关于2023年大学生企业实习报告2000字范文(优选)_1.docx

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2、)每天都要对产品进行更新，因为我公司主要货物是靠垫，有几千种不同的花型种类，须要刚好的去上架，更新，下架。 (3) 每天要在仓库进行盘点，以确保货物数量足够，不产生缺货的现象。 (4)每天要对外国客户的询盘作出回应，都是以邮件的形式，客人进行商品描述以及报价。 业务员 二、实习结果： 经过这一段时间的实习，清晰地了解了跨境电商的工作流程和日常事务。每天在网络上与客人沟通沟通，使自己的英语实力得到了很大的熬炼。 在工作中学到了许多技巧，同时也学到了许多与人沟通和沟通的手段，主要表现在以下几个方面： (一)上架技巧 搜寻结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否举荐商品”

3、。其中的剩余时间=珍宝有效期-(当前时间-发布时间) Ebay会依据商品上架时间来排序的，也就是说剩余时间越短，商品就越靠前，因此，商品剩余时间越少，商品就越简单让买家就越简单看到。同时还要考虑到买家 在什么时候上网人数最多，据统计上网人数最多的时候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上两点考虑，为了使获得更好的宣扬效果，赢得更多更有利的商品举荐机会，在以后新品上架过程中建议根据如下方法上架商品。 终归主要市场是在国外，时差问题也是至关重要的，但是阅读的高峰期不管是国内还是国外都是一样的，只要设定好了时间自动上传就可以了。 (二)买卖沟通 1、学会敬

4、重，要从内心深处敬重客户。外国人对于敬重是特别注意的， 2、学会赞美，用真诚赞美赢得客户的心。通过邮箱闲聊沟通，发觉客户的优点，用最美妙的语言赞美对方。 4、学会耐性。这一点说的轻松，做起来还真难。 5、换位思索，恳切待人。这也是人人知道的技巧.但是请您自问：“我真的做到了吗?假如真能站在顾客角度，您就会发觉有许多不能理解的都理解了，有许多不能接受的要求也接受了 6、实事求是，不隐瞒缺点。网购的许多纠纷缘起于卖家的隐瞒 7、热忱如火，持之以恒。卖家真正的热忱不是在成交前，而是成交之后。买家购买之前，卖家对买家热忱，购买之后，还能保持原有的热忱.把每个客人当成挚友，那么您的热忱是不会先多后少的。

5、 8、语言严谨，Ebay，亚马逊不像淘宝一样，只要你在Ebay或亚马逊上写的是什么样子的货物，货物就是什么样，这就是证据，凭证。而且也不像淘宝一样有旺旺这种便利的工具刚好的沟通，主要通过Email进行沟通存在时间长，时差等弊端。 (三)应对买家的讨价还价 1.对于客人的议价在确保盈利的基准上，可以适当满意。 2.证明价格是合理的 无论出于什么缘由，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。这时，必需证明产品的定价是合理的。证明的方法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用劝服技巧，透彻地分

6、析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。 3.总之，一句话： 只要你能说明定价的理由，买家就会信任购买是值得的。 4.讨价还价要分阶段进行 外国人对于一两美金也是很在乎的，他们为了这一两美金，可以连续发邮件进行磋商，对于我们来说不能一下子把价格降究竟线，否则客人会觉得你这个东西不值钱，而且还可以接着降价，而且，为了自己的业绩，小范围降价就好了，一般客人看到你也尽力给他降价了，也就接受了。 5.讨价还价不是可有可无 像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，究竟有没有必要呢?当然有必要。 首先，买家会信任我们说的都是实在话，他的确买了便宜货。同时也让买家信任我们的看法是

7、很仔细的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没方法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。 我们想方设法地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满意感。假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满意感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危急 6.不要一起先就亮底牌 有的电商不讲究价格策略，洽谈一起先就把最低价抛出来，并干脆地说：“这个最低价，够便宜的吧!” 其他电商的这种做法其胜利率是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，买家是不会信任我们的最低报价的。这样一来，你懊悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去他说：“这已是最低价

