原油销售工作总结（共5篇）.docx

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1、原油销售工作总结（共5篇）第1篇：原油销售工作总结2023年分公司零售工作总结 2023年，石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略，以破解发展难题、推动为民服务创先争优为中心，转观念、调结构、促销量、赢效益，零管工作取得了较大成果。现将2023年零管工作总结汇报如下：一、经营管理指标完成状况 2023年，石油分公司共有103座在营加油站点，员工710人，单站平均销售量2429吨，环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1： ，系统内站点数量是中油站点数量的9倍，是成品油市场当之无愧的的主渠道、主供方，并将接着领跑市场。本着规范求发展、管理出效益的经营原则，石油分公司2023年以 “见红旗就

2、扛、有第一就争”竞赛活动贯穿始终，9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体，以全面提高加油站综合服务质量为根本，充分调动全体员工的销售工作主动性。由于公司上下同心协力、同心同德，结成协作，2023年零售线条取得了良好的销售业绩：1、实现轻油零售量万吨，环比增幅8%，完成全年安排任务的104%。其中：柴油零售量万吨，环比增幅6%，完成安排任务的111%；汽油零售量万吨，环比增幅4%，完成安排任务的104%。汽柴油环比双增。2、实现零售ic卡发卡万张，环比增长万张。ic卡充值额亿元，环比增长亿元。ic卡加油实现持卡消费量万吨，环比增长万吨。全年持卡比例26%。拥有卡站20座、充值点13座，在营i

3、c卡站点82座。ic卡指标考核均位于全省先进水平，尤其是ic卡充值额方面，打破历史记录。3、实现非油品业务销售额1622万元，环比增幅13%，完成年初安排的96%。新增便利店两座，现有便利店61座。办理烟草专卖许可证60张，环比增幅12张；润滑油销售额万元。2023年我司非油任务重、摊子大，我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活动的同时，加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延长，便利店开业率达到57%。4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响，中油及社会站点间歇性停摆。自2023年九月底起先，地区进入了柴油市场保供阶段，经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增加大局意识，团结一心，主动担当

4、起成品油市场保供的重担，有利的促进了2023年当地的经济发展，在政府部门获得了良好口碑，做到了对市场负责任、对领导有交代。二、零售管理体制建设状况 2023年，根据省公司体制改革和专业中心垂直管理工作的要求，公司零管部在上级公司的统一支配和部署下，对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司，每县配经理、经理助理各一人，个别结构困难的县公司配书记，县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维稳等，经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面，我们不断加强在这方面的工作力度，实行种种措施，把人性化管理做实做细：1、创建条件，夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的其次年，我部负责仔细落

5、实各项培训安排。站内培训共举办96期，设立开发区、一加、红光、怀宁新城、太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。依据培训内容， 制定课程、制作课件，真正把零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经营销售一流、员工素养一流、培训实力一流的“五个一”培训精品站。全年参培人员达1932人次，安排完成率100%。在培训工作中，我们着力突出“培训、示范”四个字，但在实际组织中，存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素，客观上制约了集中培训的开展，增加了培训的难度。面对困难，公司领导班子提出“以人为本，以点带面，以智兴站”的员工培训思路，培训并树立了一

6、批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员工为代表的销售能手。2、开展人性化管理，让员工感到被敬重。为落实“管理为一线服务，员工为客户服务”的理念，公司机关人员主动开展“当员工，作表率”活动，到加油站去当一天员工，体会一线员工的辛苦，切实树立起为基层服务的思想。实行管理人员值班制度，即要求站长和报账员每周都要值至少2个夜班，me每月至少值1个夜班，零管部及分管经理每季度至少值1个夜班，替换员工回家休息。3、建立优秀员工晋升嘉奖制度。为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会，使他们安心在中石化长期工作下去，在省公司对口指导下，我们建立了员工晋升制度，对表现优秀的员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造，

