保险代理人年终工作总结2023.docx

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1、保险代理人年终工作总结2023保险代理人年终工作总结2023（精选5篇） 保险代理人年终工作总结2023 篇1 20_年德玛西亚月，我加入到了德玛西亚德玛西亚保险公司，从事我不曾熟识的德玛西亚德玛西亚保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热忱帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供应保险询问服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况汇报。一、努力提高政治素养和思想道德水平主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺

2、席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。二、努力提高业务素养和服务水平主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行

3、为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购买非法彩等不良行为。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。一年多来，本人靠着对保险事业的酷爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉自己与秀的伙伴比还存在肯定的差距和不足。但我有信念和决心在今后的

4、工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 保险代理人年终工作总结2023 篇2 转瞬间，20_年的号角又要吹响。回首这一年来的工作，取得了一些成果，又有许多缺憾。在业务发展的同时，总有一些不如意的地方。为了能使下一年的工作有一个新的发展、新的突破，现对18年的工作作一总结，敬请领导指责指正。一、 目标完成状况截止20_年德玛西亚月德玛西亚日，定边营销服务部共完成总保费德玛西亚德玛西亚万元、较去年德玛西亚德玛西亚%的增长，超额完成德玛西亚德玛西亚公司在年初下达的德玛西亚德玛西亚德玛西亚万任务，期中期缴完成德玛西亚德玛西亚德玛西亚万、(传统险德玛西

5、亚德玛西亚万、分红险德玛西亚德玛西亚万)。二、 队伍建设截止20_年德玛西亚月德玛西亚日，定边营销服务部系统人力德玛西亚德玛西亚人，其中业务经理德玛西亚人、主任德玛西亚人、专务德玛西亚人、正式业务员德玛西亚人、见习业务员德玛西亚人、培训学员德玛西亚人，正式人力占比德玛西亚德玛西亚%。三、 主要工作回顾20_年开门红我重新回到定边营销服务部担当专职组训工作，我感谢领导的培育、感谢家人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我巨大的动力，给了体现自身价值的机会。开展工作之前王总给我分析了团队的现状，并与我就对开门红政策的进一步探讨与揣摩，结合定边团队的优势，细心支配开门红的实施方

6、案，分阶段达成开门红的目标任务，同时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪，由讲师负责见习培训学员的竞赛达成追踪。同时在德玛西亚总的指引下，由我负责组织策划早会、总结会、启动会、主管会，我将整个开门红的工作行事历在每个阶段初全部制定出来，每天变换晨会的形式，从心态和思想上解放业务员，职场里到处都是表扬与激励的海报，每天都有举绩人员的共享、每天都有不同的专题适应当时的战势，业务员的主动性被调动起来了，可以说全部人都投入到开门红的战役中来，在大家一起的努力下，定边营销服务部在一季度开门红完成保费德玛西亚德玛西亚万元，其中德玛西亚月份完成了德玛西亚德玛西亚万元，举绩率也达到了德玛西亚德玛西亚%，人均收

7、入德玛西亚德玛西亚德玛西亚元，为营销服务部全年的发展打下了良好的基础。二季度在分、支公司政策的引导下，结合定边营销服务部的现状，假如想让团队业绩长久、稳定的增长，在抓业绩的同时，下大力气去抓增员，对公司的各项政策进行仔细的学习，刚好于领导沟通、探讨政策，在晨会当中不折不扣的宣导，决不误会政策，只添热火，不吹冷风。同时为每个进入公司的人员设立终极目标晋升主任，把我德玛西亚德玛西亚真正的优势进行分析，让他们明白这份工作究竟是在为谁干?另外在晨会的专题中每周都有基本法的专题，让我们业务员明白干什么?怎么干?干多少?主管为属员制定职涯规划(晋升目标)，业务员们才达到了不停干、有干头的氛围。毛主席说过：

