红酒公司年中工作总结怎么写（共4篇）.docx

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1、红酒公司年中工作总结怎么写（共4篇）第1篇：酒业公司红酒招商方案XX酒业公司红酒招商方案保证产品质量XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格限制，保证了每一瓶酒皆品质名贵。 供应因地制宜的营销XX酒业承诺依据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业供应专业团队全程跟踪策划，保证恒久在市场最前沿。区域独家经销XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。 供应志向的利润空间XX酒业承诺将给您特别丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。 强有力的支持政策1、保证向经

2、销商、代理商供应的全部产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方慎重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。2、向经销商、代理商供应中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等协助用品。 4、代理商免费送货上门5、对代理商员工进行葡萄酒学问培训；供应人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方担当50%的比例）； 7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到肯定数量，在当地设立办事点，工作人员定时

3、长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并供应酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货； 10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。 合作程序1、公司或个人供应招商所需的资料（个人身份证，公司三证） 2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核3、达成合作意向 4、签定合作销售合同5、起先合作 合作模式一、大区经销 1、定义 大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件 （1）具有合法的经营资格。（2）认同本公司的经营理念和

4、经营管理模式。（3）有肯定的酒类或食品饮料销售实力及阅历，有肯定的产品销售渠道或业务拓展实力。3、大区经销政策（1）首批进货量：200箱（1200瓶）（2）公司为经销商供应管理和销售培训支持。（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费（4）促销支持：一次性进货达到肯定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣扬册）二、大区代理（大区代理和大区商超代理）1、定义大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。2、大区代理商的资质条件 （1）前期必需与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货

5、量达到肯定量）（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；（3）有肯定的酒类或食品饮料销售实力及阅历，有肯定的产品销售渠道或业务拓展实力。或者是有肯定经济实力和经商阅历，对进口葡萄酒市场有深厚爱好，有转行实力的企业。（4）有肯定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流淌资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流淌资金。（5）有固定的办公设施，有相宜葡萄酒存放的库房；（6）认同我们的经营原则和代理商政策。3、大区代理政策（1）首批进货量：400箱以上（2400瓶）。（2）人员支持：达到肯定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。（

6、3）培训支持：为经销商供应管理和销售培训支持。供应人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。（4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。（5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方担当。（6）商超支持：代理商可申请3家商场的条码费（甲方担当50%的比例）。 （7）促销支持：一次性进货达到肯定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣扬册，酒架，冰桶等） 。（8）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并供应酒架，冰桶，恒温柜，送货车。 市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=万瓶（按全国人均消

7、费平均值的倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算：代理产品的年目标销量 = 万瓶； 销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，瓶/年；假设： 高级大型商场、超市、专卖店 共5个，平均每个卖场销售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；假设：团购对象5个 500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业款待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销运用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共45

8、00瓶。 代理商年销量共计：瓶。 营运优势：我们将实行行之有效的不同于主要国产品牌和主要进口品牌的营运策略。我们经过全面调查，仔细科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者供应优质、性价比高的的适销对路产品，我们注意销售网络建设和代理商的培育，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光短浅、行为自私的自杀性短期营销方法。我们与代理商的关系将恒久建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。第2

9、篇：红酒销售工作总结精品合同举荐-的成本在10元以内;其次种是从国外进口原酒，在国内灌装，质量良莠不全;第三种是国外的“酒商酒”。“酒商”是国外的葡萄酒销售商，他们依据国内酒商要求的岸价来控造酿酒的成本，到岸价每瓶15元20元，这样的产品与正规的原瓶进口不同，没法根据国外有关规则在标签上清楚标记产地、等级等信息。“这样的酒商不必定有本人的工厂，就是找便宜的葡萄，用便宜的加工厂，用较差的葡萄酒应付国内选购商。”金纬介绍说。 第四种是酒庄酒。酒庄酒必需用酒庄本人种植的葡萄酿造。酒庄酒又可以分为一般产区、产区、产区，价格差异也很大。 进口原酒良莠不全记者通过调查发觉，我国当前的进口葡萄酒中，国外进口

