推销实训的总结报告.docx

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1、推销实训的总结报告推销实训的总结报告（精选5篇） 推销实训的总结报告 篇1 一、实习目的1.通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。通过这些实战推销，将书本上的学问与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习状况，并通过实践更好的运用推销方面的学问。2.在实习中驾驭推销模式的基本思路并且能够敏捷运用3.在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。二、实习任务在这次推销实训中，我们共分为三十二个小组，同时每个小组必需推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们须要完成推销策划方案及剧本的任务。采纳一种销售模式来进行相应的推销。三、内容在进行相应的推

2、销前，先确立自己的推销模式。推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。我们场景设置在电子产品的商场里，所以，对于这类顾客我们采纳爱达推销模式。在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素养和实力都是有肯定的要求，在其推销员具备基本的一些素养，譬如身体素养、心理素养、综合素养外，还必需具备这些以外的东西。同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应当如何来应对并实行哪些措施。四、支配星期一到星期四，进行相关资料的搜集，来作为销售策划的相关资料，并且写出相应的剧本，来进行相应的模拟推销做出相应的前期打算。星期五进行实战的推销。五、实习收获在这一周推销专周实训中，

3、我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本供应参考资料。在销售策划中，我们确定采纳爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。通过这一模式我们确定实行哪些措施来应对顾客。这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满意顾客的购买欲望。因此，我们运用一款特别有特性同时具有保藏价值的产品来进行推销。任何事情都是在起先的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。因此我们就依据爱达模式检查自己销售谈话的内容并向自己提出以下四个问题：(1)我的销售

4、谈话是否能马上引起顾客的留意(2)我的销售谈话能否引起顾客的爱好。(3)我的销售谈话使顾客意识到他的确须要所瑞晓推销的产品，从而促使他产生购买所推销的产品的欲望(4)我的销售谈话是否是顾客最终实行购买行动因此我们就针对这款U盘的特色来进行模拟推销，抓住自己的产品详细有哪些特色，依据详细顾客来进行详细的行为推销。推销过程就是推销员主动吸引顾客的留意力，使它产生购买爱好， 当顾客相识到购买某一产品是一种必需，产生了购买的欲望，然后促使顾客做出购买确定和实行购买行动在推销过程中想要引起留意，就要有特别吸引人的产品，但不是全部人都会认为你给人家介绍的东西就是他所喜好的。所以，我们要防患于未然。多打算几

5、类产品后备，以及方案想要有肯定的敏捷性。同时，在产品推销过程中顾客不提任何异议就签订购买协议或是立刻购买产品的状况是很少见的。相反，顾客提出各种购买异议后经推销员用肯定的技术方法妥当处理再达成交易是很普遍的。因此顾客异议产生后处理技术成为顾客异议的关键部分。当顾客对产品产生异议时，我们可以实行以下方法补偿顾客异议法、转化顾客异议法、合并顾客异议法 、肢解顾客异议法、重复与减弱顾客异议法 、引申归谬法、有效比较法、反问逼问法、例证约束借鉴发、岔开推延法 。但是详细有哪些我们就须要实行详细的解决方案。有时候，即使这位顾客对这个产品特别满足，但是为了达到自己购买到物美价廉的产品的目标，会显示出诸多拒

6、绝购买此类产品的行为；我们在顾客进行刁难的状况下做出让对方满足的行为呢，这就须要实行一系列相关的措施。在产品推销过程中，推销人员即代表公司，又联系顾客。既要取得经济效益又要为顾客供应周全的服务。因此在推销过程中我们特别注意仪表。在此次推销实训中，我们通过写策划方案，剧本及详细情境的真是推销。这让我们在实际中学到了许多书本上没有的东西，同时我们充分利用课本学问，运用到实际中，做到理论与实际相结合。有利于我们以后工作供应一些阅历。 推销实训的总结报告 篇2 一、试验记录二、 试验环境：地点：综A705试验室 软件：大才智6.1(二)交易详情累积手续费支出：2,193.35元 累积操作次数：10次

