务商洽工作。二、负责落实大型团队、vip客户的预订、接待工作。三、负责组织销售人员收集处理客户看法和建议，受理客户投诉。四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。五、负责累积住房实惠协议、累积租用会议室实惠协议、长住房协议、签单挂帐协议等合约(协议)的洽谈、初审工作。六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。七、参加酒店年度营销安排、酒店营销安排实施方案的

2、编制、调整工作。八、负责部门销售工作报告的编制、审核工作。九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。十、负责下属员工的业务学问培训和绩效考核工作。十一、帮助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。十二、完成直属上级交办的其它工作。十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。十四、本职责修改权、说明权属总经室。 2023年个人月度工作总结 篇2 这月我接着担当高一(11)班班主任。经过上一个月的熬炼，我渐渐熟识了_中学的班主任工作。在学校教育处、政教处和年级的关切帮助下，我圆满完成了这月的工作。总结起来，这月主要开展了以

3、下几个方面的工作。一、完善班级管理规章制度结合上月期末的班级调查，调整或明确一些常规的管理制度，比如考勤，值日，卫生，劳动，集会，自修，单车，学习小组的管理等逐一目标责任化，制订更能让同学们接纳的违纪惩罚措施，做到班级事务事事有法可依，有章可循。二、培训班干部开学初，通过民主选举，竞争上岗，产生新的班干部，每半月改选一次。每一个部门的班干部都负责班级详细的管理工作，实行班级学习小组向班干部负责，班干部向班长负责，班长向班主任负责的层级管理体制。班干部结合学校政教处的工作支配，每周负责组织一次主题班会，主题班会按安排，实施，班主任总结三环节实行，从而有力提高学生干部的工作实力。三、严格班级常规管

4、理当班级实行层级管理体制后，要不断通过各种形式的工作检查来发觉问题和解决问题。一方面，每周召开一次班干部会议，了解同学们对班级的建议和看法;另一方面，不定时地对班级管理的各个环节进行抽查，比如检查自修纪律，值日劳动，出勤登记，作业交缴等方面，指导班干部对同学违纪行为开展指责与自我指责。四、加强学习方法指导当学生进入高一下月后，学习成果有两极分化的态势。为了防止这一现象的产生和漫延，我想了许多方法。利用主题班会，个别谈心，书面沟通，激励，激将，组织学生现身说法，收集优秀学生阅历介绍等形式，从不同角度调动学生的学习主动性，促使他们刚好将薄弱科目弥补上来。五、探讨性学习结题验收学生从初中到中学第一次

5、接触探讨性学习，这是一项把课内学习同社会实践相结合的学习方式。学生在上月末已经确定了探讨性学习的选题方向，在寒假中不少探讨性学习小组已经开展了活动，这月打算进行结题验收。由于指导老师所带的学习小组比较多，班主任对这项工作的督促检查是特别必要的。我班学生全部结题验收工作在本月13周圆满完成。六、组织各种课外活动本月我们一共组织开展了6项大型课外活动：年级演讲竞赛，社会实践活动，三月学雷锋活动，英语风采大赛，年级主题辩论赛，科技节系列活动。在每次集体活动之前，我都仔细作好动员工作，让学生明确活动意义，活动留意事项，并号召同学们发扬团结协作精神和拼搏精神，为集体争光，许多学生在这些活动中获奖。七、新

6、课标选专业指导按国家新课程标准的要求，高一学生在学完必修课程以后，在高二将依据自已的志向进行文科理科分课程学习，因而在期末学生必需对自己的高二学习做出选择。依据学校和教育处的支配，并结合多年来国家高校的培育目标和新课程标准，在选科前我们对学生进行了较为广泛的宣扬，在选科后对个别志愿确定不合理的学生再进行耐性的分析，帮助学生形成自己的后续学习安排。八、做好双差生的教化转化工作差生的'形成缘由是多方面的。这月我通过个别谈心，家访，查看学生学习资料等形式，了解班上后进生的多方面信息，对每一位后进生都设计出具体的帮扶安排。对于纪律差生，让他们明确自己哪些方面违犯了班规校纪，然后严格执行惩罚条例