7、符合报帐员和站长资格的在竟聘时赐予政策倾斜，符合党员标准刚好汲取其加入党组织。通过努力，在零售系统建立了良好的工作风气，2023年员工流失率下降到10%以下，为提高管理服务水平奠定了坚实的基础。三、零售销售管理竞赛状况1、零管部主动响应号召，深化长久地开展“比学赶帮超”、“见红旗就扛、有第一就争”、“大站培育”和“为民服务创先争优”活动，四剑合璧，推动了分公司和谐高效持续发展，我们以“比销售、比管理”为主旨，成立零管部主要负责人为组长的零售全员销售竞赛活动领导小组，制定了活动实施细则，设臵了12面红旗，包括：零售量完成领先进红旗、便利店站非油品完成领先进红旗、ic卡充值额完成领先进红旗、润滑油

8、完成领先进红旗、现场管理先进红旗、基础管理先进红旗以及相对应的进步红旗和奖惩措施。全年夺得净增在营站红旗1面。共评比销售能手96人，明星片区12个，明星加油站12座，共发放各级嘉奖近3万元。我们通过调整考核方法，拉开了先进与落后的差距，激励优秀的销售人才脱颖而出，打击了消极混日子的想法，形成了人人争当先进的良好氛围。2、2023年，省公司支配在全省范围内实施大站培育安排，零管部高度重视，支配专人每天监控各重点加油站轻油销售量的完成状况并下发通报，以日监控、周分析、月总结、勤沟通的形式，利用一切可以利用的销售时机，联合站长做宣扬拉客户，突击销量，并获得了良好的效果，大站培育共计获得奖金约万元，全

9、省排名第七。其中，枞阳二里岗、大龙山、岳西城西、潜山县城、集贤北路、开发区、合安路、望江雷阳、太湖路口、太湖老城，均顺当的完成了培育安排。3、为深化实行省公司关于深化开展“为民服务创先争优”活动实施方案的总体部署， 分公司细心支配、细化部署、统一指挥此项活动深化开展。并以此为契机，着力提升加油站管理服务水平， 实现客户员工“双满足”。零管部以周简报的形式定期宣扬报道各加油站在活动中出现的好人好事、优质服务标兵、好的管理和营销阅历，在全公司形成昂扬向上的精神风貌。活动开展以来，公司以“服务建设窗口、窗口建设形象”为抓手，以营造深厚活动氛围为切入点，通过仔细开展加油站物品定臵、悬挂宣扬横幅、客户和

10、员工双调研、公开十项承诺、广泛开展媒体宣扬造势等形式，做到了“站站有动静，人人有动作”，多角度全方位营造出热情的活动氛围，着力打造中国石化窗口服务的最高标准，确保“为民服务创先争优”活动取得实效。一是员工佩戴“为民服务创先争优”绶带，主动开展顾客与员工的问卷调查，发放顾客问卷2000多份，员工问卷600多份，收集汇总顾客和员工的想法和建议，集中反馈到省公司备案解决。二是通过各站内悬挂“开展创先争优 服务人民群众”条幅和广告位滚动海报向广阔消费者公开四项承诺，广泛接受监督。三是稳定市场供应，确保质优量足，提倡绿色发展，供应优质服务。四是在有条件的加油站供应十项便民措施，为客户供应针线包、小药箱、

11、修车工具等增值服务。五是对外公开承诺“易捷便民无假货”，对内加强小商品管控，杜绝假冒伪劣商品进店，确保商品质量，同时为集团客户送货上门等增值服务。4、零售线条仔细组织各加油站学习了省公司下发的石油分公司加油站物品定臵管理方法、石油分公司便利店商品陈设管理标准、石油分公司便利店仓库管理标准、石油分公司便利店平面布局标准、加油站定臵管理考评表并进行区域设臵：加油区、卸油篇二：石油公司年度工作总结创新思维 科学决策 团结协作 奋力拼搏 为确保*片区持续稳定发展而努力奋斗 在*片区职工大会暨*年工作会议上的报告 同志们：我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引，深化

12、实行省、市公司二届一次职代会精神，全面总结*年工作成果，仔细分析当前面临形势，科学部署*年工作任务，动员和激励广阔干部员工进一步统一思想，激昂精神，立足新起点，落实新要求，坚决信念，鼓足干劲，迎接挑战，为确保*片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表*党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。一、*年工作回顾 *年我们根据*分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在油品、非油品销售，平安生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增加，特殊是在去年受

