优秀大学生创业计划书范文2篇(大学生创新创业优秀计划书).docx

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1、优秀大学生创业计划书范文2篇(大学生创新创业优秀计划书)下面是我共享的优秀高校生创业安排书范文2篇(高校生创新创业优秀安排书)，以供参考。优秀高校生创业安排书范文1一、 经营种类由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售"蝶恋花"品牌的相应产品。即便如此，可以和总公司商议，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案须要和总公司协商后方可实行。二、资金规划依据合同的规定，加盟店须要交纳肯定品牌加盟费，共1.38万元;同时

2、须要交纳经营保证金0.38万元。开此类布艺店，须要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件须要交纳肯定的费用，详细的数目，可以到当地工商局询问。店面选址须要在比较喧闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，限制在0.3万元左右。店面装修：依据合同，北京总公司将供应店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司根据总公司供应的方案进行装修，付给相应费用，装修费0.5万元。店内还须要安装空调，空调安装费在0.2万元。店面开张之后，须要进行广告宣扬，广告宣扬费在0.2万元，广告支出是必不行少的，以后还要相应的增加广告投入

3、。依据合同，店面开张后，须要保证肯定的进货量不得少于8000元，我们确定首次进货量为1.5万元。由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应限制在800元/月。以上费用汇总制作成表格如下：品牌加盟费 1.38万元 经营保证金 0.38万元首批进货量 1.5万元 店面租金 0.3万元店面装修费 0.5万元 空调安装费 0.2万元广告宣扬费 0.2万元 住宿费 0.08万元各类证件费用 0.02万元合计：4.56万元三、店址选择"蝶恋花"布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应当选择在一些比较喧闹和繁华的地段，平常与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应当

4、考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。同时还应当考虑四周的状况，看看四周是否有类似的店，尽量避开不必要的竞争。当然，四周的店也不能是毫不相干的店，不行能将店开在一堆小吃店中间，所以最志向的地段应当是选择在类似步行街的地方。四、市场规划"蝶恋花"风情布艺所面对的消费群主要有以下几个群体：1. 时尚的年轻女孩：她们用"蝶恋花"来装扮自己和装饰房间，比如说布做的 包，布做的挂件，都是女孩子特别情愿买的东西，同时一些可爱的布做的玩 具，同时会受到女生们的青睐。2. 家庭条件比较丰裕的妇女："蝶恋花"的产

5、品里有很大一类是属于家居类的，这样东西特别适合有肯定经济条件的人购买，她们购买这些美丽的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品尝。3. 一些年轻的男生：许多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜爱这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。4. 家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品肯定会让小孩爱不释手。五、销售策略针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且好用的布艺产品，比如挂包等等，价格限制在30-100元;还可以进一些可

6、爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在10左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在10几元，几十元甚至上百元也可，终归这类消费群体有肯定的经济基础。第3类群体，所须要的产品和第一类没什么区分。针对第四类群体，当然应当是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应当限制在10元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应当是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种状况，店内的布局应当尽量的紧凑、精致，并且应当有足够的空间供大家选

7、择;同时借鉴"蝶恋花"苏州店的胜利阅历，可以在店内设立一个小长桌，由店内供应半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式特别适合小孩，同时也适用于一些女生。为了能够更好的吸引消费者，由店内供应半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以实行免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以实行买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。可以采纳一些比较精致的包装，让顾客购买后觉得有档次。对于一些比较近的顾客，甚至可以实行送货上门的方式。六、广告宣扬广告宣扬是特别重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。广告宣扬主要包括：1) 店开张时候可以弄的隆

8、重些，比如说放放鞭炮。2) 印制相应的宣扬传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本状况以及店内的商品状况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人;同时应当定期的制作一些广告传单，可以到一些四周的学校和一些稍远一点的街道进行发放。3) 注意顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。4) 当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣扬广告(大幅宣扬广告画可以向总部申请)。在比较繁华的地段张贴，花费肯定的费用。5) 当

9、然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来确定。总之广告的投入是必不行少的，只有保证肯定的广告投入，才能保证销售的增长。七、产品服务由于产品都是由总部干脆发货的，所以质量上应当不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必需是针对当地消费者的，同时依据每个月的销售状况，来调整产品的类型。除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个"顾客是上帝的年头",所以服务的好坏将干脆关系到营业额的好坏。首先要做到以诚意，以微笑待人，这是最最基本的条件。其次要做到耐性，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。再者要主动主动

10、的去向顾客介绍各种产品。最终要多和顾客套近乎，拉进相互之间的距离。八、竞争性分析总公司规定在一公里范围内不再开其次家加盟点，而且类似布艺的竞争应当会比较小。所以解除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买其次样。为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣扬外，还应当提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，信任在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。九、风险性分析当然，做什么事情都会存在肯定的风险。在保证自己本质工作