8、格了，请信任我吧!”此时此刻若想谈成，只能把价格压到网店要求的下限价格之下。 7.如何应付讨价还价型买家 在买家产中，的确有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心戏弄人。即使你告知他了最低价格，他仍要求降价。应付这类买家，我们一起先必需狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满意了。 有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度非常有限，每一次降的要更少一点。 三、实习体会 经过这次实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： (一) 接着学习，不断提升理论素

9、养 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻高校生更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径，不断努力提高自己的理论素养，使自己所学的得到充分的运用 (二) 努力实践，自觉进行角色转化 “理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 2023年高校生企业实习报告2000字(2) 一、实习目的及意义 增加对工作探讨、物流工程、以及生产安排与限制的感性相识，巩固对所学专业学问的理解，进一步熟识本专业在工作场所操作

10、环节的内容以及留意事项，培育实际工作的实力。另外还能促进社交实力，学习如何正确与公司员工及企业上司沟通，为即将面临的正式工作打好基础。 二、实习要求 1、平安：平安是实习最关键的问题，生产车间内机床林立，实习前必需做好相关的平安措施及培育实习过程中的平安意识。 2、遵守规章制度：实习前签订实习协议与实习承诺书，听从单位的一切规章制度，必需听从相关人员以及实习老师的支配。 3、学习：实习期间仔细视察流水线的流程和工作人员的操作程序，从中学习相关学问。并从自己的视察角度动身去发觉车间内的各种问题因素，依据所学的学问予以解决。 4、搜集资料与数据：此次实习为学习阅历与学问的同时，也是为毕业论文做好前

11、期打算。实习期间每人要找准自己的论文方向，之后依据自己的须要搜集相关的数据信息。 5、实习报告：实习结束后，对这次实习过程进行总结、座谈，依据实习期间所了解到的一系列学问与问题，整理出一份实习报告交给公司。 三、实习内容 要求学生考察实习单位的基本状况、设施规划、生产组织及限制、物料搬运、业务流程等状况，并利用工业工程及物流专业的理论学问分析这些过程中存在的问题，在充分利用人力、物力、财力，有效地利用空间，保证企业协调生产或组织物流活动的基础上，提出解决相关问题的方法，以按时保质保量、高效率地完成生产或物流任务。其详细内容如下： 1、通过生产实习，使学生将已学的相关基础理论课程如物流和供应链管

12、理、工业工程基础、市场营销、生产与运作管理等得以综合应用。 2、熟识生产或物流企业基本状况、组织机构、规模、管理现状等。 3、了解生产或物流企业工艺现状、设施布置的方式及生产现场物料组织和流通的详细内容。 4、依据详细的生产或流通过程了解工作设计、成本限制方式、质量限制方式和生产进度限制等工作。 5、了解生产或物流企业的新材料、新技术、新工艺以及新管理方法。 6、通过生产实习，要求学生能够对生产或物流企业的生产运作流程、物流作业过程有一个整体的相识，学会处理简洁的物料搬运效率分析、业务流程分析、工程技术分析、成本(费用)分析和质量限制问题，学会协调各方面的关系，逐步适应社会的须要。 7、要求学

13、生在生产实习过程中，在能够按传统方法解决常规简洁问题的基础上，能够不断发觉新问题，并对其做深化的探讨和探讨。 四、实习进程支配 1) 确定设备布置形式 依据车间的生产纲领，分析产品-产量之间的关系，确定生产类型是大量生产、成批生产还是单件生产，由此确定车间设备布置形式是采纳流水线式，或者是成组单元式，还是机群式。 2) 满意工艺流程要求 车间的布置应保证工艺流程顺畅，物料搬运便利，削减或避开来回交叉物流现象。 3) 实行定置管理，却败工作环境整齐、平安 车间布置时，除了对主要生产设备支配适当位置外，还需对其他全部组成部分包括在制品暂存地、废品废料存放地、检验试验用地、工人工作地，通道、协助部门

14、如办公室、生活卫生设施等支配出合理的位置，确保工作环境整齐及生产平安。 4) 选择合适的建筑形式 依据工艺流程要求及产品特点，配备适当等级的起重运输设备，进一步确定建筑物的高度，跨度、柱距及外形。 此外还应留意采光、照明、通风、采暖、防尘、防噪音，并应使布置具备适合的柔性，以适应生产的改变。 依据以上原则可以知道，厂房内的设施布置合理化是综合考虑各种因素的结果。因为车间建筑已经建好，无法更改，因此只能依据设施布置原则，并结合对车间内的视察与分析，尽可能地对车间的设备布局以及车间内的休息、生活、卫生等用地加以改善。 五、公司简介 新煌实业集团是以资本为主要连接纽带，由母公司新煌实业集团有限公司及