13、金融危机的影响，全省销售形势异样严峻，*分公司整体销量全面下滑的状况下，全体员工能够与公司保持高度一样，干部、员工同心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。展示了*人克难制胜、勇于进取的精神面貌；展示了*片区追求卓越，奋力争先的企业气质。现将*年工作状况总结如下：（一）、任务指标完成状况1、全年销售安排总量为*吨，其中零售*吨，批发*吨，实际完成*吨，完成年度安排的*%。2、全年零售安排为*吨，实际完成*吨，完成年度安排*%。3、润滑油全年安排为*吨，实际完成*吨，完成年度安排的*%。4、油品销售收入实现*万元，实现税金*万元。5、非油品销售收入实现了*万元，

14、完成年度安排的*%。6、可控费用支出*万元，为年度安排的*%，比安排进度节约了*万元。全年预算费用为*万元，实际完成*万元。（二）、详细工作状况一、销售工作1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，*片区适时出台了*片区销售奖惩方法，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年，*片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名*公司第一位的好成果2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾寒冷，刚好出击，深化到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油

15、有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广阔用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。使销量快速回升，刚好缓解了销售压力。3、为了提高销量，*片区供应送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户，也坚持送油到户。春耕秋收期间，累计送油十余车。*还亲密关注周边新上马的工程，*马路*段工程开工伊始，*班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的用油量至少*吨；五月份，*勘探钻井队工程迁出*境内，为了留住这一大客户，*班子主动与对方联系，并承诺送油上门服务。截至目前，这个钻井队已用油*多吨。4、实行“四心”工作法，保证油非共赢。*片区在保证油品销售的同时，全力

16、做好非油品的销售工作，在积累以往工作阅历的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工作专心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信念”的“四心”工作法。特殊是依据*县为农业县的状况，通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通，确定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底，*复合肥销售*吨，尿素销售*吨，实现销售额*万元，为非油品销售开拓了一条新的渠道。5、在主动销售油品的同时，*片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国石油的社会责任，让农夫能够用上放心的油品，片区主动协作政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩，保证了*成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上，政府职能部门也赐予最实惠的政策。在计

17、量鉴定、防汛费、消防器材的选购等方面，节约了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的修理改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动中，片区已节约资金*万元。二、管理工作1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实加油站管理规范和*分公司加油站管理百分考评及惩罚细则，由参与过省公司加油站经理培训班的同志为教员，于5月份和8月份，组织两期加油员培训班，参与人员达60余人次，使员工的业务实力及操作水平得到有效的提高。同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，主动协作*分公司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取得了良好的

18、效果，在今年的职业技能考核中，*片区员工的通过率达到了89%。2、为加强员工队伍的建设，*片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和削减了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职工中营造出一种工作务实，主动向上的良好氛围。3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金平安方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。4、强化了储运平安工作，充分发挥平安生产委员会的

19、作用，健全库、站消防平安组织，定期组织演练，签定平安生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有着落，特殊是在*期间，在例行检查基础上，加大了平安检查力度，坚持每周检查不少于两次，夜间检查和临时检查相结合；尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何平安事故。5、加强了计质量管理，特殊是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、篇三：2023销售工作总结川东北采气厂二00九年度油气销售工作总结今年，销售科在各级领导的关怀和同事们的帮助支持下，努力工作，取得了如下成果：1、完成了销售

20、处下达的全年销售指标；2、本年度应收账款回收率达100；3、客户投诉率、油气计量误差、erp数据录入误差率等小于既定目标；4、完成了厂领导交办的其他工作。取得了肯定的成果，也存在着须要进一步改进的地方。现总结如下： 一 销售目标任务完成状况 截止2023年12月31日，销售原油吨（其中轻质油吨，凝析油吨），原油商品化率达到100%，已实现目标任务%（目标任务：吨）；销售自然气万方，自然气商品化率达到%，已实现目标任务%（目标任务：9300万立方）；实现油气销售收入8902.万元。详细销售状况如下： 二油气款回收状况川东北采气厂根据分公司与客户签定的原油买卖合同和自然气供用合同中的规定，建立了相

