个人工作总结集合8篇_1.docx

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1、个人工作总结集合8篇个人工作总结集合8篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我整理的个人工作总结8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。个人工作总结 篇1工作总结转瞬间，XX年即将过去，生产部车间个人工作总结。在这一年，随着公司的发展，车间也起来很大的改变。新增的硫酸钴晶体、硫酸镍晶体生产线，钴、镍线产能的扩大改造，新设备的不断增加，工作环境的不断改善，都显示着一片勃勃朝气。作为一名车间副主任。在XX年的工作中，能全面了解本部门的各

2、生产流程。依据生产须要刚好调整工艺，限制好各项指标；同时参加制定车间内部管理规定规范员工行为，对车间日常管理做好合理分工。加强员工沟通，努力想法搞好生产，较好地完成了车间的各项生产任务。在本年的工作中，也暴露了车间管理中的很多不足，如车间成本限制不太明确，返回浸出废料偏多；小的平安事故时有发生；班组分工不明确；生产效率偏低等。在来年由于生产规模扩大，人员、机器设备的添加，车间管理难度将会更大、面对困难，不惧挑战，述职报告生产部车间个人工作总结。对这些，在回收率上，加强员工思想教化，严格生产过程限制，好产品绝不能当废品，废品绝不能流失；在平安上，加强教化同时要求员工必需遵守操作规程。实现思想上相

3、识到行动上贯彻执行转变；在生产环节的细小问题上，要求全部员工，全部机器设备都必需娴熟操作，做到了然于心，平安有效操作。同时，自己还要不断加强学习，提高自身素养，努力带领车间员工创建一个平安高效和谐文明的团队。总结过去，展望将来。作为公司的一名老员工，时看着公司一步步发展壮大，朝着国际一流公司迈进，自己更加应当以主子翁的精神投入到公司的不断成长中，业精于勤，做好每一件事，贡献自己一份微薄之力。发展公司，成就自我。个人工作总结 篇2一、思想方面作为一名老师，我能全面贯彻执行党的教化方针和九年制义务教化，留意培育自己良好的师德，关切和爱惜每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时到处为人师表;在

4、思想政治上，关切群众，以校为家。响应学校号召，专心参与学校组织的各项活动，注意政治理论的学习。，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参与升旗仪式，从不缺勤，听从学校支配。二、教学方面本学年期，我担当一至五年级的音乐课教学任务。在教化教学工作上，我利用学科特有的力气来教化学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的才华，赐予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注意学生学习习惯、学习方法的培育和专心性的调动，坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必需基础上创建音

5、乐。音乐真正成为他们的挚友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐。本学期，我还充分利用农远资源，让它运用在每个班级中。效果特性的好，我也从中学到了很多东西。在下个学期里，我会更加有效的利用这个新资源，让它有效的体此刻我的课堂中。三、课外活动课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生能够说一生受益。依据须要本学期我担当学校的舞蹈队的训练工作，每周五的下午进行训练。在班主任的协作下，我在三、四年级选了16名老的队员，为了培育新的舞蹈学苗，我又在一、二、三年级选了14名新队员。为了让舞蹈队的孩子能够学到更多、更新的学问，我放下个人休息时间，每一天下班回家，我都对自己进行舞蹈基本功练习，然后在进行舞蹈的

6、编排。回到舞蹈课堂上，首先，我对学生进行舞蹈基本功的训练，之后，我有对学生进行了民族舞蹈的学习。让学生了解汉族民间舞的风格和特点。又进行了汉族舞蹈基本手位和脚位的练习。秧歌基本舞步的训练。经过学习，我排练了舞蹈小背篓，榴花似火，小白船。能够说我的每节课无愧于自己也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的舞蹈不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把簇新的果实摘给孩子们，让活力和激情在舞蹈的课堂上涌动。看着孩子们的进步我由衷的兴奋。四、个人学习为了提高自己的教学相识水平，适应新形势下的教化工作，我仔细地参与县里组织的培训活动，仔细记录学习资料。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我

