活动项目建设策划书经典.docx

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1、活动项目建设策划书经典活动项目建设策划书经典（精选7篇） 活动项目建设策划书经典 篇1 第一节 安排必需是合作双方充分沟通的产物许多人安排写得特别细致，也特别全面，但执行时并不志向。很重要一个缘由是整个安排是个人阅历、心血的结晶，不是合作双方沟通的产物。安排是大家对后续工作支配和分工的一种共识，一个人把工作支配得再好，没有其他人发自内心的认同，除制订安排的人以外，其他人又怎会根据安排执行呢?根据绝大多数单位部门的管理章程，实施过程是不能没有安排的，许多时候项目经理只是根据制度的要求写个安排，然后照惯例发给用户，至于事实上是否根据安排做，都不去管它，全然不沟通，工作安排如何编制项目实施安排。存在

2、为安排而安排的状况，甚至有的项目经理以为安排只是用于让用户去感知软件公司做事规范性。有的用户对安排特别重视，项目经理费尽心机把安排写出来，然后提交给用户审核。用户同意就按安排去做，不同意再去调整，直到用户满足为止。这也是一种形式的沟通，但这种形式的沟通也存在一个很严峻的问题，长期这样沟通下去，用户会逐步变成一个安排审核者，遗忘了自己还是项目参加者的身份。假如可能的话，项目经理还是应当请用户一起合作编制工作安排。没有和用户充分沟通的安排往往是一种独轮车安排，整个安排不断描述软件公司在这个阶段做什么工作，那个阶段做什么工作，须要用户干什么则没有描述，似乎我们是很乐于把用户变成一种对立的监工身份。做

3、安排的时候要随时考虑有没有让用户参加进来，项目经理要敢于让他们参加项目，并且知道支配怎样的工作给他们做。安排中没有提及用户的协作，有时候用户还会觉得很惊奇：那让我们在每个阶段协作做什么工作呢?还要怎样做呢?会不会达到质量要求呢?出于这种担忧，用户反而主动让软件公司把安排解说清晰，这在实际实过程中实在是一件可笑的事情。安排应能指导用户如何协作实施，而不是一个对软件公司进度的单向约束。 活动项目建设策划书经典 篇2 策划书的格式：一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：(

4、1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司

5、将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基矗(3)推广安排策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示，为了实现整

6、个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行

7、的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查安排市场调查在策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场

8、状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。(5)销售管理安排假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训

9、练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 活动项目建设策划书经典 篇3 推广目标：通过互联网传播的诸多优势，宣扬品牌的产品，传导品牌的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。在第四个月的推广宣扬后，武汉地区的IP须增加20_IP。利用16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。推广理念：结合网络营销的4CS理论以“准”、

10、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。1、找寻精确访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者;2、推广不行求急求快，须要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成;3、用户在我们的网上平台怎么便利怎么来，一切以用户的体验感为中心绽开网络维护工作;4、网站推广过程中既要注意将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注意收集反馈信息;推广分析：一.企业优势及网站现状分析：品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面对家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的书目销售企业。公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、

11、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。品牌网站现状分析：用户来路分析;搜寻引擎关键词分析;访问量分析，受访页面及产品热门度分析;二.竞争对手现状简洁分析：初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家，品牌排名第一，为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。Alexa网站综合排名:品牌(19，786)，YY网(7，4

12、89)，摇篮网(11，256)。 其它………三.客户群体分析：客户群体年龄：购买决策者：购买影响者各自的特点及上网习惯等;四.依据客户群体的分析，制定网站推广策略推广过程中须留意事项：1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都须要留意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成;2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到肯定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，肯定要留意收

13、集用户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业，更感到暖和和贴心)详细营销手段及策略：1.社区BBS推广品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294个(初步的统计，来源).其中许多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低(零成本);2.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果，品牌社区的在线注册会员25

14、90046人(截止5.24)，就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能突出效果和零成原来;3.搜寻引擎加注统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;4.信息平台发布将品牌现有商业及商品信息干脆登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以干脆找寻商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色;5.网站之间建立合作关系如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和品牌之间存

15、在干脆的竞争关系，可以和他们建立广告互换、友情链接等合作;6.传统营销的结合网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣扬标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;7.雁过留声法充分发挥品牌的团队力气，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时闲聊工具，如：链接式的特性签名，吸引爱好者访问;8.联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广。 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、

16、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争;9.开展有奖活动坚持长期、有效、改变多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣扬网站和公司形象，获得忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的方法，也是网聚人气的干脆方法;10.做专题策略网站必需关注现实，做“利用突发事务，把握重大事务，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求刚好、全面、权威，争取轰动效应11.媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型，发起媒体探讨和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨12.