21、应的应收帐款台帐，刚好结清当月油气款，因此保证了川东北采气厂2023年度应收帐款回收率达100%。现统计如下：三 重点工作措施及实施效果 协作分公司销售处与秦巴自然气公司签订了供用气协议并依据该协议制定了相应的“操作细则”，实现首次向该公司供气。马101井投产和草通管线投运后，协作分公司销售处与通江县自然气公司签订了供用气协议并依据该协议制定了相应的“操作细则”，实现首次向该公司供气，拓展了自然气市场。 应巴中市委市府的恳求，西南油气分公司和西南油气田分公司确定对我厂西龛山输配站进行整改，达到向巴中市三县一区分户计量的目的，销售科主动与有关方协调联系，落实了上级单位这一决议。 11月，中石油西

22、南油气田分公司川中油气矿区龙岗22井投产，拟借用我厂花-巴管线进行输气，协作相关科室，与中石油西南油气田分公司输气管理处、川中油气矿区三方达成了龙岗22井借管输气方案，为三方进行规范化操作供应了依据。 加强了erp操作人员的日常业务培训，严格根据分公司erp支持中心的要求，对erp系统细心维护、刚好升级，保证了该系统的正常运行。内部管理更加规范，规章制度更加健全，在今年我厂运行并验收考核的qhse管理体系中，销售科获得了没有任何不合格项的好成果。原油销售方面，严格根据4级监督（销售计量、井站复核、共同跟车、部门抽检）的管理方法，原油计量及销售没有出现任何差错。四川东北自然气管网运行现状 1阆中

23、-南部地区：建有输气管线共长，大部分采纳油管丝扣连接，其中2023年以前管道均为川北采输处组织人员安装，2023年以后为阆中市华能实业有限公司安装，2023年以后为华川油建焊接连接。现运行压力均低于，在阆中-南部现有产量状况下，完全能满意自然气销售的须要。 2川东北地区：2023年1月1日，花-巴管线正式从巴 中自然气公司购置，全长133km，管材规格为2196（7）20号钢（河流、马路穿越段管道为2198）。花巴管道共有截断阀室4座、阀井2座、清管站1座，设计压力 mpa，目前运行压力均低于 mpa，12月3日，巴中末站反输流程正式启用，缓解了巴中地区冬季用气惊慌的局面。 3正在筹建的联络管

24、线（宣汉普光德阳）和河坝支线（通江平昌），设计年输气实力为10亿立方，安排2023年底投入运行，为下一步分公司百亿气田建设和销售做好了打算。 综上所述，我厂现有的管网在近几年内能满意自然气开发和销售的须要。 五 存在的问题与不足 1分公司“百亿气田”的建设目标和石化总部对川东北勘探开发的大力投入，为我厂将来的营销工作供应了很好的机遇，但同时也面临极大的挑战，目前销售科在油气计量、储运调度方面缺乏专业性人才储备，难以满意将来销售工作须要。 2.阆中-南部地区油气产量太低，自然气销售难以满意合同中对客户的承诺量；由于原油产量太少加上运输困难，“南炼”对购买和拉运我厂原油时有消极心情。 3.销售部门

25、在详细执行内控管理体系中，存在着与有关部门职责不相容（如财务制度、生产管理制度）的地方，需 上级协调处理，以撤职责不明，责任不清。 4.考核指标中只有惩罚没有相应嘉奖，不利于调动员工主动性。六2023年工作总体思路严格执行分公司与客户签定的原油和自然气供用协议，努力完成销售处下达的各月销售指标，加强欠款催收，保证100%回收当月油气款。依据市场状况的改变，根据qhse、erp、内控等体系的要求，接着完善各项规章制度和管理方法，使销售工作更加科学规范。针对通南巴平销售和调度工作的实际，与南充作业区、川中矿区南部作业区、巴中自然气公司等单位建立联动机制，共同应对产量波动大，反输等困难状况。依据目前