7、股票操作胜利率：100%(一)基本面分析在股票模拟交易中我选择了1、泰尔重工(002347);2、永高股份(002641);3、中国化学(601117);4、佰利联(002601)。理由如下。A股市场整体上呈现出震荡中重心上移的趋势，这主要得益于两点：一是中国经济炙热的数据显示出经济复苏的前景，有利于聚集市场人气。二是汇金公司的增持极大地鼓舞着做多热忱，尤其是基金等机构资金，他们极度看好拥有业绩与估值优势的品种。 1、泰尔重工(002347)属于钢铁行业中的细分行业，公司主营业务镀锌钢丝和镀锌钢绞线在全国居龙头地位。在宏观经济回暖的背景下，公司受益于汽车行业的复苏另外国家加大电网的投资建设也给

8、公司经营业绩带来改善。在景气度大幅回升的背景下，公司产品旺销，市场占用率大幅提高至50%，公司行业竞争地位进一步巩固。另一方面，公司新增产能将在20xx年释放，产能将增长30%以上，这无疑是给景气度回升的行业龙头公司供应了进一步的想像空间。结合二级市场走势来看，该股在10.5元上方搭建平台，进行区间震荡整理，成交大幅萎缩。在二级市场大幅调整之下表现出了良好的抗跌性，主力筹码锁定较好，一旦该股放量突破平台，将进一步向上拓展空间。 2、永高股份(002641)公司业务格局基本形成：通信管材+房地产，公司塑料管材、塑料异型材和土工合成材料等业务都难有大发展，网络信息护套料和房地产业务逐步成为公司两大

9、主业。20xx年上半年，公司网络信息护套料、房地产业务收入占主营业务收入的比例分别为44.80%和41.16%。网络信息护套料前景看好。国家大力推广的电信、电视村村通工程，特殊是数字电视的推广，为网络信息工程带来特别好的发展契机。目前，3g的建设、奥运会的召开都在快速推动网络信息工程的快速发展。预料20xx年-20xx年3g建设将推动光纤光缆行业接着运行在和复苏的格局中，依据光纤光缆行业协会的统计数据，3g将带动将来5年光纤需求年增长70%。永高股份作为网络信息护套管行业中的龙头企业，20xx年网络信息护套料业务增长特别快速，同比增幅预料可达到80%，将来年平均增速将超过50%。20xx年，公

10、司房地产业务贡献了16583.41万元利润，20xx年上半年，房地产业务贡献了9714.53万元利润。我们预料，将来几年，公司房地产业务仍将是公司利润的重要来源之一，并能保持30%左右的增长。预料20xx-20xx年公司每股收益分别为1.49元、和2.10元(注：20xx年业绩将主要来自投资收益)。按目前股价计算，公司20xx年动态市盈率为28.67倍，与二、三线地产类公司平均动态市盈率基本相当。3、中国化学(601117)化工产业链从最初的原油、煤炭等原材料加工到最终干脆与人民生活休戚相关的日用品，具有广泛的产业关联性。扩大内需的举措，投资涉及面广，由此衍生出来的需求，无疑给化工行业带来了巨

11、大的市场。09年上半年在经验行业近几年最困难的时刻后，近期化工行业的复苏前景越来越明朗。据国家统计局最新公布的数据显示，化学原料及化学制品制造业9月份工业增加值同比增长21.4%，增速创两年来新高;1-9月累计同比增长10.50%，也是今年以来的最高增幅。明显，20xx年以来，下游行业景气轮动拉动化工各子行业次第复苏，诸多化工品已经呈价升量增态势。中国化学的前身为沧州化工，公司是国内其次大的PVC树脂生产基地，市场占有率为9%，具有29万吨/年PVC树脂、8万吨烧碱生产实力。20xx年年底，河北金牛能源股份有限公司通过公开拍卖竞得了中国化学原控股股东-河北沧州化工实业集团有限公司持有的公司12

12、765.48万股股份和沧化集团所持中国化学股东深圳市贵速实业发展有限公司90%的股权。由此，金牛能源成为中国化学控股股东。20xx年上半年，受全球金融危机影响，中国化学所处PVC行业未见明显好转，PVC产品价格较去年同期下降幅度较大。据中国化学半年报显示，今年前6个月公司亏损1174。5万元。面对如此不利的行业形势，公司不断创新管理方法，优化工艺路途做了大量工作，尽最大努力把金融危机带来的不利影响降到最低程度。事实上，由于PVC占公司销售收入90%以上，而据相关资料显示，中国化学采纳国内上市公司中唯一的混合法工艺，成本介于乙烯法和电石法PVC之间，但品质较好，售价与乙烯法PVC相当，使得中国化

