营销活动方案范文6篇 活动营销策划方案范文.docx

《营销活动方案范文6篇 活动营销策划方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动方案范文6篇 活动营销策划方案范文.docx（29页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销活动方案范文6篇 活动营销策划方案范文下面是我整理的营销活动方案范文6篇 活动营销策划方案范文，供大家阅读。营销活动方案范文1此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参加企业实践的主动性，在实践中学习学问、应用学问，同时强化学生的推销技能，培育学生的就业竞争力，希望有信念、有实力、有志趣的同学踊跃报名参与竞赛，也希望老师们主动参加和支持。一、竞赛组织本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助实行，活动说明权属于经济贸易系。二、参赛对象以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有爱好的学生

2、也欢迎报名参赛。三、竞赛形式和内容本次竞赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司供应产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于运用和展示（样品采纳借阅形成）。最终以各队在规定时间内（人均）销售量的多少确定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成果。四、竞赛时间1、20xx年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；2、20xx年4月23日6月23日为正式竞赛时间；3、20xx年6月24日6月29日为竞赛评审表彰时间。五

3、、项目日程支配项目内容目标要求时间负责部门1、项目动员大会经济贸易系各专业全体学生参与；邀请金蟾公司领导参与并向与会师生具体介绍和展示该公司产品，激发学生的参加爱好。4.20经济贸易系2、老师动员及学生组队经济贸易系各专业老师课堂动员；专业老师激励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并供应相关内容询问。4.20-4.30各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。4.21-4.30系办4、学生开展自主销售学生自主策划开展产品销售；老师供应销售策略指导；企业供应产品及相关资料、报价单等支持。4.23-6.23系办5、业绩统计各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销

4、售阅历总结。6.23系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成果进行评审。6.24-6.28经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。6.29经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。4.23-6.30经济贸易系六、须要企业供应的支持1、派代表具体介绍和展示公司产品，并供应产品或销售方面的询问，并供应产品销售提成政策。2、供应公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣扬单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、供应数台（依据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。4

5、、依据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、供应竞赛一、二、三等奖的奖品。七、奖项及奖金：大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：嘉奖“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；二等奖3名：嘉奖快译通商务总理一台（价值399元）+证书；三等奖XX名：嘉奖四合一多功能电子笔（50元）+证书。由广州金蟾软件研发中心有限公司供应奖品。专家组可以依据参赛队伍的多少和业绩的状况进行奖项调整。营销活动方案范文220xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成

6、为扩充市场、延长品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立*支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王*任组长，副行长*任副组长，副行长*及办公室*、营销部*为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等)。四、存款下降主要存在的问题从*支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是*存款不能持

7、续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响*支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，须要投入更大的精力和经验更长的修复过程。这是引起*支行存款下滑的主要缘由之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到*支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工

8、作须要不断改进服务，供应合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使*支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期运用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑奢侈了前期投入的人力和物力成本。也是造成*支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著

9、信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣扬多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的实力和范围有较大的限制和制约。五、营销策略(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，找寻和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的实力。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、)(二)改

10、进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务实力、表达实力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体

11、进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，主动发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们须要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目

12、标统一、利益一样的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员刚好对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对短暂不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款：主动分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能

13、做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。(四)以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和*区、新市区、*区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。七、营销手段与方法(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销主动性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给实力就是提高资产创立实力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学

14、习营销，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发才智、团结激发斗志、团结创建奇迹”的信念。(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩

15、效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，刚好下发存款营销状况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施状况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。营销活动方案范文3情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是非常惊人的。而商家特殊是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依旧会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规

16、模的鲜花销售商a公司在XX年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占据较大的市场份额，a公司在XX年的情人节期间组织了一次别开生面并非常胜利的促销活动。市场调研通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发觉：在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比

17、较落后。市内年轻人常常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨许久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场a类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有Ji情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新

18、事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺Ji到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得最为困难，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和

19、b类消费的重点诉求，带动c类消费群的主动参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利.推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情须要永恒与执著，明显，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪欲的现代人须要的是每天都是情人节。因此，消费者须要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品须要

20、时尚，须要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢?我们发觉，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的改变代表着富贵、祥瑞、喜气，而且适合许久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们找寻的志向的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点，明显，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们给予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，每天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，

21、我们快速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强，易被仿照，因此在活动之前，我们实行了严密的爱护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇;3支玫瑰：我爱你篇;9支玫瑰：天长地久篇;11支玫瑰：一生一世篇;21支玫瑰：爱你篇;27支玫瑰：爱妻篇;虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣扬，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组

22、合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新奇、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的主动性。甚至有部分消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知。营销活动方案范文4一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*股份有限公司目前年生产实力达18万辆。正在扩大中的*预料到20xx年年生产实力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，上汽通用五菱起先生产雪佛兰SPARK微型轿车，这也

23、是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20xx年上汽通用五菱共销售180,188辆轿车，比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱轿车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来轿车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最实惠的，成了上汽通用五菱轿车股份有限公司的志向与理想。做微车，须要口碑。湖州菱通轿车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣扬。二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力

