采购年终工作总结模板汇总5篇.docx

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1、采购年终工作总结模板汇总5篇选购年终工作总结模板汇总5篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是我为大家收集的选购年终工作总结5篇，欢迎大家共享。选购年终工作总结 篇1不管是任何工作，都有一个从不懂到懂，从生疏到熟识的过程，当经验了这个过程，则是一大成长。例如企业选购，选购员的岗位职责是否完全履行，在选购员工作总结中充分体现以及成长过程。首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许很多多不同的事

2、情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了英勇追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。这是我第一次踏上销售的道路，从今我也喜爱上了它，渐渐产生的感情，它让我变更了许多，从整个人都变更了，更加的成熟了，有了一丝阅历，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么虚心了些。记得我第一次去探望客户时，看到选购不知道从哪里说起，当时心里特殊的惊慌，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是胜利还是失败，都没关系，只要英勇去面对，去追求

3、，总有突破自己的时候，总会有胜利的那一天。信任自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次肯定要探望到，不惜一切代价完成它。有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有实力哪那么高的提成，心里好嫉妒他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户闲聊没搭上话，心里面好不是味道，心里都会留泪花。在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特殊是对自己这份工作，给了我很大激励，在从小我是

4、一个比较好强的人，有上进心，喜爱做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就变更我的想法，我的看法，让失败的魔咒渐渐的消逝，也渐渐积累一些阅历，克服了种种的困难。让我记忆最深刻的是，去探望一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我许多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的相识，新的改变。其实发觉自己有许多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会阅历还没达到肯定的程度，有时候还是会表入出惊慌的心情，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有

5、点马虎敢，信任自己以后渐渐会好起来。在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要打算好失败的总结，它也会带许很多多的乐趣，财宝等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己懊悔，信任自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会胜利的。选购年终工作总结 篇2到公司已经有半年的时间，虽然深知了解产品是销售的关键，但始终没有机会，根据上级领导的指示，把工作的重点放在了部门组建的方案和各种规章制度的制定上，当时推广平台上与公司产品相关的询盘几乎没有，也只好在一些免费的平台上注册发布产品信息。直到今年3月27号才有机会到工厂对生产工艺流程有了初步了解。5月10号之前有个阿里巴巴

6、的平台，我们只是一般的金牌供应商，而没有购买关键词排名，虽然阿里平台被国外客户搜到的几率高些，但我们公司的信息一般排在第六、七页，很难被发觉。所以我们收到的询盘大多都是系统匹配的，有效询盘很少，系统匹配的询盘不只是我们国内的同行能收到，国外的同行也能收到，一个选购商有许多家供应商选择，当然会选择回复刚好的供应商。即便是有那么几个询盘，要么是因为报价不刚好，价格报过去后就再也没有了回复，要么是和对方的目标价相差太远没有做成。在没有平台的日子里，每天通过不同的途径找客人的信息，给到部门同事，让他们每天发邮件，包括自己也是这样，但要么是被系统退信，要么是石沉大海。具体查询得知这些客人的资料大多是很久

7、以前的，现在邮箱或许已经更换掉，或许已经换了行业。自己的不足之处体现在以下几个方面：1. 对产品不了解 ：由于以前从事的是血糖仪这样的电子产品德业，俗话说隔行如隔山，对毛绒玩具产品不了解。2. 对客户的需求不了解3. 对市场和竞争对手不了解4. 跟踪的方法不完善，没有一套比较完善的跟踪系统对于以上这些不足的地方，应当变更工作方法：1. 学习公司的产品，常常去工厂熟识生产工艺流程，了解成本结构，驾驭肯定的报价技能：这须要工厂那边的同事赐予支持和帮助。2.拿公司的产品和别公司的产品以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素3.访问客人的网站

8、，逐个了解客人的产品，在网站上有产品具体资料的，就看网站了解，假如没有的就要书目册，这样才能知道客人想要什么。4. 不断了解竞争对手的信息，这些信息可以是从别的公司了解，也可以是从客户那里了解。 同时肯定要知道市场上现在什么最好销售，什么不好销售，缘由是什么。 这些可以通过海关数据了解竞争对手的定单，还有一些专业的网站和展会，都可以有这些信息，但是要去整理。5. 所谓的跟踪， 就是每个客人的跟踪都要有个安排和列表，什么时间应当干什么，什么时间段应当解决什么问题，都有一个清楚的思路， 然后根据这样去做， 有肯定的时间频率和规律。6.要和客人建立比较常见的沟通，这样客人对你才能有机会合作，但是不管