7、。当然我们不能为了惩罚学生而进行惩罚，为了少让学生出现违纪现象，在日常班干部的班级管理工作中，我就要求班干部对违纪学生多一些事前的示意，多一些监督，从而有效削减班级学生违纪现象;对于成果差生，我比较看重他们学习自信念的重塑。创建机会不断激励他们，在课余也多一份关切，让他们感受到老师并没有因为成果差而放弃自己，从而激发出其内心的学习动力，学习肯定会渐渐跟上来。在多位老师的共同努力下，班上的_，_，_，_等同学的学习一年来取得了不同程度的进步。九、做好家访家长会工作家访工作肯定不能等学生在校出现纪律学习问题后才开展。在日常班级管理中，发觉问题的萌芽，我刚好与家长沟通，努力争取采纳最能让学生接受的方

8、法实施教化。家访也不能只限于问题学生。对于每一位学生，当我认为和家长共同努力能促进学生更好的时候，我就会同家长商议，一起做学生的思想工作。在期中考试之后以及学生文理选科之前，学校组织了两次大规模的家长会。我仔细学习学校下发的文件，反复修改发言提纲，力争抓住家长会工作的重点。把学校对学生的管理措施，班级对学生的要求一一向家长交待清晰，使我们的工作取得家长的支持、理解、协作，把学校教化延长到家庭，提高教化教学的效果。在工作中也还有一些问题，我班晚修纪律一般状况下比较好，学生反映一一旦出现集体探讨的问题后，同学们往往刹不住车，有时甚至探讨到其他与学习无关的问题上去了，另外在一些科目的学习上，有一部分

9、同学学习方法不妥当，没有刚好复习功课，造成学问的遗忘。在以后的工作中还要进一步加强管理，加强指导，把工作做得更好。 2023年个人月度工作总结 篇3 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工

10、作总结与汇报。4、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好打算。 2023年个人月度工作总结 篇4 本学期我校全面贯彻以以人为本，以德为先为宗旨，以培育队员的创新精神和实践实力，规范队员的行为习惯，形成校内的文明风尚为核心内容，全面推动素养教化。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教化;以生命教化为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教化活动，为全校队员构建了健康成长的大舞台。一、加强组织、阵地建设，实施少先队现代化工程。我校大队部常规活动、阵地建设常抓不懈，每天的红领巾五项常规、红领巾监督岗值勤活动，周一的升旗仪式，每月的大队干部例会等从不间断和停办。持之以恒、有条不紊的工作为全校队员营造了

11、良好的学习成长氛围。2.加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创建良好的环境和条件。定期召开班主任(辅导员)会议，组织学习探讨工作，提高辅导员的少先队工作水平。3.加强少先队阵地建设。加强少先队基层组织建设，仔细做好新队员的入队工作，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。4.细心布置宣扬阵地，橱窗、班报等力求主题突出，图文并茂。二、开展丰富多彩的少先队活动，体验活动真精彩。学校还应利用重大纪念日，庆典等每月都要组织规模较大的活动(请注明本文转自写作频道)，通过这些大型活动，能扩高校校的社会影响，收到较好的社会效益，形成学校、社会、

12、家庭的教化合力。例如：1、学雷锋精神展青春风采讲故事竞赛2、学雷锋精神展青春风采歌咏竞赛3、校内吉尼斯4、共青团成立90周年现场绘画竞赛5、做一个有道德的人征文竞赛6、慈善一日捐7、雅言溢满校内经典浸润人生诗歌朗诵4、增加平安意识，创建平安校内平安第一是我校师生的共同口号。本学年我校将进一步做好宣扬工作，杜绝学校中存在的平安隐患。刚好与家长沟通，大力向社会宣扬食品卫生、交通平安、用电平安、防溺水事故等平安意识，聘请校外有关人士开展专题讲座，防微杜渐让学生树立平安意识，提高相识，确保校内一方水土的安静。我校少年正展翅翱翔，体验着新颖，体验着收获，体验着欢乐。回顾过去，我们一步一个脚印地走了过来，

