公司业务部门经理年终个人工作总结2022年.docx

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1、公司业务部门经理年终个人工作总结2022年时光飞逝，又到了一年的末尾了，很快就要开展下一年的工作了，确定感想颇多吧，你的年终总结写好了吗?下面是由编辑为大家整理的“公司业务部门经理年终个人工作总结2022，仅供参考，欢迎大家阅读本文。公司业务部门经理年终个人工作总结2022(一)2022年一年来，xx保险股份有限公司xx分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，抢先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利进展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。一、工作思想主动贯彻省市公司关

2、于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己

3、的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况

4、确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标打算的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。始终注重部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我

5、紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工主动性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情

6、，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带着下，公司员工以不断进展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。2022年即将过去，2022年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，

7、在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创造出更加辉煌的业绩。公司业务部门经理年终个人工作总结2022(二)我于2022年初任业务部经理，两年来，在省公司总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍管理、教育训练等方面取得了肯定成果。下面就两年来做的主要工作做简要总结。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面主动参与省公司组织的各种政治学习活动，对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和冗杂化，深感责任重大，除了

8、主动参与各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了肯定的导向作用。二、狠抓业务进展取得了明显成效我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：1、科学打算。一年来业务进展打算都是在大量调查讨论基础上，依据总公司和省公司的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。2、做好推动。业务打算能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，

9、加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心策划和预备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，的一场说明会达千万元。xx、xx两个月以分红险销售为主要内容的“十分行动劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了xx和xx。“xx杯企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了xx和xx东，一年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。业务打算、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，准时总结并如期支配落实相关政策，特殊是

10、竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员绝望。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务进展的生力军队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。抓队伍就是抓业务。一年来在队伍管理问题上煞费了心思，2022年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建

11、立起来的，由于银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理预备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了十分不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查讨论基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、讨论对策。各级公司依据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格根据“基本法办事，使营销团队的管理走上制度化。依

12、据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的预备和成熟状况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法，到年底全省“基本法到达了相对的统一，为实施新的“基本法打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个规范，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。2022年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向

13、他们传承公司的文化、观念和进展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。公司业务部门经理年终个人工作总结2022(三)不知不觉在业务部经理这个岗位上已工作三年，在这三年的工作里我始终牢记一个宗旨，那就是认仔细真履行职责，扎扎实实做好工作，以实为本，尽心尽力。在公司领导的关怀和指导下，在各位同事的热情关心下，2022年来，圆满的完成了公司交办的各项工作任务，现将具体状况向各位作以下汇报。一、努力学习，全面提高自身素养，严格履行业务部经理工作职责和要求1、在总经理的领导下，全面打算、支配、管理市场部工作，帮助总经理制定公司总体进展打算以及战略目标。2

14、、协调与其他部门的沟通合作关系，协调公司各相关部门的资源，推开工程项目的实施。3、制定业务部的工作规范、行为准则。4、指导、检查、掌握本部门各项工作的实施。5、了解客户多方面信息，满足客户各种需求，接受并反映客户反馈信息。6、建立和完善市场及客户信息收集、处理、沟通及保密系统。7、负责伴随主要客户进行项目现场考察、验收等工作。8、指导及开展相应的公关及商务活动。9、制定不同时期完成项目的广告宣扬制作。10、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。11、指导与拟写部门日常内外工作往来函件，并给与决策。12、对于突发事件的协调处理，解决客户对于部门员工及工作的疑问与投诉。13、阶段性进

15、行工作总结并完善部门工作制度，结合公司支配，提出年度市场销售、出差及网点建设打算。14、指导部门协作其他各部门进行公司资料档案的建立及整理。15、在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成报价部所涉及的各种表格、文件，并帮助财务部作好催款等后续工作。16、为公司提供精确的行业定位，准时提供市场信息反馈。17、指导组织部门人员接受最新业务学问与市场学问的相关培训。18、协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。19、协作业务主管的各项工作。20、每日部门员工报告的信息整理。21、改善部门员工的形象及礼仪。22、整理部门员工每日工作汇报，合理安排工作。23、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问

16、，维护客户关系，作好日常沟通工作。24、业务开展期间，随时过问客户拜见及合作状况，可不定时的召开业务沟通会议，商量解决相关问题业务部工作地位特别、关系重大，所以对人员的自身要求也特殊高，需要永无止境地更新学问和提高素养。为到达这一要求，我不断地加强学习。我觉得业务部每位同事都是我的良师益友，他们中有业务骨干，有销售能手，也有管理精英，正是不断地互相学习和沟通，我自身的素养和能力才得以不断提高，工作才能顺利开展。二、尽心履职，全心全意做好自己部门的工作1、业务部目标的完成状况良好;2、内部管理的执行状况：平常的工作中，业务部的每一分子对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成;对自己分内的工作