15、其子公司和投资主体相关企业共同组建的企业法人联合体。集团共有包括母公司在内的成员单位九家，各成员单位都是具有独立法人资格的经济实体，主要分布在湖南湘潭、湖北随州、鄂州、荆州、广东佛山等地，集团总部坐落于风光秀丽、人杰地灵的湘江之滨九华工业园区。 集团理事会是集团的管理决策机构，母公司是财务和投资中心，在集团中居于主导和核心地位。鉴于集团成员企业投资主体相近的特点，集团总部依据授权代为母公司行使探讨和制定发展规划、负责投资融资决策、从事资本运营、监控经济运行、配置各类资源等职能。 集团总部依据责任分工设有人力资源部、规划发展部、财务审计部、经营管理部、经济信息部、法律事务部等六个职能部门，职能部

16、门在集团决策机构的领导下，履行集团总部综合职能，负责集团总部日常工作。 新煌实业集团的母公司新煌实业集团有限公司董事长兼新煌实业集团理事长谢皇城先生，从上世纪九十年头中期起先创业，主要从事废旧金属收购、加工、利用及其它循环经济产业经营。多年来，公司在谢皇城董事长领导下，企业励精图治、开拓创新，管理水平不断提高，经营规模 不断扩大，综合实力不断增加。在本世纪初，谢皇城先生靠着敏锐的发展眼光，前瞻的发展战略，踊跃参入国有企业改革改制，先后胜利整体收购了原湖北省铁合金厂、湘潭汽车配件厂、湘潭友华家电公司三家大中型省、市国有企业，又于二00七年在广东佛山收购一家港资企业，使得公司由原来单一的再生行业发

17、展成为目前拥有资源研发、金属铸造、铁矿贸易、仓储物流、机械制造、水泥生产、家电连锁、金融投资等多种业态并存的企业集团。 集团将始终坚持开拓创新、诚信务实的企业精神，始终坚持做大主业、做精辅业、做优质量，做响品牌、做高效益的发展战略，始终坚持共谋发展，顾客至上、海纳百川、合作共赢的经营宗旨，保持企业持续、快速、和谐、稳健发展，促使企业做出新成就、实现新辉煌。 新煌集团湘潭新煌曲轴制造有限公司系生产各类(汽车、工程机械、船舶)发动机曲轴的专业厂家，地处湘潭九华工业园，公司是于二00五年十二月经湘潭市政府招商引资，以收购原湘潭汽车配件厂资产全新改制而成的一家民营企业。公司近年来其主要产品G128系列

18、、X6135系列、YC6105系列、6110系列、J4系列发动机曲轴，型号达60余种。产品营销网络遍级国际国内市场，其主导产品与上柴股份公司、玉柴股份公司、无锡动力股份公司等国内知名发动机厂家配套，出口市场遍及欧美、东南亚和非洲等国家和地区，是中国汽车发动机曲轴出口生产基地。 六、实习详细状况 此次实习，我详细的实习地点是在新煌集团湘潭新煌曲轴有限公司的曲轴加工车间。车间的主要任务是将铸造车间送来的曲轴毛坯进行粗、精加工，另外包含一系列的检测工序，最终至成品装箱运到仓库。 2023年高校生企业实习报告2000字(3) 一、实习目的： 相识实习是在学完有关基础学问后，进行专业课学习之前必需要完成

19、的一项重要的教学实践环节。 主要目的有： (1)提高对大自然和工艺品的认知水平,培育和提高美的修养和感觉，增加创作、造型实力，活跃构思，为以后的专业课的学习做好铺垫。 (2)了解工业产品设计公司的操作模式，产品设计流程，以及工业设计师所须要驾驭的学问和技能，从而明确工业设计专业的学习方向。 二、实习内容： 1、参观易造设计公司 易造，是中国一个比较知名的设计公司，其分公司遍布温州、苏州、广东、广州、上海等中国十几个城市，并延长到美国以及一些欧洲国家，可见其影响之深远。易造设计公司，曾为多家国内知名公司设计过产品，例如：联想，承载着各种产品的设计，但其总部北京易造设计公司，主要从事电子产品的设计

