拜访客户营销的开场白.docx

《拜访客户营销的开场白.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拜访客户营销的开场白.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、拜访客户营销的开场白探望客户，看法第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的基本状况。下面是第一范文网小编给大家搜集整理的探望客户的开场白文章内容。希望可以帮助到大家! 探望客户营销的开场白 一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的留意力，并让他主动地参加到你的谈话中来吗?通常我们好不简单见到我们的客户(决策者)之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐性听下去了，而你也不得不草草收场。这样，细心设计的销售安排就此泡汤了，甚至失去了再次探望的机会。我们都知道：好的起先是胜利的一半。因此，无论是电话营销，还是登门探望，都涉及到一个开场白的问题!一个好的开

2、场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系!同时也为谈判的胜利打下了良好的基础!反之，则适得其反。例如：小刘是某广告公司的业务员。初次探望客户时，它的开场白是这样的：王总您好!我是某某公司的小刘。今日来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。我们的报纸-或您考虑过在某报上发布广告吗?-等等。例如：小马是保险公司的业务员。他常用的开场白是：汪先生您好!我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，特别适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吧?-假如您遇到这样的业务员或接到这样的电话会怎样处理呢?对不起，我现在很忙!改天再谈吧!(抓紧走吧!真够烦的!)不行!我手机快没

3、电了!(真厌烦!又奢侈我两毛钱电话费。)嗯!东西很不错，你把材料留下，我先看看再说吧!(什么破玩意儿，跑到这儿推销来了，下辈子也不会找你的。)我一会儿还有个会要开，你先找我们的主任谈一谈，这事儿由他负责!(对于比较执着的业务员，先把你支开再说。)以上的这些开场白只是想碰运气。可是，绝大多数客户并不是正好处在刚好急迫须要这种产品或服务的状态。要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待许多像你这样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢?假如他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢?所以这就须要你事先在探讨市场，探讨客户需求的基础上，奇妙地设计出能吸引

4、负责人建立洽谈关系的切入点(开场白)。其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽谈的原则很简洁。那就是：1、让他觉得你对他有用!2、让他觉得好玩，产生新奇!3、让他能得到自我的满意，或在情感上受到刺激!要想做到以上提到的三点，你的开场白就必需具有冲击力、有预谋性、有预见性。二、开场白方式实例：1、重大利益冲击式的开场白例如：卖打印机的推销员：王总，现在激光打印机的价格便宜得几乎要白给了!原先一台的价格，现在能给您三台!(真的吗?现在多少钱?说来听听!)卖机械的推销员：谢主任，我们的设备一下子可以给您节约近二十万。(不行能，怎么个节约法?)卖新型散热器的推销员：马先生，我能

5、让您的房间多出两平方米来!(开玩笑!你会变戏法吗?我倒要听听!)以上的这些开场白都极具冲击力，不由得客户会不听你讲下去。2、立场反转式的开场白通常客户都是有逆反心理的!你越是夸赞你的产品好，他就越会觉得你在欺瞒他。所以，我们就反其道而行之。例如：广告公司的业务员：聂总，我留意到您公司始终长期在京华，信报等报纸上做广告，但从来不在我们某某报上做。我想，这其中肯定有您的道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提看法呢?(对方会说：其实也不是，主要是我们-。看，这样是不是就好往下谈了呢?而且对方会很沾沾自喜的。)搞印刷的业务员：许经理，我发觉您只是在廊坊印刷图书。从来没在本地的厂里印过。我想肯

6、定有他们的特长，我们也想学一学。您最看重的是他们什么呢?是价格还是-。(既然你是那么的恳切，对方也就不好推辞，搞不好要聊上一下午也说不定。)3、利用竞争者弱点式的开场白留意：这种方式并不是要我们公开诋毁我们的同行。而是充分站在客户的立场上，在以你非常专业的业务学问，对客户进行指导，由此来建立起沟通的桥梁。业务员：王老板，我发觉贵公司目前运用的产品在-方面存在着某些缺陷，会给您造成-损失，是由-缘由造成的。我可以给您供应一个解决方案!(唔!听起来似乎是很专业哦!不妨听听看。)业务员：张总，目前在我们报纸上做广告的企业的客户反馈率都在百分之-以上，不知您现在所做的广告能达到多少?对这样的数字您满足

7、吗?是否会对公司的经营造成影响呢?(真的吗?莫非是我以前的选择错了吗?听她怎样说。)4、故事引入式的开场白讲一个生动的或是有悬念的故事，吸引对方听下去。业务员：方老板，去年有个姓胡的兄弟俩买了我们的机器，结果不到一年就把本钱给赚回来了，而且还略有盈余。您知道他们是怎么干的吗?等等!5、对客户产品感爱好式的开场白案例曾经有一个客户超难应付，很多保险公司的业务员在他面前纷纷落马。于小姐确定冒险一试。来到客户的办公桌前，客户早就被秘书通知来的是个推销员，因此头也不抬：你是今日第三个推销员了，估计也没什么新意，就别再奢侈我们两个人的时间!你就请便吧!几分钟后，客户抬起头来，发觉于小姐还在面前坐着便厉声道：我叫你出去没听见吗?于小姐依旧坐在那里看着桌子上客户生产的样品说：您公司就是制造这个的吗?没错!明显因为一个外行人关注他的产品而引起了他的办法。语气不禁柔软了很多，目光也有了沟通，变得友善了些。于小姐抓住时机：你做这一行有多少年了?哦!有好几年了吧!客户颇有感受，同时也放下了手中的资料。那您是怎样起先您的事业的呢?-以上只是象征性地介绍几种开场白的方式,主要是为了开启您的思路。只要是遵循上面提到过的三个原则，应当能派生出许多种优秀的开场白方式，我不过是抛砖引玉而已。还是那句话：没有最好，只有更好!1/2