11、都到位的状况下，即做到良好的服务看法、良好的资金周转以及和总公司的良好协作，那么风险的来源主要有：1. 对市场分析不足，店址的选择不当。2. 对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。3. 当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。4. 当地的治安有问题，导致店无法生存下去。5. 遇不行抗力，如火灾、水灾等。假如能够保持对市场的警惕性和主动对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。假如遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。十、经营创新做任何事情，要保持持续的发展，就必需进行创新，针对相应的市场，可以做一些相应的创新来提高销售额，同时应当保持与总部和其他加盟店的联系，吸

12、取别人的优秀阅历，加入到自己的阅历模式中来。甚至可以向顾客询问，征求顾客的看法来进行创新。对于一些好的创新，可以先可总部联系，获得总部的支持，这样可以一箭双雕，必定促进加盟店的进一步发展。总之，创新是必需的，只有主动在从平常的经营中吸取阅历，不断的创新，才能让自己店面的销售额进一步增长。十一、工商税收工商税收也是必需关注的一块内容，在店面开张前就必需到当地工商部门办理相应的证件和执照，同时应当询问清晰相应的税收问题。因为在以后的利润估计的时候，必需考虑进税收这一块的。十二、合作分成因为你们是两个人合作开店，所以最终确定会涉及到利润分成问题，详细的分成方案由你们自己去定。同时，两个人必需做到分工

13、明确，这样才能各自做好自己本分的事情，而不至于出了问题的时候相互推诿。优秀高校生创业安排书范文2一 产品说明1 产品名称: 水晶泥花卉2 产品特点与功能:(1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的欣赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可观赏其根系的生长过程.(2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施

14、肥.(3) 易操作性:即可种花,也可插花.种花:不许要每天浇水,常常施肥.插花：可长期保鲜，长时间不凋谢.加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香长久，有助于改善室内氛围.(4) 绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味;无毒，无害，无污染;时尚，卫生，环保.种养植物可以清爽空气，汲取室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.(5) 寿命许久:迷彩水晶泥能反复汲取和释放水分,能持续为植物供应2-5年养分,微量元素和杀菌剂.(6) 高成活率: 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.4 水晶泥适种植物:龙舌兰属:富贵竹

15、,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树.天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.兰科:春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,漂亮凤梨.石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰.二 市场需求分析及预料1 市场分析:市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公

16、司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依旧少见.2客户需求分析:a 工作惊慌,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给惊慌中的人们供应一项怡情养性的业余活动.b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更相宜在家中栽种花草.c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等消遣场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.d 大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有肯定的吸引力. 3 客户群购买特点:a 水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.b 它具有的多种炫彩颜色和透亮性能可以引起年轻人的新奇心和簇新感.4 业务发展远景

17、预料:海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预料将来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.三 公司战略分析与规划及营销安排:1经营策略:a 走高档路途与低档路途双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.b 与省外成规模公司结成联盟,相互沟通技术和阅历,共同开拓国内市场.c 可营销母料:面对经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球

18、.既销售又接订单也可送货上门.e 将五彩缤纷的水晶系列和 千姿百态的产品样品陈设于店堂,然后依据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜.公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间.凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有须要装饰的空间.g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.刚好你只设立样品陈设柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.h 面对学校: 水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培育学生的动手实力,

19、又启迪学生的心灵.2 促销手段:a 发放贵宾卡:是消费者享受打折实惠.个人消费享受8.5折实惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得肯定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元. b 节假日促销活动: 每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所实行销售活动并相应推出一系列节日产品.3公司口号:让健康与漂亮同行,世界因我们而更漂亮!四 研发与生产1 除了经

20、营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透亮水晶花瓶.2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强欣赏价值的花卉.3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上接着探究. 4干脆销售水晶泥小包装以及水晶泥香水(可用于汽车,房间,卫生间等).五 公司的组织管理鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有肯定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.1 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理.业务经理一名 负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.副总经理二名 分管公关,人事,行政

21、管理和售后服务2 下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.3工资福利和激励机制: 经理级员工按底薪加年终奖金管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有阅历者以及优秀技术员和管理员 六 财务分析及预料 1 技术与原料费用:a 引进国外专利技术需*万元 b 原料进口: 粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需*万元.2场地与店面租赁: a 公司租赁需3000-4000元/月 b10个分售专柜租赁共需3000-4000元/月.因此一年共需资金以及周转资金*万元.如市场反映良好,经济效益可观,可再扩大经营范围.六 竞争及风险分析1 同类机构

22、状况及替代产品与服务a 机构类型与特点:小型饰品店 规模小,经营环境差,很难应对突如其来的市场改变. 大中型超市 虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.大中型的装饰店 虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争力依旧没有冲突.b 进入壁垒与潜在的竞争者:一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简洁技术易操作,因此进入这一行业的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做打算的优势,在竞争中取得优越地位是可以办到的.2风

