销售工作计划范文合集9篇.docx

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1、销售工作计划范文合集9篇销售工作安排范文合集9篇时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们须要起先做一个工作安排。但是信任许多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我细心整理的销售工作安排9篇，希望对大家有所帮助。销售工作安排 篇1围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司

2、在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;销售工作安排 篇2工作精彩，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售工作安排书。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就

3、来到了公司工作，我信任自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟识了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作安排，我信任在以后的工作中我还是会做的更好！在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年工作安排如下：一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时

4、还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合，工作安排销售工作安排书。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终。5：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他

5、们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建 利润。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着许多的不足之处须要我来解决的，我信任自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到

6、最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚起先，我信任自己会做的更好！销售工作安排 篇3一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的沟通，作为终端销售店面，我们会干脆面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必需赐予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。其次步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业学问，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的娴熟驾驭也是对客户的一种敬重。第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。二、市场分析（1）、入公司之后

7、，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事状况等。（2）、从第三天起先，我将多看其它公司的网站产品的特性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的特性说明和文字资料。（3）、从第六天起先，定时每一个半月针对文明城市的全部珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：1、各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。3、有什么样的打折促销活动。4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。5

8、、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而驾驭钻戒市场的动态走向。6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品也许有多少款及最新销售价格。三、产品规划在做好了“市场调查”之后其次天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经验，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们须要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人宠爱；2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；3、我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如情愿花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）四、市场商业联盟1、联系各种行业的优秀企业，驾驭

9、各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系刚好推广我们公司最新产品及促销活动。2、增加我们公司的销售宣扬渠道。3、更多了解各个消费群体的消费心理。五、增加销售业绩怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应当从客户方面进行提高：1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤。2、增加客户消费频率。3、增加客户消费的单次消费金额。销售工作安排 篇4 在公司的正确领导下,与各职能部门团结协作,努力完成公司制定的目标,详细如下:1、近期完成桂花苑1#3#楼的验收工作;2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理,确保工程质

10、量和进度,确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收,并在绿化等配套工程完成的状况下交付运用;3#楼酒店完成全部土建工作;3、树立乐富强品牌形象,处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、修理问题,尽可能的使客户满足。 工作建议: 1、加强品牌及人力资源管理企业管理包括成本限制、质量管理、进度限制、供应商管理和投资管理,也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡,只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统,才能更快的走出当前的危机。 2、加强人员培训与学习结合公司发展战略,有针对性的对人员进行培育,造就一支精管理、懂技术、善经

11、营、高素养的团队,力争做到人尽其才,才尽其用,并实行创建性的激励方法对人员进行考评,给员工创建各种熬炼和学习机会。随着全国经济状况的好转局势,我们公司正迈着坚实的步伐,推行不断满意顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序,以人为本,关注并仔细落实顾客各阶段的需求思想,进一步提升公司综合管理平台,公司开发规模不断扩大,开发产品结构不断优化,经济效益、综合实力不断增加。面对公司发展,工程部将主动推动以项目精细管理为核心的工作体制,将“细心”是看法、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望将来,工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信念去迎接公司更新的发展与挑战。销售工作安排

12、 篇5(一)营销目标依据以上的分析， 我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业， 可是在国内很少人知道本公司， 当然对它的产品也就知之甚少。 依据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是要把企业宣扬出去。所要实现的目标是用一年的时间即到20xx年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。(二)产品和价格策略首先我们须要了解客户须要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严峻的今日我们须要为顾客供应有创意，特别有特性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜爱的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品， 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格特

13、别的透亮，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大， 但是礼品的价格空间就特别大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的确定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场， 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品， 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内详细环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是特别看重价格的，为了争取肯定市场份额我们将很多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次， 而是在保持质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。在产品包装上实行统一包装，在

14、外形上采纳相同的图案，近似的色调和共同的特征，使顾客简单辨别是本企业的产品并务必使其看上去精致有档次以搞好产品的品牌形象。(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立。2、传统营销相结合。(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。 这种方法有时却被忽视了， 确信网址拼法正确， 域名是否便于记忆就成为影响网站推广 效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的须要。(2)运用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸，肯定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的协助内容， 提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，

15、有时这些广告定位会更加精确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告唯恐更适合那些销售大众化的产品的网站。(3)供免费服务。人们都喜爱免费的东西， 通过免费的信息吸引人们访问你的网站， 比单纯叫人来访问你的网站更有效。 供应的免费内容要与销售的东西特别接近， 这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 供应免费服务的同时， 网站要供应多种连接方式将获得免费信息的用户 的留意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。(4)发布新闻。新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下肯定的印象。找寻有新闻

16、价值的事务(比如宣扬你供应的免费服务) ，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以运用一些网络新闻发布服务， 新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。3、E-mail 策略。4、广告策略。(四)客户关系管理策略1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到肯定数，就送代金券，以带动再次消 费。每个特别的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及 时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的新奇心。如今，婚礼饰品占取了很 大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大实惠，并发去贺函等。3