13、取得了一些成果，在创新中求实，在求实中创新;面临挑战，我们将一如既往地踏实工作，奋勉进取。 2023年个人月度工作总结 篇5 随着时间的消逝，加入某公司已经六个月了，总结12月份的工作以予在下个月度中更好的发觉自己，完善自我，现对上个月的工作做出总结以及下个月的安排：一、工作总结1、严格根据公司的管理制度进行资金的把关，杜绝奢侈及不正常的开支。2、按规定仔细收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。3、严格保证现金的平安，刚好收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保精确无误开出收据，

14、刚好收回现金存入银行。4、严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用刚好按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。5、坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。6、依据总部会计供应的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。7、坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的平安，防止收付差错刚好登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。8、协作主管会计做好各种账务处理，保守公司隐私，每天下班终前向主管会计

15、报送现金日记账和相关附表的报表。9、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。二、下个月的工作安排1、吸取12月份缺憾与不足及收获的阅历，来进一步完善自己的工作。2、严格执行本职岗位工作制度，发挥财务限制、监督的作用。3、学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。4、加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。5、完成领导临时交办的其他工作。以上是我工作以来的一些体会和相识，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏。在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关切，这是对我工作最大的确定和鼓舞

16、，我真诚的表示感谢! 2023年个人月度工作总结 篇6 20_年6月25日，我正式到公司报道，在公司担当合同管理员一职。在这近三个月的工作中，我特殊注意加强工作相关业务学问的学习，坚持“向师傅和同事学”的思路，不断提高业务水平，弥补自身专业学问的欠缺，努力适应新的工作环境和工作岗位，为以后顺当开展各项工作打好基础。现将近三个月以来的工作状况作如下几点汇报：一、思想方面在工作初期，通过参与公司统一组织的新员工入职培训，我感受到了公司深厚的文化底蕴，了解了公司的发展历程，学习了公司的各项管理规章制度。同时，在师傅的带领下，逐步熟识了本岗位涉及到的工作内容。工作中我努力做到了勤问、勤记、勤动手，遇到

17、不明白的问题就主动向身边的同事和前辈们请教，虚心吸取他们的珍贵阅历，以他们成熟的工作思路、工作程序和工作方法为榜样，规范和订正自己方法、思路上的缺陷。在工作中做到敬重领导、酷爱本职工作，注意培育自己对工作的责任心，仔细做好工作中的每一件“小事”，坚持“工作事无巨细，事事重要，事事都是责任”的原则，树立诚恳守信的理念，努力做到“用心谋事、诚信待人”。二、 工作方面1、学习运用朗新人力资源信息管理系统的状况当前公司正在尝试在劳务公司建立符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业发展要求的管理系统朗新人力资源信息管理系统。因为以前有过运用类似人力资源管理软件的阅历，因此在师傅的指导下，我很快便学会

18、了朗新信息软件的基本操作。在运用朗新人力资源信息管理系统的过程中，我与师傅一起主动协作工程师改进了系统中一些难以满意实际工作要求的问题，例如批量导入人员信息重复录入没有提示、出具月考勤报表时人员名称重复出现等等。随着对系统的运用和熟识，在积累了肯定操作阅历的基础上，我对软件内容的更新也提出了自己的看法，不仅使我能够结合实际工作创建性地运用系统，还促进了我和公司其他工作人员之间相互沟通，促进了软件的深化应用。在开展“体育馆项目”和“图书馆项目”两个项目的劳务工人“实名制”试点工作过程中，我已经能够独立完成劳务工人基本信息的采集、考勤卡的制作发放、工人每月考勤数据的提取和录入、工人购买保险状况、合

19、同的签订状况等流程中的信息的录入，并依据实际须要出具各类相关报表等。截止至目前，朗新信息管理系统共计录入505名工人个人基本信息，制作、发放考勤卡505张。2、学习劳动合同管理的状况试用期间，我了解到了劳动合同签订的重要性，驾驭了劳动合同规范填写的要求，对各分公司报送的第三批共计615份劳动合同进行检查、汇总统计后，报送至市劳动局备案，并将已备案人员信息录入到朗新信息系统中。根据劳动局的要求，协作新开工的工程刚好签订劳动合同，并协作体育馆工程、图书馆工程、第九小学工程涉及到的分公司复查第一、其次批签订的劳动合同，以备克拉玛依市创建“全国文明城市”考察组检查。3、其他工作状况自入职以来，我还学习