17、更是主动对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。3、内部人力资源开发状况：新策略从战略的高度对待人力资源建立和完善适应市场经济需要的人才流淌机制，优化人力资源配置体系开发利用状况，真正使人力资源在企业中起到巨大的支持和推动作用。深化了人事和劳动用工制度，营造吸引人才、人尽其才、人才辈出的良好环境，加大人才资本投资，仔细实施人才工程，这一切开发活动极大地提高了业务员的才能;增添了每一个人的活力或主动性。三、业务部存在的几个问题问题1：对业务员队伍的关注不够;对业务员的管理过于粗放，沟通方式只是通过日报、周报等几个沟通信息量相对较少的沟通方式，公司领导

18、也很难准时了解到业务员的思想动态和想法。解决方法：加强对业务员的关注度具体操作建议为：1、每周随机给每位业务员打三到四个电话，准时沟通;2、经理每天晚上准时与业务员沟通，解决其白天在走访市场过程中遇到的问题。问题2、对于业务员在日报和周报上反映的问题和意见建议领导很难做到准时予以答复，这样间接影响到了业务员对市场问题反映的主动性，这是单方面的信息接收而不是双向的信息沟通解决方法：1、对于在日报、周报、电话、邮件中反映过问题或提出过意见建议的业务员，请领导在邮件、电话中做出准时的确定的答复，告知其对于这方面问题、意见反馈，公司所作出的确定或对策。这样业务员更能感觉到自己的重要性而增加归属感2、公

19、司领导对意向客户的准时跟进，可以以公司的名义邀请有意向的客户参观公司办公区域让客户对公司有更直观的了解而增加对公司的信念问题3：公司经理无法准时把握业务员的市场信息，无法有效把握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。问题分析：把握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。解决方法：针对可控资源来讲，业务员是

20、管理者获知市场信息的关键渠道，我们应当充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反馈，与业务员工作内容考核结合起来，是强化过程管理的重要手段。可以不定期进行实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况及市场信息，假如没有监督环节，可能不超过一个月，全部业务员的信息都会变成假的。总之，在过去的一年里，我虽然做了肯定的工作，取得了一些小成果，但在某些方面，离公司的要求还是有很大差距，我肯定要仔细查找缺乏，主动完善，不断探究新的工作方法，与时

21、俱进，开拓创新，力争使业务部工作再上一个新台阶。公司业务部门经理年终个人工作总结2022(四)回顾一年来担任部门经理完成的工作让我进步了很多，毕竟部门工作的完成以及管理阅历的积累都能够让我得到成长，但是我也明白部门的管理并没有想象中那么简洁从而花费了不少精力，所幸的是我能够通过请教领导或同事的方式来拓展自己的视野，能够在短短一年的时间内成为合格的部门经受也是令我感到高兴的事情，现对担任部门经理这一年的状况进行以下工作总结。仔细制定好部门进展方针并严格遵守相应的制度，对于部门的进展来说管理者的能力是否优秀是很重要的，很遗憾的是我在往年没有担任过部门经理的状况以至于缺乏管理阅历，所以我在领导的指示

22、下先制定好本年度部门的进展方针，对每个季度的绩效考核都要设立相应的目标，这样的话也是为了更好地激励部门的员工做好他们的工作，而且我也要起到带头作用并严格遵守部门的制度才行，通过这种方式来严格约束自己并提高自制力也是很重要的，也正因为能够在工作中做到这点导致底下的员工也仔细遵守部门制度。催促部门员工做好他们的本职工作并做好部门管理方面的事情，一方面我会在不影响自身工作的前提下对部门员工的工作状况进行检查，主要是为了让他们认识到做好工作的重要性并予以勉励，而且当员工的工作状态不对劲的时候也能够准时发觉并进行沟通，我明白唯有处理好与员工之间的关系才能够让部门得到更好的管理，所以我始终朝着这个目标努力

