促销活动方案模板6篇(产品活动促销方案模板).docx

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1、促销活动方案模板6篇(产品活动促销方案模板)下面是我共享的促销活动方案模板6篇(产品活动促销方案模板)，供大家阅读。促销活动方案模板1一、促销目的(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群;(三)形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间：20xx年10月1日10月5日(共5天)四、促销范围全国全部门店五、促销内容(一)活动期间，部分商品七折实惠(新品除外);(二)凡在活动期间生日的顾客，亦只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办

2、理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品;注：1、生日以身份证的日期为准;2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，而需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避开重复;3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(三)会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折实惠，新品享受九折实惠;2、活动期间，会员卡照常积分;3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份;注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;六、活动宣扬协作(一)活动pop物料;(二)宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度;(三)短信宣扬：20xx年9月30日发送活动通知短信给

3、会员顾客;(四)广播宣扬：制作促销活动广播，然后在活动期间反复播放;(五)商场宣扬：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;七、活动筹备期分工表(略)促销活动方案模板2(一)开业活动1、主题：聚缘xx，星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“xx”的颗颗赤诚之心。其间，每晚实行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年

4、月日为依据)，视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“xx”的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“xx”老品牌与聚缘xx新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广袤的空间。(二)主题活动1、主题：xx高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘xx就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(xx)时，可凭“xx”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活

5、动除进一步强化了聚缘xx品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。(三)卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“xx”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，举荐人将获得尊老荣誉证书和嘉奖;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注

6、生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的生活，让“聚缘xx”得到大家的心赏。(四)节期活动1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的实惠。2、春节“聚缘xx，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘xx火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘xx火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节“xx北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘x

7、x就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的实惠(凭劳模证书)。5、老师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘xx火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7.9折的实惠，并获一张特制的贺卡。6、国庆节“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘xx火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的实惠。(五)广告策略对于聚缘xx火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘xx品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘xx火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘xx火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必需符合大众的“口味”，

8、这是制定广告策略所须要仔细把握的。1、广告基调聚缘xx火锅的生命力在于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。经探讨，聚缘火锅的广告基调定格在其标记色调的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。”2、广告知求点所谓广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘xx火锅所供应的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘xx火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与

9、贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“xx”的品牌概念，拟用“xx整合七个方面的广告知求，使“聚缘xx，xx高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知求点：xx高照!现分述如下：汤料本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。器具品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。服务热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之看法。管理一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。加盟交心、换心

10、、一心，推崇“同映同辉”之合作。3、广告发布实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和敏捷性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘xx火锅广告发布的三驾马车。详细广告发布内容、形式和支配如下：第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘xx”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“xx”之力。承上启下，继往开来。(1)开业前的广告发布通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘x

11、x”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。(2)开业时的广告发布一是以实景拍摄的聚缘xx火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘xx，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采纳印刷宣扬品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣扬品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。(3)开业后的广告发布待经营进入正常状态的状况下，实行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是

12、：“xx高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。其次阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘xx火锅的广告知求点：“xx高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘xx火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。促销活动方案模板3一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实

13、农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农夫挚友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣扬效果还相当不错。3、通过电视、宣扬画、单页广告，宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技

14、术辅导为导向的广告宣扬值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。二、技术推广会1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力，最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务

15、三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的

16、质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买实力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充

17、分考虑农夫的承受实力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。促销策略的胜利制定和实施恒久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告辞肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。三、明返明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域爱护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透亮，各环节干脆明白利润，商家短期内快速看到受益

18、点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如安排内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易出现不规则竞争；2、管理限制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售主动性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；四、暗返通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于限制市场；2、易于厂商安排通路利润；3、有利

19、于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在限制退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。五、买赠促销消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，事实上是对消费者一种额外的馈赠和实惠。买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简洁

20、化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。在买赠时需留意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标记，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和接受；3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配

21、送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并刚好订正。5、长期、无节制的运用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。六、试验田示范观摩会为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和农夫相识，达到促进销售的目的，可以让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；假如信誉不好，怕有“猫腻”

22、的嫌疑哦！为什么这么说呢？因为作为企业最清晰不过，当前部分厂商实行了瞒天过海的手段来欺瞒消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干脆不用，空白比照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会驾驭的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果确定会好。然后插上牌子，组织经销商、农夫来观

23、摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。七、产品销售累计嘉奖做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会卖的很好；反观各企业都在想方设法的激励零售商的主动性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式产品累计嘉奖；这对销售确有肯定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，依据实际销量，赐予肯定的物质嘉奖。从季节起先到季

24、节结束，累计卖多少货，拿什么嘉奖；的的确实在在的提高了经销商的推广主动性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。但是也存在肯定的风险，因为嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期运用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻损害双方的利益。思想主宰命运，信念成就人生！谁个有思想，谁个就

25、有创建力，谁个有信念，谁个就会在意目标！欢乐书院大讲堂人活在世上，就生命本身而言都是同等的。可客观现实是，即使是诞生条件和教化环境都一样，但是每个人成长的境况都大不相同，甚至最终有人成了学者、科学家，有人却成了街娃、罪犯，为什么呢？人生一树花，信念栽培它！信念如同一只山鸟，它在黎明仍旧黑暗之际，已经感觉到光明，并唱响希望的赞歌！没有信念的人，必定没有目标、没有志气和意志跨越人生的坎坎坷坷，所走的路全都是断头路。只有那些心怀志向并有坚决信念的人，才可以忍受一切苦难，适应一切环境，走出一条虽有波折但不会断裂的路！罗曼罗兰曾说：人生最可怕的敌人，就是没有坚决的信念！这莫非不是我们这些弱者的通病吗？一