26、的市场状况和现有营销人员的工作分布及业务技能状况， 2023年争取配备1名自然气专业计量和调度人员。川东北采气厂销售科 二九年十二月三十一日篇四：销售工作总结 2023年年终工作总结随着2023年春节接近，2023年的工作也将告一段落。在公司领导的正确指导和带领下，本着集团公司“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，秉承“诚信、创新、业绩、和谐”的经营理念，坚固树立团结、敬业、勤奋、仔细的工作精神，以集团公司核心价值体系为主线，以公司生产经营大局为中心，紧紧贴近工作岗位主战场，贴近供、销市场实际工作状况，进一步巩固工作成果，开拓扩展产品市场。以解决实际问题为重点，以脚踏实地为基础，以完成工作

27、任务为目标，加强供销部的组织、引导和协调作用，较好的完成了全年工作任务。现就本年度供销部的工作向公司领导汇报如下：一、2023年供应方面工作汇总1、商砼站自2023年5月1日商砼站正式投产以来，与商砼站生产部门紧密联系，通力合作，以保证生产进度为第一要务，深化了解生产需求，认清市场行情，摸清市场脉搏，以降本增效为工作目标，主动跟进市场改变，保证商砼站全年正常运行。截止至2023年12月31日，共完成商砼站选购安排：水泥吨，砂子吨，石子吨，外加剂防冻剂1280吨，粉煤灰吨，矿粉吨。2、燃料油 与集团公司及金顺油品公司亲密沟通，驾驭燃料油需求，实时跟 踪工作进展。建立并维护运输车辆备件供应体系，保

28、障各种备件刚好供应，使待修车辆快速投入运营，为运输车辆顺当运行保驾护航。2023年全年共实现原油及燃料油销售任务吨，营业额万元。3、钢材供应工作以集团公司及各分公司钢材选购工作为重点，以钢材用量安排为基础，理清工作脉络，完善工作细微环节，建立健全钢材选购系统，保证各型号钢材保质保量刚好供应。2023年全年共签订销售合同138份，合计吨，万元。4、利源金属材料供应工作协作利源金属生产部刚好完成压力容器设备生产任务。以节约成本为目的，以开源节流为目标，实行广泛询价、大范围调研的方法，在保质保量的同时以最低价格选购生产物资，保证利源金属生产进度。二、2023年销售方面工作汇总1、利源管业钢管销售工作

29、 2023年全年无缝钢管市场始终处于低迷状态，一至八月份钢管价格一路走低，9月份更是降至十年来钢管价格最低点，截止至2023年年底，钢管价格未见回升迹象，多家老牌钢管厂已经处于面临破产的边缘甚至已经倒闭。在此种市场行情下，销售部解除困难，本着“创新进取，效益为先”的精神，在原有的基础上深度发掘市场潜力，深度了解市场需求，规范销售流程。在维护原有客户基础上，主动发展新客户，为“保本增效”创建有利条件。本年度共计销售库存无缝钢管支，吨，回笼资金2000余万元。2、利源金属压力容器销售工作 2023年2月24日集团公司指示：原管业供销部改为集团公司供销部，并增加利源金属压力容器作为销售产品。接到集团

30、公司指示后，销售部快速调整工作安排，短时间内制定出台了相应的考核提成方法，划分销售区域派遣销售员，走访各炼油、化工企业，了解市场状况，为后续压力容器销售工作的开展奠定了坚实的基础，在保证钢管销售任务的同时兼顾压力容器产品的销售工作。2023年全年金属公司共完成销售额4700万元，实现利润660万元。三、供应部工作中出现的问题1、由于各种缘由，供应人员多次调动，导致工作频繁交接，供应工作数次中断后重新整理。2、工作过于滞后，未能提前发觉问题，导致物资供应工作出现漏洞，影响公司生产进度。3、供应人员紧缺，工作任务过于繁重，导致与生产部门沟通不刚好，很大程度上延长了物资供应周期。4、供应人员缺乏责任

31、心，工作看法不端正，相互推脱责任。四、销售工作中出现的问题1、2023年主要销售精力集中在20#钢管，在37mn5石油套管和接箍料方面的销售力度则明显不足，全年共销售此类钢管368支，共计1304吨。出现这种状况与钢管市场环境有很大关系，但更多的是销售部未能精确把握工作方向，未能够刚好调整销售思路以适应新的市场格局。2、利源金属已经投产多年，但是多数订单来源于集团公司，在压力容器制造行业仍属于新兴企业，行业知名度不高，销售人员在初步走访市场后反馈：大多数石化、化工企业未听说过利源金属。在销售任务全面铺开后，利源金属的知名度有了肯定程度的提升，但是相对与老牌的制造厂商，例如：美菱、华通、金开、万

