销售业务员实习日记.docx

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1、销售业务员实习日记实习能拓展高校生的综合素养，培育适应型人才。实习是高校生拓展自身素养的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展特性，熬炼实力，勇于担当社会责任，拓展自身的综合素养，成为学历，素养，技能一体化的适应型人才。以下是为大家打算的销售业务员实习日记，供您参考学习！销售业务员实习日记我早早的来到了公司，公司里的一切对我来说还是一样的生疏。公司里的工作环境让始终在学校上学的我感觉很生疏，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。进入公司起先工作时，所在业务部门的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，让我感觉到很茫然，不过在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾

2、驭了这个方面的学问。销售业务员实习日记上班两天了我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便利用今日没什么事情忙，特意好好阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的状况又有了肯定的了解。公司的工作时间段为早上8：00至晚上17：00，公司的全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，下午的时候要准时回公司登记，做一下一天的总结。销售业务员实习日记过了周末休假，这周的第一天，部门组织了我们这些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过程，知道我们的产品从何而来，这样才能为

3、我们以后销售我们的产品打下坚固的基础，正所谓知己知彼，才能百战百胜。那里的主任很热忱，始终在向我们说：“你们是有文化的人，来这种地方参观真是委屈你了”。我心想，这些人真会说话，但心里却暖烘烘的。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。我除了虚心的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好熬炼沟通实力了。我们依次参观了几个地方。很快我们就了解了生产部门的工作内容。销售业务员实习日记通过昨天对公司产品的了解基础上，今日我们起先学习销售技巧，销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授，他在我们公司可算是元老级人物了，阅历特别丰富。“销售其实要把自己先销售出去，推销产品的同时推销自己，这

4、才是一个好的销售人员”。这是我最认同的一句话，因为客户首先与你接触，而不是与你的产品接触，正所谓爱屋及乌，客户只有对你认可了，才会对你的产品认可。销售业务员实习日记通过之前的培训，今日我们综合起来训练了模拟实战，也就是每两个人为一小组，一位扮演客户，一位扮演业务员，通过向客户介绍我们的产品，以及利用我们这几天所学到的销售技巧，使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜鸟来说可不是件简单的事情，刚起先时，简直是语无伦次，不过通过多次的训练，以及相互间的沟通，我们渐渐融入了角色。这位我们以后真正的实战打下了珍贵的基础。销售业务员实习日记经过上周的一系列培训与训练，这周结束了师傅

5、“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。虽说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。今日是去xx路见一位客户，竟因为惊慌而干脆问要不要我们的产品，因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五除二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知这酒店的老板是谁，有没有分店，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我状况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。销售业务员实习日记既然是跟单，就说明我们已

6、经和客户有过一面之交，对客户的基本状况有所了解。那么，所要接着做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的须要你的产品，是特别重要的。有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的须要产品，对于这样的客户，在其次次跟单后就应做出推断，完全可以把这些客户列入C类，也就是须要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不干脆拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟

7、没有签合同，这类客户为A类客户，能刚好探望肯定要面谈为好，不能面谈的，肯定要通过电话问清晰客户还存在什么困难，刚好帮客户解决。做好跟单登记工作，写清晰日期和简洁的状况，做好跟单登记是避开把跟单变成骚扰的方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有安排和有目标，还要留意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。跟单的心态要平和，不要太急功近利。很多销售员不是从客户的利益动身，不关切客户的问题，一味地跟客户要定单，要不到定单时就恶语伤人，胡搅蛮缠，最终只能让客户厌烦，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。所以，跟单肯定要从长远动身，以交挚友的心态反而更简

8、单拿到定单。要做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要非常清晰并确定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不愿定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。销售业务员实习日记“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。在一个项目中，我们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，们们只能在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂

9、的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。销售业务员实习日记由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。销售业务员实习日记踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出

10、校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。