5月最新工商管理实习报告范文.docx

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1、5月最新工商管理实习报告范文实习是高校生毕业必需经验的过程，它也是你实力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜爱或擅长的行业。以下是为大家整理的5月最新工商管理实习报告范文，供大家参考学习。篇一为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、探讨，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。我在xx公司进行实习。实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，

2、并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的相识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下：一、公司概况在通过一个简洁而肃穆的面试后我来到了xx公司实习。xx公司规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都

3、没有问题。服装做起来真的特别困难，须要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。二、实习过程今日是实习的第一天，经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。终归没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些味同嚼蜡。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境

4、特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，

5、如何关切他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边视察不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。三、实习心得信任全部的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今日，第一步xx公司的记忆还是那么的清楚。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的夸夸

6、其谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再准确不过了。记得刚进xx公司的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。当心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又胆怯接近别人。可能这正是高校生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么起先的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是：事情办不好，无外乎两个缘由，一个是实力不够，一个是责任心不强。自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良

7、多的思想。在实习期间，我参与了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应当都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的全部会议中，热情的探讨比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的看法，说出自己的看法，集思广益，敲定最终的安排。相对这些大的方面，在平常的工作中很多簇新的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活看法都有自己的一套理念。看来果真是“我思故我在”。四、实习总结这次实习，对我而言，

8、算是一次名副其实的“圆梦行动”。首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在高校读了这么多年的书，深知课本上的学问和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最须要的就是用身体力行去实践，去培育实力。其次，就是满意了我充溢自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简洁，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。醇厚说，在实习之前，我老觉得政府官员高不行攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，熬炼自己，让自己有机会成为一名企业家。这次实习，我感觉自己像海绵一样吸取着接触到

9、的全部学问。每次开会，我都在一旁宁静地旁听，这并不是奢侈时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我特别庆幸自己能在这里结交到这么多珍贵的挚友。这些挚友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月珍贵的时间，你们是我实习中的收获。篇二今年上半年，我在xx公司进行了工商管理实习工作｡在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，主动参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的

10、工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律｡简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多｡通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识｡我所实习的xx公司是以水工､市政､工民建､路桥､安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的｡实习中，我采纳了看､问等方式，对xx公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解。一、实习问题市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距；经营体制还

11、不完善，经营队伍､经营人员的责权利还有待于进一步提高｡施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化､规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求｡成本意识不强，成本限制水平不高，个别项目不存在管理粗放､施工大手大脚的现象，向管理要效益､向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本限制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强｡对分包队伍的管理制度和管理程序化还

12、不完善，在分包合同管理发面存在程序不连接､管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节｡依法治企､依法维权和自我爱护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求｡二、实习建议企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障｡随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程､开拓新市场的必定要求和前提条件｡因此，我们要进一步强化生产是经营接着的观念，干精品A

13、380;打品牌，树立一流的企业形象｡三、实习总结短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾｡那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受､详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓｡但时通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性相识｡相识到要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合｡篇三为以后的工作打好扎实的基础，提高学生的

14、专业技能。在实践过程中培育职业素养，增加工作阅历，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进行工商管理实习。一、实习过程本人在xx公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论学问碰撞出阅历丰富的火花，也让我从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分。明白了这次实践的意义之后，我参与了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名一般员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是x老师，刚到医药行业时，我对药业方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司市场部等领导的帮助下，我很快了

15、解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。二、自身须要改进的地方（1）变更自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习过程中我也发觉了自己的不足。面对默默无语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通，在工作的时候同样也

16、要主动主动地与同事沟通，在客户沟通工作中要主动地与客户沟通。于是在领导没有安排任务的空暇里，我就常主动询问四周的工作人员有没有须要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动帮助他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮助了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。（2）完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我主动协作南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣扬，为销售奠定了基础，最终以3个月完成xx万元好成果而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业学问，使自己药业方面销售专业学问

17、有所提高。（3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担当销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。（4）娴熟驾驭销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。在医药销

18、售环节，销售技巧和沟通技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就惋惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的缘由是生产单位有效限制成本的功劳，不是销售的努力。假如您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是滔滔不绝，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能驾驭客户的需求呢？三、实习体会1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。仔细对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。在此次的培训学习中，我学到了许多以前没有接触到的营

19、销实践学问，我将会把这些学问渐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。2、在实习过程中，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，熬炼自己的适应实力及组织实力和沟通实力。在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改进自己的工作方法，找寻或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间，事实上勤于思索在工作中是很重要的，营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思索如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的学问，驾驭更多的营销技能技巧。3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。

20、定期的短信问候、定期的探望、定期的节日祝愿、定期的生日提示，这一系列的细小的动作虽然看起来微乎其微，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮助。4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，因为原来这类任务的处理是有规律的，完全不须要重复地做，假如动一动脑筋运用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存方法和资料整理规则，得到了同事的表扬赞扬，顺当地完成了客户信息梳理工作。四、实

21、习总结此次的实践为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，仔细学习营销理论，学习营销技巧，营销阅历等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！最终，我要感谢全部在我实习期间帮助和指导我的前辈们，信任这次宝贵的实习经验会始终伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是x老师，与她沟通工作时，她告知我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告知我要怎样去完成我必需的任务。我特别感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作看法，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，始终坚决地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中去，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。