保健品工作计划书（共5篇）.docx

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1、保健品工作计划书（共5篇）第1篇：保健品工作安排书保健品工作安排书购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。那么，保健品工作安排书怎么写，你知道怎么写吗?假如不知道，就一起看看我整理的内容吧!以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。一)消费者分析1、消费者购买保健品的原动

2、力 现代社会到处充溢竞争，人们工作劳碌，生活压力大，加上生存环境的污染严峻和越来越高的医疗费用，促使消费者渐渐意识到须要一种简便快捷的手段即保健品来保证自身健康。 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有实力并且情愿花钱购买保健品来保证自己的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才准确引发出服用保健品的念头，可见，很多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。 消费者对保健品的疗效希望，主要有： 复原体能、补充精力 缓解大脑疲惫、提高大脑缺氧耐受力 改善睡眠 抗疲惫、抗苍老 防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素 外因： 广告宣扬因素：大部分消费者之所以相识、信任并购

3、买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣扬与电话直销等方式。 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。 特别相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、挚友的举荐对于自用的购买者起作用。 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的变更与心理趋向才是保健消费的内

4、力 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展供应了很大空间。 社会从众心理：仿照因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理缘由。3、消费者的决策过程哪种保健品更受欢迎?现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经验一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：确定问题信息收集对备选方案的评价选择产品购买试用检验比较再购/停购 确定问题：因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之

5、后，就会产生对保健品的须要。 收集信息：即找寻与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。 对备选方案的评价在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。 选择产品经过上面的比较、评价和询问，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。 购买试用当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 检验比较消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的确定 再购/停购当消费者觉得此保健品的功能

6、比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。1、杭州保健品市场的特点：(1)杭州地区相对比较富有，居民生活水平高。(2)人们保健意识强。(3)杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的相识和了解比较多，购买决策比较理性。(4)保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些胜利的案例，也有一些失败了，市场的多变性和困难性确定了本产品的投放肯定要切合实际。在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精(同元系列)、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今

7、日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。放眼杭州经济，始终以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得誓不两立，市场竞争非常激烈。同类保健产品比较多，保健功能困难多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。2、杭州消费者消费行为的特点：(1)当地居民保健意识强，保健观念较成(2)保健礼品市场空间浩大。(3)信任大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱;(4)对产品和包装有更高的要求。(5)老年消费者偏爱有感情沟通销售的产品(体验式营销等互动方式推广的产品)，这也是产品附加值的重要体现方

8、式之一。1、善清?善安软胶囊，具有以下优势： 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神冷静，清除体内自由基，补充精力，改善血流淌力学，改善脑供血供氧，改善脑神经养分等保健功效。 本品对用脑过度造成的脑疲惫、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。 产品的自然性：本品为纯自然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液

9、学、脏体有不良影响。 本品为胶囊剂型，易于服用，携带便利;生物利用度高，简单为身体汲取，从而药效更佳;干净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。2、善清?善安软胶囊，具有以下劣势： 本品价格较高(高于大部分保健品)，会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣扬的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有肯定的难度。 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和相识 新品牌，没有知名度。 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。3、善清?善安软胶囊的机会点： 杭州保健品市场容量大，本品

10、质量优异，将有很大的发展空间。 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。 产品具有很好的科技性、自然性、功能性，这是本品上市推广的重点。抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、漂亮等很多美妙状态的憧憬。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创建一种美妙志向的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。 富有新意的特性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。众多品牌产品功效的同质化，必定会造成千篇1律的产品形象。怎样突破这个固定模

11、式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应当加强销售终端建设，宣扬切入点精确、深化细致。1、善清?善安软胶囊的主要卖点： 本品的保健功效：提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠;第2篇：保健品工作安排书保健品工作安排书购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。 那么，保健品工作安排书怎么写，你知道怎么写吗?假如不 知道，就一起看看的内容吧!以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消 费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段， 在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动 二、三线城市销售。以杭州市场为基础，以滚动投

12、入的方式逐步开拓浙 江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全 国销售网络，逐步形成全国性品牌。一)消费者分析1、消费者购买保健品的原动力 现代社会到处充溢竞争，人们工作劳碌，生活压力 大，加上生存环境的污染严峻和越来越高的医疗费用，促 使消费者渐渐意识到须要一种简便快捷的手段即保健 品来保证自身健康。 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有实力并 且情愿花钱购买保健品来保证自己的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才准确引 发出服用保健品的念头，可见，很多消费者仍希望保健品 具有较明确的“治疗”效果。 消费者对保健品的疗效希望，主要有： 复