13、学保持国内PVC产品相对的成本优势。随着四万亿投资刺激政策与各行业的产业振兴规划的效果的渐渐显现，化工行业景气度的回暖必将有效提升公司的盈利实力。更加令人期盼的是，中国化学曾于10月14日公告称，其与沧州市土地储备中心签订国有建设用地运用权收购合同，公司有望获得补偿费8661万元。市场预期，8661万元一旦到账，将作为营业外收入计入公司20xx年年报当中。明显，土地补偿费这一特大"红包"的从天而降将进一步提升公司的业绩水平。4、佰利联(002601)业绩能够稳定增长。公司在银川市消费类企业中处于肯定霸主地位，其20xx年总销售规模为330477万元，占到银川市社会消费品零售

14、总额的21.22%，在区域性百货中处于领先水平。从西部5省的总体状况来看，银川市消费市场比较活跃，且由于银川市处于西北内陆，以内向型经济为主，在经济危机中受到的冲击较小。公司百货业务处于成熟期，内生增长强劲，在银川市几乎处于垄断地位，公司主要百货门店的营业收入仍能保持10-15%的增长;超市业务处于扩张期，公司安排在宁夏地级市加大布局，并已起先筹建3个配送中心，预料今年超市业务能达到40%左右的营收增长;家电业务短期内受到苏宁电器的冲击，但不会影响其全面发展的方向。从长期看，佰利联与物美商业的整合是大势所趋，只是整合方式尚未确定，我认为物美商业汲取合并佰利联回来A股的可能性较大，对公司构成实质

15、性利好。(二)技术分析技术上看，大盘中期强势趋势较为明朗，将来持续走高的概率较大。短线来看，尚不存在对股市趋势运行有重大影响力的因素，A股将更多依据技术面运行。从月线看，股指在3300点旁边将遭受重阻力;从周线来看，目前股指呈现二阳夹一阴的攻击性K线组合形态，显示短线还有上涨潜力，但也将在3350点旁边遭受强阻力;从日线来看，大盘自本周一见底后已经三连阳，彻底断了前期有人期望的再度深调的念头。目前，大盘中线筑底已经完成，股指短线面临的问题，不过是接着逼空上涨，还是震荡中上扬。后市展望，目前行情有可能形成跨年度行情。总体来说，目前仍是中线布局好时机。虽然大盘短线可能还须要震荡几天，但新一轮上涨行

16、情还是值得期盼。1、永高股份(600260);此股有肯定的上升空间，其短期MA向上有穿透长期MA的趋势，股票还存在上涨空间。2、泰尔重工(002132);呈现二阳夹一阴的攻击性K线组合形态，显示短线还有上涨潜力，MACD红柱渐渐放大，kdj指标低位金叉，量价协作合理。3、中国化学(600722);经过长期调整，MACD趋势指标显示该股目前处于上涨趋势中。短期股价呈现强势。该股中期压力6.40， 短期压力6.26， 中期支撑4.69， 短期支撑5.55。4、佰利联(600785);AR指标值渐渐回升，人气活跃，近三天大副放量，反映市场有强主力介入，短线可以参加。三、试验小结通过这次短时间的模拟交

17、易练习，从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业学问，了解到不少上市公司的状况，对整个宏观经济也有了更深化的了解，更重要的是培育了每天关注财经新闻的好习惯。信任只要我保持这样的理念，肯定会在真正的股票操作中如鱼得水的。虽然我学到了好多，但实际操作中还是不和想象的一样，市场的改变莫测，各种因素的影响使得我们这些新手不免会有些顾不暇接。除了基本面分析外，技术分析也至关重要。虽然基本面是做长线，技术面是做短线，但并不是说做长线的就不须要懂技术面分析。技术面分析可以帮助长线投资者找到最适合的买点和规避即将到来的风险。总之，这次试验，给了我不一般的体验，信任会对我以后的投资理念产生重大的影响。这次实盘操作

18、使我迈出了投资第一步，今后我会接着努力，在实践中总结阅历，不断地提高自己。我坚信通过以后的学习和实践，我会很好的融入这个领域的。有人说：炒股就像做人，只有你的方法正确了，策略正确了，沿着正确的道走，你才会走到胜利的彼岸。假如走上“旁门左道”恒久也不会有最大的胜利!希望通过我们的不断学习和努力实践，我们每个投资者都能驰骋于这片领域。 推销实训的总结报告 篇3 时间飞速，转瞬之间高校三年的时间都已从指间流走，我们躲在象牙塔里只是单纯学习的日子也好像已经结束了!可是对于自己能否适应这个困难多变的社会的须要，平常在课本上学习的理论学问能否跟实际工作很好的结合，心里始终存在疑虑。带着这样困难的心情，我起