9、合作不合作，频繁地沟通是特别有好处的。和客人的沟通不能仅限于发邮件，还应当打电话和传真，对方假如有MSN 或者SKYPE就加他们的MSN和Skype等这样的闲聊工具，和客人即时在线沟通。另外公司一有新的消息，应当在第一时间图文并貌的给到客人，信任会很快能得到客户的认可。进入公司半年来，在公司同事的帮助下学到许多东西的同时，也深感公司存在以下不足：1.公司产品结构不是很好，要重新调整适合客户的产品，提高公司产品的技术含量。现在国际市场对于玩具的技术含量要求越来越高，公司单是简洁的毛绒玩具和填充玩具是很难适合国际市场需求的。通过了解，做的比较好的同行他们的产品在原来的基础上添加了一些智能功能。所以

10、这也就须要我们要不断推出新的体现我们公司特色的产品，也就须要市场部的设计师有锐敏的市场嗅觉，设计出样品图案。不要只是设计师自己觉得好就让设计部来做。2.时间观念不强，办事效率低下把客人的要求给到设计部后几乎没有在当天能得到价格的，有的甚至三四天才得到，客人的时间观念一般都是很强的，这样的效率很难让客人认可对我们的服务。3.服务意识淡薄业务人员好不简单得到客人的打样资料或样品，结果打出来的样品与客人的要求相差甚远。我们这样的行业，只有客人对我们做出的样品满足才有得到订单的可能。去年12月份客人要我们打的婴儿玩具样品，当时得到确认可以做并且也收了客人的打样费。结果做出的样品和客人的要求相差好远，结

11、果客人连修改的机会都没给我们。另三款鞋子，是在3月26号打的样，在4月底的深圳国际玩具礼品展上和客人见面，客人说鞋子做工粗糙，她们的老总会带到德国让客人看的，展会结束后，打了许多电话要么没人接听，要么是关机。发了许多邮件也没回，或许是找到更好的供应商了。报价单价格单一，公司的报价单应当是不同的数量不同的价格，应当有个最小订单量的价格，数量几千和几万几十万的价格都是一样的，这样的报价既很难得到客人的认可，又不利体现业务人员的专业度。客人在某程度上是很专业的，看到报价就可以看出业务人员的专业度。4.技术力气薄弱，缺少自主研发实力我们现在的产品仍旧是单一的填充玩具，现在所谓的新产品也是以前产品的翻新

12、改版。5.缺少最基本的展示公司形象的平台从进公司之前就发觉公司网站太陈旧，太繁杂。尤其是产品说明这里，很不专业，典型的汉语式英语。这样的网站也不适合国际推广。经过多次要求才得到重建网站的答复。现在正在建的网站希望能适合国际推广。做国际推广的网站和国内推广的网站风格是完全不同的。要有独立的国际域名。域名中最好有公司产品名称的关键词。国外选购商习惯用搜寻引擎的方式找供应商，这样被搜到的几率就高好多。这样也能提高网站本身质量，增加网站的PR值，提高被搜寻引擎收录的几率。选购年终工作总结 篇3时间像过隙的白驹，转瞬间20xx年又即将在指缝中渐渐逝去。面对过去，我即在公司领导的正确指挥和各部门的主动协作

13、下，对公司总库材料的收发、选购、调控和配送运行等方面，尽心尽职且一丝不苟地做了一些我应做的工作，即为公司的正常生产、运转供应了保障。现我把一年来一些主要工作状况简要地向大家作个汇报：一、工作总结：1、没有规则，不成方圆。为加强公司库房管理之流程，20xx年即为公司起草和编制了库房管理制度一文，即为公司的重新修订和发布奠定了基础。2、有章可循，有据可依。严格根据公司制订的库房管理制度去运作，即对那些手续不全的、数量不到的、质量不达标的坚决不予入库；且为尽力削减总库库存材料的积累和积压，即对未通过“内转调拨退商退库”此流程的或未经过公司主管领导同意的不再随意接收和压库，为真正实现公司提倡的“零库存

