2023服装行业的个人销售工作计划.docx

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1、2023服装行业的个人销售工作计划服装销售的市场始终在改变，消费者也是从最初的保暖的须要转向了对生活的精神层面需求。服装销售人员面对客人时，该如何进行销售呢?下面是小编整理的关于服装销售的个人工作安排，欢迎阅读。个人工作安排(一)20xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作安排了，这样在开展工作的时候才能有条有序的绽开，达到共赢的效果。一、市场方面1、客户维护：回访不刚好，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：

2、学会抓大放小用好二八法则，一切从细微环节抓起。二、管理方面1、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最低库存量。2、细化出货流程，确保商品的出货质量。3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、自我要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好

3、的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细微环节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。20xx年，为了充分发挥自已的主动性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干

4、，确保本月的销售工作安排能如期完成，故写下工作安排。个人工作安排(二)为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作安排如下：一、清点货品，做到心中有数1、驾驭每款货品数量2、驾驭每款号码状况及数量3、驾驭前十大货品库存状况刚好补货，并让每位员了解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、团结好员工与同事之间和平友好相处，相互沟通和共享阅历，形成团队凝合力。四、商品陈设1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有

5、细，细中有致。通过陈设使顾客产生购买行为。2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、驾驭每次促销活动，在活动前与全部员工共同分析，做到事前的打算，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息刚好发出;对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩

6、共享，共同学习提高，增加整体销售业绩。个人工作安排(三)一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家三、季度目标：550万折扣是3.5折计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还须要补货6780件四、任务安排本季度总目标550万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并激励加盟商、直营店、会员

7、店及全部店面根据每天任务向前赶季度目标进度。五、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透亮的财

8、务制度。(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员探望+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式：1.广告宣扬，扩大区域的品牌知名度2.渠道创新，培育扎实的经销商队伍3.活动创新，体现品牌特征4.服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、刚好性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。4、驾驭所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随

9、时了解终端状况。八、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。3.主动抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设

10、，新货到店刚好熨烫;2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)5.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。6.如何VIP客群：1)结合自己的产品特点和优势，细致选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。2)联系客户的心态肯定意义上确定新客户是否情愿和您深化接触。3)联系方法上，假如您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。4)建立特地展示产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详

11、尽的产品介绍，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃以上是我对夏季工作的安排，有不足之处请领导指正。个人工作安排(四)本人在过去的一年业绩不是太志向，当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新

12、客户，推广新品三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合四、今年对自己有以下要求1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能与这个客户合作。4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更

13、好的完成任务。6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创建利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转瞬间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。个人工作安排(五)20xx年，新的开端，

14、新的安排，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作安排如下：一、主要的工作来做1、建立一支熟识业务，比较稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作安排并监督完成。建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个成熟业务员的档次。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管

15、理方法销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主子公意识。4、市场分析也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。二、加强自已对于新品的认知度为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面对顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清晰自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。总的来说，以上就是我对于20xx年的工作安排。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就!