13、原体能、补充精力 缓解大脑疲惫、提高大脑缺氧耐受力 改善睡眠 抗疲惫、抗苍老 防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素 外因： 广告宣扬因素：大部分消费者之所以相识、信任并 购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣扬 与电话直销等方式。 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买 保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了 巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为 人们送礼的很好选择。 特别相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消 费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自 家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、挚友的举荐 对于自用的购买者

14、起作用。 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看 重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明 显。 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外 力，而人们生活方式的变更与心理趋向才是保健消费的内 力 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保 健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说， 收入越高，服用保健品者越多。 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养， 国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的 拓展供应了很大空间。 社会从众心理：仿照因素、感染因素和从众因素， 均成为人们服用保健品的社会心理缘由。3、消费者的决策过程哪种保健品更受欢迎?现代人们的消费

15、越来越趋向理性化，其购买决策是要 经验一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程： 确定问题信息收集对备选方案的评价选择产品 购买试用检验比较再购/停购 确定问题：因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问 题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的须要。 收集信息：即找寻与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告 的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功 能效果、服用方式，价格等信息。 对备选方案的评价在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健 品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友 问询。 选择产品经过上面的比较、评价和询问，消费者便会从几种保 健品中选择出他们认

16、为最好、最合适的一种保健品。 购买试用当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买 行为，进行试用。 检验比较消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与 心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的确定 再购/停购当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的 时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为; 反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。1、杭州保健品市场的特点：(1)杭州地区相对比较富有，居民生活水平高。(2)人们保健意识强。(3)杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的 相识和了解比较多，购买决策比较理性。(4)保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场 的

17、试验地，有一些胜利的案例，也有一些失败了，市场的多变性和困难性确定了本产品 的投放肯定要切合实际。在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春 宝系列、中华乌鸡精(同元系列)、立钻、森山、胡庆余堂 铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红 系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃 K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基 酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿 A 螺旋藻等。放眼杭州经济，始终以来它都保持着强劲的发展势头， 各种保健品争得誓不两立，市场竞争非常激烈。同类保健 产品比较多，保健功能困难多样。本产品在杭州上市，机 遇与挑战并存。2、杭

18、州消费者消费行为的特点：(1)当地居民保健意识强，保健观念较成(2)保健礼品市场空间浩大。(3)信任大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱;(4)对产品和包装有更高的要求。(5)老年消费者偏爱有感情沟通销售的产品(体验式营 销等互动方式推广的产品)，这也是产品附加值的重要体现 方式之一。1、善清?善安软胶囊，具有以下优势： 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力， 改善睡眠。具有安神冷静，清除体内自由基，补充精力， 改善血流淌力学，改善脑供血供氧，改善脑神经养分等保 健功效。 本品对用脑过度造成的脑疲惫、脑损伤、脑供血不 足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，

19、脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老 性老年痴呆等病症有较好的防治作用。 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多， 优于其它保健品/食品。 产品的自然性：本品为纯自然产品，以云南地道特 产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。本品为胶囊剂型，易于服用，携带便利;生物利用度高，简单为身体汲取，从而药效更佳;干净卫生，产品不 存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。2、善清?善安软胶囊，具有以下劣势： 本品价格较高(高于大部分保健品)，会令消费者的 购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同 时也是广告宣

20、扬的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品 的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近 400 元， 这样消费者在接受时会有肯定的难度。 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认 识 新品牌，没有知名度。 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。 3、善清?善安软胶囊的机会点： 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大 的发展空间。 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同 时，中国人对中药有良好的认同感。 产品具有很好的科技性、自然性、功能性，这是本 品上市推广的重点。抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保 健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、漂亮等 很多美妙状态的

21、憧憬。单一的产品本身无法促使消费者产 生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强 化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念， 创建一种美妙志向的联想结果，最大限度地调动消费者的 购买欲。 富有新意的特性化品牌将会在这个竞争圈中独树一 帜。众多品牌产品功效的同质化，必定会造成千篇1律的 产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记 住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应当加 强销售终端建设，宣扬切入点精确、深化细致。1、善清?善安软胶囊的主要卖点： 本品的保健功效：提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠;第3篇：保健品推广安排书保健品推广规划书推广方案的初步设定，分为三个步骤