20、、驾驭了劳务公司的内务性工作，如资料的收集、整理、归档、每周四周报的汇总上报、每周五劳务公司周例会、每月21日劳务专项会议资料的打算、每月25号考勤的上报等，协作副经理完成每月基本工资的申请、批复、办款以及监督发放等工作。三、 存在的缺点及今后的规划1、法律、法规学问欠缺。在实际工作中，才意识到自己专业业务学问的欠缺，尤其是对相关法律、法规的深化了解和驾驭比较欠缺。因此，在今后的工作中，除须要熟识相关国家、地方性的法律、法规外，还需通过电视、报纸、网络等多种渠道多了解与本职工作相关的学问，使自己成为一名合格的、专业的合同管理员。2、缺乏相应的资质证书。因为与以前的工作内容有较大改变，所以我会明

21、确今后的职业取向，主动学习、充溢自己，考取符合现在工作内容要求的资质证书，例如经济师资格证、人力资源管理类的相应资质证书。除此以外，我还希望在今后的58年左右时间内能够获得其次本科学历(工程预算类或者人力资源管理类)。三个月的试用期转瞬即逝，我虽然学到了许多的业务学问，工作实力也有所提升，但在试用期所学习到内容还不够全面，离领导的要求和期望还有一段距离，本人希望领导赐予指责指正。在今后的工作中，我将努力改正自己的缺点，以更大的热忱投入到工作当中来，接着不断加强对业务的学习，不断努力提高自身业务学问水平，树立良好的职业道德，以肃穆的看法，饱满的热忱、严格的纪律全身心地投入工作中，积累必要的基础学

22、问和基本技能。从平常注意熬炼自己的应变实力、协调实力、组织实力及创建实力，不断在工作中学习、进取，完善自己，以便更好的完成本职工作。最终，我在试用期能够取得进步、工作能够顺当开展，较快的适应并融入到新的工作环境当中，离不开领导的关切、同事的帮助和师傅的指导以及相互间的协同协作，这充分反映出我们三联公司的员工是一支精诚团结，能吃苦、能奉献、能战斗，有进取精神的队伍，我为自己能够有机会成为其中的一员而感到傲慢。也希望自己能够像公司企业使命里说的那样，成为阳光事业中的一缕阳光，暖和客户、回报社会，接着一如既往、心怀感谢地为公司获得更好的经济效益而努力。 2023年个人月度工作总结 篇7 转瞬间，新学

23、期又过去一个月了，时间的飞逝让人慨叹岁月的无情，想留驻时间，可岁月已经在我们的慨叹中悄然离去。教学工作刚刚起先，可又到了该写总结的时候了，想说点什么，却又不知道该说些什么。总体说来，我所接的五年级比我一年前四年级刚接的时候有了很大的进步。首先从纪律上来说，以前上课总是乱哄哄的，乱成一团，一堂课要维持多次纪律，才牵强把课上下来。针对这种现象，我与他们谈心、订保证、订目标，并在班里采纳竞赛的方式，让他们相识到遵守纪律的重要性，以及纪律不好的破坏性有多大。经过一段时间的努力，在我的管教下，在班长的带头下，在同学们的相互监督下，同学们的纪律在很大程度上有了很好的改善。上课再也听不到乱哄哄的声音了，同学

24、们都是规规则矩地坐着，仔细听老师讲课，即使有问题也是举手发言，甚至有个别同学没有仔细听讲，别的同学还举手检举揭发，同学们就胆怯被当众点名指责，所以上课都是认仔细真地听讲，再也没有人胡乱说话了。其次，从学习上来说，同学们也比以前变得爱学习了。以前，学习上不会、不懂的有很多人，还有许多同学根本就不做家庭作业，有的作业即使做了，也都是抄的。针对这种现象，我总是语重心长地给他们讲学习的重要性，以及你们到校上学、上课的意义、目的，订正他们的学习看法，使他们对学习有一个正确的相识，相识到学习的重要性。在学习上，我还采纳竞赛、竞争的方法来调动他们学习的主动性。另外，我还采纳优带差、中等生相互弥补检查的方法，