32、昌、潍坊生建等，还是有肯定差距。3、截止2023年底，我公司共投标14次，中标4次，总金额600万元，远远低于车间的生产实力。我公司所生产的压力容器质量高于行业内平均水平，但是价格偏高。2023年国际原油价格自六月份以来步入断崖式下跌，布伦特原油价格年度下跌45%，国内石化行业也存在很大压力，在将来前景不明朗的状况下，各企业在选购设备时更倾向于低价格厂家。五、2023年工作展望1、2023年供应工作安排 (1)克服拖延思想，解决工作积压问题，摒弃“等、靠”思想，建立健全选购考核制度，深化、细化选购工作体系，保证供应工作顺当进行。 (2)做好安排工作，严格实行有安排工作，提前发觉并解决潜藏的问题

33、和障碍，着重解决工作中的重点、难点问题。 (3)加强岗位职责，细分工作责任，杜绝相互推诿、避重就轻等状况 的发生，实现”奖罚到位、责任到人。 (4)实行公司下达的各项任务，加强部门执行力度，逐级分解，有布置有检查，把工作落到实处。 2、2023年销售工作安排 （1）钢管销售方面：针对石油套管、接箍料销售工作出台强有力的绩效考核方法，调动销售人员工作主动性，紧紧把握市场需求，依据钢管市场详细状况调整销售工作重点，持续2023年以“效益为先”的工作精神，减轻石油套管、接箍料库存压力，尽快回笼资金。（2）压力容器销售方面：加大利源金属压力容器宣扬力度，采纳多样化的宣扬手段，快速提高行业内的知名度，对

34、重点客户进行重点跟踪，例如：东辰控股集团、山东胜星化工、东营亚通石化、滨州大有新能源、东营华驰新能源、广饶宏大精细化工等，以原有客户为基础将业务扩展至青岛、烟台、日照等山东其它地市。 2023年是新的一年，也是新的起点，供销部必将戒骄戒躁，保持醒悟头脑，努力提高自身业务素养和管理水平，以一种全新的姿态来应对新的挑战。王伟 崔燕青 供销部篇五：石油销售公司精细化管理工作总结 公司精细化管理工作总结依据的支配部署，分公司根据“管理制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化”的总体思路，不断提高思想相识，正视存在问题，实行切实措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精细化管理水平，在“强”、“精”、“优”上见

35、到实效，深化推动加强精细化管理和基础管理建设工程，并取得了肯定成效，精细化管理水平进一步提升。“四化”强管理 管理重精细一、管理制度化，强化责任执行。接着大力实施“扩量、增效、提质”工程，坚持改革创新谋发展；坚持市场限制稳根基，坚持扩销增效降成本，坚持基础工作不动摇，努力实现经营上规模，效益上台阶，管理上水平。随着公司的快速发展，以加强制度建设为突破口，公司开展11项综合性重要培训和考试活动，内容涵盖经营、安生、投资、安排、财务、工程、综合、党群、内控等。随着加油站管理信息系统等各类系统的上线运行，业务流程和管理要求发生了新的改变，为确保公司制度体系的有效运行，公司明确了6项立项制度修订工作。

36、制度的关键在于执行。制度发布后，公司通过到站培训、集中考试等多种形式加强对各项规章制度的宣贯工作，加强各级人员对制度内容的理解和驾驭。根据重点突出、管控到位、注意效果的原则，持续改进精细化管理大检查工作，不断完善检查形式、内容、方法和手段，改进检查程序；加大对制度执行状况的检查督促力度，刚好发觉制度的设计问题、所属各单位执行状况等，通过不断完善制度执行过程中存在问题的信息反馈、收集，持续推动制度建设工作。对不严格执行制度流程、出现违规违纪问题的单位和个人肃穆责任追究，切实维护制度的肃穆性和权威性，强化广阔干部员工的制度执行意识，确保各项业务规范、高效、受控运行，切实增加了管控实力。二、制度流程