7、接着领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，仔细备课、上好每一节常规课。我克服各种困难，专心学习各种音乐教化理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充溢打算。以适应当前教化的形式。俗话说，音美是一家。在低年级音乐课中，经常出现让孩子们透过歌曲的学习画出一幅画。这时，我才真正相识到，音乐离不开美术，因此，学习美术成了我必学的科目。就这样，从我来到兴隆小学的三年里，我没有间断的同我们学校的尹老师学习国画。在尹老师的细心培育下，我已完成了八个作品。得到了上级领导、家人、老师的一样好评。在那里，我要对尹老师，我的好挚友最真诚的说声“感谢”。在这个学期里，我还利用网络建立了自己的博客，在

8、闲暇时间里，我会在我的博客里发表我的一些教学感想和文章，这样，天南海北的挚友会对你的东西各抒己见。在那里，我还仔细学习其他老师在教化、教学中的先进阅历同时也把自己好的做法、想法跟大家共享，这种便利、快捷的学习方式使我的生活更加充溢。从中，我也学到了很多的学问。我是我校艺术教研组的成员，在课余时间里，我们会常常在一齐探讨教学、沟通阅历。并把实际问题以随笔的形式刚好做好解决的方法。这样，让我们艺术教研组的成员都有了很大的收获，在教化教学中，无疑带给了我们最有效的帮忙。五、协作班主任工作本学期，我担当的是三年二班的副班主任。我非常仔细地对待这项工作，常常深化班级，为自己的班级做一些力所能及的事。特性

9、是班主任老师有公事外出时，我会尽我的所能管理好我们的班级。让班主任放心的去，满足而归。六、努力目标1、加强自身音乐素养的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培育学生各种潜力和思想的进步，专心参与各种教研活动，以锤炼自己。我是一个对群众充溢了热忱的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的欢乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把它完成好。在以后的工作中我同样会专心去应对，用我的全部热忱来浇灌我深爱着的事业。个人工作总结 篇3学习先进技术 主动开展自主评估20xx年初，根据所领导支配，由我负责我所的税政员岗和纳税评估员岗

10、。起初接触纳税评估工作是簇新和生疏的，经过长期的学习和摸索逐步有了一些粗浅的相识。下面就我对纳税评估的一些做法和阅历向各位领导和同事们汇报如下：一、结合日常征管，采集评估基础数据。纳税评估须要借助大量的信息资料和经济指标来进行科学地测算，全面采集和驾驭涉税信息是纳税评估工作的基础。在日常管理中，我特殊留意对纳税人各项涉税资料的采集，保证系统资料库的动态更新。今年4月，区局要求重新维护纳税人基础信息，面对大量繁琐的工作，我不嫌烦不嫌累，按户发放基础信息采集表，收回后逐项核对录入，保证信息的完整精确。此外我特殊注意督促纳税人按时填报真实完整的财务报表，杜绝弄虚作假敷衍了事。8月份在进行纳税评估时，

11、发觉个别纳税人申报的每一期财务报表均只是在一些必录项上填写0.1，针对此状况我肃穆告知纳税人报送虚假涉税资料触犯征管法的严峻后果，并刚好督促其补报了往期财务报表，为后续的评估工作打下坚实的基础。二、在工作中学习业务，积累阅历。今年4月，区局评估科两次下发印花税核查通知，共涉及我所437户企业。依据所长按标准评估流程办事的指示，我和所里的同事们一起探讨国税总局纳税评估管理方法和天津市地方税务局纳税评估工作规程等文件，根据规范的评估流程统一向纳税人出具评估文书，并依据不怜悯况实行书面回复、约谈、实地核查等不同的方法开展核查。最终106户企业查补税款及滞纳金55万余元。今年7月，评估科下发对纳税人新

12、购置土地缴纳城镇土地运用税状况的核查通知，共涉及我所67宗土地交易。我所利用机会再次熟识评估的流程及规范，共查补16户企业税款及滞纳金60万余元。在日常的工作中，我和同事们不仅熟识了评估的规范和流程，更加学习了评估的技术和阅历，驾驭了对印花税、房产税、土地税等批量评估的方法。为今后定期自主开展此类评估奠定了坚实的基础。通过日常评估工作的开展，我更加深刻的相识到全面扎实的业务素养是做好纳税评估工作的保障，为此我坚持注册税务师的学习全面提高业务水平，并且注意对我局网站和互联网上经典评估案例的搜集，学习先进的阅历和方法。三、主动实践，科学开展自主评估。根据区局和所领导的要求，我主动主动的开展自主纳税