25、来增进他们学习的爱好，使他们在学习上能够做到真正主动、主动地学习。在本月的工作中，我认为学生们的学习自觉性还应当提高，如何提高学生学习的自觉性，这将是一项长期的、艰难的、重要的工作，假如能把学生们都培育成自觉、仔细的学生，那班主任老师的工作将真正得到解放和轻松。 2023年个人月度工作总结 篇8 在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。为了快速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习品牌的学问，一边摸索市

26、场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作安排中下面的几项工

27、作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个团队，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问

28、题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 2023年个人月度工作总结 篇

29、9 开头：_月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作状况。我是_月5月有幸被_顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐性帮助下，我很快了解并熟识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，

30、走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸取阅历;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞许，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢!我并没有为此不是成果的成果而满意，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。2、销售技巧的加强，如何更好的

31、做sp、如何现场逼定等。3、国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是须要一个好的心态的时候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，肯定努力打开一个工作新局面。 2023年个人月度工作总结 篇10 一个月的前期销售，销售总额9315元，商品总成本7131.7元。不扣除佣金和其他费用，利润总额为2183.3元。单位产品销售总量386件，完成销售目标的32.16%。一、自我检讨：实际销售额远远低于目标销售额。经分析，缘由如下：1、高估市场需求。在我们的产品进入市场之前，很多消费者已经购买了相关

32、产品。而且，在最初的销售期，没有实体店，导致一些消费者不放心购买。2、商品进入市场的时间相对较慢。由于今年天气和温度异样，冬天来得很晚，很难推断购买期限。而且误判了消费者的购买动机和心理。人们认为，直到天气起先降温，消费者才起先购买。其实许多消费者已经提前购买了相关产品。3、预料购买商品数量的实力严峻不足。因此，有些商品的销售额接近总销售额的1/4，而另一些则没有售出。同时，由于这个缘由，一些商品的库存过高。4、派人上门推销时缺乏合理有效的安排。结果，一些宿舍反复出售，奢侈了人力资源。而且业务员之间可能会有利益冲突。5、销售人员的货物供应有问题。原则上，每个推销员都有一整套商品。但事实上，因为

33、业务员是在家卖的。所以有的业务员会一次性多拿一点货，便利上门销售。消费者购买某个产品后，可以刚好补齐产品版本，然后在其他宿舍进行销售。因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量支配好。结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少。其中，保潮湿唇膏就是因为这个问题，导致可用库存太少，然后向购买者购买。最终业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大。二、实际销售流程：1、定位销售价格：在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位。最终确定商品价格略低于市场价格。缘由如下：第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任。其次，考虑到利润低，不

34、行能安排员工的提成和费用。第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度。例如，一些消费者在购买多种商品时，可以赐予适当的价格实惠。也可以为以后的商品清仓降价供应有利的空间。2、佣金安排：佣金方面，为了激发业务员的主动性。给比较高的佣金回报。并且在不同的单位有不同的销售额和佣金。可以拿到3、5元/支的佣金。高提成，第一，可以提升工作主动性的效率。其次，它可以给销售人员更多的空间来安排他们的下线。让销售网络在市场上快速传播。找业务员，除了基本实力和信用，还从两个方面推销市场。一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣扬，俗称“扫地”。其次，通过人力资源销售。尽量在学生团体或系里找一些社交圈广，有威望的人

35、。3、宣扬工作：我们在网上建立了相关的博客网站。打印相关传单，粘贴在人流较多的地方。其目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是立刻跑到超市购买。从而减缓超市的销量，留住顾客，解除超市在消费者心目中的垄断地位。并且给全部业务员发传单，让他们自己玩。既增加了宣扬范围，又削减了工作量。4、财务：在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用。利用基本的计算机学问和电子表格，我们可以快速计算相关数据，以便于库存和选购数量的数据反映和分析。 2023年个人月度工作总结 篇11 时间荏苒如同白驹过隙，转瞬间已经来到北京城建九建设工程有限公司一年的时间了。在这一年的时间里，在公司领导和各位同

