经理销售工作计划模板汇编8篇.docx





《经理销售工作计划模板汇编8篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经理销售工作计划模板汇编8篇.docx(32页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、经理销售工作计划模板汇编8篇经理销售工作安排模板汇编8篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝,我们又有了新的工作,何不好好地做个工作安排呢?什么样的工作安排是你的领导或者老板所期望看到的呢?以下是我为大家收集的经理销售工作安排8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。经理销售工作安排 篇1一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了
2、日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法。二、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制。开拓市场,争取客源。今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善xx年市场营销部销售任务安排及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成探望两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团
3、体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互帮助,营造一个和谐、主动的工作团体。三、热忱接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,刚好调整营销方案。首先确定清洗和维护锅炉,对我们的全自动燃锅炉进行一次系列性全面的保养工作,同时为节约燃油和削减锅炉的维害,我们将对水质进行全面
4、处理。近期我将带领工程部全部员工对发电机和凹凸压配电系统进行系统的检查维护、修复工作,发电机和配电线路从酒店建起到现在已经好多年,每一分钟都在工作,每一年都在保养维护如今又到了该维护的时期了,这些系统都已有部份的磨损和损坏,所以我们必需在近期绽开对发电机和配电系统的检查、维护、清洗、修复和加强管理和训练等工作。酒店一、二楼已起先将由外包工建筑工司进行惊慌的改建,我和工程部全部成员将会对这些工程进行质量和技术监督检察,并从中帮助在新年黄金周前使其顺当完工。待解决的问题:为加强自身技术和管理实力也为更好的和各部员工勾通、联系、协作,在今后我会更主动地去对待工作,同时绽开对新进员工进行电脑的正常运用
5、及简洁故障解除和各种常用家电设备技术上的陪训、对酒店各部门电脑系统和周边设备进行捡查、保养、修理。另外由于洗衣房设备老化,又在高温柔各种酸咸水中工作,常常出现故障,我也将会在今后的工作中加强管理和维护让其能保持工作正常。由于太阳能的老化和表面污垢,一到冷天或太阳不好就会热水不够用,客人时时常提出水不够热,为了削减这种状况,我也将在后期的工作中进行捡查和处理,并在近期会对其进行玻璃表面清洗工作。尽量改善水循环系统。水泵房的电机限制系统的已有一些失灵,或是损坏,也须要一个技术实力比较强的人去捡查修理。紧跟而来的是对弱电消防系统进行全面系统的检查及故障处理,众所周知酒店的消防报警监控系都有很大程度上
6、的损坏,为了明年的消防平安和酒店全部人员的人身平安,急需进行更换和修复,让其能保持正常的工作壮态。在此,工作中我还会不断的学习、借鉴,提高自身素养、技术、管理水平,以求完备。展看将来,我对自己充溢信念,对工作我全身充溢精神和力气,在xx酒店有我志向和美妙将来的憧境。经理销售工作安排 篇2一、销售目标:初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间xx为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一详细目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和看法制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又
7、能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略:思路确定出路,思想确定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“xx”品牌。长远看来,我们最终依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,2023年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、干脆用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,干脆用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,
8、特殊是那些推广xx品牌的办事处,肯定要给他们合理的爱护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为xx推广。2、 售部支配专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得xx很重视他们,而且服务也很好。定期支配区域经理走访,加深了解增加信任。3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消退这种风险,况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。4、 强化服务理念,服务思想深化每一位员工
9、心中。为客户服务不仅是干脆面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都休戚相关5、 收缩销售产品线。销售线太长,简单让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别细致,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理:1、 人员支配a) 一人负责生产任务支配,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表b) 一人负责对外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时
10、间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通f) 全部人员都应主动参预客户报价,处理销售中产生的问题2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸
11、,助长这种陋俗。b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。c) 工作看法 服务领域中有一句话叫做“看法确定一切”,没有主动的工作看法,热忱的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,便利以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最
12、终方案还请各位老总们考虑、定夺。经理销售工作安排 篇3不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了XXXX年工作安排。转瞬间又要进入新的一年XXXX年了,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作安排,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元二、安排拟定:1、年初拟定年度销售安排;2、每月初拟定月销售安排表;三、客户分类:依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a
