关于2023大学生顶岗实习心得范文(优选).docx

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2、，备课，最重要的就是讲课。因为一位优秀的老师不是看他自己肚子里有多少学问，而是要看他能教给孩子多少学问。师者，传道授业解惑也。传授自己的学问，做学生的领路人，培育学生的品德，先立德而后立人，解决同学们在学习和生活中的怀疑，做他们生活中的良师益友。 在学校里工作，每天打的最多的交道就是学生。在我眼中，每一个孩子都是可爱的，可能他们学习成果有好有坏，但是我知道他们每一个人都是独特的存在者，各有各的闪光点，所以我对学生都一视同仁，不偏袒任何一个学生，因为我希望他们眼中的我是公允公正的。老师，只有在学生心中有了威信，才会让他们喜爱上你。我不希望任何一个学生因为排斥任课老师而放弃一个学科的学习。在学校里

3、，我想更多的与学生融合在一起，所以一有时间我就去班里走动，看看课间的时候学生们有没有在打盹儿，或者是游戏打闹，刚好发觉班级里存在的问题，刚好施以措施，让学生们有一个好的学习环境和氛围。因为我觉得只有班集体的学习氛围融洽，学生们才会劲儿往一块儿使，拧成一股绳，为自己所在的班集体增光添彩。 在与学生相处的过程当中我会发觉好多问题，这时候对于不同的学生，依据她们的性格特点，所处的家庭环境，实行不同的方法对他们进行教育。 比如那些在课上不仔细听课的学生，在课上提示之后，我在课下还会把他叫到我的办公室，问清他不好好听课的缘由。假如是没有爱好，我接下来要做的就是培育学习爱好，由简到难，由深到浅，慢慢的使他

4、喜爱上这个学科。而假如是学生自身的看法问题，就要想方法端正他的学习看法，使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。 把自己的学生视为自己的孩子，尽自己最大的实力去引领学生学习，去帮助学生解决学习中的困难，只要一心为了学生，就肯定会收获满满的华蜜和成果。 高校生顶岗实习心得篇二 实习快接近尾声，我们迎来了说课竞赛。说起竞赛，我总会有抵触心理，无论参与过多少竞赛，经验过多大的场面，我还是会惊慌、怯场。但终究是要面对的，还是要专心打算，直面困难，迎接挑战。事实证明，虽然最终成果不尽人意，但也算又一次突破了自己。 通过说课竞赛，我也有一些自己感想。我将从三个方面进行分析：说课前、说课中、说课后。 首先，

5、须要弄清晰的是说课是什么。说课是由说课老师给特别听众(领导、专家、同行)唱“独角戏”，它侧重于理论阐述，属于教研活动的范畴。说课，简洁来说，就是老师阐述在课堂教学中做什么、怎么做、为什么这样做的教学探讨活动。 说课前，也就是打算阶段。首先，说课之前要细心打算说课稿。一个完整的说课稿要从以下几个方面来：说教材，说学情，说教学目标，说重、难点，说教学方法，说教学媒体，说教学过程。说课稿要有理有据，条理清楚。说课稿的核心部分是说教学过程，而且最终评判这是不是一个好的说课内容，也要看教学过程是否完成了制定的教学目标。所以说课稿的重重之重就是教学过程。其次，就是自己的心态，调整好心态，适度的惊慌有利于发

6、挥，但过度惊慌则会受到影响。 说课中，1. 有礼貌的开头和结尾。例如：大家好，我是 , 今日的说课内容是 ;我们说课到此结束，感谢大家。2. 仪表整齐大方。可以不用穿的特别的正式，但肯定要正式，体现你对竞赛的重视。3. 表现自信很重要。即使你认为自己说课内容没有那么完备，其实有太少人都能做到完备了。所以，无论怎样肯定要有自信，有激情，有特性，有气概。这也是作为一名老师必不行少的。4. 说课尽量脱稿，并配上适当的手势，但不要太夸张。5. 切忌从始至终一个腔调的念稿或背稿。只要根据自己的思路，像一个谈话式的向大家说明。6. 细致听他人的说课，发觉他人说课的亮点。 说课后，这就是反思提升的部分了。依