13、评估工作。前期主要对房地产开发企业和领购发票企业开展评估。在工作中，我通过津税系统、税管员平台、契耕系统和数据回放系统等软件的协作运用，按不同的需求调取入库税款、开票明细、财务报表等大量数据，再对各种数据之间的勾稽关系，税负与财务报表数据间的逻辑关系，或对比评估指标、同行业指标、历史同期指标等方法，发觉了大量的疑点。我和同事们一起对发觉的疑点逐户逐项排查。截至目前，房地产开发企业中对4户企业订正了不能按项目申报营业税及土地增值税的问题，追缴了6户企业税款及滞纳金1266万元，向3户企业下发了土地增值税清算通知书。领购发票企业中，对30户企业已缴销发票未取消领购资格信息进行了清理，对18户企业发

14、票开具项目不明确等不规范行为进行了订正，追缴了9户企业税款及滞纳金2.65万元。四、评管结合、促进纳税服务。在开展评估工作的过程中，我通过发放资料、约谈等形式向评估对象宣扬税收法律、法规的有关规定，宣扬诚信纳税的必要性及仔细做好自查自纠的重要性。对纳税评估中发觉的纳税人计算和填写错误、政策和程序理解偏差等一般性问题，刚好赐予辅导建议，提出订正措施，并督促企业依据建议刚好改正，为纳税人供应刚好而有效的预警服务，降低其税务风险。促进了征纳关系更加的稳定和谐。10月份我所先行先试“税源管理专业化征管改革”，依据所领导的统筹支配我加入了“纳税评估组”，肩上纳税评估的责任更重了，我深知自己在纳税评估工作

15、中还有许多须要学习和改进的地方，我将接着钻研和探究纳税评估的新方法新思路，以更好的服务纳税人。以上是我对纳税评估的一些体会，有不妥之处请指正，感谢！征收所：刘亚奇个人工作总结 篇420xx年7月我加入了海事处，成为了这个大家庭的一份子，半年来，在处领导的关怀下，在全处同事的帮助下，我能恪尽职守，全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好工作职责，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。现将半年以来的工作、学习作以下汇报：一、加强学习，提高理论和业务素养。要做好本职工作，就必需首先自己用理论武装头脑，提高自己理解省局市局的各项精神。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力和阅历与其职责都有

16、肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。我也非常重视学习业务学问，主动利用参与签证业务规则的培训等机会倾听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务实力。同时我主动学习新学问，熟识新学科，努力做到融汇贯穿，联系实际。在实际工作中，把政治理论学问、业务学问和其它簇新学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。经过不断学习、不断积累，已具备了制作船舶证书工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，综合分析实力、协调办事实力和文字言语表达实力等方面，经过半年的熬炼都

17、有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。二、规范证书工作，提高质量和效率。1、完成证书各项工作，突出规范性，证书打印精确、刚好、有序。严格履行登记、交办及发文审核、签发。同时，保证了证书质量，提高了发证效率。2、帮助处同事完成船号牌的发放，签证薄的治理，以及刚好送达船舶各类证书的办理，做到腿勤、口勤，使船舶的全部证书刚好发放。三、日常治理工作。在海事处制作船舶证书对我来说是一个全新的工作领域。作为船舶证书制作人，自

18、己醒悟地熟识到，这项工作是不容有疏忽的，有证书打印、证书签发以及上级领导批示等。面对一项新的工作，必需自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。1、协作处长抓好船舶证书治理和日常事务性工作，督促已下发的船舶治理方法等制度的贯彻执行，保持良好的工作秩序和工作环境，使证书治理日趋正规化、规范化。2、理顺关系，办理有关证书。通过不懈努力，我只用了日余时间，学会了办理船舶检验证书以及送大厅办理产权证国籍证等证书须要的相关资料，充分发挥综合部门的协调作用，到现在为止，我办理了船舶证书14本，其中小船证书2本。3、刚

19、好了解船舶状况，为领导决策供应依据，当好助手，对各项决策和出现的问题，刚好报告领导。4、仔细做好市局有关文件的收发、登记、分递、文印工作；市局下达的部分文件刚好送达领导。5、电脑刚好维护、数据更新，不让船舶数据和重要文档出错或丢失，保证领导须要数据的时候刚好汇报。以上就是我半年来的工作汇报和总结，自己深知还有许多不足和缺点，但是肯定在往后的工作和学习中不断改善和加强，希望以后能更好的帮助领导和同事，力求把工作做到更好。个人工作总结 篇5一、思想方面一年的时间就这样过去了，在这一年来，我仔细学习党的基本理论和重要著作，特殊是仔细学习新课改理念，不断提高自己，充溢自己，树立正确的世界观、人生观和价