24、，售后服务好的特性，满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松时尚心理，推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者 体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品单双排“小旋风”车，进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通轿车有限公司的品牌形象。三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价

25、值，不能落后。四、活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区实行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。详细操作：1、湖州市区：宣扬单先行方案1、在湖州菱通轿车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），彩旗标语提示，活动实惠提示。方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农夫手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、长兴地区：宣扬单先行开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或

26、者载客是一种方法，另外国家有实惠政策3年（省一些手续费用）。3、安吉地区：宣扬单先行在县城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。4、德清地区：宣扬单先行（不要现场车展）进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣扬，宣扬标语：五菱轿车元旦实惠，彩旗，详细标明活动地点，实惠措施。缘由：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。5、和孚地区：宣扬单先行开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣扬，横幅宣扬。主要宣扬介绍方式：1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介

27、绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍实惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，实惠措施。详细的形式如下：突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚艳丽，五菱之光，扬光的区分（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热忱。五、场景布置主题：“元旦购车疯狂送礼”现场布置风格：艳丽，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。时间：20xx年1月1日20xx年1月7日地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城工作人员：1、公司销售人员2、媒体（最好）报纸：湖州晚报（轿车版） 电视

28、：湖州电视台 广播电台：湖州广播电台。会场布置详注：气球4（个）、拱门2（条）、太阳伞23（把）、横架（背景画）1（个）、桌子23（张），备茶水，司机2（名）展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设六、工作内容采点（详细车展场地），定制实惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）活动布置效果图活动背景1个活动现场布置现场活动执行七、效果评估在这一系列的活动过后，将会给五菱轿车销售带来质的飞跃。市场对五菱轿车有了明确的相识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱轿车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。五菱轿车再造“特别空间，特别动力”概念，势必会影响和吸引大批的五

29、菱轿车潜在客户群的憧憬和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！八、预算费用：略营销活动方案范文5一、活动目的：万圣节是西方的“鬼节”，和我国的中元节有一拼，不过万圣节更注意恶搞，更喧闹。今年万圣节（20xx年xx月xx日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相连，就相当于一个小长假，无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机。为抢占市场先机，我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列“鬼点子”促销活动。旨在提升顾客的簇新感，调动“70”“80”“90”后顾客的购买热忱，发掘潜在的年轻顾客群。二、活动目标：通过开展“有钱能使鬼推磨”、“小鬼当家”、“鬼迷心窍”等

30、一系列促销活动，拉动消费，力争销售额提升20%，接近或达到国庆节销售水平。三、活动主题：万圣节鬼做主。四、活动时间：20xx年xx月xx日xx月xx日。五、活动内容：活动一：有钱能使鬼推磨xx月xx日xx月xx日，在超市门口放置一个直径为1米的“鬼推磨”模型，在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈。在门口设置一个临时零币兑换点，顾客站在圆圈外随意一点往磨眼投币，只要投入磨眼，音乐就会响起，同时鬼起先自动推着“磨”转。对投准的顾客，超市现场发放的小礼品一份。注：本促销活动主要是增加体验式购物，并结合路演促销，聚敛人气，提高销售。本活动费用均由各品牌担当，“0”费用。活动二：找乐子，万圣节

31、搞怪大王凡在xx月xx日进店的小挚友（xxxx周岁之间），只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王（在商场选一名擅长搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵，在超市内需找小挚友派发糖果做嬉戏等）做出搞笑搞怪动作，均可领取小礼物一份。礼物有限，派发完为止。活动三：鬼玩意，越夜越送凡在xx月xx日xx月xx日，晚间7：3022：00活动期间，顾客在超市单票购物满99元，即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份，每天限领50份，送完为止。活动四：狂欢万圣节，加一元多一件凡在xx月xx日xx月xx日活动期间，顾客当日一次性购物满59元及以上者，均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品。购物满59元+1元得

32、挂面一把；购物满119元+1元得柚子一个；购物满179元+1元得大瓶饮料一桶；购物满259元+1元得卫生纸一提。注：换购商品只能任选一件，超市有权更换价值相同的换购品。活动五：欢购万圣节，幸运大转盘凡在xx月xx日当日，顾客购物满299元以上，即可凭小票参与“好礼转转转，幸运大转盘”活动。活动细则：用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘，转盘上标刻五种不同颜色区域，每个颜色区域代表不同奖品（奖品价值越大，转盘颜色区域越小），参加顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针静止后指向区域才有效。黄色区域为特等奖：嘉奖价值100元超市现金券一张；蓝色区域为一等奖：嘉奖价值50元超市现金券一张；绿色区域

33、为二等奖：嘉奖价值30元超市现金券一张；橙色区域为三等奖：嘉奖价值10元超市现金购物券一张；白色区域为四等奖：奖牙刷一支。注：现金购物券仅限标注日期内运用，不找零不退现，过期作废，团购不参加。活动六：万圣节聚惠，生鲜半价抢购凡在xx月xx日xx月xx日活动期间的每天晚间7：308：30档，推出超市内生鲜商品价格全场半价（促销品除外），3日内商品循环，品质优良，价格低的不能再低，抢到就是赚到，快来吧！生鲜课要做好氛围营造和爆炸花提示打算。活动七：狂欢万圣节，立冬进行时凡在xx月xx日xx月xx日期间，顾客一次性购针织保暖类商品（各专柜设置提示牌）满200元立减20元；满300元立减50元；满50

