营销月工作总结与计划（共3篇）.docx

《营销月工作总结与计划（共3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销月工作总结与计划（共3篇）.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销月工作总结与计划（共3篇）第1篇：月营销安排珠海九洲7-9月营销安排 市场定位：中小专科，中低消费群体、兼顾高端消费群体目标定位：市区年轻女性群体、学生群体、以及辐射外围外来务工女性品牌战略：知名度、美誉度建设、兼顾差异化品牌建设渠道建设：义诊、商盟（又可称之为战术）A：战略何谓战略，即在市场环境下，通过调查及数据分析而来发展方向思路。品牌战略可分为三种：1、2、3、B：渠道（又称战术）形象点说，战术就好比一把钥匙，而战略的终极目标是发展壮大，可以说一道门。 而往往，我们掏出一串钥匙，却发觉根本没有门，或者说打不开这道门。究其缘由，就是战略与战术思想的不统一。战术上把握一个原则：用1%的不

2、同撬动100%的市场。达到挤占市场，抢夺对手资源的目的。C：执行成立小组执行战术任务，确保任务按时按量完成。义诊：频度：总指挥：小组成员：商盟：快速打开市场，植入宣扬。频度：总指挥：活动方案，广告植入，实惠方案）小组成员：负责人签字：日期： 第一品牌战略：即站出来说自己是老大的 差异化品牌战略：即与别人不一样的 知名度：让更多的人知道你，了解你，供应价值，供人选择第2篇：营销工作月份工作总结与月份工作安排本周工作总结及工作安排7月份已经结束，回想这一个月的工作有收获也有不足的地方，现将自己的感受作如下总结： 一、工作总结7月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己完成了两单的成果，自

3、己感到荣幸的同时也特别感谢部门的同事，也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，感觉自己能够和客户进行的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户谈判，尽快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会刚好向部门同事请教。通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧说来好像比较繁琐，从接通电话的那刻起到挂掉电话，在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中，进而胜利打开客户的心门，这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。心态很重要：总结一下要做到心态心情要好不要忽视自己的笑容声音要求清楚、明朗，语言简洁遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的

4、语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的改变，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。打电话前的打算工作 明确给客户打电话的目的，肯定要明确给客户打电话的目的，你的目的是想胜利的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系肯定要明确目的。 明确打电话的目标。目的是什么，电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有肯定关联的，肯定要清晰目的与目标这两者是 有这是两个重要目标。 为达到目标必需提出的问题。为了达到目的须要那里信息，提出那些问题这些必需要在打电话之前就必需明确。打电话是为了获得更多 的信息与客户的需求。假如不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销

5、提出问题很重要，肯定 要把问题写在纸上。 设想客户会提出的问题并设计出回答设想电话营销过程中会出现的状况并做好打算。要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“感谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不行只管自己讲完就挂断电话。总之，只要事前做好充分的打算，在通话过程中只要限制好自己的心情和语气，以不变应万变，就能取得不俗的效果。二、工作安排1、8月份即将起先，自己也对下个月的成果充溢向往，自己的任务是希望是至少能够完成2单，更希望自己冲击第三单、第四单。2、每天保持电话量，刚好跟踪库里的意向客户。对于老客户要刚好的跟踪。这点很重要。以上就是这个月的工作

6、总结和下月的工作安排，期望自己在下个月有新的突破!加油！第3篇：7月营销部工作安排7月营销部工作安排在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订年工作安排如下。一、信息网络管理

7、1.建立干脆领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使XX年新的管理制度实

8、施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发

9、助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽

10、宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放

11、到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的相识。三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细微环节

12、上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。年度工作

13、安排格式工作安排是一个部门在肯定时期内的工作准备。写工作安排要求简明扼要、详细明确，用词造句必需精确，不能模糊。(一)工作安排的格式1.安排的名称，也就是标题。内容包括订立安排部门的名称和安排期限两个要素，如“团委部门年度工作安排”或者“工作安排团委部门年度”。2.安排的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最终写订立安排的日期。(二)工作安排的内容。一般地讲，包括1.工作背景，也就是状况分析(制定安排的依据)。制定安排前，要分析探讨本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个安

14、排的。2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。依据须要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还须要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。(三)制订好工作安排须经过的步骤1.仔细学习探讨上级的有关指示方法。领悟精神，武装思想。2.仔细分析本部门的详细状况，这是制订安排的依据和基础。3.依据上级的指示精神和本部门的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。4.依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.依据工作任务的须要，组织并安排力气，明确分工。6.在实践中进一步修订、补充和完善安排。安排一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往须要接着加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。(四)举例例1“为了增加新生团员意识教化(目的)，团委组织部将以讲座的形式营销公司工作总结与安排房地产销售月工作总结与安排销售月工作总结与安排（共6篇）营销月工作总结2023烟草营销月工作安排