19、先了自己在广州皓程会计师事务全部限公司的实习之旅。其实实习也是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了学识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，还是我们走向工作岗位的第一步。一、实习过程及内容来到东莞的第一天中午正式到公司报道，事务所的经理具体介绍了兆丰会计代理有限公司的详细状况，主要从公司发展历史，机构人员设置，经营业务范围以及目前经营状况等方面做了说明，同时对实习提出的相关问题做了说明说明。以及明确了我们实习期间的主要工作任务，并提出

20、了相关要求和期望，激励大家在新的环境里仔细学习，努力工作，争取在实习期间有所收获。最终，说明实习期间的工资及待遇，签订保密协议以确保实习工作的严密性和专业性。 之后，交由我师傅详细负责我在公司实习期间的事项支配，我在事务所的实习也便正式起先。起先四周时间，在事务所内跟随师傅唐熟识状况，并帮忙完成各项办公室日常事物。先将X年度出台的各项会计政策文件整理成册，并每人配发一份，每天空闲时间自己学习翻阅，了解最近的会计政策，从宏观经济，会计制度，证券，法律等等方面作以了解，这些都是在今后的工作中常常用到的法律法规，给我们供应了很好的学习机会，使我们获得了行业相关的第一手资料。会计师事务全部大量的文件档

21、案，而且多数都是须要长时间保存的，许多也是须要随时翻阅查看的资料，这就对档案管理保存提出了较高的要求。师傅带领我进行了一些档案整理工作。我将过去两三年的档案重新码放整齐，并按序号做以说明。在这期间进行了不少的体力劳动，搬运成捆的厚重的档案让我们这些即将毕业的高校生们体会到了新的熬炼。另外，师傅唐还手把手的教我文档的装订方法，从排序，打孔，穿线始终到最终的粘贴，编号，最终能够将一落零散的报告底稿整理成完整的报告文件并排放整齐。就是这些看似简洁不经意的工作我们这些在校的学生要是不经过熬炼是没有方法做好的，而这些工作也正式以后从业中最最基本的。在此期间，我们也有机会看到了大量的审计报告，验资报告，工

22、作底稿等等一手的文字材料，让我们真实的感受到了事务所的详细工作，那一本本厚重的档案就是这些工作的最好见证。实习第五周的时候，师傅唐给我们授课，主要讲解并描述了审计业务的操作。与高校课堂上的讲授不同，这里更注意工作环节中的实际应用，整个讲解并描述过程都比照着完整的审计报告，从工作底稿的第一页起先始终到报告的完成送交课户，让我们对审计业务有了更直观的相识和体会。随后，我们各自学习，翻看一本本审计报告尤其是工作底稿，使自己对其有更深刻的相识。实习期间的时间过的是很快的，我在这五周里主要完成了对会计师事务所的基本相识，帮助处理了事务所办公室日常工作，并对审计业务有了初步的了解。在接下来的两周时间，起先

23、进入审计业务的实际练习操作阶段，主要是在师傅唐的指导下做一些测试工作，帮助完成工作底稿。起初，比较生疏，就先自己翻看客户供应的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后起先进入抽查凭证工作，起先由老师写出须要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，许多问题都是在抽凭时发觉和暴露出来的。在我们渐渐熟识抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，确定抽查的项目并签署审计抽查看法。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过师傅确认指导后

24、我们写下自己的看法建议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找比照比较烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。由于我们接触的业务都是相对比较简洁的，没有特殊困难的审计过程，在完成底稿后，我们又参加资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户供应的报表相比照。这些都是在事务所里帮助师傅做的比较零散的工作，但是的确学到了不少东西，许多看似简洁的问题有时自己都会遇到麻烦，在此解决过程中也积累了不少阅历。第八周，我和另外一个实习同学一起和师傅唐出外勤，完成年度审计业务。我们在早上九点抵达业务现场后，师傅和客户做了适当沟通后，我们便起先了惊慌的工作。主要对客户X年度财务状况进行审计