23、险分析a 政府政策: 像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质量,原料质量和环保指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是顺当过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务质量,显现企业实力.b 人员采纳与流失方面: 因这一行业具有情趣和审美特点,在人员聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南燥热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就须要我们增加员工的忠诚度和团结思想,同时实行肯定措施为员工工作供应良好环境.水晶泥花卉相关信息水晶泥种植技巧水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同的各种要求，例如：1、对光的要求水晶泥花卉大都是适合于室内

24、栽培的阴性和中性花卉，花卉对光线有各自要求。阴性花卉如蕨类，兰科，天南星科植物，应适度蔽荫;中性花卉如龟背竹，鹅掌柴，一品红等对光照强度要求不严格，一般喜爱阳光足够，在蔽荫下也能正常生长。2、对温度的要求花卉根系在案1 5 到3 0 度范围内生长良好，5度以上多数花卉都不会死亡，冬天须要保持5度以上的温度，才能确保多数花卉的平安过冬，少数花卉可以依据品种特性在0度越冬。3、对植物根系的要求应留意辩别花卉的根色以推断是否生长良好。光线、温度、养分恰当的全根或根系是白色(水培植物)，也有植物的根呈现其他颜色。一般状况下经过水培的植物在水晶泥中都是很简单存活的。水培的植物根部水生根特点是：根毛退化，

25、长出的根多为一次根系，雪白晶莹剔透，细胞间隙增大，薄壁组织发达，细胞膜的透性增加，液泡增大等生理组织结构的改变，持氧实力加强，更有利于在水环境中的生长等;具有很强的欣赏效果风靡日韩的水晶泥是一种特别的保水剂,它不仅取代了肮脏的泥土，而且集时尚、美观、环保(无蚊虫、污水)，便捷于一身。水晶泥母料呈晶体状，按50-100倍加水浸泡8-10小时后即可运用。它富含植物养分，能汲取保持大量的水分和各种香料，并可反复汲取和释放，不需追加任何肥料，也不需每天浇水。它不仅可栽培各种盆景植物，散发各种香味，且可将植物的根、茎、叶等部分插入其中，植物可以自然成活、生长，生气勃勃，晶莹可人。若插入鲜花，可保持长时间

26、不枯萎、凋谢，它如水晶般纯净透澈，植物仿佛植于水晶之中。它既可赏花、观叶，又可观赏花卉独具欣赏价值的根系生长过程，极具欣赏性;它绚丽多彩，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色，将其造型单独或混合装入水晶瓶中，即便不插植物，放(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:植物创业安排书)在室内别添雅致，亦是一道漂亮的风景。若加入香水，能长期释放香味，也可作为一种新颖的空气清爽剂，为你的生活带来一片温馨漂亮、清爽自然的享受产品特点/功能： 1.赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配。水晶泥外观绚丽多彩、晶莹剔透、酷似水晶果冻，具有很强的欣赏性，颜色有玫瑰红、玛瑙红、

27、葡萄紫、翡翠绿、深海蓝、柠檬黄、亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花，既可让人们赏花观叶，又可观赏其根系的生长过程。 2.高保水性：富含水分、养份、微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料(详见产品种类介绍和运用方法)，富含水分(95%)、养份、微量元素。植物只需15-30天左右喷洒少许水分，不需施肥。3. 易操作性：既可种花，也可插花。 种花：不需每天浇水、常常施肥; 插花：可长期保鲜，长时间不凋谢; 加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香长久，有助改善室内环境氛围; 4.绿色环保：水晶泥无蚊虫、无污水、无异味;无毒、无害、无污染;时尚

28、、卫生、环保。种养植物还可以清爽空气，汲取室内辐射、废气和毒气，如室内装修产生的甲醛、甲苯等，保证人体健康; 5. 寿命许久：迷彩水晶泥能反复汲取和释放水分，能持续为植物供应2-5年的养份、微量元素和杀菌剂。 6.高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰、红掌、红运当头等高档植物都能种活!水晶泥适种植物：龙舌兰属-富贵竹、海南龙血、香龙血树(巴西铁树)、金心/(边)巴西铁树天南星科-广东万年青、花叶万年青、金皇帝、银皇后、绿箩、龟背竹、芋类，包括喜林芋、合果芋及银苞芋等属兰科-春兰、蝴蝶兰、卡特兰、万带兰、兜兰、石斛凤梨科-水塔花、双带姬凤梨、五彩凤梨、艳彩凤梨、