10、原酒国内灌装的状况即其次种进口葡萄酒比较多，那么其质量如何? 粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，正规的国内灌装酒是没问题的，但是利润较低。有些厂商担忧原酒变质，会加入比标准高出几倍的二氧化硫做为防腐剂，饮用之后会对人体有必定的损害。还有个别谋求高利润的厂商，会夹杂一些水、香料等增加产量，这些酒对人体也有损害。朱玉增向记者泄漏说，同样是进口葡萄酒，价格的差异也很大，每瓶价格从几欧元到几百欧元。只要是正规渠道进口的葡萄酒，无论价格凹凸，品质都是有保证的。但往往是酒水到了中国市场当前，就开端走样，主要是中国一些进口酒商有问题，甚至有人会来法国捡“便宜货”，回国以次充好。即便原酒没有变质，运 精品合

11、同举荐-朱玉增也说，他们公司进口的酒都是没有包装的，但各地经销商要求配包装，尤其团购客户，对包装的要求很高。果此，接近春节，淡圳周边做酒类包装的加工厂日夜赶工。淡圳经营一家酒类包装设计加工公司的高先生表示，礼盒的成本从30多元到100多元。据他泄漏，成本价七八十元的盒子就很高档了，装上两瓶进口葡萄酒，最长也得卖到四五百元。特地给“拉菲”等名酒做盒子的工厂有许多。高先生表示，酒都是从国外进口的，搞一个“拉菲”的盒子就卖得速。在做盒子的时候，酒的品牌信息第3篇：红酒销售工作总结总结 葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来始终在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感

12、受文化、品尝时尚。 更何况，日新月异的今日，人们不光注意享受，对健康也更加重视。很多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有很多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒将来的市场是很广袤的。 作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒将来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响特别巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注意享受品尝生活，同时成都是四川最

13、具发展潜力的地区之一，经济发展前景非常看好，红酒存在着广袤的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣扬尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣扬单页与员工在销售时的宣扬推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的状况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟识并认可了产品，销售工作更简单绽开。在销售的同时，也对商品起到宣扬推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。 再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客

14、感到被敬重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必定的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格看法以及其销售状况。这样也便于公司存货及以后更好的绽开销售工作。 最终是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，宠爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感爱好的挚友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去找寻开发，如刊发广告，派送传

15、单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的确定。听取客户的看法是相当重要的，依据客户的看法自我改善，敬重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广袤。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同协作。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效协作，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。 叶雪篇二：葡萄酒销售述职报告 红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1负责辖区内产品的销售推广工作。 2负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

16、 3负责完成营销部下达的各项工作任务。 4帮助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7负责本区域销售费用的运用和限制。 8负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点： 1快速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4策划市场启动方案、促销方案并对费用进行限制。 5依据不同市场实况，运用不同的营销手段增加产品销量。 6在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7每月对销售和

17、费用状况汇总分析。三、工作规范： 1完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 3刚好解决市场运作中的问题，如有困难要快速向上级汇报。 4每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5每周六召开辖区一次电话工作会议。 6每周六下午4点向上级汇报本周工作状况（每周工作状况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。 7每月28日前召开辖区销售工作会议一次。 8每月28日返回公司参与营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与安排报告。 客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品

18、的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、帮助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。3、帮助上级监控经销商的促销费用。三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；3、每周六参与区域销售会议，下午1点前必需向上级汇报本周工作（上报每周工作状况报表、客户销售进度表、或电话汇报详细状况）；4、仔细解决市场运作中的问题，有困难要快速向上级汇报；5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表

19、、月工作总结与安排报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。3、负责为客户销售订单、促销费用运用建立客户业务档案。4、负责帮助营销部经理联络其下属各项工作。5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、负责帮助营销部经理处理日常办公事务。7、负责协作营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。8、负责营销部的各类统计工作。二、工作要点：1、发货要精确、刚好、平安。2、联络客户要主动，解决问题要耐性。3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有

20、根有据。4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。5、客户下单后，协调生产、物流部门，精确保证货物发送和有效生产。6、协作各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、刚好解决工作中的问题，如有困难，刚好上报营销部。4、每周六下午3点前将全部客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参与营销部每周工作会议。5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参与营销部每月工作会议。 财务部人员与营销部相关对

