2023年下半年工作计划(原创).docx

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1、2023年下半年工作计划(原创) 转瞬间，09年已经过去一半，自我部2023年2月份独立职场经营以来，我们不断在摸索中前进，吸取胜利的阅历和失败的教训，为今后的工作打下更加坚实的基础。 与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力气，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结2023年上半年，展望2023下半年，制定了2023年下半年工作安排 团队管理 1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量 (1)、早会功能组 早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至

2、关重要。早会经营要有安排性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种状况我们确定成立早会功能组，让更多营销人员参加到早会经营中来，真正做到早会与市场连接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，的确解决了早会上学不到东西的问题，将来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、安排性、好用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站

3、。 (2)、训练功能组 切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的连接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要依据实际做好具体的培训安排，目的就是让人立刻实行行动，重点是自我学习意识的增加和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获得主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以实行培训积分制，增加学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。 2、基础管理 (1)出勤管理 寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更干脆传达给每一位伙伴，为了能激励良好的出勤，*部在2023

4、年下半年制定以下安排 从感官营造早会氛围，每个人进入职场必需着职业装 从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为实行适当方法给与约束和制止 用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮番执行 制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公允 (2)会议管理 为了让全部伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的学问，真正体现寿险会议经营的功能，*部在2023年下半年制定以下安排 主管早会：让每一位主管都能够参加到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解实力 大早会：结合公司、部门的阶段性工作，依据业务员在实际工作中所遇到的问题，想

5、业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。 二次早会：二早是每支纵队解决特性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前辅导主管二早流程、留意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不行或缺的会议。 (3)举绩管理 举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在2023年下半年制定以下安排 要求主管月初领先举绩，起到良好的带头作用 每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作 力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并依据状况召

6、开夕会、破零会 对于当月未举绩的伙伴，部门依据实际状况适当惩处 制作举绩榜，让全部人明晰部门举绩状况 (4)访量管理 在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺当达成，*部在访量管理方面制定以下安排 业务员每天填写活动日志，主管每天批阅 增加增员访量，为团队的发展做努力 部门不定期抽查，对于少访、假访，部门赐予通报指责 (5)任务达成 全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作安排都围绕其绽开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在2023年下半年制定以下安排 部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成果

7、好的团队给与嘉奖 充分发挥精英的带头作用，部门实行季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人嘉奖，激励新人发展。 (6)职场管理 为更好的落实职场管理，*部制定2023年下半年职场管理安排 事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不接受电话、短信及代请假。 病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视状况而定。 迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。 未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装

8、扣款5元/次;手机响乐捐2元 新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约 公司特别会议或培训统一执行部门要求，惩处措施随机制定 每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 500元) 主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时起先 每天出勤状况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。 全部假条由部经理签字，其他签字一律无效 婚嫁、丧嫁、产假等特别假期干脆向个险部请假，其他人无权准假 一增员 增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的2023年下半

9、年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为2023下半年各项工作的重中之重反复强调。 *部严格根据公司领导要求，实行早会功能组和训练功能组相互协作的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细微环节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入簇新的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满足的答卷，*部在2023年下半年制定以下安排。 1、早会经营 (1)

10、通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧 (2)通过早会专题提升业务员增员主动性 (3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在 2、职场布置 (1)利用职场布置、公司实力介绍，增加业务员增员信息 (2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围 3、追踪督导 (1)提升增员访量，每天填写活动日志 (2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量 (3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报 4、创业说明会 (1)部门定期召开创业说明会， (2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参与岗前培训班和代资培训班 (3)对面试官进行

11、集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好增员拒绝处理 5、教化培训： (1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题 (2)针对新人状况制作立志专题，提升新人主动心态。 (3)举办新人险种讲解竞赛，提升新人险种讲解实力 (4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理实力，提升展业技巧 (5) 主动激励新人增员，提高新人责随意识 三、加强完善追踪工作 追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信念，真正的去关切他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*部在2023

12、年下半年制定以下安排 大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据; 新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信念; 电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关切他们的生活状态,告知他们如何才能达到竞赛标准等。 面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员状况，灌输组织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业实力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关切他们在外状况和遇到的问题给以解决。 四、财务管理 *部根据公司下发职场团队费用管理状况，结合本部

13、门实际状况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下安排 建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必需有具体记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。 建立财务管理小组，下设出纳、会计和选购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行 对于每次购物凭证，都要有部门经理签字 费用状况实行周周清，月月清，并每月在早会做具体的流水账公布让全部伙伴明晰费用运用状况 在2023年下半年新的发展机遇中，*部全体营销伙伴有信念观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋勉图强，努力创建有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力气，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求胜利与幻想，去赢得财宝与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。 关键词：下半年工作安排 工作安排