25、。在师傅唐的指导下，我们很快进入了工作状态，面对满桌子的账本，凭证，我们一项项工作逐次进行，有条不紊。另外，客户的会计处理比较规范，会计电算化比较完备，所以使得我们的工作进展也比较顺当。中午草草吃完午饭后，我们一刻不停的接着工作，由于此业务要在一天内完成现场工作，所以工作量特别大，在晚上6点半我们顺当完成全部工作，返回事务所。这一天的外勤工作非常惊慌而又让我受益匪浅，我真真体会到了出外审计的感受，体会到了会计师劳碌的工作状态。其次天，我们在事务所帮助完成昨天现场工作的后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工

26、作，包含着自己的努力，也包含着自己的成就感。之后两天，事务所多数会计师都出外勤了，恰好又有两个业务须要很快完成，主任会计师便领着我们几个实习学生一同工作，同样是惊慌而又有条不紊地完成任务。这样，我在东莞市兆丰会计代理有限公司为期八周的实习就结束了，时间虽短，但内容丰富，让我受益很深。 推销实训的总结报告 篇4 一、实训过程1.组织打算工作组织打算工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担当ceo、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开激烈竞争。

27、2.了解企业基本状况对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不娴熟，随

28、着模拟的推动渐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟识规则出过一些差错，最严峻的是在第五年年末，没有根据规则购买小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，干脆导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。4.起始年经营模拟erp沙盘模拟不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的干脆相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以

29、后“透过财务看经营”打好基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预料资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预料资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远安排，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。以下按分工不同分析六年经营过程战略管理胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、

30、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一样，在将来的竞争中获得更多地获得战略胜利而非机会性胜利。我们小组之所以在此次实训中成果欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。营销管理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销安排，从而达成盈利目标。我们的问题在于没

31、能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能刚好了解主要竞争对手的广告投放、生产实力，目标市场等主要内容，做到比较打算的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。 推销实训的总结报告 篇5 实习日期：x年x月xx日到x月x日;实习单位：金洋冶金股份有限公司;实习地点：襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作实力。金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省

32、高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们

33、翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起探讨，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大

34、大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。国际贸易实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易困难化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让

35、我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力，完成国际贸易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送

36、爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要支配实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简洁的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了许多实际的状况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个高校生的必经之路，别人能做

37、到的，我肯定做到;别人不能做到的，我还要做到!初出校门，我和二位同学的“三人行”就此起先。沿着中原路朝东始终走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的激励之词始终激励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们确定先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然干脆拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人

38、一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业阅历的高校生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有肯定实力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。机会只会为有打算的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，其次天我们便顺当来到了位于中原区建设路的实习单位嵩岳集团郑州四棉有限公司。经营部主任按约面见了我们并具体询问了我们的实习目的及实习要求。通过交

39、谈，我发觉即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代高校生的日常生活状况，这样经过简短的熟识之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的兴致勃勃。这时候，我发觉人与人之间的交往其实并不难，社会上的许多人都很重视并情愿了解我们高校生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和生疏人也很简单相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商议，他们很快就给我们制定了为期十天的实习支配。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习

40、第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈设室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户供应各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口举荐企业。对公司有了也许的了解之后，我们便各自照支配好的实习流程逐个起先工作，落实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我纷繁芜杂，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词

41、，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正值我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简洁吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”几天下来，我也相识了不少，虽然不知道这些操作究竟怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也起先激情高涨，爱好十足，也越来越想知道的更多。又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料

42、，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此!经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。明显这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需

43、求活力也是不行忽视的。以我自己诞生地(武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国全部的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必需驾驭更多的相关学问，如经济法反倾销法等，而这一切都是立刻就要起先学习的，我从今日起先就要一点一滴的积累。

44、此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业学问，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。我发觉在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐性。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不行以忽视真诚的力气。沟通是一种常用的技巧和实力，时时都要奇妙运用，相识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深化的沟通，而这些都要自己主动去做。激情与耐性就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。激情让我们工作有忘我的热忱，愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致对待工作，做好每一个细微环节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。勿以善

45、小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素养。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们须要熬炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的实力，这样才能赢得上级的信任。在今日这样一个物欲的社会，能多创建一份信任是一大幸事，至少我是这么认为的。综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少自己心里的感受才是永恒的!在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的看法，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，仔细总结。时刻打算着!最终，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程;感谢国棉四厂供应我熬炼的机会;感谢老师、同学、同事给我的帮助