8、“团结就是力气”、“人多力气大”，人人都动起来了，增员的氛围有了，每个人的主动性都调动起来了，所以团队从一季度初的德玛西亚德玛西亚人，快速扩大到二季度末的德玛西亚德玛西亚人。假如说：有量才有质的话，那么二季度是真正达到了量变，同时也给了我一个启示，其实不是增员难，关键是要转变增员人的观念。以往团队中所谓的“增员难”一类的话术，从今无影无踪，团队中的每个人都对过去的那种看法进行重新的谛视。人力达到了量的突破，这是营销服务部全年乃至今后的长期发展起到了相当重要的作用。在二季度人力发展的前提下，三季度仍旧是紧跟公司的步伐，为提高业务员的展业技能、稳定心态，入司的新人必需经过公司正规的新人岗前培训班，

9、每次中支的新人岗前培训班我营销服务部至少保证德玛西亚德玛西亚人的参训人员，保证同期入司的新人达到德玛西亚德玛西亚%的参训率。结合的公司MDDT政策，在团队中选拔了德玛西亚德玛西亚位素养较好、发展意愿较强、心态稳定的正式业务员到筹备主管的队伍中来，主动的参与公司的各项提升培训、筹备培训对他们辅导实力、发展实力赐予提升，成为团队永续发展的中流砥柱，同时还选拔了德玛西亚位擅长表达、口才较好、有讲课功底的绩优人员到兼职讲师队伍中来，帮助我开展早会、夕会、产、创等会的运作。在营销部的职场训练、业务员的辅导、技能的提升中起到了不行获缺的作用，三季度月均平台提升到了德玛西亚德玛西亚万多，而且每月都处于上升的

10、趋势。在全年最终两个月(10-11月)中，迎来了新产品“岁岁登高”同时也迎来了“压力”，到现在我们每个人也忘不了一个数字“213”，第一次将任务按比例安排到业务室，虽然在领任务的时候每位主管都表现的不情愿，但是谁也没有把这个任务当“儿戏”，每个人都甭紧了神经，同时我也第一次感觉到责任的重大，感到压力的重大，将分公司的政策仔细学习、与经理主管主动沟通、刚好启动以及持续的推动。同时借助农村的选举，在10-11月当中我伴同主管及业务员德玛西亚次下乡、村以不同形式、不同地点、不同人群召开宣扬会，几乎每场都不下德玛西亚德玛西亚人，最多曾达到德玛西亚德玛西亚人，虽然说个人是累点，但为公司的宣扬、农村业务员

11、的展业都起到了主动的作用。也为“213”的达成起到了主动的作用。最终以超额德玛西亚德玛西亚件的成果，再次证明白定边营销部的实力，也为全年达成2B类机构和全年目标任务交了一个完备的答卷。全年每个阶段之所以都能取得较好的成果，我个人总结了六个字：“共识、共信、共行”，我将它概括为“三共定律”。共识即：政策出台前召集研讨、宣导前的主管会议、动员大会的刚好召开、以及经理、组训讲师、主管们对政策的探讨与把握;共信即：基础管理的常抓不懈、目标与信念的树立、借势造势的推动、职场氛围的渲染、培训专题的跟进、会议经营的拉动、;共行即：冲刺动员启动会的召开、竞赛达成、基本法考核的即使提示、氛围的营造(倒计时提示)

12、、追踪大于激励、上级公司政策的大力支持与指引。在这一年中，是这个团队给我了许多的熬炼机会，是领导的训诲、是这群可爱的面孔给我的巨大的激励，才使我不断的成长。同时公司也给了许多提升的机会、两次参与了总公司在福建、重庆举办的第一期中高级组训提升班、多次参与分支公司重要的培训，也给了我许多展示自己的机会，在18年上半年被分公司评为“最佳贡献奖”。四、18年工作中存在的问题1、基础工作有待进一步落实、提高。出勤状况也较差，虚人力较多，德玛西亚月德玛西亚日我部系统人力德玛西亚德玛西亚人，出勤每日只有德玛西亚德玛西亚人左右，导致月初宣导没底气、月中追踪没志气、月末达成没把握。大部分业务员的探望量不足，第一