7、据自己说课的表现，和评委们的建议，反思和改正自己。借鉴他人的亮点，提升自己。依据这次说课，我也进行了反思，我认为我应当改善的有三点：1. 应当再多一点自信。自信能体现自己对自己的认可，假如自己都不认可自己，谁又来认可你。 2. 教学内容要清楚，且有条理。自己都讲乱成一团，听的人更会摸不着头脑。 3. 板书要细心设计，突出重点。黑板上的内容不是想写什么就顺手一写，都是须要细心设计的，板书要能让人一目了然。 每一次竞赛会让我心惊胆战，也会让我收获颇丰。希望能多多积累自阅历，不断完善自己，加油! 高校生顶岗实习心得篇三 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份

8、既欣喜又惊慌的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种缘由没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲一般话，但由于都操着各自的乡音，这就在肯定程度上影响了交谈，有时一句话还的须要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，

9、口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发觉由于性格内向，再加上缺乏熬炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些细微环节的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关

10、怀，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种基本素养的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的其次个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时须要何种木材品种较好较合算时，却不能为其供应精确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易胜利的跑去别家买。想来真不应当，我想这就是有没阅历的区分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，间或有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务看法是一样的，不会因为买少

11、而冷落或不接待，在这周里，我还间或接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的熬炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正值我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热忱的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧

12、!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，有意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作确定是最累的，因为这周销售额比较好点，原来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车

13、，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就须要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，须要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不简单。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售

14、还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，间或有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就

15、确定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发觉，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段"忽悠"消费者。要是在进货时不仔细测量、视察或不

16、懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商运用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期 转瞬间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发觉现在所在的实习地存在着一些问题：(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今日，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有特地的

17、管理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营发展到肯定程度就简单出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。 高校生顶岗实习心得篇四 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越

18、高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。 短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽视真诚的力气。记得第一天来那里时，心里不行避开的有些怀疑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。 其次是激情与耐性：激情与耐

19、性，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火法。 第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的找寻相宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习

20、别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提高自己的潜力。记得老师以前说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系困难。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老是是正确的。虽然高校生生活不像踏入社会，但终于是社会的一部分，这是不行佛人的事实。作为一个

21、新世纪的高校生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，四年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一份子了。要 与社会沟通。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 回顾实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的肤浅和在实践运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己明

22、白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。 实习是每个高校生务必拥有的一段经验，他是我在实践中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。 高校生顶岗实习心得篇五 顶岗实习，对于我来说，是一次熬炼的机会。它让我第一次离自己憧憬的职业那么近，也让我知道现实与幻想是不一样的。第一次登上讲台时，我真的很惊慌，好几次都说错了，但还好有学生们劝慰我，也是这一次让我觉得老师是一份让人感到华蜜的职业。 在这两个月的时间里，我也相识到了老师是一份非常辛苦的职业。备课、上课、作业的布置与批改等，每一件事都没有想象的那么简洁。以前作为学生，我认为老师一天就上几节课，好轻松呀!但当自己当老师的时候，才知道在看似轻松的职业背后要付出多少不为人知的努力。一个合格的老师，只有拥有过硬的本事，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。有些时候我感到自己的学问太浅薄了。为了对得起自己的职位，我只能加倍努力，不断扩充自己的专业学问，广泛阅读，多思索，多钻研。 实习期间，真的是悲喜交加。有时会因学生的不懂事而生气，但也会因为他们暖心的话语而高兴。但最大的收获是让我学会了感恩，感谢我的全部老师，感谢他们在我不懂事那几年里的付出与教育。 我信任，顶岗实习的半年，会是我人生中最难忘的一段时间。