服装销售2023上半年工作总结.docx
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1、服装销售2023上半年工作总结20xx年上半年已经结束了,作为服装的销售,业绩目标完成的怎么样?有什么工作上须要改进的的呢?下面是由第一范文网小编为大家整理的服装销售20xx上半年工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。服装销售20xx上半年工作总结(一)半年的工作下来,我也有了许多的收获,当然工作中也存在一些问题须要接着改进,接着努力做好。一、工作方面1、做好基本资料的整理,刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最终还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认
2、回传,刚好将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配;4、维护老客户,保持常常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有须要。二、工作中存在的问题1、货期协调实力不够强,一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够,在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通沟通过程中不
3、能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的,但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:()H0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;()H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空
4、前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,假如要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的,假如一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意找寻并承认自己的过失之处,这才是首先要做的事
5、情。三、自我剖析在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和变更。在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素:工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久
6、而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们。服装销售20xx上半年工作总结(二)能作为服装店的店长在这里总结本年上半年的工作,首先感谢老板对我的信任,各位同仁对我的支持。本人x月份被聘为xx大家庭服装店店长,由于精通业务,娴熟销售技巧和老板的信任,x月份被提拔为三店的销售。半年来,本着xx公司的经营理念,能仔细的履行好自己的岗位职责,为在销售奠定了良好的基础。作为店长我深深的感受到:作为有前景的品牌店的店长肯定要懂管理、熟业务、责任心强。管理品牌店必需有一
7、套科学的管理制度。店长及店员必需有高涨的工作热忱,良好的工作心态,能主动为本店的销售做出应有的贡献。在经营上要本着发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在影响力的理念,让服装在xx人心中生根发芽。我深深的感受到品牌服饰特别适应现在人的需求,只有优雅的环境、高质量的服务、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物,让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高,和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务,都让我感受到品牌的力气无穷的,管理是科学的,我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。对于上半年的经营我做如下总结:一、销售目标完成销售额完成(),较去年同期增长()常常变换店铺的
8、陈设,吸引顾客,在顾客在店前停留的时候,要把握好时机,想方法把顾客请进店里来,保持微笑,让顾客觉得你很亲切,在顾客进店后,留意顾客的一举一动,视察顾客的微表情改变,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感爱好,那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发觉服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候,就会考虑购买。另外还依仗xx大家庭对我店的宣扬以及老板的细心策划、科学管理以及合理宣扬。二、培育员工培育员工3名,达到对xx企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平,平常让她们多学习理论学问,然后将理论学问转化为实践,结合自己的工
9、作阅历,借鉴优秀员工的服务阅历。三、调动员工主动性方面在调动员工主动性方面,我能依据每人的实际状况进行合理的时间调配,家中的确有事的酌情串假,发觉心情不好的刚好沟通,消退员工的负面心情,以利于销售工作的开展。四、强化员工服务意识强化员工服务意识,逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑,亲和的对待每一位顾客,建立完善的会员信息,了解会员的需求,常常与会员沟通,介绍会员所喜爱的服装类型,促进销售额的提升。五、处理好商场关系处理好商场关系,遵守商场制度,协作商场工作,树立在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与各项会议,将制度较好的执行,在会上仔细听讲,做好笔记,刚好传达给员工,按时参与发放传单、打扫卫
10、生、军训、培训等各项活动,让四周的店铺感受xx员工的企业精神,让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象,为在他人心目树立形象起到较好的作用。协作好xx店销售工作,刚好做好服装的号码调配,加大员工的培训力度,让他们知道只有多学习才能适应经营理念,只有仔细对待每一位顾客,才能使自己和店主双双受益。六、存在不足1.用于学习销售阅历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类的书籍,多向优秀的同行学习。2.有时候把微小的负面心情带到工作中,降低了自己的工作热忱。3.没做到与店员常常沟通,不能刚好调动店员的主动性。成果只能代表过去,在将来的半年里我会更加努力做好自己的本职工作,使销售额比去年同期增长x个百
11、分点。我要带领全体员工做到以下几点:1.加强管理,完善制度执行,学习并制定科学合理的管理制度,加强制度的执行力度,做到奖惩分明,使销售业绩稳步提升。2.加大员工培训力度,每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训,每个月的第四周进行月工作总结,对前三周的重点学问进行考试,对于考试优秀的员工进行嘉奖。3.做好其他店销售管理工作,分三步进行:一、做好分店的嘉奖机制:第一,实施月销售额评比制度,对销售额好的分店进行嘉奖;其次,每个月的测试成果进行通报,实行嘉奖;第三,对于销售额月增长百分率较多的分店进行嘉奖。二、
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