21、接工作1、帮助营销部内勤人员客户订单和款项确认。2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。3、根据公司制度刚好发放工资、奖金。4、为客户建立销售台帐，并帮助营销部门核对。5、为客户建立费用台帐，并帮助营销部门核对。6、定期核对营销部运用费用，刚好向营销部和总经理提出预警。7、定期参与营销工作会议，对涉及财务问题刚好反馈。8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。行政人员工作职责1、负责办公室日常办公制度维护、管理。2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。5、处理公司对

22、外接待工作。6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。7、帮助总经理处理行政外部事务。8、根据公司行政管理制度处理其他相关事务。月绩考核和年度考核标准 营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核 一、月绩考核方法1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额本月安排销售额月奖基数2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。二、年终业绩嘉奖方法：嘉奖比例为51、销售实绩在销售实数内的嘉奖=实际销售额销售任务5实际销售额2、销售实数超过销售任务部分的嘉奖=实际销售额销售任务5（实际销售额-销售任务）。3、费用考核依据全年运用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，篇三：20232023年度

23、红酒销售总结 20232023年度红酒销售总结今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，刚好帮助加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到

24、了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，把赠品定为设计精致,开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！篇四：酒水销售个人工作总结 酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是2023年2月份进入公司的， 2023年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获

25、许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣扬和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣扬工作赐予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的柔软作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣扬的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲

26、戚、挚友款待都运用我们的柔软。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望；定期的实地探望；定期的销售回顾等.想做好营销肯定要勤奋： 一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要勤探望，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。红酒业务员年终工作总结(一) 我局在市局的正确指导下，全面深化实行商务部酒类流通管理方法，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织

27、”为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。一、主要工作一是进一步加强酒类流通管理方法宣扬工作。对于酒类流通管理方法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单作为重点宣扬，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素养，普遍开展酒类从业人员培训。从去年起先至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读酒类流通管理方法;二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知;三是学习申领、运用酒类流通随附单的管理工作

28、告知书;四是学习酒类流通随附单管理方法;五是实行“随附单”前库存商品状况统计表的填制;六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广阔酒类经营者对酒类流通管理方法以及“方法”的两个核心内容的相识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的基础。三是对酒类流通市场进行了检查指导工作。一是对未办理酒类流通备案登记证的酒类经营户督促其按规定办证;二是对已领取酒类流通随附单的酒类批发经营户运用随附单的状况进行检查，指导他们正确运用随附单，要求他们进货必索单，销货必开单，做到单随货走、单货相符。四是严格执行散装酒统一标识制度，要求全县全部的白酒生产企业必需在自己盛装散装酒容器上粘贴

29、全市统一标识。五是接着做好酒类流通备案登记，对“”地震后新开业和前期未办理备案登记的酒类经营者进行登记和补办手续。六是仔细做好酒类生产企业、酒类批发户的酒类产销许可证、国家名白酒经营者的国家名白酒证的发放和年检工作。 七是加强酒类流通市场监督管理，加大行政执法力度，坚决查处酒类流通随附单制度、散装酒统一标识制度、酒类流通备案登记制度执行不力的酒类经营者，坚决打击酒类经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活动。实行日常检查和重大节日检查结合，一般检查和重点检查相结合，单独执法与联合执法相结合， 主动出击和举报线索出击相结合的方式开展执法检查活动，截止2023年1月，共出动执法人员80人次，检查

30、超市、餐饮、宾馆、名酒专卖店、酒类批零点300余家，查处无证经营12家，无酒类流通随附单10起，查处假冒国家名白酒40余瓶，过期变质酒60余瓶，查封不合格桶装酒50件，并对相对责任人实行了警告、罚款等行政惩罚手段。二、存在的问题1、有一部分零售经营户认为店小，经销量少，也未办理营业执照、税务登记、卫生许可证的，故未办理酒类流通备案登记证，要求其按规定办理酒类流通备案登记证，在购进酒类商品时索取酒类流通随附单。2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进货的零售户或酒店开具“随附单”，主要是怕销量大要多交税收。执法人员说明与交税并无关系。3、开“随附单”嫌麻烦，业务员送货、进货者不主动索要也就不主

