关于大型促销活动心得体会范文(优选)_1.docx

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1、关于大型促销活动心得体会范文(优选)关于大型促销活动心得体会范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 运用促销手段旨在对消费者或经销商供应短程激励。在一段时间内调动人们的购买热忱，培育顾客的爱好和运用爱好，使顾客尽快地了解产品。下面我给大家整理的大型促销活动心得体会范文五篇，希望大家喜爱! 大型促销活动心得体会范文1 一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。 促销主题的选择应把握两个字： 一是"新"，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人。 二是"实&qu

2、ot;，即简洁明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。 按促销主题来划分，促销活动可分为下列四种： 1、开业促销活动 开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都非常重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。 2、年庆促销活动 年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通常都会赐予较实惠的条件，以协作超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 3、例行性促销活动 例行性促

3、销一般是为啦协作国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办的促销活动。通常而言超市每月均会举办2-3次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高2-3成。 4、竞争性促销活动 竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店实行特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。 大型促销活动心得体会范文2 _-_年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，

4、协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，

5、各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情? 但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和

6、深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工

7、作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 大型促销活动心得体会范文3 作为一名大二的学生，参与实习是很重要的。在学校的支配下我们来到内江雨润公司实习。除了周一到周五在车间实习外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来说是一个珍贵的机会，我要在实习中来证明自己的实力，在实习中积累社会阅历，为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。 因为在超市当促销员，干脆面对

8、的是零售顾客，精神面貌是特别重要的，无论在什么时候都要留意自我形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深刻印象。 第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有许多顾客品尝我们的产品，起初许多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们的产品。 对于促销员来说，促销产品的同时也向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。我觉得要做好促销员首先要了

9、解产品。在顾客问及商品的一些问题时，自己的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。 对于我们来说，促销是相对比较少的。对于促销员来说跟顾客是一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。 在促销中我们也遇到了形形色色的人，每个人的道德及素养不同，会使在促销中遇到许多问题。可是我们不能跟顾客发生不开心。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是许多的时候，我们也不能气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。 促销是比较枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也须要我们的坚持。 每次促销结束让我在劳累中得到

10、更多的是欢乐，在工作中得到磨练，我觉得自己的实力也有所提高，在促销中也学到许多，比如人与人之间的沟通等等。 大型促销活动心得体会范文4 促销时间：20_.x.20-20_.x.15 促销地点：永辉超市王牌路店 促销人员： 促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列 促销主语：百喜盈门，特贺新年 促销总结：本次活在时间从20_年x月x日到20_年x月x日，共25天活动时间，总销售额_x元(百特_x提，金额_x元;贝贝星_x提，金额_x元;优康力_x提，金额_x元;康美包系列_x提，金额_x元);同比去年增长率_%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预料增长目

11、标。 活动时间支配紧紧扣住春节假期销售高峰状况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式持续到x月x日。 本次活动费用：人员共计_x名，加班_x人/次; 礼品发放状况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要缘由是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有肯定的距离，所以在吸引顾客方面须要借助促销品的力气。 在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣扬天友重点产品，在大门上方悬挂了12米_18米的大型海

12、报，不但给我们的本次活动进行了宣扬，同时也让消费者买得放心，喝得安心。 本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依旧存在许多的不足之处，详细表现在： 1、前期打算： 本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果与正常销售无异，原来应当在15日左右就应当让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的缘由略显不足;春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣扬上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 2、安排缺乏： 本次促销活动是在时间的迫使下组

13、织实施的，虽然具备了肯定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，许多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯 3、执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业

14、额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 20_年安排： 克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的卖场背景; 2、周密的安排; 3、亲密的结合; 4、亲密的协作; 5、强悍的执行。 大型促销活动心得体会范文5 4月x日最终把我们_年，其次场激昂人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下： 活动主题：“庆五一，_真情送大礼!” 活动对象：本店四周社区居民，工厂员工

15、，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送! 宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品) 活动运行状况：销售业绩统计。 活动赠品统计 分析说明： A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不志向，特殊是25号连基本的日目标额都达不到，主要缘由是

16、人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的 人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。 B.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。 C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本限制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我

17、们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够限制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。对于一些急连忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。对于购买超过298元的顾客，尽的努力去劝服顾客不拆单。对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。 服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服

18、务质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3天一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避开卫生死角存在.卖场始终保持干净,整齐,空气簇新,温馨相宜.员工仪容仪表上严格根据公司要求执行. 服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我们第一时间送上最亲善的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉运用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细微环节关怀顾客起先,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问! 沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通. 笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.漂亮源自太湖，满足源自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖;上班前记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情开心一天!只要规范了自己的服务,你会发觉提升服务质量,行动比口号精彩! 大型促销活动心得体会范文