17、社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，提倡文化与沟通，得到用户首肯就是胜利标记，如YY网和摇篮网就是学习的榜样;13.网站维护方面的策略网站不是推广出来后就“死”了，而是又依据用户的体验感进行适当的改变，一切以用户为中心。维护方面要着重网络平安和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显也很重要的死链接信息。14.数据库策略注意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护供应现实权威的看法，是数据库策略的核心营销管理一：确定负责部门、人员、职能网站推广也属于

18、营销范畴的工作，由于其与传统营销存在肯定的区分，所以应支配特地的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。二：专职人员职责1. 网站日常维护、监督及管理2. 网站推广安排的制定与实施3. 网上反馈信息的管理4. 独立开展网上营销活动5. 对公司其它部门实施网上营销支持6. 网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导三：时间详细的支配：网站推广是一个持续而又须要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期1. 前期(1-3月)：这

19、段时间应当以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要;其次在前期须要做好人员的工作安排等问题2. 中期(4-26月)：这段时间以推广为中心，在推广的过程中须要留意好相关事项，并且要不断的依据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员支配上要留意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果3. 后期(26个月以后)：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅须要随时把握好竞争对手的进展度，更须要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、专心为广阔客户带来更多的实惠四：确

20、定推广预算在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：1. 人员的工资2. 硬件费用，计算机的添加3. 网络广告相关费用推广效果评估及改进 活动项目建设策划书经典 篇4 短短的几年时间，互联网沸腾了!人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应当如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能时常蹦出几个小钢蹦儿。站在最前

21、面的伙头工们劳碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，持续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会常常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多相识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远„„当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建立的将来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。这是一则有关互联网经济发展过程的笑

22、话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对将来电子商务发展的前瞻性相识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不行。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参与活动的八家国际闻名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中看法严谨、考虑周全的创业安排，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的平安牢靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最简单疏忽的。一份

23、严谨的创业安排究竟应当包括哪些要点呢?该创业大赛评委组要求已报名参与大赛的770组参赛队伍必需供应以下十条内容：1. 业务主旨一个合格的创业安排首先应当具备一段清楚、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业安排的发展方向和主要内容，其中应当特殊突出富有吸引力的显明特性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业安排，限制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候供应最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理阅历和强大风险自我限制实力，其在管理和风险限制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未胜利，虚心接受风险投

24、资专家的建议也会使创业者获益非浅。2. 创业公司状况介绍建立初步印象后，创业者应当进一步说明自己公司的背景和现状，清楚明白地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，须要有恳切的看法，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地绽开。试想在自己并不信任对方的状况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。3. 产品/服务产品/服务是创业安排的详细承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯

25、技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满意目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清楚，详细应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景精确合理的推断;全部权状况等内容。对此，创业者应当抱有充分信任风险投资公司的看法，不要过分担忧自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以确定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来爱护创业者的利益。4. 市场分析市场分析是投资人确定是否进入市场的关键因素，创业者应当在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业安

26、排中具体阐明市场容量与将来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓实力、客户状况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预料，进行精确的市场定位。为了保证其精确性，创业者应尽量采纳多条专业的市场分析渠道，托付不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清楚的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。5. 竞争分析俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必需对市场竞争状况及各自优势相识清晰，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。6. 经营及实施经营及实施包括两个方面内容，

27、一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时辰表、产品生产/服务安排、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远胜利来说特别重要。7. 管理背景和实力风险投资家特别注意管理实力，可以说没有好的管理就不行能取得胜利，管理实力在商业安排中体现于以下的两个方面：(1)创业信念，远见卓识，专业学问与丰富的阅历，以及良好的商业感觉;(2)缜密的安排和有效的实施方案，包括对风险和威逼的洞察和考虑。创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教化及工作背景、详细分工状况、

28、产权股权划分状况、创业信念、风险识别及反应实施安排实力的状况。好的团队组织应当结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员实力互补的问题。 活动项目建设策划书经典 篇5 项目建设策划书一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣扬七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业