13、类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。四、实施措施:1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半
14、个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作以上,是我对XXXX年的工作安排,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XXXX年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接XXXX年新的挑战。经理销售工作安排 篇4一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元二、安排拟定:1、年初拟定年度销售安排;2、每月初拟定月销售安排表;三、客户
15、分类:依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。四、实施措施:1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟
16、通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作。以上,是我对xx年的工作安排,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。经理销售工作安排 篇5销售经志向做好工作远比销售人员的工作要困难很多,因为在带领一个团队前行的时候必需具备肯定的实力和崇高的素养。那
17、么怎样才能将工作做好呢?销售经理如何写工作安排?都有哪些内容是须要深刻了解并肯定做到的呢?工作安排的概念1、工作安排就是对即将开展的工作的设想和支配,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2、工作安排是提高工作效率的有效手段。3、工作安排是我们走向主动式工作的起点。4、工作安排实力是干部管理水平的体现。为什么要写工作安排古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个准备和支配。有了安排,工作就有了明确的目标和详细的步骤,就可以协调大家的行动,增加工作的主动性,削减盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,安排本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有
18、较强的约束和督促作用。安排对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作安排,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。安排对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作安排,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。作为一个管理者,必需知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么支配,驾驭哪些可以运用的资源?一个管理干部通过工作安排,利用可以运用的资源,统筹规划,根据事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与实力。写工作安排事实上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。
19、工作安排两种形式1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)2、主动式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前安排,消退错误)写好工作安排的要求1、工作安排不是写出来的,而是做出来的。2、安排的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。3、工作安排要求简明扼要、详细明确,用词造句必需精确,不能模糊。4、简洁、清晰、可操作是工作安排要达到的基本要求。销售工作安排制定的步骤1、依据上级的指示精神和市场的现实状况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的详细方法和措施,确定工作详细步骤。环环紧扣,付诸实现。2、依据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困
20、难,确定预定克服的方法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。3、依据工作任务的须要,组织并安排力气、资源,明确分工。4、安排草案制定后,应交相关联的人员探讨。5、在实践中进一步修订、补充和完善安排工作安排的表现形式1、条文形式:一般具体的安排多采纳条文形式。2、表格形式:简洁的安排多采纳表格形式。3、文件形式:时限长的安排多采纳文件形式。工作安排的一般格式标题1、安排的标题,有四种成分:安排单位的名称;安排时限;安排内容摘要;安排名称。2、安排单位名称,要用规范的称呼。3、安排时限要详细写明,一般时限不明显的,可以省略。4、安排内容要标明安排所针对的问题。5、安排名称要依据安排的实际,准确地运
21、用名称。7、假如是个人工作安排,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。正文1、状况分析(制定安排的依据)。制定安排前,要分析探讨工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个安排的。2、工作目标、任务和要求(做什么)。这是安排的灵魂。安排就是为了完成肯定任务而制订的。目标是安排产生的导因,也是安排奋斗方向。因此,安排应依据须要与可能,规定出在肯定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应当详细明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还须要依据主客观条件,确定工作的方法和步骤,实行必要的措施
22、与策略,以保证工作任务的完成。写好工作安排四大要素1、工作内容:做什么(WHAT)-工作目标、任务。安排应规定出在肯定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应当详细明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。2、工作方法:怎么做(HOW)-实行措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务,就必需制定出相应的措施和方法,这是实现安排的保证。措施和方法主要指达到既定目标须要实行什么手段,动员哪些力气 与资源,创建什么条件,解除哪些困难等。总之,要依据客观条件,统筹支配,将“怎么做”写得明确详细,切实可行。特殊是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。3、工作分工:谁来做(WHO)-工作
23、负责。这是指执行安排的工作程序和时间支配。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有很多环节,它们之间经常是相互交织的。因此,订安排必需胸有全局,妥当支配,哪些先干,哪些后干,应合理支配。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应当明确。在时间支配上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的支配。这样,使有关单位和人员知道在肯定的时间内,肯定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。4、工作进度:什么时间做(WHEN)-完成期限。工作安排写作的留意事项写好工作安排五大原则:1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神,听从全局利益,反对
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经理 销售 工作计划 模板 汇编

限制150内