36、事的大力支持和热心帮助下，本人渐渐从一名懵懂的高校生转变为一名合格的企业员工。本人加强政治理论和业务学问学习，严格履行工作职责，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，对工作内容和性质也有了很大熟识，为今后能更好的开展工作供应了基础，现将我近一年来的思想、学习、工作、生活等状况作个个人工作总结。先将这一年来的工作总结如下：一、思想方面这段时间工作的过程也是我自己的心态不断调整、成熟的过程。经理常常说的一句话就是在面对困难和压力时如何调整自己的心态是在将来工作生活中面对的最重要的问题。最初觉得只要发挥自己的特长，不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但如何将自己所学的学问理论联系实际，如何

37、学以致用，有些迷茫自己有些不知所措。更不能给自己一个精确的定位。乍看起来工作完成是很简单的，但把工作做得精彩是很不简单的。所以，调整好心态的我慢慢明白了，在各个岗位都有发展才能、增长学问的机会。假如我能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人;但是假如以冷淡的看法即使去做尚的工作，也不过是个平凡的工匠。倘如能到处以主动、主动的看法来完成工作，那么无论在怎样的岗位上，从事怎样的工作都会得心应手，游刃有余。谁拥有主动的心态，谁就会拥有胜利。二、学习方面仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。利用工作闲暇时间通过了职称英语、职称计算机考试，并参见国家二级建立师考试。离开校内久了，没有老

38、师的督促和学业的压力，对自我学习和自我要求也就放松了，只觉得以前会的就够了。但在来到施工现场以后，才发觉自己所学的学问远远不够，或者在高校期间所学的能用到10%就已将相当不错，理论和实践有了很大的脱节。在以后工作从那以后我抓紧时间去看我所能找到的一切学习资料，那个时候真的觉得时间好少，自己要学的却有那么多，好在困惑的时候政研室的一位副主任用四个字提示了我-学以致用!学习是为了更好的服务于工作，我在政研室学到的东西是为了我在建投公司文字岗位上更好的发挥效力。三、工作方面进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。在工作中，严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，扎实工作，热忱服务，勤学苦干，任劳任怨，不怕

39、困难。仔细学习本岗位的各项制度，规则，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。1、完成本职工作，加强业务学习，提高自身水平。2、以供水为中心，理论结合实践，在实践中成长。四、今后努力方向正所谓是"金无足赤，人无完人"，在今后的工作中，我将朝着以下两方向努力：1、学无止境，我将坚持不懈地努力学习理论学问，并用于工作实践，以更好的适应工作发展的须要。2、实践是不断取得进步的基础。总之，这短短的一年是我不断成长的一年，点点滴滴造就不凡，在以后的工作中，我要不断的积累阅历，与各位同事共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为自来水事业作出应有贡献。 2023

40、年个人月度工作总结 篇12 我是刚刚升为财务部部长，对于工作总结，我想谈谈我对近期工作的总结。对于总部财务部的.工作，我在渐渐的学习之中。刚接部长位子的时候，我自以为已经对财务部的工作已经很了解了，但是结果并非这样，我仍旧有许多是地方都是不知道的。当我接工作时，我已经不能理清我要该怎么做，一点头绪也没有，但在这里我要感谢张敏，姚愔颉，田甜，他们给了我很大的帮助，当我无助的时候，是他们给了我帮助，帮我走出逆境。记得有次外联部部长要我去帮他弄一本赞助商的捐证书，我起先根本就不知道这个也是财务部的工作，通过询问知道这个要去复旦一教的对外联络处那里问，由于事情比较急，我很放下手中的事情，立刻赶到那边刚

41、好给了他的答复。通过有些事，我也知道了更多的财务部方面的事情，例如地税也是可以转账的，大额转账发票，超过（1000元）宋老师要签字等等。近期的主要工作是帮助其他部门办好518晚会，下发一些部门的启动资金，预付了一些预付款；下发了两个基地的团费，毕业生的团费也返还了一部分。5月22号，田甜与我交接工作，将以前财务部的一些资料都转交给我，并告知我一些财务部的留意事项，通知我将这个新的财务部制度发给秘书处，请秘书处将其发给每位部长。以后每次有什么活动，我须要刚好到财务大厅报销，并将经费刚好返还给各个负责人。每个学期末，我须要整理一份总的活动清单，并交予老师审核。在财务报销方面，我们和审计部要一起把关