29、概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊3、小户型房厅、房厅，面积 平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升花园在公众中的知名度

30、、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特别的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在 岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成： 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在 岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成： 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销

31、售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完备人

32、生超凡享受的特别住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。 活动项目建设策划书经典 篇6 1. 摘要1.1 项目描述在当前社会，互联网已成为人类生活中“不行或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。很多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。离线商务模式又

33、称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台绽开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的好处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，绽开推广效果透亮度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，详细为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：a) 为消费者供应便利快捷的宴会预订服务。b) 为餐饮企业供应互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。1.2 产品描述我们将通过旗下网站“()”正在建设来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务

34、平台，用快捷的宴会预订服务和肯定量得折扣吸引消费者。l 餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l 会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订须要消费者供应真实有效的身份信息和联络方式。l 为防止恶意行为，消费者在预订胜利后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。l 同时为了保证餐饮企业有充裕的打算时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，会依据订单中的金

35、额按合作协议让餐饮企业进行返利。1.3 市场分析属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着浩大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20_年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为创建了广袤的成长发展空间。1.4 竞争分析餐饮行业是传统行业，市场成熟，推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。将主动做到以下几点：a) 诚信经营，探究业务发展模式。b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d) 完善技术，做好“用户体验”尽量在潜在竞

36、争者进入行业前积累丰富的行业阅历和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。2. 项目的意义和必要性2.1 项目的重要意义1、为消费者供应便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往须要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是将来发展趋势。3、广袤的互联网是将来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大供应了良好的契机。4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业驾驭主动权，而不是传统的“开门等客”。2.2 项目的必要性1：解决消费需求 经过的市场调查，在以往的宴

37、会预订过程中，客户往往来回奔跑在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。3：为餐饮企业扩大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣扬，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。3. 项目目标安排和市场分析3.1 项目的目标规划前期目标是为网站筹备供应支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后

38、期根据网站的整体设计进行整合和测试。3.2 安排支配l 第一阶段，打算阶段 20_年2月 (已完成)l 打算阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。l 其次阶段，基础数据的数据和市场调研分析 20_年2月 20_年4月(已完成)l 本阶段分析网站技术须要解决的问题，并对问题进行深化挖掘探讨、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 20_年4月 20_年 5 月(正在进行中)l 本阶段包括后台系统的概要设计和具体设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。l 第四阶段，网站试运行和维护 20_年

39、5月 20_年 8月l 本阶段安排从20_年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发觉问题刚好解决。补充：各阶段可依据实际状况适当调整进度。3.3 市场分析l 客户分析：供应的服务运用于有宴会需求的消费人群，以2555岁的人群为主，家里孩子考上高校有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上预订宴会。l 市场前景分析：以武汉市为例，20_年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。浩大的市场规模是我们的潜在市场，并且在将来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相

40、当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在将来生活中占据越来越大的比重。4. 竞争分析4.1 竞争优势在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，会主动探究互联网服务业新模式，为消费者供应便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”4.2 竞争对手分析的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。秉承公允、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务

41、服务业，将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。5. 总体战略将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。5.1 发展战略初期以武汉市为试点，开展业务，探究出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探究信息整合后的业务模式。中期起先规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。6. 企业文化秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执

42、行力团队树立一样的价值观取向。最大限度为消费者供应优质服务，为上游商户开拓新的经营渠道。7. 财务管理制度l 筹款管理l 运营资金管理l 利润安排管理已经依据自身的业务须要建立了完整的财务制度，做到资本权属清楚，财务关系明确并符合法人治理结构8.1 组织构架l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。l 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策供应数据支持。l 营销部 ：各渠道的宣扬策划，设计营销策略，客服反馈。l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激

43、励方案。9. 风险分析9.1 创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技旺盛，互联网正深刻影响变更着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。将来五年互联网的大多数资源将会驾驭在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。的在宴会预订业务目前没有干脆竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。信任在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。9.2 项目模式风险分析在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的生疏感会造成初期阶段网站的阅读量少;消费者接受实力慢的局面。会主动进行线上线下的宣扬推广，绽开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择。9.3 人力资源风险分析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，正在主动通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。9.4 上游商户风险分析作为垂直领域的中间商，假如没有上游餐饮企业的合作支持，也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出情愿合作的看法，但在详细分成上存在