13、没长期坚持运用工作日志和三联单的作用，主管个人没有真正相识到三联单能给他团队带来的长期利益，部分主管对三联单的填写、白板会的召开也须要提高。2、职场训练不到位，由于团队的快速扩大，团队中的兼职讲师缺乏，我个人的实力、 保险代理人年终工作总结2023 篇3 光阴似箭，转瞬间20X年即将进入尾声!作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20X年工作结如下：一、提高自身素养，履行自己的职责今年2月份我步入到X保险公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了

14、适应当前工作的须要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，特殊是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却须要有足够的耐性，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微乎其微的，达到了培育耐性的良好目的。看法确定一切，在工作中我会接着全力以赴做好自己的事情。二、执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是天

15、经地义的。同时我主动协作领导支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着许多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出主动有效、简捷明白的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的深化了解。在今后的工作中，我会更加主动努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不懈努力创建应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导指责指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，X保险公司会做的更大、更强、更辉煌! 保险代理人年终工作总结2023 篇4 转瞬间，20_年的号角又要吹响。回首这一年来的工作

16、，取得了一些成果，又有许多缺憾。在业务发展的同时，总有一些不如意的地方。为了能使下一年的工作有一个新的发展、新的突破，现对19年的工作作一总结，敬请领导指责指正。一、 目标完成状况截止20_年x月x日，定边营销服务部共完成总保费X万元、较去年X%的增长，超额完成X公司在年初下达的X万任务，期中期缴完成X万、(传统险X万、分红险X万)。二、 队伍建设截止20_年x月x日，定边营销服务部系统人力X人，其中业务经理x人、主任x人、专务x人、正式业务员x人、见习业务员x人、培训学员x人，正式人力占比X%。三、 主要工作回顾20_年开门红我重新回到定边营销服务部担当专职组训工作，我感谢领导的培育、感谢家

17、人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我巨大的动力，给了体现自身价值的机会。开展工作之前王总给我分析了团队的现状，并与我就对开门红政策的进一步探讨与揣摩，结合定边团队的优势，细心支配开门红的实施方案，分阶段达成开门红的目标任务，同时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪，由讲师负责见习培训学员的竞赛达成追踪。同时在x总的指引下，由我负责组织策划早会、总结会、启动会、主管会，我将整个开门红的工作行事历在每个阶段初全部制定出来，每天变换晨会的形式，从心态和思想上解放业务员，职场里到处都是表扬与激励的海报，每天都有举绩人员的共享、每天都有不同的专题适应当时的战势，业务员的主动性被

18、调动起来了，可以说全部人都投入到开门红的战役中来，在大家一起的努力下，定边营销服务部在一季度开门红完成保费X万元，其中x月份完成了X万元，举绩率也达到了X%，人均收入X元，为营销服务部全年的发展打下了良好的基础。二季度在分、支公司政策的引导下，结合定边营销服务部的现状，假如想让团队业绩长久、稳定的增长，在抓业绩的同时，下大力气去抓增员，对公司的各项政策进行仔细的学习，刚好于领导沟通、探讨政策，在晨会当中不折不扣的宣导，决不误会政策，只添热火，不吹冷风。同时为每个进入公司的人员设立终极目标晋升主任，把我X真正的优势进行分析，让他们明白这份工作究竟是在为谁干?另外在晨会的专题中每周都有基本法的专题

19、，让我们业务员明白干什么?怎么干?干多少?主管为属员制定职涯规划(晋升目标)，业务员们才达到了不停干、有干头的氛围。毛主席说过：“团结就是力气”、“人多力气大”，人人都动起来了，增员的氛围有了，每个人的主动性都调动起来了，所以团队从一季度初的X人，快速扩大到二季度末的X人。假如说：有量才有质的话，那么二季度是真正达到了量变，同时也给了我一个启示，其实不是增员难，关键是要转变增员人的观念。以往团队中所谓的“增员难”一类的话术，从今无影无踪，团队中的每个人都对过去的那种看法进行重新的谛视。人力达到了量的突破，这是营销服务部全年乃至今后的长期发展起到了相当重要的作用。在二季度人力发展的前提下，三季度