34、0元立减80元外加赠不锈钢面盆一个。六、活动宣扬布展：1、超市场外布展：1）超市西门入口70厘米*8米横幅一条，标语：万圣节鬼做主，超值来购物！2）在人行道上插摆小旗，小旗上印制万圣节标语，共计插摆21面，每0.5米一个，双排错位插摆。3）西门楼宇正上方悬挂8米*10米巨型布幅一个，红底黄字。2、超市内场布展：1）超市入口用KT板制作立体拱门一个，形象要突出万圣鬼节内容；详细尺寸为高2.21米，宽3.6米。2）在超市中厅用泡沫制作巨型南瓜一个，需让本市模具公司制作。3）各主通道悬挂铜版纸吊旗50个。4）各商品课堆围更换与本期主题促销相关联内容的写真布。5）超市收款员提前一天佩戴万圣节面具，要得

35、体大方。3、媒体宣扬：1）报纸：本市知名晚报连续刊登五分之一版3期。2）电视：本市数字频道每晚黄金档滚动字幕介绍活动状况，播放时间：xx月xx日xx月xx日。3）电台：本市知名互动栏目晚间档有奖问答栏目，插播促销活动主要内容（供应奖品，本宣扬免费）。4、其它宣扬方式：1）印刷5万份DM海报，通过专业投递公司投递到户，企划部负责监督检查发放状况。2）会员短信分早上和中午两个时段送出。3）雇佣3辆流淌宣扬车，在市区内分早上上班时间7：8：00，下午下班时间5：006：00期间主要街道游走宣扬。七、活动分工协作：1、企划部：负责活动方案的制定，并提前2天将场内场外活动布展到位。2、运营督导部：负责整

36、个活动的协调和监督检查工作，并在活动结束后三日内将活动分析报告撰写完毕提交总经办。3、选购部：负责主力促销品摆放及价格变更以及活动支持浅谈等工作。4、人事部：负责活动期间促销员的聘请以及帮忙人员的合理调配等人事工作。5、财务部：负责赠品的管理以及收银员的培训等工作。6、物业部：负责活动期间平安保卫以及商品的防损防盗等工作。八、活动费用预算：1、超市外围布展费用约5000元。2、超市内围布展费用约5000元。3、一楼中厅南瓜制作费均由活动参加厂家担当不列支费用。4、媒体宣扬费减去异业联盟所担当的费用外为1000元；5、其它费用约1000元。本次活动费用共计1.2万元。营销活动方案范文61、推广主

37、题：见证漂亮xx明星幻想2、推广时间：第一阶段：3月15日-4月10日其次阶段：4月11日-4月15日第三阶段：4月16日-4月22日第四阶段：4月23日-5月23日3、推广方案：A.推广步骤：前期找寻“见证大使”造势预热阶段(3月15日-4月10日)第一，找寻推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见活动立意)其次，制定制定广告安排，进行前期的预热、造势，面对全国征寻xx见证大使;第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;前期活动信息传播阶段( 4月11日-4月15日)4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用

38、大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势;中期深化见证阶段(4月16日-4月22日)4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星幻想后期整合传播阶段(4月23日-5月23日)以“见证大使”为载体，以媒介为传播平台，扩大客户群，诚邀经销商。B、推广策略1)推广总则：根据“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示漂亮”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣扬单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。2)操作关键：找准“见证大使”-她们是“用户领袖”，是品质见

39、证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。摸准消费者心理-确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;把握好消费者者的购买心理;挖掘广告知求点-围绕“漂亮见证大使”如何吸引消费者对品牌的相识和接受，初步树立品牌的形象。可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的爱好点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的状况、竞争对手的策略，经销商的反映。选好用户刺激点：1、网站展示漂亮形象，成为万人瞩目的焦点.2、评比“见证大使”，获得奖品3、xx三日游4、获得贵宾卡5、进入形象代言人复赛，实现明星幻想6、进入公司画册C、广告传播安排： 1)广告主题：“漂亮见证大使”;

40、2)报纸、海报平面广告创意、文案;3)软文标题设计及内容撰写;4)媒体组合D、消费者驱动1)奖项设置：见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名嘉奖：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星幻想+进入公司画册见证二等奖：人数：各区3名嘉奖：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册见证三等奖：人数：各区5名嘉奖：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册感谢奖：全部参加者嘉奖：获得贵宾卡2)“xx三日游”实施方案E、鄄选“见证大使”方法1)根据点数产生“见证大使”2)根据所购金额3赐予相应点数3)网络评比点数F、网络方案1)网页界面制作2)知名网站信息发布3)相片处理、上传G、后期持续：4、费用预算