37、化，规范基础管理。始终坚持向市场要效益、向管理要效益的思路，接着根据“”的详细要求和措施，结合自身实际，强化现场管理，组建稽查队伍，加强监督检查，增加服务意识，提升零售效益。营销管理注意加强市场探讨，编制信息分析报告，提前预料市场改变，细心优化月度资源配置，合理把握进销存节奏，初步搭建了科学、高效的营销运行体系，资源创效实力进一步增加；仔细探讨、细分市场，将地区及周边市场分为中心市场、提量市场、新兴市场、竞争市场、挑战市场和潜力市场。主动开展“客户普查、市场调查”活动，整合油、卡、非客户资源，实施点、线、面相结合的组合营销策略，吸引固定客户，提高了市场反应速度和营销策略的有效性。 网络开发借力

38、大项目，建立与政府职能部门的定期联系、专题汇报机制，各级政府支持力度不断加大；深化探讨开发模式，探究出了一条集团开发，走合作化道路，实现网络低成本快速扩张的有效途径。 创新体系审核方式，实施询问式检查，同步开展业务培训；全面实现地罐交接，狠抓油品盘核管理，强化损耗分析考核，为公司整体损耗下降奠定了坚实基础。基层建设初步建立了集中培训、到站培训示范站三级培训层面，提升了员工整体素养；大力推动创先争优和基层党建工作，加强理论学习及作风建设，加大机关管理人员责任追究，实施加油站挂点、蹲点和巡察工作；着力改善加油站环境和员工工作生活条件和帮扶工作，增加了队伍凝合力。三、流程表单化，推动精细管理。充分利

39、用视频监控系统、管理信息系统，加强加油站业务运行监控，建立监控周报机制，使现场管理更加规范，业务运行更加受控。建立财务稽核机制，极大提升了财务基础工作。加强人事、网络开发等各类档案收集、整理工作，资料建档和完善状况有了明显提高。在测时写实的基础上，总结出了加油站班组优化排班方式，有效解决了员工超时劳动和高峰期人员不足的瓶颈问题；对加油站收、发、储操作流程进行仔细分析，理顺业务流程8项，规范操作步骤11项，有效地提高了加油站作业效率。四、表单信息化，推动管理升级。从加强信息化建设入手，创新信息化项目建设管理模式，启动集成平台建设和项目管理工作；加强系统应用，建立考核、分析机制，有效提升了基层信息

40、系统应用水平；坚持便利店网点建设与网络开发同步开展，细化商品品类管理，加强销售数据分析，优化物流配送，确保送货刚好率达到99%；建立成本模拟核算分析模式，把成本、费用和利润指标落实到站，实现升油成本限制，强化了分公司增量提效意识；深化开展加油站“量、本、利”分析，一站一策，制定减亏、扭亏和增效安排，逐站落实；全面考虑成本、利润差异因素，初步建立了公司、片区两级效益评价分析模式。 取得成果的同时，在思想观念、责随意识等方面，仍在不同程度上，存在着少数值得留意的现象和问题，须要在以后的工作中加以改进。主要表现在以下几个方面：1、精神状态有待进一步提升。个别同志对困难和问题，显得信念不足，工作存在畏

41、难心情，一味强调客观缘由，方法不够多、思路不开阔、措施不得力。2、责随意识有待进一步加强。当前，少数干部员工缺乏责随意识，履职实力不够强，对待工作标准够不高。同时，与兄弟单位相比，我们在精细化管理、加油站形象、综合竞争实力等方面，还有肯定差距；与省公司的要求和期望相比，还有许多工作要做。这些差距，就是我们下步 发展的空间、追逐的目标和努力的方向，我们要以更加宽广的视野、更加醒悟的头脑，正确分析现状，精确把握形势，正视发展中的困难和问题，仔细探讨对策措施，抢抓机遇，镇静应对，提高工作的预见性和主动性，牢牢把握加快发展的主动权，激昂精神，瞄准目标，真抓实干，迎头赶上，为圆满完成全年各项指标奠定坚实