22、：前期打算，运营阶段，完善阶段。一、前期打算1、产品的选择与分析依据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的损害会更小一些，而且更便利，价格也相对来说比较便宜，更易被广阔的人所接受。2、市场分析和竞争对手分析经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，依据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、养分减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都

23、已经被许多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都情愿去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会情愿掏腰包去尝试一下。这也就说明白新产品的市场前景还是挺可观的。3、平台的选择：淘宝、微商或商城在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节约前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可干脆在网上下单订购。4、开店打算（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商

24、城的搭建）5、品牌名的确认二、运营阶段1、对产品进行全面的了解不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预料的效果、有无副作用等等。依据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。2、推广：站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的），之后觉得有效果的，就必需购买运用。 站外推广：普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，保健品推广规划书初步设想的是以买家的身份向人举荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，

25、主要以举荐产品为主。广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来找寻广告位；另外，小说，电影网站也是我们找寻广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。终归产品的销量会影响客户的选择。（1）依据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说平安一些；（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。网站：（1）百度竞价网盟（开通百度竞价须要保健品批件）、AG网盟广告（2）建

26、立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个状况，找的这个人最好懂网站优化，假如不懂会对其进行简洁的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做打算。3、服务：（1）开通服务QQ，妥当处理客户反应出的问题； （2）定期回访客户，询问运用效果。三、完善阶段1、产品授权，建立品牌（1）与生产商交涉获得产品的运用权 （2）建立自己的品牌2、部门发展（1）推广部：负责产品的推广，活动的策划、（2）招商部：负责招收各类线下线上代理。 （3）销售部：负责产品的销售工作。 （4）客服部：负责售前询问及售后服务。保健品推广规划书（5）物流部：负责客户

27、资料的整理和产品的配送。第4篇：保健品商业安排书北京华经纵横询问有限公司 养生保健在我国始终是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品德业带来了无限的发展商机。目前我国保健食品德业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品；2.以养分学理论为基础，以各类养分物质为资源的养分补充剂；3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约万家，销售规模达900亿元。2023年全年销售规模超过千亿无。截至到2023年

28、底，我国已审批保健食品个，其中国产个，进口665个。产值超3000亿元。华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。 第一部分 摘要一、保健品公司概况描述二、保健品公司的宗旨和目标三、保健品公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、保健品公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、保健品公司优势说明十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析

29、1财务历史数据2财务预料3资产负债状况其次部分 综述中国产业竞争情报网 北京华经纵横询问有限公司 第一章 保健品公司介绍一、保健品公司的宗旨二、保健品公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、保健品公司管理1董事会2经营团队3外部支持其次章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1主要产品书目2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发安排刚好间表5学问产权策略6无形资产三、保健品产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产实力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本限制6包装与储运第三章 保健品市场分析一、保健品市场规模、市场结构与划分二

30、、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况中国产业竞争情报网 北京华经纵横询问有限公司 四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、保健品公司产品竞争优势第五章 保健品市场营销一、概述营销安排二、保健品销售政策的制定三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、保健品销售队伍状况及销售福利安排政策六

31、、促销和市场渗透1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、保健品产品价格方案1定价依据和价格结构2影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、保健品市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限）二、资金运用安排及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告八、投资担保十三、杂费支付第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利中国产业竞

32、争情报网 北京华经纵横询问有限公司 第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章 管理一、保健品公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五、股权安排和认股安排第十章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1销售收入明细表 2成本费用明细表 3薪金水平明细表 4固定资产明细表5资产负债表6利润及利润安排明细表7现金流量表8财务指标分析中国产业竞争情报网相关探讨成果保健品项目可行性探讨报告中国产业竞争情报网4第5篇：保健品推广安排书保健品市场推广安排总体策

33、略以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。杭州市场推广安排一、市场综述一）消费者分析1、消费者购买保健品的原动力 现代社会到处充溢竞争，人们工作劳碌，生活压力大，加上生存环境的污染严峻和越来越高的医疗费用，促使消费者渐渐意识到须要一种简便快捷的手段即保健品来保证自身健康。 人