20、。 走进公司，首先映入眼帘的是醒目的易造公司标识，其极具设计情趣的标识符，让我们即刻感受到一种从未有过的设计感。其次是设计师们面带微笑的照片，充分显示出设计师张扬的特性。随后，易造公司接待员将我们带入了公司内部，让我们真正体会到设计师的工作环境。 我们首先进入的是设计师探讨间，在这里，我们见到了一个舒适宁静且极具自然风格的环境。接待员告知我们，设计师们一般都是在这里探讨各自的构想方案，相互沟通，以达到统一。除此之外，客户与设计师的沟通互动也是在这里进行的。 绕过两侧铺满了各种各样装饰的走廊，我们就真真正正地走进了设计师的天地。接待员给我们一一介绍易造设计公司的部门安排，并让我们真实感受了当今世

21、界的一些新材料、新物质、新工艺，并向我们讲解并描述了这些东西对于一个设计师的重要性。对于一个设计公司而言，其最引以为豪的应当是该公司的所获荣誉。就在公司的会议室门口，我们见到了各种各样具有世界顶级水平的奖杯、证书，像红星奖、红点奖，令人可敬可叹。 在会议室里，接待员为我们讲解并描述了公司的设计理念、设计方向和设计成果，并将公司的失败设计与胜利设计拿出来作对比，让我们懂得了设计的内涵以及设计对于一个企业的重要性，好的设计能兴盛一个企业，坏的设计亦能搞垮一个企业。此外，接待员还向我们展示了易造公司最新的产品设计稀土音箱，此产品运用稀土这种特别材料，通过材质的振动发声，对于不同的材质，其音质也会有所

22、变更，或浑厚或圆润，或嘹亮悦耳或委婉低沉，让我第一次感受到了科技与创新的结合。 会后，我们提出了一个个关于设计领域的问题，接待员也一一做了精彩的讲解。我们畅所欲言，我们专心道出了我们对工业设计的困惑，她亦专心回答我们，给了我们真正的心灵感悟。在谈话中接待员多次谈到“创新”设计，创新设计是灵魂，设计没了创新就没了生命。她的一番话语不仅仅给了我们答案，还教我们如何走向设计，终归我们还没进入设计的大门，仅仅因为我们的专业，仅仅因为老师的几句话，我们认为我们是在搞设计，但是，跟设计师们谈了之后我们发觉我们该学的还有许多，也正是跟他们的交谈才使我们了解了工业设计专业的各种特点，理清了工业产品设计的基本流

23、程，知道了工业设计的专业前景和从事工业设计工作所必需驾驭的技能，使我们对设计有了进一步的理解：设计须要创新，创意是设计的前提，一个好的设计师必需要具备肯定的专业技能，才能适应将来设计产业的发展;工业设计，作为一个新兴的现代专业，须要全方位的综合实力。 2、参观北京工业设计创意产业基地 北京工业设计创意产业基地，简称DRC，是中国首批被上级批准作为工业设计发展的基地之一，担当着中国工业设计最高奖项(红点奖)的审批和颁发。 (1)、北京工业设计促进中心 北京工业设计促进中心，位于北京工业设计创意产业基地的一层，是整个基地的核心。因为相识实习我们来到了北京，来到了北京工业设计促进中心。进入中心吸引眼

24、球的是在展厅中的一个个具有划时代意义的闻名设计，悉尼大剧院、长信宫灯，这些产品印证了设计的发展也见证了工业设计一个个辉煌的时代。不仅有产品的展示，我们还看到了一些创意作品，还有设计公司的创作流程。在多媒体室里，北京工业设计促进中心的接待人员向我们讲解并描述了北京工业设计创意产业基地从无到有的过程，以及工业设计在中国的发展历程，也就是这具有历史性的创意产业基地带动了整个中国工业设计的蓬勃发展。 热忱的接待员，带领我们参观了几乎整个工业设计促进中心，从设计师之家到创意空间，从中国创新设计红星奖博物馆到快速印刷中心，再从快速成型室、CNC、创新材料中心到会议展览中心，整个过程让我们感受到一种前所未有