14、”的目标发挥了一些作用。3、说干就干，大张旗鼓。为彻底解决多年各项目工地剩余材料泛滥之现象，即总库与公司材料部、财务部等一起，联合签发了一份关于突击清理各项目工地剩余材料的紧急联合通知；且借明年全面实行“营改增”之东风，与工程、材料部等人员一起加强对各项目工地库房的跟踪检查，即为公司的这次“大张旗鼓、大张旗鼓”的库存大清理，出了一丁点儿的力。4、同心同德，同心协力。为节约成本削减支出，即无论是我们的库管员还是配送员，甚或是驾驶员还是选购员，都将不计个人得失争先恐后一齐赐予装卸与搬运。借此，我还想对在20xx年中曾给我们供应各种帮助的各部门，尤其是最近又得到了董事长的亲临指导和加工厂领导的大力支

15、持，表示最真诚的敬意与谢意！5、少说多干，行胜于言。为确保公司各项目工地的工程正常运转不受影响，即无论是白天还是晚上、晴天还是雨天，对公司材料部所传过来的全部料单，想方设法尽可能地把它配齐购完，并加班加点快马加鞭地当即送至各项目工地。尽管我们对此的努力尚得不到一些人的认可和理解，但为了顾及大局，我们仍将忍辱负重、接着不懈。二、工作不足：即在20xx年里我为公司做了些工作，且也取得了一些成果，却离公司的要求还相差甚远。当然这里也有很多客观上的缘由，但我自己也有相当一部分的责任。即详细表现为如下：1、缺少主动；2、缺乏包涵；3、过于死板；4、自以为是。三、工作建议：“身在兵位，胸为帅谋”。为抱着对

16、公司高度、真诚和极端负责的看法，即赐予提出以下几些工作建议，供参考：1、为能确保总库内全部货运和配送车辆在市内的正常运行，即建议给总库内全部运输车辆都应办上“市区通行证”和“车辆营运证”；因依据乌市公安系统最近发布的信息，即假如没有此“两证”，那从明年起公司的全部货运车辆24小时内禁止在市主城区内运行。2、为便于总库与加工厂货物的装卸与搬运，即建议给总库添置一辆内燃叉车。3、尤其是对今后凡在材料申报过程中出现“有意多报、误报、叠报各随意申报材料的，公司将依据谁申报谁负责、谁积压谁担当原则，将请予自行调拨、分流和处理。即给公司造成严峻积压和损失的，将按相关规定赐予肯定的经济惩罚”。4、为使工地材

17、料“不呆料、不滞料、不断料”，即应加强对各工地库存材料的检查与验收；且在工地材料申报时，均应通过公司预算部“依据工地现场实际施工预算”来赐予严格把关与扎口。5、为充分提高劳动之效益，即应“分解任务到人、责任落实到岗”和“上不封顶下不保底”“多劳多得”的管理模式。6、为使把各项工作落实到实处，即应坚持“各司其职，各负其责”的原则，逐级签订责任状、层层落实责任制。四、工作规划：回顾过去，展望将来。即在20xx年里，我将接着发扬优点改进缺点。且详细从以下几个方面开展工作：1、仔细根据文件中所提出的各项要求，赐予详细的谋划和运作。2、以理清工作思路，提高工作效率和实效，切实加强部门与部门之间的协作与协

18、作。3、主动抓好公司总库内的各种内务管理，勇于担当对总库的全部收发、选购、调控、配送等之责任。4、在管好、做好和切实完成好总库各项工作的前提下，时常加强对各项目工地库房的检查和钢材等大型材料选购的跟踪与监管。总之，在这即将过去的一年里，我既有得也有失，既有苦也有甜，但无论是欢乐还是泪水，都将成为过去和历史。为此，在新的一年里，我将全力以赴不懈努力，为公司的明天更加美妙、更加辉煌，而去再创新佳绩、再攀新高峰！选购年终工作总结 篇4从去年底转岗到集团供销处以来，被支配在中高压阀门(物资码209)选购员岗位，须要我熟识全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺当，虽然牵强做到差强

19、人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对一年来工作的总结和一些自己的积累如下：一、选购价格的确定北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在xx网上的xx年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采纳;没有待入库量的价格，可以在无其他途径的状况下作为才参考。对于20xx年的价格、首次选购的物品、以及其他的特别状况都须要询价作为参考价格来比价。(一)查价格对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和xxx网的安排编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定精确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科选购员张存成和姜海的前期合