29、漂亮凤梨石蒜科-君子兰、文殊兰、南美水仙、水仙、葱兰蕨类-鸟巢蕨、槲蕨、肾蕨、波斯顿蕨、鹿角蕨、海金沙、凤尾蕨、石松、翠云草 百合属-白合、万年青、芦荟、吊兰水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚。五彩水晶盆景特殊适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳品。试想将康乃馨插入水晶泥中送给康复中的病人，预兆病人早日康复;将玫瑰插入水晶泥中，五彩缤纷的水晶泥连同美丽的水晶瓶送给恋人，意味着永恒的爱情如水晶般纯净无暇水晶泥在日韩及港台地区已成为百分百畅销产品，订购者如潮，面对浩大的国内市场，本公司愿与有识之士共同开发这二十一

30、世纪的朝阳产业!最重要的是我们以出售水晶泥配方技术为主的,让您不必一次次向别人进货,让厂商一次次赚您的您,您基本可以独立,节约了大量成本,价格优势明显!现在外面也有一些做此产品的，但质量不过关，而且是向别人进成品销售，所以价格居高不下，学习了我们的技术不仅做出来的水晶泥质量好，成本更低。市场营销指导A、母料销售- - 面对经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花店、花木盆景店、花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等，可实行无店铺销售。 (水晶鱼天使和水晶琥珀可干脆做成品放入以上地方代卖)B、固定销售- - 开设专卖店，将水晶系列上柜销售，结合灯光效果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球，既零售又接订单

31、，也可送货上门。C、DIY销售- - 将五彩缤纷的水晶系列、将千姿百态的产品样品陈设于店堂，然后依据顾客的喜好，以DIY的形式，或让顾客自已制作，或代为制作。D、 团体配送：写字楼、宾馆、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜公司、银行、机关、学校的大厅、办公室、会议室和洗手间凡是有人居住、办公或消费的地方，都必定有须要装饰的空间。E、专柜销售：商场、超市和家居城人流量大、客源稳定，可设立专柜散卖或包装销售。即使你只设立样品陈设柜，水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。F、面对学校：水晶系列五彩缤纷，少儿往往情有独钟!你可联络学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培育学生的动

32、手实力，又启迪少儿的心灵。G、发放贵宾卡：分贵宾金卡和钻石卡。贵宾金卡可分为个人消费享受8.5折实惠，或每次消费10元集1分，每集50分可获得价值30元的赠品;钻石卡为团体消费卡，每消费100元可集1分，每1分返现金10-15元。H、节假日销售：每逢“五一“十一“中秋节“元旦“和“春节“以及周末等节假日，可在当地公园及游乐场所销售!关于水晶鱼天使，水晶琥珀，水晶泥你可以先学会技术,然后制作一部份成品放在当地花店或工艺品店代卖,假如市场反应好的话,你可以扩大代卖地点的数量,或者自己开个花店,风险很小!(前期投资不过几百块)公司剧烈举荐一起先用此种方法经营.现在工作不好找,也不肯定能找到对口的,长

33、期靠父母也不行,做水晶系列这个项目,投资少,收益也不错,许多下岗或无业人员都做这个项目!水晶彩泥、水晶土、五彩水晶泥、梦幻水晶泥、七彩水晶泥等，总之都是指的同一物品水晶泥。花卉水晶土事实上是一种养分添加剂，经过加工后成形，是一颗颗晶亮透亮的水晶粒状，并呈现五彩缤纷，在业余条件下其生产工艺并不困难，其主要配方原料是海藻酸钠、氯化钙、防腐剂，同时配制肯定比例的花卉生产养分液。生产无须专用设备，全部由人工操作，所以其生产成本很低。这里简要介绍一下这种水晶土的家庭制作工艺过程， 仅供大家在制作时参考。首先把海藻酸钠放入器具内，并加入50左右的温水浸泡，其配比大约每10克海藻酸钠加入1公斤水，经浸泡24

34、小时以后，盆中海藻酸钠便会变成半稀浆糊状即可待用。 其次打算另一只容器放入适量的清水，并加入肯定比例的氯化钙(夏天配制可适当加入少许防腐溶液)，待氯化钙充分搅拌匀称彻底溶化后，然后依据须要配入不同色调的颜料，每次应选一种颜色，以便形成五彩水晶土。待以上工作完成以后，再打算一个小容器，最好用小型的塑料桶或洗脸盆，并在桶底钻几排直径约在5毫米左右的小孔洞，然后把已成浆糊状的海藻酸钠全部倒入小桶内，此时海藻酸钠液体会顺着桶底的小孔洞渗漏而下，从桶底渗漏出来的一颗颗小珠子将全部滴入已置好的氯化钙的容器水中，当全部渗漏完毕后，让其浸泡在液体中，经过一段时间浸泡后小颗粒便会自行固化干结，变成颗粒状的水晶珠子，此时可以全部从氯化钙液体中捞出，并放入干净的清水反复冲洗，以彻底冲洗尽杂特和化学剂。