关于电商活动方案策划范文(优选)_1.docx
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1、关于电商活动方案策划范文(优选)关于电商活动方案策划范文(优选)的具体活动方案范文参考范本,觉得有用就保藏了,这里给共享给大家沟通运用。 电商品牌营销推广之后的效果如何来进行监测,是每一个品牌运营者最头疼的问题,互联网作为品牌宣扬的.载体和平台,有其自身的优越性,其传播效果也是可衡量的,那么电商营销方案该怎么策划呢?下面是我为大家整理的精彩文章内容,希望大家能够喜爱。 电商活动方案策划1 (一)公司网站 这个平台完全由公司限制,宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。 打个比方,做网站,相当于做宣扬彩页;
2、做网站推广,相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广,就像你做了彩页肯定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有好处。 所以,要想化公司主页宣扬作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。 (二)地方性门户网站 在地方性门户网站投放广告是另一网络宣扬平台,其宣扬方式包括: 1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置, 2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。 但对于长治的企业来说,门户网站的选择
3、范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣扬效果一般。 (三)地区性网络社区(论坛、贴吧) 网络社区投放广告成本小,宣扬范围比较广,而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣扬平台。 宣扬方式包括: (1)投放广告: (2)赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛,我们可以在这上面做文章。 二、网民分析及目标消费者分析 (一)网民与目标消费者契合点 网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻
4、人。 啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。 从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。 (二)长治地区网民构成及特点分析 (1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。 特点: 1.年龄在1624岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。 3.年龄较小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。 (2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点: 1.一般具有稳定的收入, 2.同事聚餐,挚友
5、聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心, 从心理上、情
6、感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,给予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广安排 依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广安排: (一)建立网络宣扬平台 1. 建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。 2. 建立高校论坛(可以通过申请网络论坛实现):依据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台,将消费者驾驭
7、在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣扬公司产品的目的。 (二)宣扬推广 针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式: 1. 对高校消费者(以长治医学院为例) 首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去,提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。 2.社会消费者 依据这部分人群特点,实行实体宣扬和网络推
8、广相结合的方式。 网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。 实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。 (三)促销跟进 第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。 其次个环节是聘请促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味,以便向客人举荐。 第三个环节是搞好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边品尝一边现卖。 第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的
9、环保购物袋等。 总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣扬入手,结合实体宣扬,将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,肯定能抢占更多的市场份额。 电商活动方案策划2 一、营销策划的目的与任务: 本次策划是网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况: 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、养
10、分型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满意求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足; 3.健康,尽管消费者对这一点不非常明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有肯定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满意支配心。即“食
11、、色、性” 1.便利性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2.时效性,满意其心血来潮的非理性需求; 3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.参加性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析: 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年头起先,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类_年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品德业发展速度较快,受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品德业在国内和国际市场上
12、发展形势都非常看好。 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到_年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及,网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安,便利,快捷的特点,是将来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商
13、务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析: 年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌;相反,31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食
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