42、，尽量为学院节约经费，为学院多做事。今后，我还有许多的工作要做，许多要学习的地方，不管怎么，我会很努力的学习与工作的。第六期：1、下发两个基地的团费，毕业班的团费也返还了一部分，还有一部分会在近期发完2、下发了一些部门的关于518晚会的启动资金，预付了一些预付款。3、收集各个部门的关于518晚会决算，4、与前任部长完成交接工作，并将工作方面的留意事项，流程予以详细介绍代完成事项：1、收集518晚会决算，发票，并予以报销2、大合唱的决算也一起予以报销上半年度，财务部在公司领导统筹协调和指导下，实行年度工作会议和经营管理年度会议的精神，接着围绕资金，资产，预算，核算等主要管理内容组织开展财务活动，

43、实施和推动年初确立的工作安排，全面完成上半年度各项财务预算指标，主动保障公司整体经营秩序的稳定，仔细履行部门管理职责。一、上半年度主要财务工作开展状况上半年度，财务部的工作重心主要集中在上年度财务决算，所得税清算，本年度财务预算支配和在建工程资金运营管理等方面，重点做了以下几项工作：1、运用公司本部信用优势，发挥资金中心调控作用，保障公司整体经营秩序的稳定。由于国家货币政策的改变和公司总体经营规模的快速膨胀，公司直营项目及所属企业的资金供求冲突更加突出。在公司领导的统一组织协调下，财务部利用多年来所积聚的信用优势和资金中心的调控平台，有效缓解惊慌的资金供应链。在资金管理方面，所实行的主要措施包

44、括：一是，加大公司直营在建项目的资金拨付力度和速度，除外三项目略有节余外，其他工程均按技经原则和资金预算，刚好安排和支付工程预收款和进度款；二是，实行委贷和担保等方式，解决上电二公司，上电机械厂和上电建筑公司等单位贷款到期偿付和续借工作；三是，追加和新增综合授信额度，为华东送变电公司，上电一公司等子公司供应综合授信担保，削减子公司各类保函出具的资金占用量；四是，统筹考虑上电二公司，上电一公司等单位大型施工机具增置的资金需求；五是，为上电建筑公司等单位供应贷款担保，适度扩大短期借款规模，补充经营活动现金流入量；六是，缓收上级管理费，减轻所属子公司的资金压力。通过以上这些财务手段的实施，基本保障了

45、公司及所属单位经营秩序的稳定。但从目前所驾驭的状况看，货币紧缩政策对业主履行合同约定的正常工程预付款和进度款也产生影响，各单位应收账款有所增长，而下游的劳务供应商和材料供应商赊销工作难度加大，接下来的资金管理工作还将面临更为严峻的考验。2、围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推动全面预算管理工作。依据公司年度工作会议中提出的“精细化管理“要求，以及国家电网公司下发预算编制模型说明的有关规定，结合公司年度总体经营目标，财务部组织所属子公司编制了_年度的财务预算，并行文下达了年度主要财务预算考核指标。本年度财务预算的编制工作，着重贯彻“持续健康“的发展理念，秉承“自下而上，自上而下“的工作思路，总体协同各单位的财务预算，并依据新企业会计准则实施引起的个别指标变动进行了修正。从上半年财务预算执行状况看，截止到六月末，公司年初确立的各项财务预算时期指标，均实现“时间过半，预算指标完成过半“的目标要求，各项时点指标也处于预算限制范畴之中，预算指标体系总体在控。主要财务预算指标完成状况如下：_。另上半年度财务部和审计监察部联合对_年度财务预算执行状况作了一次检查。从检查结果看，所属企业的全面预算管理应用水平参差不齐，不同程度地存在着“管理体系不健全，管理基础不扎实，管理内容不精细，管理作用不