17、、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，接着了解顾客对购买是否满足。4、每封为客户打算的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。5、根据客户资料进行了仔细的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，依据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。7、对每封将要发出的邮件都进行了仔细的测试。8、为你的网站访问者供应免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜寻引擎登记、 e-mail 询问、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客 服务等的简短的调查表。9、恳求每个访问者

18、和顾客填写爱好和爱好。(五)保障措施(一)生产资源保障。1、公司新增投资以增加生产设备，扩大生产场地(或参股、收购、外发)。2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚毅后盾，必需始终围绕客户要求而非生产要求运转，必需按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料选购、产品生产和品质限制等各项生产管理活动。3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。4、生产成本特殊是材料成本的限制，将是考验生产部各级主管的关键所在。必需以特别手段克服和消化各类涨价因素。(二)人力资源保障。1、加快人才引进，确保一、 二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和安排。2

19、、加强教化训练。建立培训体系，以素养培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和 经营素养。3、建立合理的安排体系。建立起对外具有竞争性、对内具有公允性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的安排体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必需与安排体系联动推行，以确保目标管理切实落实。(三)财务资源保障。20xx 年，公司将为一线部门供应优势财务资源，在广告、人力、费用、收益安排等各项投入上向一线倾斜。与此同时， 财务部必需从下列四个方面加大监测和监控力度：1、逐步下放费用审批。在 20xx 年已经下放部分权限的基础上，

20、财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理)，财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上，财务人员必需更多地“走出去”，干脆参加市场调研，或组织各类专项活动，帮助、指导相关部门降低成本。3、健全财务监测体系。销售工作安排 篇6作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去视察，专心去与顾客沟通，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经

21、营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客创建一个良好的购

22、物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。销售工作安排 篇7这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩安排做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键

23、。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝合力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的选择

24、我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行，那就是：正确的看法、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问，驾驭更多的信息。我们要制订好安排，定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(

25、详细细微环节具体汇报)，这样做能促进员工主动性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(详细细微环节制定安排)2、人员规范要有具体周密的展厅值班安排分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣扬力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深化了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣扬中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于

26、消费者熟识产品，激发购买欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣扬：1、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标记的小礼品等等。2、户外广告宣扬。建议在高速马路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展；风行始终是一个面对一般消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深化人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣肯定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠报纸，dm宣扬，可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬)4、让公司每位员工全员参加宣扬，

27、宣扬店面及品牌，有意识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员销售。四、市场调查、分析与预料1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等，驾驭这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待具体了解)2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特殊是同行4s店的价格、政策也应刚好了解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(详细细微环节制定具体安排)五、完成销售目标。依据公司下达的销售任务，要做一个详细的布置。在时间与人员的支配都要落到实处；个人的力气是有限的，团队的力气是无

28、穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作；在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，全部的安排在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些安排付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。安排只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导赐予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地

29、球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今日，假如给我一个平台，我信任一切皆有可能，因为，将来为我而来。销售工作安排 篇8新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的安排.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的工作人员，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果.20xx年是我们地产公司发展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充分相识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到

30、自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作安排：一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏

31、人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的

32、时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实

33、处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售工作安排 篇9十一月，是我正式参加营运工作的第一个月，回顾这一个月的工作，使我倍感压力，倍受鼓舞。在武孝诚、张大燕两位同事的大力支持下、三楼全部员工的全力协作下，我们努力工作、众志成城，三楼的销售业绩较开业以来，没有出现大的波动，保持了一个比较平稳的态

34、势，全月共计销售额达264510 元，特殊是在公司人事制度改革以后（基本上由行管人员组成三楼的营运管理人员），在导购员编制削减了2人的状况下，取得这样的成果，来之不易。十一月，我主要做了以下十三个方面的工作：一、熟识营运工作流程与以前的三楼管理人员做了相关方面的交接，并学习了营运方面的学问，如商品学问、商品陈设、销售技巧、人员的合理支配与管理等。并在实践中不断自我调整和改进。二、熟识三楼员工基本上熟识了三楼全部员工的基本状况。包括姓名、年龄、生日、家庭住址、以前所从事的职业、教化背景、爱好爱好等。三、调整排面及人员调整在上月的基础上做了较大幅度的调整。主要是：压缩了五折区的过季商品，并把部分送

35、仓；调整运动区的格局，把卖的较好的商品调至前区；童装区商品作为三楼卖场将来的重点也进行了大面积铺货与调动，商品得到了较大程度的丰富；鞋区和箱包区是我们三楼卖场的重中之重，营业额占了整个销售额的半壁江山还要多，调任伊始，我便对这两个区的排面进行了改动，增加了两个高柜，两个矮柜，并配了两个模特进行商品展示，使商品更显立体层次感，箱包区排板调整思路就是走超市化路途，为此，月中我们便把仓库里能出的箱包全部出到卖场。四、商品陈设十一月，我们三楼商品陈设的主题是：“把爱带回家，和梦一起旅行！”陈设的重点是：童装、皮鞋、女靴、旅行箱包。我们的做法主要是：在童装区极力营造童趣、爱心、家庭氛围，把支撑墙做成购物