20、值观，坚决共产主义志向和社会主义信念，努力把自己熬炼成新时代的合格的人民老师。在日常工作中时刻留意向其他老老师学习，遵守纪律，团结同志，并且教化目的明确，看法端正，钻研业务，勤奋刻苦;尤其是向优秀老师学习。我平常留意主动帮助其他老师干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到熬炼，增长了学问，提高了工作的实力。我信任在以后的工作学习中，我会在领导的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的人民老师。二、教学方面开学初，主动参与教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，细致听，仔细记，领悟精神实质。然后

21、依据要求，提前两周备好课，写好教案。平常做到课前备课。备课时仔细钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。上好课的前提是做好课前打算，不打无打算之仗。上课时仔细讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的主动性和创建性思维，使学生有举一反三的实力，培育学生的学习爱好。我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐性讲解，刚好查缺补漏。依据减负的要求，会适当地留一些有利于学生实力发展的、发挥主动性和创建性的作业。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭状况、学问基础、学习成果、爱好爱好、性格气质、交友状

22、况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避开教化盲点、因材施教的前提，也是提高教化管理水平、提高教化教学质量的必要条件。爱是教化的润滑剂，是进行教化的必要条件。当老师全身心地爱惜、关切、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教化力气。正因为有了师爱，老师才能赢得学生的信任，学生才乐于接受教化，教化才能收到良好的效果。师爱要全面、公允，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。敬重、理解、信任学生是消退教化盲点的基础。敬重学生要敬重学生的人格。老师与学生虽然处在教化教学过程中的不同的地位，但在人格上应当是同等的;理解学生要从青少年的心理发展特点动身，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在实力，

23、放手让学生在实践中熬炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与老师缩当心理距离，学生才会对老师产生依靠感。我更深刻地相识到老师要酷爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些暖和，用爱字变更他们，理解敬重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着剧烈的情感色调，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注意学生将来的发展和前途。作为一个英语启蒙的老师，我有责任引领他们走进学问的殿堂，学到更多的学问;我有责任引领他们张开志向的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上才智的翅膀，翱翔在无尽的天空。老师的责任不仅在于教授学生学问，更在于引导他们学会生

24、活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。三、个人学习主动学习各种教化理论，以充溢自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教化教学。我还利用业余时间仔细学习电脑学问，学习制作多媒体课件，为教学服务， 也主动撰写教化教学论文。四、努力方向1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对学生实力的培育。2、对差生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步。3、利用各种方法，训练学生提高、集中留意力。4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成果在原有的基础上有更大的进步。教化工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的改变。

25、作为有责任感的教化工作者，必需以高度的敏感性和自觉性，刚好发觉、探讨和解决学生教化和管理工作中的新状况、新问题，驾驭其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充溢，那沉甸甸的情感。我用我的心去训诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教化的心愿化为酷爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给学生，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵。个人工作总结 篇6一年的工作在忙劳碌碌中很快就要过去了，为了以后的工作更科学、更有序、更实效，现将一

26、年的工作总结如下：一、支配组织好一年四季的孕检工作孕检是育龄妇女的首要大事，也是学校的重要工作之一。为此，支配好时间、组织好孕检势在必行。所以每到一、四、七、十月份，我就要结合学校工作，和办事处的有关负责人员协商，确定孕检日期，并按时通知、组织育龄妇女参与孕检。同时为了便于管理，又不耽搁老师们的时间，我把孕检本集中存放，孕检时按年龄、按级段分类。孕检过程中，我坚守阵地负责协调，保证时间紧迫的老师不误事，有特别状况的老师不做难。服务到位、负责究竟。由于自己的细心周到，使今年的孕检工作顺当有序，从没有出现过漏检、误检的状况，也没有影响学校的各项工作。二、仔细做好计生档案的整理工作这一年来，我先后整