34、们的生活水平越来越高，保健意识好，有实力并且情愿花钱购买保健品来保证自己的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才准确引发出服用保健品的念头，可见，很多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。 消费者对保健品的疗效希望，主要有： 复原体能、补充精力 缓解大脑疲惫、提高大脑缺氧耐受力 改善睡眠 抗疲惫、抗苍老 防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素 外因： 广告宣扬因素：大部分消费者之所以相识、信任并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣扬与电话直销等方式。 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大

35、影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。 特别相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、挚友的举荐对于自用的购买者起作用。 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的变更与心理趋向才是保健消费的内力 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视

36、食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展供应了很大空间。 社会从众心理：仿照因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理缘由。3、消费者的决策过程哪种保健品更受欢迎？现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经验一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：确定问题信息收集对备选方案的评价选择产品购买试用检验比较再购/停购 确定问题：因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的须要。 收集信息：即找寻与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

37、 对备选方案的评价在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。 选择产品经过上面的比较、评价和询问，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。 购买试用当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 检验比较消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的确定 再购/停购当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。（二）杭州保健品市场分析1、杭州保健品市场的特点

38、：（1）杭州地区相对比较富有，居民生活水平高。（2）人们保健意识强。（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的相识和了解比较多，购买决策比较理性。（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些胜利的案例，也有一些失败了，市场的多变性和困难性确定了本产品的投放肯定要切合实际。在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸

39、、绿A螺旋藻等。放眼杭州经济，始终以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得誓不两立，市场竞争非常激烈。同类保健产品比较多，保健功能困难多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。2、杭州消费者消费行为的特点：（1）当地居民保健意识强，保健观念较成（2）保健礼品市场空间浩大。（3）信任大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；（4）对产品和包装有更高的要求。（5）老年消费者偏爱有感情沟通销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。（三）产品分析1、善清善安软胶囊，具有以下优势： 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神冷静，清除体内自由基，

40、补充精力，改善血流淌力学，改善脑供血供氧，改善脑神经养分等保健功效。 本品对用脑过度造成的脑疲惫、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。 产品的自然性：本品为纯自然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。 本品为胶囊剂型，易于服用，携带便利；生物利用度高，简单为身体汲取，从而药效更佳；干净卫生，产品不存在二次污染

41、，更利于现代职业上班族选择。2、善清善安软胶囊，具有以下劣势： 本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣扬的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有肯定的难度。 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和相识 新品牌，没有知名度。 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。3、善清善安软胶囊的机会点： 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。 产品具有很好的科技性、自

42、然性、功能性，这是本品上市推广的重点。抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、漂亮等很多美妙状态的憧憬。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创建一种美妙志向的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。 富有新意的特性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。众多品牌产品功效的同质化，必定会造成千篇1律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应当加强销售终端建设，宣扬切入点精确、深化细致。二、市场定位1、善清

43、善安软胶囊的主要卖点： 本品的保健功效：提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠； 复原体能，补充精力；爱护大脑，缓解脑疲惫、脑损伤；防治心血管疾病和老年痴呆等病症。 本品为自然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害。 本品科技含量高，采纳现代提取分别技术制备Rg1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP。2、目标市场消费者人群定位依据当地的消费人群特点和善清善安软胶囊保健功效，将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群A、第一消费群：3550岁，社会白领中青年人群有利点： 这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。 工作行

44、业特点，脑力活动大，易发生脑疲惫、失眠等症状 工作压力大，生活不规律的群体。 对价格的敏感度低，对产品的要求高。这部分人群对本产品的需求高，并且有实力购买。不利点：中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣扬信息。B、其次消费群：50岁以上的老年人不利点： 不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。 对价格的敏感度较高。有利点： 这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病。 易于接受口碑营销。 杭州人群的年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市 虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年

45、人被认同了，就会产生许久的忠诚消费。 杭州老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣扬上是个很好的突破口，由于杭州的老年消费者偏爱有感情沟通销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，多举办适于老年人参与的活动。三、上市推广策略及推广安排（一）推广策略1、集中力气，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路途。在杭州市场，利用一切可能的资源来

46、推出本产品。创建新闻，发觉亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事务环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。（二）阶段性重点工作1、产品上市阶段（13个月）即选择经销商，铺货。宣扬目标是快速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知2、产品上市后的重点销售阶段（46个月），销售产品。加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。3、6个月后，产品品牌维护阶段。逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率（三）推广安排1、鉴于杭州保健品市场的困难性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。产品上市阶段 投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作打算