36、墙，在上面挂满粉色系的儿童包，并在各个货柜、流水台系满了充溢爱心的七彩气球，童装区的同事们参考KFC、Mcdonalds的模式，导购员变身接待员，和小挚友一起玩嬉戏，玩的同时，向家长们推介商品，让他们感受ITAT爱心、家庭氛围；鞋区、箱包区的陈设主要是大面积铺货，使区域里的商品丰富多彩、立体感分明。其他区相应做了系统调整，协作陈设主题，更好地把商品卖出去。五、建立出入库制度导购员从仓库出货，经发货员点数签字，货品上柜后，清点后再找收发货主管签字确认；另外，每个区建立进、销、存账本，做到心中有数，也为以后的盘底打下了坚实的基础。六、完善早会、交接班制度早会每天开，交接班每天都在进行，十一月，我和

37、我的同事们不断摸索，完善这一制度，主要就是变被动式早会为主动式早会，其精髓就是由员工向主管、当班助理问问题，激励员工，使员工成天精神焕发、斗志昂扬、充溢活力。七、在岗学习、在岗培训学习、培训为销售服务，为自我成长、自我实现服务，上月，我们和员工一起不断进行商品学问、商品陈设、导购技巧的学习，着重向员工宣导服务意识。主管为员工服务，员工为顾客服务。另一重点是防盗、消防宣扬，人人都是防盗员，人人都是消防员，防盗、消防意识深化人心，()三楼卖场11月份也杜绝了商品被盗现象。八、催货刚刚接手三楼，百废待举，手头上供应商的资料几乎为零，我们便从营运的同事那里，从每次收货的货品包装袋上，从收发货主管手里找

38、供应商的联系电话，然后就是轮番打电话催货，要货，上月，在我们的努力下，新到了格拉斯女靴、鹰公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、蓝色天空女童棉衣、圣多宝童装棉衣。九、企业宣扬、商品宣扬十一月是我们商场的购物月，我和员工一道到人流集中的区域派发DM单，卖场里，在会员区同事的支持协作下，增加了三楼广播稿的播放频率，在一楼流水台，我们选派优秀员工在那里向顾客挚友们介绍三楼商品。十、员工轮换制、“全程服务”制度的建立这两项政策出台的目的旨在加强员工的主动性，更好地促进销售。员工轮换制是指每月把各个区域表现相对优秀的员工调换到三楼强势区域；“全程服务”是指周一到周五派两个员工、周末派三个员工到一楼流水台或外围

39、特惠区卖场，向顾客生点举荐三楼商品，并主动陪伴顾客到三楼来选购，如产生销售，则与相应柜台工作人员平分提成。 十一、编制员工十二月份排班表、发十月份工资存折在充分敬重员工看法的基础上，对两班进行了微调，使每个班都为13个人，平衡了员工，鞋区增加1人至6人，包区相应减1人，合理确定了劳动分工。十二、保洁、缝纫、电工的管理保洁人员维护着整个卖场公共区域和办公区域的清洁，对我们店的形象至关重要，11月，我按贯例每周给保洁人员开一次例会，定在每周二的下午2：30，并针对卖场的状况对作息时间进行了微调，早班提前到8点前，早班下班为15点之后，并对开业以来始终未进行打扫的死角地带进行了清洁，如二楼楼梯间对面

40、的横梁，三楼上四楼楼梯间进行了较为彻底的打扫。整个卖场卫生状况接着保持良好，为顾客挚友们创建了一个舒适的购物环境。月底，对保洁物资进行了盘点，缺货进行了登记，然后交行政人事部进行选购。当班的每一天，我都会抽时间到整烫间、电工房不定期巡查，和缝纫员、电工师傅沟通看法。十三、和员工“心连心”，增加员工向心力和归属感为了增加员工们的集体感，舒缓员工的心情，使员工们在惊慌的工作之余得到放松，11月，在员工自愿原则的基础上，我们组织了2次消遣活动，员工们的思想得到了空前团结，凝合为一个整体，形成了一个互帮互助、相互学习、相互关爱的良好氛围。整个11月，三楼员工没发生一起冲突，纪律也保持了以前一贯优良的传

41、统。时间荏苒，日月如梭，十一月已经过去，在这一月里，我在工作中发觉了不少问题，总之，前途是光明的，道路是曲折的，我将和我的同事们一道，不断探究、不断前进、只争朝夕，用行动和努力工作来解决我们工作中短暂遇到的困难。我信任，我们ITAT世纪星俱乐部在周建军总经理的领导下，在全体员工辛勒工作下，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！十二月份工作安排一、加大催货力度；二、接着调整卖场排面；三、巩固已建立的各项比较完善的制度；四、争取实行1-2次员工联谊活动；五、动员员工进行店季度盘底；六、加强早会、晚会制度，做好员工思想工作；七、区域考核、区域员工轮换接着进行；八、对员工进行年底平安意识培训；九、针对年底销售旺季进行提前重点陈设，陈设主题为：“整装待发，从ITAT走向20xx！”十、接着和员工一起进行在岗培训、学习、不断加强服务意识，使服务观念深化人心。 十一、做好圣诞员工活动；十二、年底大扫除。