27、理了育龄妇女计生户口册、育龄妇女保健档案、独生子女嘉奖费发放档案，设计并整理了“育龄妇女康检月季统计表”，“育龄妇女康检年度统计表”。同时就季节和年度，按时完成了各种表册的填报和送达任务，得到了上级领导的好评，为学校争了光。三、尽职尽责、细心周到的做好服务由于学校的工作性质，老师们的时间紧、工作忙、压力大，不管是生理上，还是心理上，都难免会出现问题，所以我穿梭在他们之间，问寒问暖。不仅做到了有求必应，而且做到了遇事必帮，只要须要，我都会不厌其烦的跑上跑下。须要避孕工具，我去找;须要免费证明，我去拿;须要和领导沟通，我去联系;须要做手术，我去找医生;有了病须要探望，我马上张罗。总之为了老师们没有

28、后顾之忧，我做到了尽职尽责，细心周到。为此学校的计生工作做的有条有理，有秩有序，没有一个违纪现象，得到了领导的始终好评。个人工作总结 篇7一转瞬，一个学期又即将结束了，这学期我担当九年级（1）、（5）班的物理课和七年级（3）、（4）班的地理教学。回顾这一个学期的教学工作，有收获的喜悦与甘甜，但也有挫折时的彷徨与无奈，但这些心灵的历程使得我更加酷爱自己所从事的这份教化工作。为了能够查缺补漏，取人之长补已之短，以利于在今后更好地开展自己的工作，在此对本学期的教学工作作了一点总结。一、思想素养方面：在教化教学中坚决贯彻和执行国家的教化方针政策，时刻坚持教书育人的宗旨，用新的教化教学理论来武装充溢自己

29、的头脑，注意加强个人的思想道德素养修养，始终树立为教化事业献身的信念。可以说，一个人的思想相识增加了，那么这个人的综合素养也就能得以不断的提高。这也是我平常始终奉行的一点。二、业务学习方面：学习教化教学理论，学习闻名教化家魏书生老师先进的教化理念，并注意在教学中实行，主动参与新课标教研活动。在学习中，不断地相识自我，挑战自我，勇于探究，大胆创新，把新课标的新思想、新理念、新模式融入到平常的教学工作中去，旨在增加自身的业务素养，通过半年多的理论学习，的确提高了个人的理论水平，个人的业务实力也有所加强。三、教学常规方面：1.仔细备课，在备课中不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设

30、计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序刚好间支配都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的打算，并制作各种适合学生学习的课件，课后刚好对该课作出总结，写好教学反思，并仔细按搜集每课书的学问要点，归纳成集。2.增加上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精确化，情感化，生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。在课堂上特殊留意调动学生的主动性，加强师生沟通，充分体现学生的主体作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心；留意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习

31、实力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜爱上物理课，同时认为物理课最好学。3.虚心向其他老师学习。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都主动征求其他老师的看法，学习他们的方法，同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并经常邀请其他老师听听我的教学设计，征求他们的看法，改进工作，尽量使自己变得更加完备。4.仔细批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我对各种协助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改刚好、仔细，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有

32、关状况刚好改进教学方法，做到有的放矢。5.做好课后辅导工作，在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求，避开了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习学问性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成果，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发爱好。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件苦痛的事情。而是充溢乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教

33、给他们学习的方法，提高他们的技能。并仔细细致地做好查漏补缺工作。()后进生通常存在许多学问断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特殊留意给他们补课，把他们以前学习的学问断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，爱好和求知欲也会随之增加。同时，我觉得我还应当在以下方面努力：1、讲究方法。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的心情就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必需努力克服，探讨方法，实行有利方法解决当中困难。2、因材施教。了解及分析学生实际状况，实事求是，详细问题详细分析，做到因材施教，对

34、授课效果有干脆影响。这就是教化学中提到的备教法的同时要备学生。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于阅历颇浅，很多地方存在不足，希望在将来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成果。个人工作总结 篇8在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压

35、力，又是一种动力。为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作安排如下。一、信息网络管理1建立干脆领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。构架新型组织机构3增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4强化人员

36、素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对

37、信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成

38、都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新

39、的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的相识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工

40、作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低

41、商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部年着重抓好以下几方面的工作：1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、接着做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确驾驭项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充溢接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的须要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请

42、工作也是一件非常重要的事情。四、内部管理1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。3、充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程限制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成年的营销目标做好最优质的服务工作。5、协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创建更加良好的企业文化氛围和工作环境。