42、基础。第2篇：现货原油销售工作总结 篇一：营销话术,原油现货,期货销售 xxx公司员工话术 您好，打搅了，我是xxx公司的007号高级理财顾问，我叫xxx很兴奋探望到您。最近我们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽搁您一分钟时间做一下免费推广可以吗？ 答：你说吧 好的，感谢。我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖，从而赚取中间差价的。不知道您平常有没有做过相关的理财项目，比如股票、基金、期货等等一、没有了解过理财呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解这块儿。理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差不多，好多房地产开发

43、商炒房子其实也是一种投资，房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都起先转变观念去理财了，我信任这样一说您确定就清楚了。 股票您没做过也应当听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股，等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一起先的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强的局限性。我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多。 答：你在跟我说说你们这个怎么做？好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和

44、石油。我们可以选择随意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。 现在我们主推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？ 答：这个知道恩，看来您还是特殊关切国际新闻的，现在油价连续九连跌，已经跌破五年的最低值，2023年9月份起先，从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？279 对，下跌幅度达到45%左右，从我就拿石油举例吧，现在咱们趁着买它下跌，每跌一个点，平均一手可以盈利50块钱。现在跌了279个点，你敢算算吗，哈哈 答：哦.你们公司叫什么名字？ 我们是天津市矿产资源交易所，我刚刚说的原油现货理财在国内我们是首家，也是唯一一家，是202

45、3年由国务院批准，在财政部的支持下在天津注册成立的。所以您放心，我们这个平台是肯定牢靠的，做投资，最怕选错平台了不是吗。还有一点我必需跟您说清晰，您完全不必担忧您的资金平安，我们这边是和工商银行有合作的，您到时候会有一个特地的交易账户，您的钱是在自己的银行卡和交易账户之间转入转出的，转账密码只有您自己知道。比如您转了3万块钱到交易账户，假如没有买卖的状况下，这三万您随时都可以再转回卡里，特别便利。早上九点到晚上十点是自由出入金的时间。我这样讲您能明白吗？ 明白了。那大哥您平常是自己做生意还是上班，忙不忙？答：我是做生意的。 那应当是比较辛苦和操劳的啦，您做的是哪方面的，包工程还是开实体店？最近

46、生意好做不，效益如何.不好做啊结合生意领域分析：的确啊，现在中国市场经济疲软，做生意想盈利越来越难了，你可以考虑一下我说的矿产品理财，投资额度不大，收益的话也是有保障的。 您平常有时间上网吗？ 答：我须要投多少钱？这个的话三五万都可以，投资小，收益小，投资大，收益也大，您做生意应当比我清晰这个道理。（讲保证金交易，资金利用放大20倍到50倍） 感谢您对我工作的支持，祝您生活开心，再见！二、我做过股票前几天股票几乎都在涨，现在股票行情又大幅度下跌了，不好限制啊，您现在还在做吗 答：不做了嗯，那您特别明智，现在股市赚钱比较难，再说中国的股市是政策市交易机制也不健全，只能买涨不能买跌，一旦跌了就套着

47、不能动。我们的产品银精矿、再生铜、铂金、天矿油是买涨买跌双向交易的，无论如何都有50%的获利机会。跟股票相比多了一个赚钱的方向。股票只有白天的4个小时。银精矿、再生铜、天矿油24小时交易，您有时间可以去操作，盘中随时可以设置止盈止损位限制风险。并且品种单一，获利空间远比股票要大(不想股票你要去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费劲，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的)，咱们的产品你可以了解一下 答：对你们的产品没有了解过 那你可以先了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在操作了，交易模式和投资股票一样，干脆可以在网上交易，手机上也可以操作，随时随地，特别便利。 答：不想

48、了解您没有爱好是因为您还不太了解，我信任您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一起先您做股市都是先了解才会有爱好去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，信任您身边有许多挚友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清晰，是看他们是理财产品和操作技巧，假如您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，假如您操作的不好，是不是应当多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。我们相识也是缘分，我希望我们有空交个挚友答:不做的您现在拒绝是因为您还没有看到这个投资品种的魅力。我现在就指导您安装一套我们公司的模拟交易，您真正专心去对比，信任你花同样的时