20、同中基本涵盖了全部的前期209阀门。而对于一些首次选购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者干脆向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。(二)、最终价格在选购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的选购项目再次压价其自己的初次报价。(三)、供货商的遴选选购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的选购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低

21、生产和选购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟识详细流程和状况的供货商。二、选购依据的取得xx网下达的选购安排是主要的选购依据，工作的内容就是忠实选购物流中心下达的月安排和追加安排内容。选购备件的品种和数量必需严格的依据安排下达量。但是由于详细状况的须要，和物流系统的详细操作缘由，会出现很多不在下达安排内的选购状况，例如：现场须要安排中选购的阀门配法兰、螺栓、垫片;但是在安排中没有上报，或者由于xx网的权限设置看不到分厂安排中的备注项，这就须要选购员和分厂安排员、物流中心详细沟通类似的状况，同时须要现场出据选购状况说明，由分厂安排员和物流中心签

22、字。鉴于以上状况的出现，可以在选购安排下达后，先联系物流中心要求查看分厂安排的备注项，这样可以避开在去现场时出现重复和疏漏，削减工作量。三、阀门的入库当所购进的阀门入库时，须要去仓储现场了解详细的入库种类和数量。熟识结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为x钢、xx铁、x钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等。四、一些状况在我全部经手的安排中，都会出现现场报错型号的状况。硬密封会报成软密封，例如：xxx报成xx五、一点感想在这里工作了一年后，有一点点感受。选购员不但须要手脚勤快，还须要知道基本的工作方向，这样才能满意现场的须要。选购员是依据

23、集团的选购制度，进行选购工作的岗位人员。所以选购过程中，要忠实执行选购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，选购工作不具有应然性和正值性，所以选购决策的得出不是由个人确定，而是由制度确定。这样的理念不但要求选购员领悟，更须要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的选购语言，协作我们的工作。选购年终工作总结 篇5一年的工作很快就过去了，通过在选购部工作的这一年，我学会了许多，不管是在工作上还在是在思想上都有了进一步的提高，重要的一点是懂得了在开展工作之前做好个人安排，有主次先后刚好完成各项任务。我是在今年的一月份来到xx的，从二月份起先调到了选购部，成为了一名选购部文员

24、。因为是刚起先工作所以什么都要学所以也很乐意从最基本的东西学起、做起。比如说发发传真，接接电话什么的。从最初的什么都不懂到现在对选购内部选购流程了解，都是在经过一点一点的学习和请教，一步一步向前走的，本着主动上进的看法努力从最基本的学起，从最初在上司那里学到的电阻、二极管的作用，什么是UL认证、SGS报告，怎样才符合ROHS标准，当然啦也包括对其它材料的了解，知道了电器一般要通过那些认证，知道了电线上的那些标识是什么，对选购的材料渐渐的有了肯定的了解，知道自己的工作就是帮助和协作自己的上司完成工作，到现在对委外加工材料的操作流程的熟识及独立操作都是自己在工作中进步的一面。但在工作的同时也发觉了

25、自己很多的不足，工作一段时间后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在着马虎大意，比如说在每月选购总量汇总时会一而再的出现漏洞，对选购单进行跟踪时也会有发觉不了的错误，自己没有刚好去检查，而是等着别人检查错误后，才去更正，有时会在别人督促的后才会想起才会发觉自己原来还有这么多事没有做，没做好。做有些事会很没调理性，我也知道这些并没有完全描述出我的不足和缺点，这些都须要在今后的工作中进行改进，我也会在今后的工作中一步步的改进，也希望有人会渐渐发觉，能有人对我说：“工作做得不错”我信任我会更进一步的。关于工资问题，我信任没有人会满意于每个月仅七、八百待遇，对于在选购部工作了一年的我来说，也总结出了一些道理，“没有人会给一个工作实力不突出，没有看到你的表现，没有看到你成果状况下给你涨工资，也不会有人会给一个在职务上可有可无的人涨工资，虽然自己不愿承认自己所做和得到是等值的，但我承认我做的的确不够，但我会在今后的这些日子里不断学习，改善自己的工作。有人说“假如你的工作实力不强，至少要有对工作的仔细看法。”所以说我的看法至少是仔细的。这就是我在选购部一年来的工作总结。