26、个没有信念的人，即使春光和煦，他也不知道走向何方。怪不得有人指责自己说：不是我不行，只怪我是一个没有信念的人。下面这些人生信念，都是经过多数胜利人士论证过的，只要我们牢记这些信念，我们就有希望做一个胜利人士！一、酷爱学习。学习是变更命运的起点！学习进步，不学退步；昨天不学，机会错脱，今日不学，明天悔过。博学生睿智，善思出良谋。平常勤学，急时生法；今日苦学，永不言迟！二、珍惜时间。智者说：人生的全部胜利都因为管理时间的胜利！你若不信任目标和时间，时间第一个辜负你。三、学会自省。马老西亚有句谚语：天上的繁星数得清，脸上的煤烟却看不见。人生最宏大的成功就是相识自己、战胜自己。四、学会思索。思索是创新

27、的全部工作，是变更命运的核心力气。把时间用在思索上，是最能节约时间的事情，是最能防止错误的事情。五、拒绝懒散。我们的缺陷绝不是愚蠢，而是该修炼的日子因为玩嬉戏损害了眼睛，该奋斗的日子因为贪图安逸而失去了做事的底气！六、接受挫折，正视苦难。除了傻子，挫折必定成为人生的导师。贝多芬说：苦难是人生的老师，我们只有通过苦难，才可以走向快乐！七、永不放弃。成功只有一个选择，那就是永不放弃！实现一个目标，并不取决于头脑聪慧和力气大小，而是看我们是否有坚决的意志，是否可以走到道路的终点。八、学会读书：书籍是人类才智的宝库，只要翻开书本，那些难以解开的心结就会找到答案；不读书，我们的头脑只会变得愚蠢，思想渐渐

28、停滞。九、学会奉献。奉献使人高尚！一个没有奉献精神的人，绝不行能有什么先进的思想和崇高的目标，也就无法成就辉煌的人生！促销活动方案模板4生鲜经营是现代超市不行或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现超市生鲜节活动促销方案如下：一、生鲜组合：依据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注意品种的组合。应季商品许多,特殊是与季节相对应的菜肴大量上市。宜举荐对预防感冒等相应的适合病人的特别食谱,举荐对于常外出的人便利又省事、省时的食谱，举荐多种花样

29、的火锅，举荐便于保存的部分应季食品原料。生活特性：让家人感到家庭的暖和，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动削减，呆在家里的时间增多，起先打算年底的各项活动，做收支安排如寄贺年片、制订选购安排等。1、主要商品海产品：螃蟹？草鱼、鲤鱼、带鱼。蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈设草菇、香菇，一般蘑菇也不行少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子

30、，可作为果品类推出，包装形式待定。鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈设8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可举荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很簇新。肉类：本月以鸡肉作为重点举荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，留意同时配上生姜和调味

31、汁。对于一些特别的食谱，要用POP写出制作的方法以及功效。可以采纳与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。二、可采纳生鲜试吃方法或者散装食品试吃：1、 生鲜试吃流程适用范围：用于生鲜商品质量的检查。试吃状况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃看法；试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃

32、其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。2、 消费者试吃：可特地用小盘放置须要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必需能通过工作人员的说明，不能一吃究竟。三、簇新度和价格的限制：一般来说，消费者对生鲜食品最为关切的是簇新度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品簇新、价格实惠，并注意对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便

33、宜的，特地用统一大小的POP进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区分。要非常自信地告知消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。1、低价形象的树立：可以选择一些消费者相当敏感的而且常常购买的商品，例如簇新鸡蛋，一元一斤：购物满XX元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般状况下或许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告知他还差几元就可以参与活动了，不如再添些钱买个什

34、么什么吧，这样也就会有顾客顺手买些什么的（3）员工的宣扬以及相关海报的宣扬力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺瞒他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。详细的商品须要生鲜部的建议后详细实施方案。2、簇新度与损耗的限制：因预估地订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品地保质期特别短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售地当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以削减损耗，又可以引起一个销售

35、高潮。但是通过降价地方式许多种，假如只是通过单纯地降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样地目地：例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想方法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。促销活动方案模板5活动背景分析节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应当举办与节日相应的各种活动，推出文化

36、营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”节日主题系列活动，活动方案一. 系列活动主题 五月购物赠大礼，快乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 迎十一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制xx商城精品购物指南春季版一期二. 活动时间1.五月购物赠大礼，快乐假期全家游：XX年5月1日5月5日2. 心系千

37、千结，十万爱情大展示：XX年5月1日5月5日3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日5月7日4. 春季时装周：XX年5月1日5月5日5. 打折促销活动：XX年5月1日5月7日三. 系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店四. 系列活动内容(一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容为在十一黄金周提升xx商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。实施细则 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证

38、件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不担当费用。顾客旅游费用在购物3000XX0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.

39、5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。促销活动方案模板6活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年挚友广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每

40、逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，XXXX美容院推出了“光棍节不孤寂”特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、燥热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，XXXX美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。活动主题：XXXX陪你过光棍情人节活动时间：20xx年11月1日11月11日活动地点：XXXX美容院各大直营店活动对象：XXXX全部的新老

41、单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到XXXX的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性挚友欢迎的促销项目。希望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XXXX带来更多的新挚友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣扬：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在XXX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街

42、面，发放宣扬单及实惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的实惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。留意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的实惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以干脆享受8。8折的实惠。并且赠送XXXX的会员卡一张，和XXXX供应的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。