25、的骄傲感。在设计师之家，我们见到了各种各样新颖怪异的设计以及一些创新产品效果图，其用形象生动的方式向我们展示了设计的流程，以及几种产品设计渲染方法，开阔了视野。 2023年高校生企业实习报告2000字(4) 本次实习以生产实习为主,生产实习是学习工业工程专业的一项重要的实践性教学环节,旨在开拓我们的视野,增加专业意识,巩固和理解专业课程。实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容; 同学们下生产车间参观,向企业的现场管理,技术生产工作人员学习请教相关学问;由带队老师组织同学们分组探讨、发言,通过沟通实习体会方式,加深和巩固实习和专题讲座内容。通过本次实习,我们学到了许多课

26、本上学不到的东西,并对生产管理有了更深的相识。 实习支配及相关打算学问 实习支配:实习时间跨度三个星期(8月30日9月18日 ) ,实习支配如下: 8月30日9月3日 许昌烟草机械公司 9月6日9月10日 郑州纺织机械有限责任公司 9月13日9月18日 同学分组探讨、沟通实习体会、完成实习报告 相关打算学问: 工业工程 (IE)的目标:是使生产系统投入的要素得到有效的利用,降低成本,保证质量和平安、提高生产效率,获得最佳效益。IE的基本功能是探讨人员、物料、设备、能源、信息所组成的集成系统,进行设计、改善和设置。详细表现为规划、设计、评价、和创新四个方面。 设施规划与设计:对系统(工厂、医院、

27、学校、商店等)进行详细的规划设计,包括选址、平面布置、物流分析、物料搬运方法与设备选择等,使个生产要素和各子系统(设计、生产制造、供应、后勤保障、销售等部门)根据IE 要求得到合理的配置,组成有效地集成系统。涉及SE、OR、 工作探讨、成组技术、管理信息系统、工效学、工程经济学、计算机模拟等学问。 生产安排与限制:探讨生产过程和资源的组织、安排、调度和限制,保障生产系统有效地运行。包括生产过程的时间与空间上的组织、生产与作业安排、生产线平衡、库存限制等。采纳的方法:网络安排(安排评审技术PERT、关键路途法CPM)、经济定货量(EOQ)、经济生产批量(EPQ)、物料需求安排MRP以及生产资源安

28、排MRP-II和准时制JIT。 质量管理与牢靠性技术:包括为保证产品或工作质量进行质量调查、安排、组织、协调与限制等各项工作,核心是为了到达规定的质量标准,利用科学方法对生产进行严格检查和限制,预防不合格品产生。内容包括传统的质量限制方法,现代质量管理-保证,生产保证、全面质量限制TQC与全面质量限制TQM。牢靠性技术是现有系统有效运行的原理与方法,包括牢靠性概念、故障及诊断分析、运用牢靠性、系统牢靠性设计、系统维护与保养策略等。 管理信息系统:它为一个企业的经营、管理和决策供应信息支持的用户计算机综合系统,是现代IE应用的重要基础与手段。包括计算机管理系统的组成,数据库技术、信息系统设计与开

29、发等。(MRP-II、ERP、PDM、CIMS) 现代制造系统:IE的基础和组成部分,包括成组技术GT、计算机协助工艺过程设计、柔性制造单元FMC与系统FMS、计算机集成制造、灵敏制造、虚拟企业、网络制造、虚拟制造、可重组制造系统(Re-configurable Manufacturing system)、孤岛制造系统(Holonic Manufacturing System), 基于智能体的制造系统(Agent-based Manufacturing system) 、自组织制造系统等 企业资源安排(Enterprise Resource Planning,ERP):是一种科学管理思想的计算机实现,起源于20世纪60年头初,经验了物料需求安排(MRP)时代和制造资源安排 (MRP)时代。到90年头,面对企业全部资源管理的思想起先提出,MRP进入ERP时代。ERP对产品研发与设计、作业限制、生产安排、投入品选购、市场营销、销售、库存(投入品、半成品、成品)、财务和人事等方面进行集成优化的管理,并包括相应的模块组成部分。ERP不是机械地适应于企业现有流程,而是对企业流程不合理部分提出改进和优化建议,并可能导致组织机构的重新设计和业务流程组。