23、并在工作中取得不错的成就。另一方面则是对员工的工作状况进行评定并定期召开会议，主要是针对部门工作的完成状况进行探讨并要求员工给予合理的建议，让他们更多地参加到部门事务之中并提升集体荣誉感。虽然工作中很重视部门的进展却终究存在着缺乏阅历的问题，至少我觉得自己在管理能力方面比其他几个部门的经理是比较差的，但我能够明白自身的缺乏并花费了大量的时间来进行请教，因此经过这一年的时间导致我在管理能力方面比年初进步了很多，但是我也明白若是不能够继续努力的话很有可能会在今后的工作中落后于人，所以我得更加仔细地做好部门的管理工作并促进集体的进展。今年部门管理工作的完成对我来说不过是个开端罢了，往后的工作中还有着

24、不少任务等待着自己去解决，因此我得继续提升自身的工作能力与管理阅历，也盼望随着时间的积累能够让自己在部门管理工作中取得更多成就。公司业务部门经理年终个人工作总结2022(五)时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2022年就过去了，在担任x支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2022年工作状况汇报如下：一、工作总结担任业务经理以来，我深刻体会和感受到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就

25、是我的事业的看法和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，准时把握客户动态，拜见客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝愿与问候，均代表着我行对客户的一种思念。热情、耐烦地为客户答疑解惑，沉着地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清楚地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，仔细做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料准时提交审查及归档。二、存在的问题在过去的一年，虽然我在各方面取得了肯定的成果，然而，我也清晰地看到了自身存

26、在的缺乏。1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何把握最新的财经信息和我市进展动态，有时跟不上步伐。2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的奉献度和忠诚度还有待加强。3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上缺乏我正在努力改正。三、今后努力地方向在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的学问的学习专研，改良工作方式方法，主动努力工作，增添服务宗旨意识，拿出十分的士气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新的工作实际工作中遇到的种种困难。公司业

27、务部门经理年终个人工作总结2022(六)本人受分行财务管理部委派，2022年作为业务经理派驻到支行营业部。依据业务经理派驻管理方法和实施细则等有关规定，现就任派驻业务经理一年来的状况述职如下：一、派驻机构基本状况支行营业部有x名员工，其主任x名，派驻业务经理x名(其中一人为副主任兼任)，对私柜员x名，对公柜员x名，对公出纳兼管库押运员x名，大堂经理x名。主要办理本外币储蓄存款、公司存款以及结算、清算、贷款帐务处理和其他中间业务等。二、履职及内控合规执行状况(一)履职状况一年来，本人仔细履行派驻业务经理各项工作职责，独立行使经营性分支机构前台柜面业务的授权、内部掌握、合规检查等职责，严格监督掌握

28、前台柜员按规定操作流程进行业务操作。对派驻机构人员违背规章制度和操作流程、业务处理不规范、过失和过失等问题，能够现场指出和制止，并按规定进行记录和报告。在保证履行职责的前提下，帮助支行负责人完成内、外审检查工作。(二)工作措施及成效本人由于是从其他业务部门被支配到支行营业部担任业务经理职务，在角色的转变上经受了一段时间，通过计财部、任职部门领导和另一业务经理的指导和关心下，经过本人不断的学习总结加上长期以来形成的良好业务素养和对前台业务操作的理解，我要求部门员工柜员多学习、多回头看、对过失多找缘由、记牢“双十禁，严格执行规章制度，依法合规经营。一年来，员工业务素养有很大提高，内部管理，风险掌握

29、得到有效加强，业务过失明显削减，转变了过去业务过失率始终较高的状况。三、存在问题及缘由分析实施派驻业务经理制以来，尽管在内部掌握方面得到很大加强，但仍旧存在一些问题，主要为审单不严，如开户申请书漏客户签名、授权业务漏有权人签字授权、现金支票大额取现漏身份证复印件、身份证漏核查、现金库存超限额等等。存在以上问题的缘由：1、首先临柜柜员回头看不够，其次本人核凭证也不够细致，造成漏客户签名、漏有权人签字授权、漏联网核查等过失的发生;2、对现金库存管理松懈。双休日、节假日超库存现金没有准时上缴，没有考虑现金库存过大带来的风险以及对整个网点绩效考核造成的影响等等，总体来说，主要是因为日常工作不够专心，风

30、险防范意识不强等缘由。四、今后的工作方向总结一年来的工作阅历教训，从中总结自身在业务审核中存在的缺乏。进一步加强自身的业务学习，不断的充实和完善自己，努力提高自己理论学问和解决实际问题的能力，在加强柜面业务监督的同时，更要加强事中的监督以及凭证的审核，争取把工作做到更细、更好，发觉问题准时整改，把好第一道防线关，使内控工作更上新台阶。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页