20、仍旧是紧跟公司的步伐，为提高业务员的展业技能、稳定心态，入司的新人必需经过公司正规的新人岗前培训班，每次中支的新人岗前培训班我营销服务部至少保证X人的参训人员，保证同期入司的新人达到X%的参训率。结合的公司MDDT政策，在团队中选拔了X位素养较好、发展意愿较强、心态稳定的正式业务员到筹备主管的队伍中来，主动的参与公司的各项提升培训、筹备培训对他们辅导实力、发展实力赐予提升，成为团队永续发展的中流砥柱，同时还选拔了x位擅长表达、口才较好、有讲课功底的绩优人员到兼职讲师队伍中来，帮助我开展早会、夕会、产、创等会的运作。在营销部的职场训练、业务员的辅导、技能的提升中起到了不行获缺的作用，三季度月均平

21、台提升到了X万多，而且每月都处于上升的趋势。在全年最终两个月(10-11月)中，迎来了新产品“岁岁登高”同时也迎来了“压力”，到现在我们每个人也忘不了一个数字“213”，第一次将任务按比例安排到业务室，虽然在领任务的时候每位主管都表现的不情愿，但是谁也没有把这个任务当“儿戏”，每个人都甭紧了神经，同时我也第一次感觉到责任的重大，感到压力的重大，将分公司的政策仔细学习、与经理主管主动沟通、刚好启动以及持续的推动。同时借助农村的选举，在10-11月当中我伴同主管及业务员x次下乡、村以不同形式、不同地点、不同人群召开宣扬会，几乎每场都不下X人，最多曾达到X人，虽然说个人是累点，但为公司的宣扬、农村业

22、务员的展业都起到了主动的作用。也为“213”的达成起到了主动的作用。最终以超额X件的成果，再次证明白定边营销部的实力，也为全年达成2B类机构和全年目标任务交了一个完备的答卷。全年每个阶段之所以都能取得较好的成果，我个人总结了六个字：“共识、共信、共行”，我将它概括为“三共定律”。共识即：政策出台前召集研讨、宣导前的主管会议、动员大会的刚好召开、以及经理、组训讲师、主管们对政策的探讨与把握;共信即：基础管理的常抓不懈、目标与信念的树立、借势造势的推动、职场氛围的渲染、培训专题的跟进、会议经营的拉动、;共行即：冲刺动员启动会的召开、竞赛达成、基本法考核的即使提示、氛围的营造(倒计时提示)、追踪大于

23、激励、上级公司政策的大力支持与指引。在这一年中，是这个团队给我了许多的熬炼机会，是领导的训诲、是这群可爱的面孔给我的巨大的激励，才使我不断的成长。同时公司也给了许多提升的机会、两次参与了总公司在福建、重庆举办的第一期中高级组训提升班、多次参与分支公司重要的培训，也给了我许多展示自己的机会，在19年上半年被分公司评为“最佳贡献奖”。四、19年工作中存在的问题1、基础工作有待进一步落实、提高。出勤状况也较差，虚人力较多，x月x日我部系统人力X人，出勤每日只有X人左右，导致月初宣导没底气、月中追踪没志气、月末达成没把握。大部分业务员的探望量不足，第一没长期坚持运用工作日志和三联单的作用，主管个人没有

24、真正相识到三联单能给他团队带来的长期利益，部分主管对三联单的填写、白板会的召开也须要提高。2、职场训练不到位，由于团队的快速扩大，团队中的兼职讲师缺乏，我个人的实力、 保险代理人年终工作总结2023 篇5 20_年x月，我加入到了X保险公司，从事我不曾熟识的X保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热忱帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户供应保险询问服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作状况汇报。一、努力提高政治素养和思想道德水平主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、

25、主题教化、职业教化活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。二、努力提高业务素养和服务水平主动参与上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创建，不断加强自身业务素养的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，驾驭了应有的专业业务技能和服务技巧，能够娴熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持

26、运用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购买非法彩等不良行为。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，静默奉献，主动完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够主动主支动关切本部门的各项营销工作和任务，主动营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。一年多来，本人靠着对保险事业的酷爱，全力以赴来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成果，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成果欣慰的同时，也发觉自己与秀的伙伴比还存在肯定的差距和不足。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。