31、动开具，认为是私人生意，一手钱一手货，不须要单据。这主要是思想相识不到位，执法监管惩罚力度不到位。有待于强化监管惩罚力度后才能逐步变更。4、开具“随附单”的内容不完整、不规范，有少数业务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写。三、今后工作方向1、接着抓好酒类流通市场检查的制度化、规范化建设。对市场进行检查督导，通过检查，刚好发觉问题，督促、订正解决问题。2、春节前后，集中力气，加大对杂牌酒、假冒酒、未取得酒类流通随附单的酒的打击力度，主要在大中型超市、居民集中安置点、城乡结合部、小商店、小酒店进行严格检查，进一步规范酒类市场，做到不留死角、全方位管理。3、接着对执行酒类流通随附单状况进行梳理

32、，严格根据酒类流通管理方法的规定执行。对领取、运用执行酒类流通随附单好的酒类经营户通过媒体向社会公告，对拒不按规定执行的经营户也进行公告，以此促进他们听从管理，推动“随附单”的全面正常运用。4、进一步加大酒类流通管理执法工作的力度，严格执法程序。 红酒业务员年终工作总结(二) 2023年9月进入桥西对于我来讲是收获和感恩!;感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的领导和同事,感谢那些给我 微笑,接纳我和桥西产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一月来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协

33、作省区经理做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了月度销售目标。现将一月来的个人工作述职如下：1、山东地区。 9月开展工作以来，与经销商建立了良好的合作关系，开发的新客户销售也基本稳定，2023年新客户销售额有望有较大突破。2、销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织桥西产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，让经销商提高了销售桥西产品的信念。3、开发空白市场。山东地区的特别状况确定了大片的空白市场。9月底我

34、对空白区域进行重新调研，结合区域消费实力，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过努力，和新客户达到了共识，有望下月回款! 4：互联网沟通。充分利用免费的互联网资源找寻客户资源和与目标客户进行沟通沟通，建立工作外的友情，为下一步更好的开展工作打一个良好的氛围基础!5、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项销售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。6、做好山东市场各月市场销售分析

35、工作，落实回款进度并向公司领导汇报每天每周完成状况，对每周的销售工作进行总结分析并依据每周的销售状况及结合每月销售任务做好下月销售安排。7、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。8、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。这一月虽然取得了肯定的销售额，但是面临的困难和问题仍让我举步维艰：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析策划不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2

36、、长城在山东市场产品困难繁多，内部竞争严峻。举例东营地区烟台长城价格和包装都很有优势。超市陈设有品种繁多的沙城产区长城解百纳等多种低价格产品，影响我们产品正常销售!3、面对长城同类产品和其他品牌(张裕，王朝等)同级别产品，我们的价格和包装无优势，如不变更，应加大和丰富市场投入活动! 结合9月份的成果及存在的问题，并依据当月的销售目标，准备从以下几个方面来开展下几个月销售工作：1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，加大广告投放，实施网络媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。 完善

37、客户资料的建立、保存和分类管理，加强客户状况收集、调查，春节之前歼灭山东省空白市。3、提高自己的业务实力，仔细努力学习，进一步完善销售管理工作。年末我要对任务进行落实，做到目标明确、责任到位，保证预期目标的实现，同时会加大对有客户群体的兼职人员的引进及整合，对新进的兼职人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为帮助其他同事，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。年末

38、我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争年末公司长城陈酿销量增长翻倍，为实现长城陈酿山东全省县市区全面布局的目标而努力奋斗。红酒业务员年终工作总结(三)一、2023年个人全年工作业绩汇总及分析： 2023年的工作时间2023年3月-2023年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广尝陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市尝国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教化、国际茶城、北环汽配车饰广尝陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视

39、点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的具体状况和决策者的爱好爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是奢侈时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就起先和客户联系举荐自己的产品，所以和客户的关系始终也都不是特殊志向。二、比照上年工作总结和安排的总结： 2023年全年的工作安排完成的状况特别不乐观，主要由于自己始终想的比较多，行动的比较少，并始终以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，始终在进行着简洁销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也常常有学习的习惯，但实际提高的技能特别不明显。总结以

40、前的工作有以下几点：1、执行力不强，以后每天根据安排和目标行事，加大自我的监督力度，每天提示自己，这样下去我能不能完成我的目标和安排?想想假如完不成自己对得起谁?2、没找对人、没说对话，2023年每次探望客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己激励自己，想好要说的话和想要了解的事。3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣扬是个什么样子，就去探望客户，造成不能劝服客户，反而自己自信念下降，所以在2023年的途中避开发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，肯定要做好打算。第4篇：红酒业务员工作总结红酒业务员工作总

41、结我局在市局的正确指导下，全面深化实行商务部酒类流通管理方法，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。一、主要工作一是进一步加强酒类流通管理方法宣扬工作。对于酒类流通管理方法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单作为重点宣扬，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和运用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素养，普遍开展酒类从业人员培训。从去年起先至今全县先后举办3期酒类从业人员培训

42、班和现场培训，一是解读酒类流通管理方法;二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知;三是学习申领、运用酒类流通随附单的管理工作告知书;四是学习酒类流通随附单管理方法;五是实行“随附单”前库存商品状况统计表的填制;六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广阔酒类经营者对酒类流通管理方法以及“方法”的两个核心内容的相识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的基础。三是对酒类流通市场进行了检查指导工作。一是对未办理酒类流通备案登记证的酒类经营户督促其按规定办证;二是对已领取酒类流通随附单的酒类批发经营户运用随附单的状况进行检查，指导他们正确运用随附单，要求他们进货必

43、索单，销货必开单()，做到单随货走、单货相符。四是严格执行散装酒统一标识制度，要求全县全部的白酒生产企业必需在自己盛装散装酒容器上粘贴全市统一标识。五是接着做好酒类流通备案登记，对“”地震后新开业和前期未办理备案登记的酒类经营者进行登记和补办手续。六是仔细做好酒类生产企业、酒类批发户的酒类产销许可证、国家名白酒经营者的国家名白酒证的发放和年检工作。七是加强酒类流通市场监督管理，加大行政执法力度，坚决查处酒类流通随附单制度、散装酒统一标识制度、酒类流通备案登记制度执行不力的酒类经营者，坚决打击酒类经营中过期变质、以次充好、以假充真等违法活动。实行日常检查和重大节日检查结合，一般检查和重点检查相结

44、合，单独执法与联合执法相结合，主动出击和举报线索出击相结合的方式开展执法检查活动，截止20xx年1月，共出动执法人员80人次，检查超市、餐饮、宾馆、名酒专卖店、酒类批零点300余家，查处无证经营12家，无酒类流通随附单10起，查处假冒国家名白酒40余瓶，过期变质酒60余瓶，查封不合格桶装酒50件，并对相对责任人实行了警告、罚款等行政惩罚手段。二、存在的问题1、有一部分零售经营户认为店小，经销量少，也未办理营业执照、税务登记、卫生许可证的，故未办理酒类流通备案登记证，要求其按规定办理酒类流通备案登记证，在购进酒类商品时索取酒类流通随附单。2、批发经营户领取“随附单”后，不主动给进货的零售户或酒店

45、开具“随附单”，主要是怕销量大要多交税收。执法人员说明与交税并无关系。3、开“随附单”嫌麻烦，业务员送货、进货者不主动索要也就不主动开具，认为是私人生意，一手钱一手货，不须要单据。这主要是思想相识不到位，执法监管惩罚力度不到位。有待于强化监管惩罚力度后才能逐步变更。4、开具“随附单”的内容不完整、不规范，有少数业务员在开具“随附单”时不按内容要求完整填写。三、今后工作方向1、接着抓好酒类流通市场检查的制度化、规范化建设。对市场进行检查督导，通过检查，刚好发觉问题，督促、订正解决问题。2、春节前后，集中力气，加大对杂牌酒、假冒酒、未取得酒类流通随附单的酒的打击力度，主要在大中型超市、居民集中安置

46、点、城乡结合部、小商店、小酒店进行严格检查，进一步规范酒类市场，做到不留死角、全方位管理。3、接着对执行酒类流通随附单状况进行梳理，严格根据酒类流通管理方法的规定执行。对领取、运用执行酒类流通随附单好的酒类经营户通过媒体向社会公告，对拒不按规定执行的经营户也进行公告，以此促进他们听从管理，推动“随附单”的全面正常运用。4、进一步加大酒类流通管理执法工作的力度，严格执法程序。红酒业务员工作总结在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析(一)、业绩回想1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、胜利开发

47、了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要缘由有a、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性地方爱护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于XX年11月份确定以金乡为核心